Как найти инвестора для стартапа

Стартапы недавно пережили огромный бум и в мире экономики и бизнеса наступило небольшое затишье. Тем не менее, желающие вложить свои инвестиции в перспективный проект всегда найдутся. Стартапы, как правило, имеют оттенок информационных технологий, однако это не приговор. Есть проекты, занимающиеся и другими сферами. Найти инвестора для стартапа может оказаться сложной задачей, если его руководители имеют только теоретические знания о своем бизнесе, продвижении и маркетинге продукта, который собираются производить.

Стартап — это компания с короткой историей, создающая продукт в условиях высокой неопределенности. Именно поэтому большинство стартапов проваливаются еще до налаживания эффективного производства. Развитие стартапа сложно предсказать по причине некоторой инновационности, а также неопытности ее руководителей и сотрудников. Также у стартапа на ранних этапах нет большой суммы денег на изучение потребительского спроса.

Представляем вашему вниманию несколько способов привлечения инвестиций для стартапа.

Венчурные фонды

Венчурный фонд — это инвестиционный фонд, ориентированный на работу с инновационными предприятиями и проектами. Главная особенность венчурного фонда в том, что они, как правило, инвестируют свои деньги в ценные бумаги с высокой степенью риска. По статистике 70-80% проектов проваливается, однако оставшиеся 20-30% приносят большую прибыль и окупают все убытки.

Участниками фонда являются, как правило, частные лица, банки, компании, пенсионные фонды. Часть денег вносит и сама венчурная компания, создавшая фонд.

Если у вас есть бизнес-проект, то вы можете выступить с его презентацией на конференциях и мероприятиях венчурных фондов. Схемы, графики и абстрактные цифры полезно, но в идеале вы должны иметь хотя бы сырой, но работающий прототип.

Изучайте условия венчурных капиталов, потому что порой они разительно отличаются друг от друга.

Бизнес-ангелы

Основное различие между бизнес-ангелом и венчурным фондом в том, что первый является обычно человеком, а второй предприятием. Это частный венчурный инвестор, который обеспечивает экспертную и финансовую поддержку стартапов на ранних этапах развития. То есть он вкладывает свои личные деньги, в отличии от венчурных фондов.

Понятие «ангел» сформировалось в начале XX века на Бродвее. Ангелами называли обеспеченных поклонников театра, которые инвестировали свои деньги в новые постановки. В 1978 году эту характеристику получили обеспеченные люди, непублично вкладывающие свои деньги в рискованные проекты на ранних этапах развития.

Бизнес-ангел менее требователен с точки зрения бюрократии, чем венчурные фонды. Для того, чтобы получить средства для своего стартапа, нужно понравиться этому человеку. Человеческие взаимоотношения играют в этом случае ключевую роль. Умение общаться с людьми, особенно богатыми, может помочь вам привлечь большие суммы денег. К тому же бизнес-ангел не особо старается поддерживать свою репутацию, поэтому может вложить деньги в стартап с очень высоким риском. Тогда как любая неудача венчурного фонда больно бьет по их имиджу.

По некоторым данным, количество бизнес-ангелов в Европе составляет около 125 тысяч человек. При этом каждый пятый является миллионером. Вы можете найти сайты с предложениями от бизнес-ангелов, мы же не можем вам рекомендовать конкретных людей. Некоторых из них вы можете найти на сайте angel.co.

Существуют и так называемые бизнес-дьяволы. Они тоже вкладывают свои деньги в проекты, но их главными целями является финансовый рейдерский захват компаний и самостоятельная реализация проекта.

Краудфандинг

Вы регистрируетесь на платформе для краудфандинга, публикуете информацию о своем продукте, снимаете небольшой ролик и указываете сумму, которую вы хотите собрать. Некоторые сайты работают по принципу «Все или ничего» — то есть если вы указали, что хотите собрать 20 тысяч долларов и по истечении конкретного срока вам удалось собрать только 10 тысяч, вы не получаете ничего. С другой стороны, если вы собрали 100 тысяч долларов (превышение запрашиваемой суммы в десятки раз не редкость), то забираете всю эту сумму.

