28 бизнес-идей, которых еще нет в России в 2021 году

С чего начать бизнес? В какую нишу зайти? На эти вопросы ищут ответы множество новичков-предпринимателей, желающих открыть свое дело. Проблема в том, что везде даются какие-то расплывчатые схемы заработка, которые уже использованы-переиспользованы другими людьми. И они могут уже не работать. В этой статье мы собрали список из 28 бизнес идей, которых еще нет в России или они мало распространены! Читайте и выбирайте подходящую и самую прибыльную!

1. Конструктор салатов

Это магазин (или, может быть, онлайн-магазин с быстрой доставкой по городу), который предоставляет посетителям возможность самим приготовить салаты. На витрине лежат ингредиенты. А оплата производится по весу, независимо от того, какие именно продукты были использованы.

В солнечном Лос-Анджелесе такая бизнес-модель (Chop’t) ежедневно собирает толпы покупателей, хотя цены там далеко не маленькие.

2. Агрегатор свадебных подарков

Интересно, сталкивались ли вы когда-нибудь с тем, что хотели получить в подарок что-то одно, определенное, желанное, а получали совершенно другое? Знакомо? Думаю, у каждого так хоть раз было.

Так вот, этот проект решает такую проблему. В приложении (Zola) молодожены выбирают себе презенты с помощью удобного агрегатора, а гости после решают, что из этого они могут себе позволить.

Так почему бы не реализовать это в России? Заработок тут будет либо от рекламы в приложении (от Adsense, например), либо от оплаты магазинов за добавление в каталог, либо это будет процент с продаж.

3. Киберспортивный детский лагерь

А вас не смущает, что летом детям негде заняться своим хобби? Во время учебного года клубы киберспорта работают, но вот почему никто не додумался открыть киберспортивный лагерь? Этот вид спорта в наши дни очень популярен, особенно среди молодежи, так зачем упускать такую возможность.

4. VR-трансляции спортивных матчей

Это больше сфера для людей, подобных Илоне Маску, которые любят внедрять инновационые идеи. За рубежом уже можно участвовать в VR-трансляциях спортивных матчей (в очках виртуальной реальности), где пользователь как бы присутствует на матче.

Если у вас получится создать и раскрутить этот проект в России, это будет переворот в сфере трансляций, и долларовым миллионером вы точно станете. Дерзайте!

5. Автомат, изготавливающий дубликаты ключей

Кому такое может потребоваться? Ну, например, если вам нужно быстро сделать для знакомого дубликат ключа от квартиры, где он мог бы пожить. Такие автоматы стоят в гипермаркетах, на ж/д вокзалах, в аэропортах и, как ни странно, пользуются спросом.

6. Цветочный хостел

Есть хостелы, где проживают люди. Есть хостелы, где живут кошки, собаки. А где хостел, в котором обитают цветы? Вот задумайтесь, когда хозяин уезжает далеко и надолго, его цветы гарантированно завянут.

Просить посторонних ухаживать за ними и добровольно отдать ключи от квартиры — безумие. Да, можно попробовать вариант с доброй соседкой (можно перенести растения к ней в квартиру), но такой знакомой скорее всего просто не окажется. Поэтому идея создания цветочного хостела практически гениальна. Реализуйте ее.

7. Ресторан с роботами

Вы не поверите, но в Японии их научили готовить. Роботы готовят еду?

На самом деле схема проста: через приложение пользователи заказывают себе блюда, роботы-повара действуют по определенному алгоритму, чтобы приготовить все из имеющихся продуктов, а роботы-официанты выносят готовые обеды посетителям.

Конечно, без людей не обойтись. Но потребуется всего пара человек, закупающих продукты и следящих за тем, чтобы не было никаких сбоев в работе. А в обычном ресторане только на кухне работает от 5 человек.

В России есть ресурсы, есть умы, есть технологии. Можно ли такое повторить у нас?

8. Производство или продажа портфелей со встроенной bluetooth-колонкой

Знаете, кто такие Элджей или Моргенштерн? Имена скорее всего нет, а вот их песни наверняка слышали. Откуда? Из играющих колонок школьников, гуляющих на улицах. Если вас такое не беспокоит, вы прямо везунчик.

В Америке подумали, раз школьники так любят свои колонки, почему бы не совместить их с портфелями? Подумали и воплотили. Кстати, в Штатах сейчас модно ходить с ними.

9. Очки виртуальной реальности для продажи недвижимости

21-ый век, а мы все еще ходим смотреть квартиры своими глазами! В век инноваций!

Бизнесу всегда нужна фишка, благодаря которой он будет выделяться среди конкурентов. Для продажи помещений ею может стать идея с запада с VR-демонстрацией из студии компании или прямо из дома потенциального покупателя. Заработок будет идти не напрямую. Увеличится количество продаж, а соответственно и прибыль.

10. Создание стен из растений

Такие стены называют фитостенами. Вот, как они выглядят.

Согласитесь, смотрится красиво. Построить бизнес на их производстве легко. Такие услуги востребованы у обеспеченных людей в Америке. А в России пока нет конкуренции, поэтому, пока вы одни на рынке, стоимость услуг можете устанавливать сами.

11. Прозрачные отели

Они распространены на Бали. Вот, как это выглядит.

По факту, отель представляет собой прозрачный купол и выглядит очень эффектно. Люди просто в восторге. Например, Антону Птушкину (знаменитому российскому трэвел-блогеру) понравилось, и он рекомендует всем останавливаться в таких гостиницах.

12. Сервис по сдаче в аренду автомобиля на время отпуска

Представьте, что вы уезжаете в отпуск минимум на 2 недели. А ведь машина простаивает, страховка заканчивается, за гараж или парковочное место тоже нужно платить!

В США распространены сервисы по сдаче авто на время отпуска в аренду частным лицам или компаниям. Обычно они существуют в виде приложения. Для получения и сдачи автомобиля нужно прикрепить и дождаться проверки соответствующих документов.

Заработать в этом бизнесе можно с помощью получения комиссии от внутренних платежей.

13. Производство протеиновых батончиков без сахара

В России стабильно растет спрос на здоровое питание. А что может быть лучше полезного десерта без сахара?

Идея заключается в том, чтобы производить протеиновые батончики, которые состоят из орехов, сухофруктов и мёда.

Упаковки лучше заказывать в интернете, там можно найти качественные и дешёвые. Почитайте отзывы перед покупкой.

Сами батончики, разумеется, лучше брать оптом. Поспрашивайте у знакомых, почитайте сайты в интернете, выберите нескольких поставщиков и начинайте их тестировать.

Главный ингредиент в этом продукте – мёд. Поэтому позаботьтесь, чтобы он был качественным.

14. Продажа портативных турников и брусьев

Спорт постепенно входит в моду, вытесняя вредные привычки. И это хорошо.

О спортивных батончиках уже поговорили, перейдем к спортинвентарю.

Портативные турники и брусья очень распространены в Америке. Суть в том, что для того, чтобы повесить обычный турник, нужно просверлить минимум 2 дыры в стене. А для его портативной версии ничего такого не нужно — достаточно подобрать нужный размер под ваш дверной проем, и спортивный снаряд к бою готов.

Также существуют варианты, которые размещаются на дереве. Осуществляется это при помощи не скользящей по дереву пластине, к которой с помощью ремня прикрепляется сам турник.

Вещь ценная и нужная. Никакого производства не надо, только организовать доставку в Россию до вашего города и заняться реализацией (можно даже через интернет-магазин).

15. Магазин с подборками продуктов по рецептам блюд

Замечательная идея, которой пока что нет в России. Суть состоит в том, что вы открываете сайт с рецептами, и прикрепляете к нему магазин.

Далее в обзорах вы приводите описание всех нужных ингредиентов и ссылки для их покупки. То есть, перейдя на рецепт и нажав одну кнопку, посетитель уже получает все нужные продукты в корзине. Осталось оплатить и подождать пока произойдет доставка.

16. Кинотеатр под открытым небом

Идея пришла из солнечного Лос-Анджелеса. Для открытия такого кинотеатра не потребуется много вложений. Достаточно прикупить проектор, ноутбук, стулья, экран…. Или все это взять на прокат.

Подойдет для курортных городов, таких как Крым, Сочи и т.д.

17. Конструктор изделий из шоколада

Человеку предоставляется возможность в режиме онлайн создать собственную модификацию шоколада, как в плане начинки, так и внешнего вида.

Эта идея реализована за рубежом компанией Sweet Play.

За 20000-30000 рублей на бирже фриланса вам создадут сайт, на котором можно будет выполнять вышеперечисленные действия.

Останется только найти кондитера, который будет изготавливать сами заказы, и курьера (или курьерскую службу), который будет доставлять их до потребителя. Ну и маркетолог пригодится, если не разбираетесь в продвижении.

18. Вращающиеся мини-кухни

Их ценность заключается в компактности. Они вращаются вокруг своей оси на 180 градусов. А верхняя часть способна повернуться и на все 360.

Стоя на одном месте, человеку доступны мойка, плита, холодильник и прочее, что есть на стандартной кухне. И, кстати, такие решения могут использоваться не только на кухне, но и в комнате, чтобы оптимизировать пространство.

Перед вами будет стоять задача их изготовления (можно заказать на мебельном производстве) и реализации. Такой вариант заинтересует не только тех, у кого мало места в квартире или в доме, но и тех, кому он подходит по дизайну.

19. Сладкая шаурма

Изюминка в том, что для приготовления вместо лаваша используется сахарная вата, а в качестве начинки — любые сладости, например, печенье, мармелад, мороженое и тому подобные.

Для старта потребуется арендовать точку, купить или взять в аренду автомат для приготовления сахарной ваты и холодильник. Расположиться лучше в людных местах, куда приходят отдохнуть — в парках, на пляжах.

20. Питомник минипигов

Минипиг – карликовая «версия» обычной фермерской свиньи, которая изначально была разработана учёными для научных целей, а потом полюбилась простым людям, и они захотели видеть ее у себя дома. Это зародилось в США. Там иметь такое животное в квартире — настоящий тренд, а в России питомников минипигов ещё нет.

21. Конструктор коктейлей в баре

Идея заключается в том, что создается приложение, в котором при заказе напитка в баре можно выбрать сосуд, содержимое и температуру. Грубо говоря, стаканы по 0.2, 0.5 и 1 литр, сиропы, входящие в состав коктейля, положительную или отрицательную температуру. Может работать с доставкой. В Штатах существуют такие бары, и посетителям нравится свобода выбора.

22. Производство 3D сладостей

В современном мире, при столь разнообразном кондитерском рынке, покупателей уже сложно чем-то удивить. Предприниматели из Испании пошли в сторону креатива, наняли кондитеров, создали интернет-магазин и начали готовить сладости в виде фигурок, которые пожелает увидеть клиент. Весь заказ пользователем осуществляется по шаблонам буквально за 5 минут, а на выходе получается уникальная фигурка (например, Микки Маус), которую даже и есть жалко.

23. Ароматерапия

В SPA-комплексе большой перечень различного рода услуг — тут и бассейн, и баня, и массаж. Все направлено на улучшение здоровья.

А во Франции предприниматели пошли дальше, и ко всем услугам в СПА стали добавлять ароматотерапию. Суть её в том, что человек, находящийся в определенной комнате, вдыхает запах ароматных трав, и это влияет на его дыхательную систему.

Для старта потребуются автомат, распыляющий ароматы, и договор с владельцем бани.

Заработок тут будет осуществляться от платы за вход. Обычно ее устанавливают в размере 50-100 рублей. Если учесть, что услугой будут пользоваться 50 человек в день при стоимости, например, в 60 рублей, за месяц получите 93 000 рублей, а за год – 1 116 000.

24. Кафе для одиноких

Представьте, вас оставил лучший друг или ушел партнёр из компании, с которым вы вместе начинали бизнес, да ещё и ключевых сотрудников увел. Вам одиноко, кажется, что все вокруг — ужасные люди.

Так вот, суть этой идеи в том, что к посетителям для улучшения настроения и поднятия духа подсаживают изготовленных в человеческий рост героев сказки «Муми-тролли» (за рубежом этот проект известен как Moomin House Cafe, Япония). Если вы уже подумывали об открытии кафе, то это хороший шанс отличиться от конкурентов.

Задействовать можно кого угодно, даже профессиональных психологов для решения проблем клиентов.

25. Краткосрочная аренда вещей для частных лиц

Как-то обратил внимание на сайт, который этим занимался. Он был американский, но, к сожалению, сейчас найти его не удалось.

Суть идеи в том, что на небольшое время участник проекта могут предоставить вам в аренду свои велосипед, дрель и многое другое за небольшую плату.

Для начала нужно зарегистрироваться в сервисе (то есть на веб-сайте) и принять условия договора. Дальше останется только выбрать вещь (список схож с Авито), указать, на какое время и когда она вам нужна и сколько вы готовы заплатить. Что-то можно будет взять и бесплатно.

26. Выращивание кактусов и экзотических растений на заказ

Здесь вам нужно будет получать заказы, или просто в свое удовольствие начать выращивать кактусы для последующей продажи. Идея подойдет мамам в декрете или как дополнительный заработок для фрилансеров (тем, кто проводит много времени дома). Бизнес маржинальный, так как кактусы и другие экзотические растения в закупке дорогие. А это особенно ценится.

27. Роспись офисов и других помещений на заказ

А вот эта идея пришла из Лондона. Отлично подойдёт для тех, кто любит рисовать и хочет заработать на своем хобби.

Есть организации, которым требуется украсить стену. Если покрасить ее, например, в монотонный зелёный цвет, это будет выглядеть скучно и обыденно.

Вместо этого можно нанести уникальный красивый рисунок (например, логотип), который будет запоминаться.

В Лондоне существуют такие агенства, и на заказ они расписывают офисы и даже станции метро, остановки и подземные переходы. Что не оставляет пустых мест для вандалов и выглядит очень красиво.

28. Фаст-фуд здорового питания

Сейчас это набирающий популярность тренд (ЗОЖ), и со временем такие точки быстрого питания станут популярными. Но для начала нужно будет чем-то «зацепить» посетителя, чтобы он шел не в ресторан по типу «Макдональдс», а в ресторан здоровой еды, к вам. Понятно, это будет сложно, но отдача впоследствии будет большая. Фактически, вы сформируете новую нишу в России.