Когда вы разместили свой проект на такой платформе, самое время продвигать рекламу своего продукта везде, где только возможно — в соцсетях, на блогах, форумах. Заинтересуйте людей, общайтесь с ними напрямую, здесь очень важно показать людям, что они могут вам доверять.

Некоторые сайты (вроде Kickstarter) требуют наличия счета в американском банке, однако находятся люди, которые обходят это ограничение. Зато огромный плюс таких площадок в том, что вы получаете деньги почти безвоздмездно. Наиболее активным жертвователям можете подарить свой продукт или отблагодарить как-то еще. Желательно показывать людям, на что идут их деньги. К тому же никто не запрещает вам после сбора денег воспользоваться услугами инвесторов.

Гранты

Грант — это безвоздмездная субсидия организациям, предприятиям и физическим лицам в денежной или натуральной форме. Как правило, гранты нацелены на некоммерческие проекты. Стоит помнить, что гранты получают проекты, которые ставят своей целью решение проблем современного общества.

Если ваш проект способен решать общечеловеческие проблемы, можете попытать счастья в таких организациях как ЮНЕСКО, ООН, USIA, Microsoft, US AID.

Грант предоставляется с некоторыми условиями. Назначается так называемый администратор гранта, который тщательно следит за тем, чтобы средства тратились только на цели, обозначенные заявки. Также деньги поступают порциями.

И последнее. Помните, что люди инвестируют деньги не только в сам проект, но и в людей, которые стоят за ними.

А какие способы привлечения инвестиций для стартапа (например, правило 3F) знаете вы? Поделитесь этим в комментариях.

Десять способов найти деньги для стартапа

Иллюстрация: GraphicaArtis/Getty Images

По данным исследования «Стартап Барометр», проведенного этой весной при поддержке Фонда развития интернет-инициатив и компании Ernst&Young, российским стартаперам на начальном этапе в большинстве случаев приходится искать способы финансирования, которыми обычный бизнес не пользуется. Так где же стартаперам искать деньги?

Первый из доступных каналов получения денег для стартапера — family, friends, fools, то есть заем у родственников, близких и других людей, которые вам полностью доверяют.

Плюсы. Родственные и дружеские займы — обычно беспроцентные, и при просрочке вам не будут звонить коллекторы.

Минусы. Чаще всего деньги небольшие — максимум 300–400 тысяч рублей, даются на непродолжительный срок, и при разной интерпретации условий соглашения вы можете испортить отношения с близкими.

Банки-ретейлеры

Еще один общедоступный канал — банковский кредит для физического лица. Это может быть потребительский кредит или кредит под залог автомобиля/квартиры. Кредит под залог квартиры — быстрый способ получения довольно значительных сумм.

Кредиты физлицам как первоначальный капитал берут многие начинающие бизнесмены. Создатель стартапа EvoDesk.ru Вячеслав Золотухин вспоминает, что брал для раскрутки бизнеса такой кредит. А потом, создав продукт, смог аккумулировать инвестиции от специализированных фондов, получил доход от бизнеса и погасил все долги.

Плюсы. В виде кредита для «физиков» можно привлечь значительную сумму для старта. Например, по залоговому кредиту — несколько миллионов рублей.

Минусы. Предприниматель серьезно увеличивает личную кредиторскую задолженность и свою ежемесячную платежную нагрузку, так как даже залоговые кредиты в нашей стране — дорогие.

Ангелы и неангелы

Бизнес-ангел — профессиональный инвестор, который вкладывается в идею, когда она еще не доказала свою состоятельность в виде продаж и контрактов. Ангелов как таковых в нашей стране мало. Но есть довольно много инвесторов, которые по сути делают ангельские вложения, но не занимаются такого рода инвестициями как самостоятельным видом бизнеса. Это люди, которые вкладывают в приглянувшиеся им лично проекты. Например, топ-менеджеры крупных компаний, интересующиеся инновациями. Или предприниматели, которые уже сделали небольшие экзиты и хотят попробовать себя в роли инвестора — как правило, в знакомых им сферах.

Плюсы. Если понравитесь, вам дадут несколько миллионов без жестких правил возвратности и на льготных условиях.