На этом наша подборка из 28 бизнес-идей, которых еще нет в России заканчивается. Надеемся вы нашли среди них, то что вам понравилось или как минимум подтолкнули мысли в нужную сторону.

Если у вас есть какая-то интересная идея для бизнеса, то можете предложить ее обсудить в комментариях!

10 фактов о бизнесе с Китаем, которые стоит знать предпринимателю

1. Аналог практически любого товара можно найти в Китае

Скорее всего, найдёте точно такой же, только дешевле. И неважно, в России изначально закупили товар или в другой стране, — сделан он в большинстве случаев всё-таки в Китае.

Недавно к нам обратилась предпринимательница. Отдыхая в Таиланде, она попробовала чай, как думала, местный, и решила наладить его поставки в Россию. Взяла партию на пробу. А когда товар разошёлся, решила закупить побольше и обратилась к нам — не ездить же самой каждый раз. Мы работаем с Китаем и предложили поискать такой же чай у китайских поставщиков. И нашли! Да ещё по более низкой цене. Клиентка наладила поставки из Китая и довольна.

Другой бизнесмен производит лизуны для детей. В России он закупал для них баночки нужной формы по цене от 12 рублей плюс от 2 рублей за крышку. В Китае же нашёл предложения от 8,5 рубля и задумался, не заказывать ли там все ингредиенты для своей продукции. А это больше двух десятков наименований.

Китай сегодня можно назвать мировой производственной базой, где найдётся товар под любой запрос, вкус и кошелёк.

Производство iPhone и iPad компания Apple тоже заказывает в КНР, найдя исполнителей, которые удовлетворяют её стандартам.

Гиды в Стокгольме прямо предупреждают туристов: футболки со шведской символикой и другие товары в сувенирных лавочках в туристической зоне сделаны в Китае. Местного производства только деревянные скульптуры ручной работы по цене от 1 000 долларов в эквиваленте местной валюты.

Недорогие шведские сувениры давно делаются в Китае

Представления о том, что Китай — это поставки дешёвого товара сомнительного качества, давно устарели. Китайские производители готовы обеспечить любое качество, ограничение только в том, сколько вы и ваш клиент готовы за него заплатить.

2. Если ваш продукт нуждается в сертификации, её надо проходить в России

Для продажи ряда товаров в РФ необходим сертификат. Часто российские предприниматели спрашивают такие сертификаты у китайского поставщика и отказываются от закупки, если тот их не предоставляет. Или готов это сделать, но только в электронном виде.

В действительности, даже если поставщик предоставит сертификат со всеми нужными печатями, в России это просто бумажка, не имеющая юридической силы. И для прохождения сертификации в РФ китайский документ не нужен.

В сертификации нуждаются Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации , например, товары для детей, химическая продукция и изделия некоторых других категорий.

Есть два варианта сертификации:

1. Белый — заказывается пробный товар, который направляется экспертам. С получением нужного документа ввозится основная партия.
2. Серый — партия завозится сразу, сертификация выполняется потом. Нельзя сказать, что это незаконно, но и правильным такой подход тоже не назовёшь.

Выбор за клиентом. Большинство выбирает серый.

Посредники обычно не занимаются сертификацией сами, на этих услугах специализируются юридические фирмы. У некоторых посредников есть такие партнёры, их они и рекомендуют клиентам.

3. AliExpress и даже Alibaba — это не лучшие варианты для закупок

AliExpress — это розничный ресурс, к тому же ориентированный на иностранцев. Поэтому цены там одни из самых высоких в китайском сегменте интернета. На Alibaba цены ниже, но эта платформа также ориентирована на иностранцев. Из безопасных площадок, где полностью автоматизированы процессы выкупа и оплаты товара, а деньги блокируются на счёте поставщика, пока покупатель не подтвердит, что получил товар и у него нет претензий, выгоднее приобретать на тех, что ориентированы на китайского клиента.

Вот подобные ресурсы:

• «1688» — площадка для китайских оптовиков. Если вам нужно больше 10 экземпляров товара, ищите поставщика здесь. При этом у продавцов могут быть ограничения по минимальной партии: у кого‑то 10 единиц, а у кого‑то и 1 000. — розничный ресурс, похожий на AliExpress, но для китайцев. Отличный вариант для закупки пробных экземпляров, с которыми оптовым поставщикам зачастую возиться невыгодно. Также подойдёт в ситуации, когда вам нужно всего по чуть‑чуть: пять шарфов, три купальника, 10 упаковок косметики разных видов и тому подобное. Если интересует партия побольше, выгоднее покупать на «1688». — розничная площадка товаров в сегменте премиум. Оптимальна для закупок на личные нужды или совсем небольших партий продукции эксклюзивного качества для самых взыскательных клиентов. Из плюсов можно выделить бесплатную доставку по Китаю и тщательную проверку поставщиков, что практически полностью исключает мошенничество.

Бизнесмен заказал на Tmall партию товара, но у поставщика не оказалось в наличии нужного количества. А на «1688» аналогичная продукция нашлась, причём дешевле. С тех пор предприниматель и закупается на «1688». Себестоимость товара он снизил, а продаёт по той же цене, что и раньше.

Если работаете с премиум‑сегментом, на Tmall можно посмотреть, появилось ли что‑то новое по вашему профилю. Разброс предложений там меньше, чем на других площадках. Также на Tmall можно покупать пробные образцы или мелкие партии, с которыми не работают оптовики. В остальных случаях товар, который вы присмотрели на Tmall, лучше искать и покупать на «1688».

4. Если приехать в Китай, можно найти более выгодные условия, чем на онлайн‑площадках

Китайские поставщики торгуют не только в интернете. Офлайн‑рынки, где имеет смысл их искать, расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу считается крупнейшим в мире и представляет собой «город в городе» со сплошными рядами магазинов.

Личный визит на рынок — это возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688». Хотя бывает и наоборот — в интернете есть предложения по более низкой цене. Надо сравнивать в каждом конкретном случае.

Приехать в Китай стоит также ради того, чтобы найти товар, который не представлен в России, и занять с его помощью нишу у себя в регионе или даже в стране. Или протестировать бизнес‑идеи.

На рынке «Футьен» в Иу легко заблудиться без провожатого, а без переводчика и вовсе делать нечего

Производители представленных на рынке изделий обычно сосредоточены в окрестностях того же города. Поэтому можно не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых заинтересует. Личный контакт с владельцем — это возможность договориться о поставках на лучших условиях, чем стандартные.

Для визитов на рынки и фабрики лучше найти провожатого, который хорошо ориентируется на местности (на том же «Футьене» без подготовки нетрудно заблудиться), а в идеале — и владеет китайским. Английский на таких рынках, да и на ориентированных на местного покупателя онлайн‑площадках — плохой помощник. С русским дело обстоит ещё хуже. Машинный перевод, скажем от «Google Переводчика», выручит не всегда.

5. Если товар вас чем‑то не устраивает, прежде чем от него отказываться, стоит поговорить с поставщиком

Прецеденты, когда поставщик по просьбе клиента вносит коррективы в заказ, случаются регулярно. Приведём несколько примеров.

Одного клиента не устраивало, что надписи на упаковке игрушек и инструкция в комплекте были на китайском языке. По просьбе заказчика поставщик снабдил эти товары материалами на английском.

Покупатель был готов взять партию одежды, но без нашивок с иероглифами, которые были на пробных образцах. После переговоров поставщик отгрузил товар в запрошенном виде. Другому предпринимателю по его просьбе поставили партию продукции без логотипа производителя.

Владелица небольшого магазина решила заказать в Китае зонтики с логотипом её компании, чтобы продавать в России под своим брендом. На пробу была готова взять 100 штук, но боялась, что из‑за печати логотипа сильно вырастет себестоимость. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ увеличится до 150 экземпляров, логотип он напечатает бесплатно. На том и порешили.

Поставщики в Китае охотно идут навстречу заказчику. Но при одном условии: если сочтут сделку для себя выгодной.

А если вы хотите получить эксклюзивный товар под ваши запросы, в КНР можно найти производителя, который согласится его изготовить. Недавно мы запустили в Китае производство гелей‑лаков для ногтей под своим брендом. После пробных испытаний мы сформулировали пожелания, что нужно улучшить, и передали поставщику. В рюкзаках, которые тоже производим под своим брендом в Китае, нас не устроила фурнитура. Поставщик без проблем заменил её более надёжной.

6. Товар по возможности лучше проверять на складе в Китае

Распространённый случай: получили товар, а внутри упаковки не то, что заказывали. Или не совсем то. Такое происходит не обязательно вследствие злого умысла. Более частая причина — бардак в бизнес‑процессах у поставщика или банальная невнимательность. Нельзя сказать, что все китайцы сплошь невнимательны к запросам заказчиков из России, но таких немало.

Один из наших клиентов решил купить кухню для дизайнерского проекта. Обязательным требованием был чисто‑белый цвет, а поставщик прислал кремовую мебель и недоумевал, чем так недоволен заказчик. Убедить его, что товар надо заменить, удалось, но с трудом. Поскольку несоответствие выявили ещё в Китае, вернуть поставщику неподходящий вариант и получить тот, что требовался, не составило особых проблем.

Другая предпринимательница возит из Китая купальники. Товар мелкий, и его всегда много: путаница по цветам и размерам неизбежна. Но поскольку всё тщательно проверяется на складе в Китае, все вопросы по некомплекту и браку решаются с поставщиком на месте. Он оперативно заменяет товар, с которым напортачил, и только после этого груз отправляется получательнице.

Ещё один постоянный клиент возит в Россию радиодетали, микросхемы и другие компоненты. Продавать такой товар в РФ можно с высокой маржой. Но для того чтобы выявить ошибки поставщика в комплектовании заказа, нужно тщательно проверять каждую единицу по артикулам. Эту работу выполняют на складе в Китае переводчики.

На складе в Китае можно не только получить, но и проверить товар

Когда огрехи с комплектацией товара выявляются уже в России, сделать с ними что‑то, как правило, невозможно. А если удастся договориться о пересылке недостающих единиц, это долго и дорого. Если же выявлять проблемы в Китае, спорные вопросы снимаются быстрее и проще.

7. Поставщик охотно предоставит не только сам товар, но и его фото и видео

Если вам нужны фотографии продукции или видеоролики, демонстрирующие изделие в работе, скажите об этом напрямую поставщику или посреднику, через которого совершаете закупку.

Предприниматель решил открыть новое направление бизнеса — интернет‑магазин детской одежды из Китая. Посмотрел предложения, заказал пробные образцы заинтересовавших товаров. Когда получил, посмотрел и пощупал, заказал оптом всё, что понравилось. Пришло время запускать сайт. Чтобы его оформить, понадобились фотографии — причём соответствующие чётко заданным параметрам качества, размера, разрешения. Фотографы запросили немалые деньги. Узнав о проблеме клиента, мы спросили поставщика, нет ли таких фото у него. Тот предоставил их бесплатно. Этими снимками клиент и оформил сайт, сэкономив на услугах фотографа.

Другой заказчик хотел купить для бизнеса станок. Нашёл подходящий по описанию вариант, но не был до конца уверен, то ли предлагается, что нужно ему. А переписка с поставщиком забуксовала. Видимо, перестал понимать, чего от него хотят. Вот клиент и не решался сделать и оплатить заказ — вдруг купит не то, а это выяснится уже в России. Вывести ситуацию из тупика помогла просьба к поставщику снять станок на видео в работе. Посмотрев ролик, заказчик убедился: это то, что он искал.

8. Некоторые поставщики просят перевести оплату на карточку или электронный кошелёк, минуя площадку

Это не всегда признак мошенничества, хотя бывает и так. Онлайн‑обманщиков хватает и в Китае, в том числе на защищённых площадках. И если в России владельцы интернет‑магазинов просят перевести оплату напрямую на карточку, чтобы избежать комиссии платёжного агрегатора и налогов, в КНР это неактуально.

От налогов львиная доля предпринимателей, которые работают на Taobao и «1688», освобождена и так. Это результат политики властей КНР по поддержке малого бизнеса и электронной коммерции, за что им честь и хвала. А защищённые онлайн‑платформы не берут комиссию с каждой сделки. Они зарабатывают на абонентской плате или дополнительных услугах, например рекламе внутри площадки.

Обычно китайские партнёры просят об оплате напрямую по другим причинам:

1. Беспокоятся, что не уложатся в срок, за который обещают изготовить продукцию, и тогда клиент затребует деньги обратно.
2. Защищаются от неадекватных заказчиков, если товар вызывает много нареканий по внешнему виду и качеству, — есть категории, где такие конфликты неизбежны.
3. Не хотят замораживать деньги на счёте на время, пока изготовят продукцию и та дойдёт до клиента. Ведь при оплате через площадку средства блокируются на счёте поставщика на срок производства товара плюс 7–10 дней на доставку и её подтверждение заказчиком. А поставщик нуждается в оборотных средствах.

Соглашаться ли на оплату напрямую — решать клиенту. Не факт, что поставщик обязательно мошенник, но после передачи денег остаётся уповать лишь на его порядочность. Да и вернуть оплату при любой спорной ситуации уж точно не получится. Почти всегда есть второй вариант — купить у другого поставщика по защищённой схеме.

9. Помните о доставке

Обычно при покупке на площадке, ориентированной на китайцев, товар надо сперва доставить на склад в Китае. А уж оттуда — в Россию. На какой склад привезти товар, желательно определить уже при выборе поставщика. А для этого нужно учитывать и канал доставки.

Их существует несколько: через Маньчжурию, Хэйхэ, Казахстан, Киргизию, морем и по воздуху. Мы используем два: через Маньчжурию и через Казахстан.

Через Казахстан выгоднее доставлять груз большой плотности, через Маньчжурию — малой (который весит не много, но имеет большой объём). Например, одеяла или коврики дешевле везти через Маньчжурию, станки или подшипники — через Казахстан.