Минусы. Скорее всего, придется делиться бизнесом.

Фото: Ullstein bild via Getty Images

Классический краудфандинг

В России возникло несколько краудфандинговых площадок: Planeta.ru, Boomstarter.ru, Smipon.ru и другие, позволяющие привлекать средства мелких и крупных инвесторов.

Пока это новый формат: только единицам стартапов удалось привлечь с помощью краудфандинга необходимые для начального этапа средства. Западные краудфандинговые площадки доступны немногим.

Плюсы. Потенциально перспективный способ финансирования — на Западе это один из важнейших способов получения инвестиций.

Минусы. Площадки требуют процент от сборов на запуск своего бизнеса. Переговоры с большим количеством некрупных инвесторов занимают очень много времени, которое в большинстве случаев пока не конвертируется в деньги.

Необычный краудфандинг

Эффективный способ — сбор денег «с миру по нитке» у заинтересовавшихся лиц на всевозможных не краундфандинговых платформах.

Юрий Моша, создатель стартапа «Второй паспорт» (разработка агрегатора миграционных предложений. — Прим. авт.), успешно использовал этот способ для привлечения первоначального капитала. Он записал видео с обращением к своим подписчикам на YouTube-канале. Там он рассказал, что это за проект, зачем и, главное, кому он нужен: какова целевая аудитория и потенциальные клиенты, описал перспективы проекта, как самые оптимистичные, так и самые пессимистичные. Объяснил, на каком этапе развития находится проект, какая работа уже проделана, с кем заключены договоры о сотрудничестве, кто работает в команде, — и предложил купить акции.

За полмесяца после появления ролика к нему обратилось несколько потенциальных покупателей акций стартапа. При этом Юрий Моша анализировал возможных акционеров: для него было неприемлемо брать деньги, не понимая их происхождение, так как это создает риски для проекта.

Отобранные инвесторы приобрели в общей сложности 10% акций компании «Второй паспорт» на $25 тысяч, что стало серьезным подспорьем в развитии стартапа.

Плюсы. Максимально широкие возможности поиска тех, кто может заинтересоваться вашей темой и обладает финансовым ресурсом.

Минусы. Для того чтобы привлечь значительные суммы, нужно воспользоваться раскрученной медийной площадкой, что многим предпринимателям недоступно.

ICO-краудфандинг

Криптовалютный краудфандинг — направление финансирования для узкого сегмента компаний: как правило, связанных с блокчейном. Отечественных площадок пока нет, но они в ближайшие годы наверняка появятся.

Основатели стартапа Storiqa (маркетплейс с применением блокчейн-технологий) Руслан Тугушев и Евгений Гаврилин успешно привлекли деньги именно с помощью этого способа — выпустили токены для своего бизнеса.

Плюсы. В стартап могут вкладывать инвесторы из разных стран.

Минусы. Вложения только в криптовалюте и лишь в узкий сегмент цифровых активов.

Гранты и конкурсное финансирование

Возможный источник финансирования — государственные и муниципальные гранты, а также получение финансирования в результате выигрыша государственных и корпоративных конкурсов на поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг.

Гранты предоставляют государственные и муниципальные организации, которые занимаются развитием стартапов. Как правило, финансирование связано с теми или иными местными нуждами или отраслями, которые считаются приоритетными на данной территории.

Стартапы могут попытать счастье, участвуя в госзакупках и корпоративных закупках. Сотрудничество с корпорациями особенно важно, если цель стартаперов — продать свой бизнес крупной компании.

Плюсы. Возможность получения очень весомого источника финансирования. Могут даже взять на «полное довольствие».

Минусы. Гранты и конкурсные деньги трудно получить, еще труднее за них отчитаться.

Фото: Barbara Alper/Getty Images

Акселераторы

Акселераторы сочетают менторство, обучение и экспертную поддержку с финансовой. В России это формирующийся сегмент поддержки — опытных кураторов бизнес-проектов очень мало.

Можно сотрудничать с международными акселераторами, но они, как правило, работают с новаторскими технологическими идеями, имеющими международный потенциал.

Плюсы. Акселераторы дают возможность структурировать бизнес и добавить в него финансовые вливания.