Через Маньчжурию товар попадает в Россию по классической технологии 90‑х — в баулах челноков. Это позволяет избежать пошлин на таможне

Чем ближе продавец к складу, тем быстрее и дешевле доставка по Китаю. Поэтому одеяла лучше брать у поставщиков ближе к Маньчжурии. А станки — ближе к городам Иу или Гуанчжоу, из которых выгоднее доставлять товар через Казахстан.

Если же изделия в заказе разнятся по характеристикам, влияющим на цену, порой выгоднее разбить такой груз на несколько отправлений. Был случай, когда бизнесмен покупал магнитный песок для детей. Поскольку это груз высокой плотности, оправлять его оказалось дешевле отдельно от остальных товаров в заказе, плотность которых была меньше. А была ситуация, когда получилось выгоднее разделить посылку на семь отправок. В других же случаях дешевле выходило дождаться следующей партии товаров того же заказчика и отправлять сразу всё вместе, скопом, а не по отдельности.

Но чтобы понять, как выгоднее, надо знать все характеристики груза. Это возможно, когда он целиком приходит на склад. А обычно предприниматели заказывают разный товар у разных поставщиков.

10. Нельзя забывать о разнице во времени

Очевидный факт, который держат в голове далеко не все. Проще сибирякам и жителям Дальнего Востока, где разница во времени с КНР меньше, чем с Москвой. Китай находится в одном часовом поясе с Иркутском. А вот в центральной России предприниматели нередко не берут в расчёт, что, когда в Москве или Питере 10 утра, в Пекине уже 15:00. Если отправить сообщение поставщику в конце рабочего дня по московскому времени, ответит он в лучшем случае утром по китайскому времени, когда мы будем спать.

Китайцы, конечно, трудяги. Но даже они не могут отвечать на сообщения потенциальных покупателей круглые сутки.

Отсюда — неизбежные задержки в коммуникации, что нередко оборачивается затяжным согласованием всех позиций в заказе. Особенно если их много и не по всем удаётся сразу договориться.

ТОП-10 лучших идей для бизнеса с Китаем в 2020 году. Как организовать международный бизнес с минимальными вложениями

Ещё совсем недавно вещи и товары, произведённые в Китае, ассоциировались c дешевизной и самым низким качеством. Однако за последние годы ситуация с репутацией китайских производителей существенно изменилась: страна занимает почётное второе место в мире по номинальному показателю ВВП, уступая первенство лишь США (данные с 2014 года и по настоящее время). Кроме того что улучшилась сырьевая и производственная база китайских производителей, так ещё в Поднебесной появились сотни инновационных бизнес-идей. Концентрация стартапов в Китае совокупно больше, чем во всем мире. А спектр бизнес-идей начитается от единоличных микро-бизнесов до правительственных инициатив и высокотехнологичных сервисов крупных компаний.

В 2020 году бизнес в Китае является очень перспективным направлением, которое стремится в Россию. Наша редакция проанализировала вопросы: «Как начать совместный бизнес с китайскими производителями?», оценив высокий уровень перспективности и доходности. Читайте далее.

Бизнес в Китае: недостатки и преимущества

Смело можно сказать, что Китайская Народная Республика (КНР) является мировым центром по генерированию бизнес-идей. Сама эффективность китайского бизнес-мышления доказана высочайшими экономическими показателями в мире. Однако перед тем как начать сотрудничество с китайскими бизнесменами и производителями, целесообразно рассмотреть положительные и отрицательные аспекты китайского бизнес-рынка.

Преимущества	Недостатки
Высокий экономический потенциал КНР.

Высокая конкуренция внутри страны вынуждает производителей «биться» за покупателя, в том числе и за иностранного партнёра. Поэтому можно рассчитывать на скидки, рекламные образцы и другие преференции со стороны китайских бизнесменов и производителей.

Языковые трудности и сложная деловая культура.

Непосредственные контакты с китайскими бизнесменами представляют собой плотное общение в неформальной обстановке. При этом иностранец должен соблюдать китайские ритуалы, уважать иерархию поколений и должностей, проявлять неподдельный интерес к культуре Китая, дарить подарки. Крупный бизнес требует личного присутствия, а главную роль в ведении дел играют не контракты, а наличие связей и статус.

Если речь идёт о простой переписке с китайцами, то нужно учитывать сложность перевода языков.

Речь идёт о дропшиппинге, простой перепродаже, совместных закупках, посредничестве, производстве и прочем.

Сложности ведения собственного бизнеса на территории Китая.

Начать совместную предпринимательскую деятельность с Китаем можно с финансовым балансом, равным нулю. Единственным условием является наличие компьютера, выхода во всемирную сеть и желание работать.

В 2020 году беспошлинный лимит на один груз из Китая составляет всего 200 евро и 31 кг. Регулярный ввоз одних и тех же товаров обязательно заинтересует китайские и российские таможенные службы.

Размер пошлин при экспорте товаров из Китая зависит от характера груза и места пересечения границы.

Кроме того, что можно покупать и перепродавать недорогие китайские товары, можно договориться о производстве необходимых товаров.

Возможен обман со стороны китайских партнёров и мошенников.

Внешний вид, качество и свойства товаров могут отличаться от представленных в рекламе. Нельзя закупать большие партии товаров у непроверенных поставщиков. Требуйте образцы товаров.

Возможен простой обман: деньги переведены, товар не отправлен.

Основополагающим фактором торговли является цена. Китайские товары отличаются относительно низкими ценами из-за недорогой рабочей силы, высокой конкуренции и наличия собственного сырья в стране-производителе.

Длительный срок ожидания доставки товара.

Как открыть бизнес в Китае?

Бизнес в Китае всегда начинается с идеи и определения модели сотрудничества с китайскими коллегами. Если говорить исключительно о присутственном бизнес-проекте на территории КНР, то помимо идейной составляющей, нужно определиться с правовой формой собственности предприятия, решить вопросы языкового барьера и получить специальную китайскую визу для ведения бизнеса. При этом для деловой поездки в Китай существуют несколько подвидов визовых разрешений.

Бизнес-идея

Вопросом как открыть бизнес с Китаем озадачены множества россиян с предпринимательской жилкой. Кроме того что нужно придумать рабочую бизнес-идею, её нужно оформить в виде бизнес-проекта и финансово протестировать. Расчёт рентабельности является основополагающим фактором, особенно если вы собираетесь вести оффлайн-бизнес на территории Китая и России. Целесообразно рассмотреть несколько вариантов реализации одной бизнес-идеи: оффлайн и онлайн.

Получение визы

Визы для деловых поездок в Китай могут быть:

1. Индивидуальные и групповые.
2. Однократные, двукратные и многократные (мультивизы).

Для ведения собственного бизнеса в Поднебесной можно использовать следующие категории деловых виз:

1. «М» — виза для деловых поездок, командировок, ведения предпринимательской деятельности. Целью визита может быть подписание контрактов, деловые переговоры, участие в выставках. Деловая виза может быть однократной (до 90 суток) или двукратной (до 180 суток).
2. «F» — виза, которая даёт право заниматься коммерцией, наукой, культурным обменом, научно-технической деятельностью и менять время пребывания в Китае. А две визы категории «F» в загранпаспорте можно считать гарантией получения годовой китайской мультивизы.

Пакет документов для визы, разрешающей ведение бизнеса в КНР, включает в себя:

• анкету установленного образца. Документ заполняется на английском или русском языке. Обязательно заверяется личной подписью соискателя;
• цветные фотографии установленного образца 4,8*3,3 см, в количестве 2 штуки;
• действующий загранпаспорт со сроком действия от ½ года после окончания поездки в Китай;
• копия общегражданского паспорта РФ (страницы с фото и регистрацией);
• проездные билеты в оба конца поездки;
• подтверждение места проживания в Китае;
• письмо-приглашение от китайского партнёра. Может быть представлено в виде факса, скана или оригинальной бумаги;
• другие документы по запросу консула (например, справка об отсутствии судимости, банковская справка о финансовом благополучии, справка с места работы).

Формы собственности китайских организаций

Сразу скажем, что китайские организационно-правовые формы собственности коммерческих предприятий не имеют ничего общего с российскими аналогами. Поэтому использование популярной в России аббревиатуры «ООО» в отношении китайских фирм совершенно некорректно.

Регистрация компании в Китае может быть в трёх основных видах:

1. Коммерческая фирма с полным иностранным капиталом (Wholly Foreign-Owned Enterprise). Используется аббревиатура на английском языке WFOE. На китайском языке обозначается как 外商独资企业.

Особенности:

• применяется относительно недавно;
• применяется не во всех сферах коммерческой деятельности;
• требует внесения уставного капитала на специальный счёт;
• даёт полный контроль над управлением предприятием со стороны иностранца-инвестора;
• запрещается экспортировать свои товары на китайский рынок.

1. Совместное предприятие (Joint Venture). Используется аббревиатура на английском языке JV. На китайском языке обозначается как 合资.

Особенности:

• подразумевает участие в бизнесе китайских граждан;
• самый доступный способ войти на китайский рынок, используя опыт, знания и связи китайского партнёра;
• активно используется в сферах, недоступных для предприятий WFOE;
• поддерживаются китайским правительством;
• опасно соглашаться на паритет прав (50/50) для сохранения права голова в решающих вопросах.

1. Представительство (Representative Office). Используется аббревиатура на английском языке RO. На китайском языке обозначается как 代表处.

Особенности:

• подразумевает правовую форму уже действующей иностранной фирмы, не являясь самостоятельным юридическим лицом;
• имеются жёсткие ограничения на ведение расчётно-кассовых операций и набора кадров.

Пошаговая инструкция для открытия бизнеса в Китае

Успешный опыт российских предпринимателей, работающих в Китае, говорит о следующем порядке действий для открытия бизнеса в КНР:

1. Выбрать отрасль экономической деятельности, бизнес-идею и модель сотрудничества с китайскими партнёрами в соответствии с законодательством Китая и РФ.
2. Составить бизнес-плана и его тестирование.
3. Оценить финансовое обеспечение коммерческой идеи.
4. Определить правовую форму собственности предприятия.
5. Заручиться поддержкой китайских партёров в виде рекомендательного письма или предложения.
6. Получить деловую визу для ведения предпринимательской деятельности.
7. Подготовить документы для открытия фирмы (согласно китайскому законодательству) и перевести их на китайский язык.
8. Подать документы на регистрацию в Министерство Труда Китая. Срок рассмотрения до 3-х месяцев.
9. После успешной регистрации фирмы на территории КНР нужно открыть банковский счёт и подать документы на бизнес-лицензию. Они включают в себя заявление, устав, сертификат о регистрации, название компании (одобрено китайскими чиновниками), рекомендательное письмо из банка, список директоров, представителей и сотрудников.
10. Внести уставной капитал на специальный счёт. Если открывается предприятие с полным иностранным капиталом (WFOE), то нужно внести всю сумму сразу, во всех остальных формах собственности возможна рассрочка до 24 месяцев.
11. Начать работу на территории Китайской Народной Республики.

Налоги и сборы при ведении бизнеса в Китае

Китайская налоговая система позиционирует себя как справедливую и простую систему. Во многом эти утверждения верны: в стране применяются прогрессивный порядок исчисления налогов, для физических и юридических лиц действуют одни и те же налоговые ставки, а налоговые формулы предельно просты. Однако иностранные бизнесмены должны учитывать следующую специфичность китайского налогообложения:

1. Налогоплательщиками являются все физические и юридические лица, осуществляющие финансово-хозяйственную деятельность на территории КНР, а также имеющие в собственности (или на балансе) движимое и недвижимое имущество и получающие доходы из разных источников (аренда, дивиденды, проценты, роялти и другое). При этом используются одинаковые налоговые ставки для частных лиц и предприятий.
2. Крупные поступления в бюджет страны формируются за счёт косвенных налогов (акцизов). Процентная ставка налога колеблется от 5 % до 61 %, а также она может выражаться в твёрдой денежной сумме. Подакцизными товарами являются:

• сигареты и сигаретные изделия;
• табачный лист;
• ювелирные изделия и драгоценные камни;
• наручные часы определённой категории;
• аксессуары для гольф-игры;
• петарды и фейерверки;
• косметика и косметические средства;
• алкоголь и содержащие алкоголь напитки;
• топливо;
• автомобильные покрышки;
• автомобили и мотоциклетный транспорт;
• яхты и другие водные суда;
• паркетная доска;
• одноразовые палочки для гигиены.

1. В Китае существуют специфичные налоги, такие как:

• гербовый сбор, который уплачивается всеми частными лицами и организациями при каждом оформлении государственных бумаг, разрешений, удостоверений, заверений, заключении договоров с государством. Размер сбора от 0,03 до 5 юаней/штуку;
• совокупность транспортных налогов, включая налог на покупку нового автотранспорта (10 %), ежеквартальный налог на государственные гос. знаки (размер сбора от 15 до 80 юаней/транспортные номера), классический транспортный налог, размер которого зависит от объёма двигателя и налог на перевозимые грузы (размер сбора от 4 до 15 июней/тонна);
• налог на передачу прав собственности объектов недвижимого фонда (размер 3-5 % от стоимости объекта);
• ежегодный налог на прирост капитала арендованной земли у государства. Ставка может составлять от 30 до 60 % налогооблагаемой базы, которая рассчитывается как разность дохода от аренды и издержек на содержание;
• налог на поддержание городского строительства. Налогооблагаемой суммой для выплаты налога является фактически выплаченная налогоплательщиком сумма потребительского налога и НДС. Ставки в зависимости от статуса населённого пункта 1, 5 или 7 %.

1. Все предприятия, работающие на китайской земле, обязаны уплачивать классические налоги для юридических лиц, такие как НДС, налог на прибыль и таможенные пошлины.
2. Также существует дополнительный ряд налогов, которыми облагаются только юридические лица с иностранным капиталом (полностью или частичным капиталом). К ним относятся:

• дополнительный сбор на образование. Ставка равна 3 % от налогооблагаемой суммы. Формулой расчёта сбора является сумма выплаченного НДС, акциза и налога на хозяйственную деятельность, умноженная на 3 %;
• налог на бизнес, который применяется в отношении иностранных или совместных юридических лиц в сфере транспорта, инжиниринга, строительства, спорта, телевизионных и иных коммуникаций. Они обязаны ежемесячно уплачивать в казну китайского государства по 3 % от своей прибыли. Иностранные организации из сферы развлечений обязаны платить до 20 %, а иностранные банки и другие финансовые фирмы — до 8 %;
• специальные налоги на недвижимость. Речь идёт о налоге на пользование землями городов и городских районов (размер от 0,6 до 30 юаней/1 кв. м занимаемой площади).