Минусы. Особенность акселераторов: они мало финансируют, но забирают себе долю компании.

Венчурные фонды

Фонды хоть и называются венчурными, обычно финансируют компании уже на стадии проверенной бизнес-модели. Из-за санкций доступно финансирование, прежде всего, со стороны российских инвестфондов, так что предложение ограниченно.

Лучше всего искать фонды, специализирующиеся на конкретном сегменте рынка.

Плюсы. Сочетание экспертизы и обильного, в отличие от акселераторов, финансирования — при этом относительно недорогого, по сравнению, например, с банковским.

Минусы. Фонд возьмет вашу компанию под контроль, чтобы обеспечить возвратность своих вложений.

Банки, работающие с малым бизнесом

Многие банки имеют программы кредитования малого бизнеса, но кредиты предоставляются компаниям со стажем не менее года, с готовым продуктом, апробированным на рынке. Большой плюс для банка, если компания имеет гарантии специализированных гарантийных фондов, вроде Мосгарантфонда. Их могут получать стартапы, участвующие в государственных и муниципальных поставках.

Без гарантий или без залога производственного оборудования или офисной недвижимости получить банковский кредит стартапу почти невозможно.

Плюсы. Сумма в несколько десятков миллионов рублей, а при кредите под залог — хорошая ставка.

Минусы. Очень сложно получить средства, и их возвратность жестко контролируется.

Как найти инвестора для бизнеса

Основная проблема инвестирования –отсутствие у предпринимателей информации о возможных инвесторах, кроме банков. Главная задача – найти результативный способ, без особого риска. Об этом и поговорим в статье.

Лучшие способы поиска инвесторов

Окружение

Действенный способ: сначала заинтересовать свое окружение идеей, вдохновить, а уже потом задавать вопросы о деньгах. Спрашивать надо не прямо, а косвенно.

К примеру: «Что думаешь о плане? », «Как считаешь, возможно ли привлечь средства в такой проект? ».

Чем больше будет таких вовлеченных, тем больше вероятность найти инвестора. Работать в направлении поиска инвестиций надо регулярно. Проводить в день 1 – 3 встречи.

Платформы для запуска стартапов

На специальных вебсайтах размещена информация о хорошо проверенных стартапах. Такая презентация бизнес-планов может заинтересовать большое количество инвесторов. Вероятные вкладчики выбирают среди стартапов самые лучшие.

Самые перспективные стартапы с неплохими возможностями определяют с помощью конкурсов. Инвесторы в первую очередь выбирают победителей этих конкурсов.

Тематические площадки по поиску инвесторов

Чтобы отыскать нужные связи, можно даже не выходить из дома. Есть очень много интернет – платформ по разным темам, где возможно не только отыскать информацию, про бизнес, но и напрямую выйти на вкладчиков.

Надо отметить, что инвест клубы сейчас собираются и на вебсайтах, и в группах соц. сетей. Там немало проходимцев и конкурентов, но это не повод, чтобы не воспользоваться этим шансом.

Сеть бизнес-ангелов

Бизнес-ангел — это частный инвестор, финансирующий проекты на ранней стадии. В обмен он приобретает долю в фирме.

Его цель — получить прибыль на перепродаже данной части фирмы, когда она вырастет. К примеру, он может реализовать собственный пакет акций инвестфонду на более поздних стадиях развития фирмы.

Есть дивидендная модель дохода, когда инвестор рассчитывает не на увеличение цены собственной части, а на часть будущего дохода фирмы. Тогда он станет получать доход в виде дивидендов.

Бизнес-инкубаторы, акселераторы

Бизнес-инкубаторы так же именуют акселераторами. Они дают программы экспресс — обучения для молодых проектов. В рамках обучения специалисты помогают стартаперам изучать рынок, определять точную концепцию продукта, бизнес-модель и в том числе отыскать первых покупателей.

Это возможность получить нужные связи среди инвесторов. После окончания программы предприниматели проводят для собственных проектов демо дни, на которые зовут возможных инвесторов — бизнес-ангелов и инвестфонды.

Чтобы войти в программу акселератора, нужно подать заявку на вебсайте и пройти собеседование. Проводится 1-2 набора в год.