Ведение бизнеса с Китаем

Мы живем в эру перенасыщения и потребления, поэтому постоянно покупаем и покупаем огромное количество различных товаров. Многие из них нам просто не нужны, другие — не по карману, без третьих можно спокойно обойтись, но социум постоянно навязывает нам необходимость покупок. На этой волне можно хорошо зарабатывать, особенно если есть такой помощник как Китай. А для того чтобы часами не заниматься мозговым штурмом в поисках оригинальной и прибыльной идеи, можно воспользоваться китайскими ноу-хау в области ведения бизнеса. Также не утратило актуальности классическое посредничество, оптовая торговля импортом и экспортом, система дропшиппинга, совместные закупки.

Почему это выгодно?

Любой бизнес, китайский в том числе, должен приносить прибыль. Как основная идея коммерческого предприятия, чистая прибыль формируется за счёт разницы доходов и расходов. Если говорить о перепродаже китайских товаров, то неоспоримыми преимуществами ведения бизнеса с Китаем являются:

• низкие цены;
• широкий ассортимент товаров;
• лояльные условия торговли со стороны китайской стороны;
• наличие оригинальных товаров и эксклюзивных идей для бизнеса.

Организационными вопросами в бизнес-процессе с Китаем являются:

• выбор ликвидного и прибыльного сегмента рынка;
• оценка финансовых возможностей и финансовых рисков;
• организация оплаты товара и его доставки до клиента;
• налогообложение.

Способы покупки товаров на китайских площадках

В настоящее время бизнес с Китаем имеет мировое значение, а перспективы оцениваются как грандиозные из-за разнообразия форм сотрудничества с китайскими партнёрами. Совсем нетрудно организовать первые закупки, приобретя товар в розницу или на оптовом рынке, а также начать бизнес с помощью системы дропшиппинга и посредника-специалиста. Во многих случаях для начала бизнеса требуется минимальный капитал, компьютер и выход в сеть Интернет.

Приобретение товаров в розницу

Покупая китайские товары напрямую у производителей и поставщиков, можно получить оптимально низкие цены. Даже покупка различных вещей в розницу на китайских рынках (магазинах, электронных площадках) является выгодной, по сравнению с другими источниками. Группа компаний «Alibaba Group» – основная торговая площадка электронной коммерции в Китае. В неё входит более десятка самых известных компаний, таких как AliExpress.com, Taobao, Alipay, 1688.com. Начать бизнес можно именно с них.

Оптовые рынки

Китайские рынки для оптовой торговли — это многоэтажные и протяжённые торговые площадки с множеством складов. Визуально их можно сравнить с городами, так как у них есть названия улиц, а на входе продаются карты. Рынки делятся по тематике и располагаются территориально в одном районе для удобства покупателей. Верхние этажи оптовых рынков обычно занимают офисы фабрик, что также очень удобно для закупщиков. Это позволяет оперативно решать все возникшие вопросы в ходе выбора товара.

Крупнейшими оптовыми центрами являются:

• рынок «Футьен» (город Иу). Рынок занесён в книгу рекордов Гиннесса как самая крупная выставка в мире и самое большое здание на Земле по площади. Протяженность рынка более 3 км, а количество шоу-румов перевалило за 100 тысяч;
• рынок одежды (Гуанчжоу), как самый крупный в мире оптовый центр торговли предметами одежды;
• рынок «Мир текстиля» (город Чжэнчжоу), состоящий более чем из 4 тысяч павильонов с продукцией постельного белья, хлопка, шерсти и другого текстиля для дома.

• огромнейший ассортимент, от которого разбегаются глаза;
• огромнейшие площади рынков, которые невозможно обойти за день;
• огромнейшее количество подделок известных брендов, которые трудно отличить неопытному покупателю;
• необходимость торговаться с продавцами, так как торг – это часть восточной культуры.

Система дропшиппинга

Прямая поставка – так переводится англоязычное слово «dropship». При этом имеется в виду такой вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Привлечением покупателей занимаются посредники. Они занимаются рекламой товара, сбором заказов, приемом оплаты и оформление сделки с производителем. Заработок дропшиппера, как правило, исчисляется в процентном соотношении к сумме заказа. Так, в среднем, на дорогие товары происходит накрутка 10 — 30 % сверх оптовой стоимости, на текстиль и обувную продукцию – до 60 %, а на мелкую сувенирную продукцию до 100 % и более.

Открытие бизнеса с помощью посредника

Исходя из определённых сложностей с китайским языком, удалённости Китая, неопытности и опасений в ведении бизнеса с китайскими продавцами, данная экономическая ниша заполнилась посредниками. Они помогают в выкупе и поиске товаров, оплате, отгрузке и проверке товаров на качество и соответствие описанию. Также посредники берут на себя консолидацию заказов от разных продавцов, организовывают страхование грузов, бесплатно консультируют клиентов из России и прорабатывают оптимальные условия логистики. Самое главное преимущество посредников – присутствие на территории Китая и непосредственный контакт с китайскими продавцами. Услуги оказываются для юридических и частных лиц.

Критериями выбора порядочного и квалифицированного помощника в торговле с Китаем являются:

• срок существования организации: чем больше, тем лучше;
• наличие и проверка контактов, указанных на сайте;
• положительные отзывы и (или) рекомендации;
• быстрая обратная связь с сотрудником фирмы.

Как выбрать товары и определить спрос?

При выборе первых партий товара из Поднебесной целесообразно опираться на следующие советы:

1. Товар должен быть небольшим по габаритам и относительно лёгким. Это позволит существенно сэкономить на доставке.
2. Товар должен представлять собой простой предмет. Простота заключается в процессе изготовлении, только в этом случае шансы получить бракованный товар сводятся к минимуму. Тем более, этот фактор важен при условии, что возврат брака производится за счёт российского закупщика.
3. Товар должен быть недорогим. Оптимальным диапазоном цен будут 3-100 долларов США. Это обусловлено тем, что на недорогой товар можно сделать наибольшую наценку, а также вопросами растоможки товара.
4. Товар не должен быть сезонным. Для стабильного получения прибыли нужны товары, которые имеют постоянный спрос.

Сегодня самыми популярными товарами из Китая являются:

• товары и аксессуары для смартфонов;
• группа автомобильных товаров (запчасти, чехлы, химия, пылесосы);
• женские сумки и рюкзаки;
• спортивные товары (фитнес-браслеты, аксессуары, емкости для жидкостей);
• косметика (маски, сыворотки, декоративная косметика);
• мелкая бытовая техника и уникальные товары технического характера (роботы-пылесосы, умные часы, убегающие будильники и прочее);
• детские игрушки и конструкторы;
• одежда.

Китай, бизнес в котором развит на уровне фантастики, может поразить даже самого взыскательного покупателя. Единственной задачей закупщика является поиск товара среди огромного ассортимента.