Small Business Administration

Помощь от государства так же достойна внимания. Ежегодно предлагаются новые программы для стимулирования подъема экономики. Это один из ответов на вопрос, как найти инвестора в России. Тут возможно получить небольшие займы или гранты, но не стоит ждать, что ради вашего бизнеса гос. органы будут рисковать или значительно вмешиваться.

Краудфандинг

Краудфандинг — коллективная совместная работа людей (доноров), которые самостоятельно объединяют собственные средства или другие ресурсы совместно, через вебсеть, чтобы помочь другим людям или организациям. Имеются спец. площадки, на которых бизнесмены размещают собственные проекты, а инвесторы (доноры) собирают средства на реализацию представленного проекта.

И еще есть обыкновенные площадки, на которых возможно располагать собственные проекты и получать отзывы от инвесторов.

Соцсети профессионалов

Для этой цели будет эффективной соц. сеть LinkedIn, где есть возможность найти инвесторов. В других соц. сетях, например, в Телеграмм, так же можно найти вкладчиков в собственной отрасли или отыскать бизнес-партнеров. В этих же соц. сетях инвестор может найти нужную для себя компанию.

Нетворкинг

Отлично работают собрания, вечеринки, где предприниматели знакомятся, контактируют и обмениваются контактами. Сейчас это именуется нетворкинг. Если ходить на разные бизнес-встречи, вечера, то возможно отыскать там вероятных инвесторов.

Советы, как найти инвестора для бизнеса:

• Берите с собой некоторое количество презентаций с оффером (файл с 1-2 стр., где в виде тезисов)
• Ходите на вечеринки, за которые надо платить. Там могут бывать крупные инвесторы.
• Сделайте устную презентацию.

Инвест брокеры

В последнее время, появилась новая профессия- инвестиционный брокер. ОН привлекает инвестиции и берёт процент с привлеченной суммы. Бокерами могут быть и Инвест клубы.

Опытный брокер может потребовать особое право для привлечения вложений, т.е. ни вы, ни остальные брокеры не смогут этим заниматься, пока он работает. Потому, сначала пусть он покажет собственные кейсы. А еще лучше позвонить по этим кейсам и узнать в реальности ли этот брокер привлекал такие инвестиции.

Рекламная кампания

Рекламную компанию лучше применять при поддержке специалистов, иначе вы можете потерять много времени и средств.

Практически все бизнесы сейчас находят покупателей через вебсеть. Они создают для этого сайты и устанавливают на них контекстную или таргетированную рекламу.

Конкретные шаги для запуска рекламной компании:

• создайте одностраничный вебсайт, блог, на котором вы представите собственный проект;
• сделайте запись видео, где вы расскажите о себе и о собственном проекте (3 мин.);
• расположите это видео на вебсайте;
• в обмен на контакты предлагайте презентации проекта или финансовый план в формате PDF;
• установите на данный вебсайт рекламу;
• рассматривайте заявки.

Инвестиционные венчурные фонды

Ещё один способ- это венчурные фонды в РФ, где есть возможность найти инвестора для бизнеса. Это особые фонды, которые вкладывают денежные средства в стартапы.

Вот одни из самых популярных:

Фонд «АГАТ»	Считается благотворительным. Он независим и имеет собственный капитал.
iDealMachine	Один из первых стартап — акселераторов в РФ. Он дает инвестиции в веб и облачные решения, электронную торговлю, и в искусственный интеллект. Суммы вложений от 500 000 до 300 000 000 р. в проект.
ФРИИ	Ищет наиболее многообещающие проекты в ИТ, вложения от 2, 5 млн. р. за 3 месяца.
СОБА	Делает инвестиции в проекты на ранних стадиях развития. Поддерживают деньгами и связями.

Рынок прямых инвестиций

Отличным решением будет обратиться в компанию, делающую прямые вложения. При этом размер данных вложений может быть от тысяч до млн. и зависит от той перспективы, которую они заметят в проекте. Цель этих фирм – продать собственную долю в компании через некоторое количество лет или иметь пассивный доход от стартапа.

Платформы онлайн-кредитов

Ограничения в получении кредитов не позволяют предпринимателям широко использовать данный способ, как инвестиции для стартапа. Гораздо легче получить средства из других фондов – к примеру, на интернет-платформах, исполняющих те же банковские функции. Это будут альтернативные фонды, большие инвесторы, готовые посодействовать маленькому бизнесу и иметь доход на вложенные средства.

Банки

Как бы там ни было, банки – это лучшие инвесторы. Процентная ставка у банков ниже, чем у частных лиц.

• Можно получить средства для себя, а не для бизнеса.
• Банки не рискуют: нельзя иметь кредит без залога. 3. Требуют меньше отчетов и документов, чем к примеру, гос. программы.

Когда берёте кредит под бизнес, показываются обороты, активы.

К слову, в России, банки, как инвесторы, используются крайне редко. Это можно увидеть на инфографике:

Telegram чаты

В Telegram имеется очень много бизнес чатов с вероятными вкладчиками. Публикации в чатах это также системная работа. Составьте себе перечень чатов, в каких вы собираетесь помещать собственное объявление о поиске инвестора раз в неделю.

Что там написать:

1. Представьтесь (ФИО, возраст, место работы).
2. Назовите свои статусы, и заслуги (бизнесмен, спортсмен, супруг).
3. Опишите суть объявления (о розыске инвестора, сущность проекта, сумма вложений, окупаемость, прибыльность).
4. Покажите выгоду для инвестора (часть бизнеса, недвижимость, известность).
5. Пригласите в личные сообщения.

Клиентская база

В отношениях с инвестором главным фактором считается доверие. Он может быть не в теме, но если у него есть доверие к вам , он примет положительное решение.

Когда у вас имеется свой бизнес, то такое доверие по отношению к вам имеют ваши клиенты. Есть вероятность того, что среди них найдутся инвесторы или те люди, у которых есть связи с ними.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля?

Составьте понятный план действий. Его вы будете предоставлять вкладчикам.

Проясните следующие факторы:

• креативность и уникальности будущего бизнеса;
• необходимую сумму взноса;
• сроки окупаемости;
• расчет доходов.

Сначала надо понять, какой именно инвестор вам нужен. Найдите выгодный для себя вариант сотрудничества и напишите его в бизнес-плане.

Попросите помощи у опытных бизнесменов, которые давно работают в вашей нише. Они могут дать вам ценные советы.

Начните сами искать вкладчиков, используя способы, рассмотренные в этой статье.

Пошаговое руководство по поиску инвесторов

Шаг 1 – Разработка бизнес-плана

Хорошо составленный бизнес-план – 1-ое, что интересует вероятных вкладчиков. Любой пункт плана должен быть подробно открыт и аргументирован – лучше заблаговременно просчитывать величину предполагаемой прибыли и показать подробные цифровые значения, а еще обосновать стратегию поэтапного ведения плана.

Бизнес-план должен содержать такие сведения:

• история фирмы, ее заслуги;
• организационная структура, распорядок принятия решения;
• учредители и уставной капитал;
• актив фирмы;
• главная деятельность;
• сущность инвест. проекта;
• рекламная политика;
• производственные планы;
• финансовые планы.

Еще представляют анализ общей коммерческой выгоды от деятельности, точные сроки окупаемости. Указать все дальнейшие перспективы успешного развития проекта.

Вкладчики должны согласиться на следующие варианты сотрудничества:

1. Приобретение дохода от единой суммы вложений.
2. Начисление заранее оговоренного процента от получаемого в результате дохода.
3. Получение гарантированной части в бизнесе с полномочиями.

Подобранная форма совместной работы обязана быть отражена в бизнес-плане.

Бизнес-план должен иметь определенные цели и характеристики, каких руководство фирмы задумывает добиться через 3–5 лет. Цели обязаны подходить правилу SMART, по-другому они недосягаемые.

Шаг 2 – Размещение информации о проекте

Разместить информацию о проекте и короткое описание на специальных базах стартапов, форумах для поиска инвесторов бизнеса. После этого, спустя какое-то время, может раздаться звонок от инвестора о заинтересованности к вложению средств в начинающийся бизнес.