ТОП-10 самых трендовых товаров из Китая

Самыми топовыми товарами из Китая в 2020 году можно называть:

1. Товары для смартфонов. Все рекорды продаж бьют лампы для селфи, держатели и треноги, а также разнообразные чехлы для телефонов, беспроводные наушники и магнитные зарядки. Только из этих товаров можно построить отдельный ТОП-10.
2. Умные часы и фитнес-браслеты, а также браслеты к ним. Лидером продаж является китайская компания Xiaomi, которая делит первенство с американскими фирмами FitBit и Apple. Рост спроса начался в 2015 году и продолжает стремительно расти.
3. Автотовары, тюннинг, аксессуары и уход за машинами. Смарт-пленка для тонировки стекол, щётки для чистки автомобильных кондиционеров и наборы светодиодных ламп для фар побили все рекорды продаж. Также высокий спрос показывают современные китайские автомагнитолы, которые продаются по 30-35 $ в Китае и по 15-20 тысяч рублей в российских магазинах.
4. Тканевые маски для лица. Товар компактный, недорогой, разнообразный, не портится при транспортировке и имеет колоссальный спрос. Стоимость одного товара начинается от 0,09 $.
5. Женские рюкзаки. Последние два года спрос на стильные, небольшие женские рюкзаки из Китая растёт. Женщины устали от громоздких сумок, которые нужно носить в руках. В тренде разнообразные, симпатичные, недорогие рюкзаки с водонепроницаемыми свойствами и защитой от воров.
6. Стильные компрессионные носки, гольфы и чулки. Исходя из полезных свойств товара, его современного стильного внешнего вида и недорогой цены, целевая аудитория такого товара поистине огромна. Это офисные работники, спортсмены, путешественники, люди с заболеваниями вен.
7. Чай Матча. Модный и полезный напиток из Китая пользуется огромным спросом у россиян. Для предпринимателей продажа чая Матча – это возможность заработка и увеличения среднего чека за счёт продажи комплектующих предметов для чайной церемонии. Пик продаж прошёл, но спрос в 2020 году высокий.
8. Необычные подарки являются стабильным товаром, которые с удовольствием покупают россияне. Речь может идти о самых непривычных и неожиданных вещах. Однако в эпоху потребления оригинальность подстёгивает интерес покупателей.
9. Органайзеры для хранения. Китайские товары, предназначенные для организации пространства на кухне, в платяных шкафах, гардеробных и ванных комнатах, поражают разнообразием, дешевизной и своей полезностью. Они стабильно интересуют целевую аудиторию – женщин.
10. Одежда. В 2017 году мировой объём продаж одежды из Китая обошёл США на 43 % и в настоящее время спрос стабилен. В КНР можно купить любую вещь, начиная от детских ползунков до копий мировых брендов.

Как перепродать товар, приобретенный в Китае?

Для перепродажи китайских товаров используются обычные магазины и цифровые торговые площадки. При этом в настоящее время происходит явное смещение акцента именно в сторону онлайн-продаж. Это обусловлено минимальными затратами на ведение бизнеса, исключая самую дорогостоящую составляющую магазинной торговли – аренду торговых площадей. Для работы с китайскими товарами целесообразно использовать популярные сайты с объявлениями (доски «Авито», «Юла» и другие), собственные страницы в социальных сетях, а также онлайн-магазины. Большое значение при продаже товаров имеет правильное проведение рекламной акции и одностраничные сайты.

Сайты с объявлениями

Основными площадками для продажи китайских товаров, по-прежнему, остаются популярные сайты с объявлениями, такие как «Авито» и «Юла». Также можно использовать любые доступные электронные доски коммерции, которые развиты в населённом пункте продавца. Также можно вести продажи за пределы города, если использовать доставку транспортными компаниями или почтой России.

Страницы в социальных сетях

Современные тенденции развития бизнеса привели к тому, что социальные сети используются в основном для бизнеса, а не для общения. Самыми популярными соцсетями для ведения бизнеса является Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. На последнем месте оказались Одноклассники.

Главными преимуществами ведения собственных бизнес-страниц в сетях являются:

• большой охват целевой аудитории;
• прямой контакт с аудиторией;
• возможности работать удалённо;
• экономия на рекламе и ведении собственного сайта;
• поисковая выдача в браузерах.

Онлайн магазин

Действующих специализированных электронных магазинов по продаже китайских товаров уже много на просторах интернета. Однако этот вид бизнеса имеет перспективы, даже если начать деятельность прямо сейчас.

Оффлайн-магазин

Содержать торговые площади для торговли китайскими товарами уже не актуально, так как эта деятельность требует существенных расходов на аренду. Именно из-за дорогостоящей арендной платы за 1 кв. м торгового места все товары повышаются в цене. Как результат — торговля, как таковая, уходит в электронный мир. Однако ещё находятся смельчаки, которые торгуют китайскими товарами в оффлайн-магазинах.

Реклама и одностраничные сайты

Основные принципы правильной работы с одностраничниками:

1. Реклама должна быть грамотно настроенной.
2. Использование реальных фотографий товара, желательно защищённых от копирования.
3. Качественный и конкурентоспособный дизайн сайта.
4. Наличие реальных отзывов и контактной информации.
5. Оптимальные цены товаров 1200-3000 рублей.

Как определить товар для рекламы на одностраничных сайтах? Товар должен быть популярным и высокомаржинальным.

Как не допустить ошибок при работе с китайской продукцией?

Пять работающих советов для работы с китайской продукцией:

1. Постоянно изучайте спрос. Это можно делать при помощи популярных поисковиков и специальных программ. Можно посмотреть количество запросов в настоящее время и график спроса за прошлые периоды.
2. Выбирай недорогие, лёгкие товары, которые не портятся при транспортировке, не требуют специальной растоможки и имеют большую целевую аудиторию. Расширяйте и меняйте товарный ассортимент.
3. Доверяй, но проверяй. Эти слова относятся как к выбору китайских поставщиков, так и к работе с ними. Необходимо на контроле держать весь бизнес, отслеживать исполнение договоров, качество продукции и другие организационные вопросы. Договаривайтесь о поставке пробной партии, выставочных образцов, рекламных товаров. Торгуйтесь и соблюдайте деловую этику.
4. Постоянно анализируйте результаты работы. Расчёты прибыльности, ведение бухгалтерских отчётов (даже самых простых, для себя, а не налоговой инспекции) крайне важны. Только цифры могут дать ответы на вопрос о рентабельности и перспективности работы.
5. Бизнес требует присутствия. Если говорить о среднем или крупном бизнесе, то требуются регулярные (как минимум 1 раз в полгода) визиты в Китай к китайским партнёрам.

Заключение

Китай является основным и самым перспективным мировым производителем товаров. Поэтому отказываться от организации бизнеса с Китаем нельзя. Можно начать с простой перепродажи единичных товаров, постепенно наращивая обороты и увеличивая прибыль. Если правильно и целенаправленно вести торговлю китайскими товарами, можно значительно увеличить свои финансы, а может быть и разбогатеть.

Источник https://zapusti.biz/biznes-idei/eshhe-net-v-rossii

Источник https://lifehacker.ru/biznes-s-kitaem/

Источник https://migrator.ru/made-in/biznes-s-kitaem

Источник