Самое главное определить круг лиц, которых ваше инвестиционное предложение заинтересует. Как подсказывает опыт, рассылка не должна охватывать больше 15–20 вкладчиков. Поиск инвесторов, возможно, вести, как самому, так и привлекая специалистов.

Набор документов, высылаемый инвесторам:

• бизнес-план;
• сопроводительное письмо;
• инвестиционный меморандум;
• заключения экспертных фирм.

Шаг 3 – Установка контакта

Презентация проекта не предусматривает одностороннего общения с инвестором. Он в той или иной степени должен быть уже ознакомлен с информацией в бизнес-плане, и ожидает ответов на определенные вопросы, на основании каких он сделает заключение о возможности вхождения в проект.

Вопросы обычно следующие:

1. Как инвестор имеет возможность войти в основной капитал фирмы, соответствует ли это существующим законам.
2. Какую прибыльность он получит, как она соответствует среднерыночной отраслевой прибыльности, каковы опасности ее не получить.
3. Согласно ли руководство фирмы с философией инвестора.
4. Не будет ли деятельность фирмы идти вразрез с интересами инвестора.
5. Как он будет выходить из капитала фирмы.

Встречайтесь с инвестором без посредников, так как встреча тет-а-тет располагает собеседника и увеличивает доверие. Главная задача разговора — заинтриговать и привлечь инвестора. Приготовить достойный вид презентации и устную речь. Рассказать о бизнес-плане, о плюсах и минусах проекта, о нужных вложениях.

Шаг 4 – Переговоры

Перед началом переговоров вы четко должны знать о сумме и цели инвестирования, какую часть бизнеса можете предложить, как и сколько вкладчик сможет получить в вашем проекте. А во время переговоров добивайтесь согласованной позиции.

Подготовительные переговоры подразумевают представление квалифицированной презентации плана, освещающей его с более выгодной стороны. Бизнесмену принципиально предварительно приготовиться к ответам на самые важные вопросы. Возможно, Пригласить на переговоры специалиста, разбирающегося во всех нюансах.

Все это позволит существенно увеличить шансы на принятие проекта и согласия на будущее инвестирование предпринимательской деятельности.

Шаг 5 – Заключение договора

Когда все этапы пройдены и есть выбранный инвестор, принципиально оформить сделку в согласовании с юридическими нормами. При оформлении соглашения о совместной работе нужно проверить, чтобы в контракте были такие пункты:

Общий срок предполагаемой совместной работы;

Определенная сумма вложений;

Детализированное отображение прав и обязанностей двух сторон.

Перед подписанием контракта нужно подробно проверить любой его пункт – для этого возможно использовать проф. поддержку юриста.

Правила поиска инвесторов

Надо сосредотачиваться лишь на том, что принципиально. Цель получить соглашение о намерениях, где будет пункты о стоимости, сроках и иных критериях от инвестора.

Финансирование бывает долговым — это кредиты под проценты, или акционерным — часть фирмы в обмен на вложения. Кредиты доступны в основном зрелому бизнесу, со стабильным доходом.

Вложения в основной капитал необходимо находить с учетом стадии становления собственной фирмы и отраслевого положения самих вкладчиков.

Для переговоров с вкладчиками необходимо серьезно подготовиться — создать фин. план, рассчитать и обосновать суммы нужных вложений, будущую доходность вкладчика, если он вкладывает деньги в бизнес.

Выбирая инвестора надо изучить его опыт работы с фирмами, отзывы от них, по возможности переговорить с теми, кто сотрудничал с инвестором.

Ошибки при поиске инвестора

1. Единственный учредитель.
2. Отсутствие желания передавать полномочия на выполнение задачи.
3. Неудовлетворительная презентация проекта без убежденности на переговорах.
4. Неуступчивость
5. Нечёткий портрет ЦА.
6. Большие затраты.
7. Нет точных цифр, вторичная статистика, неточные данные.
8. Споры между учредителями.

Мы уверены в успехе-если вы будете использовать все предложенные методы, то точно найдете инвестора. Желаем прибыльного бизнеса и удачного старта!

Источник https://4brain.ru/blog/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BD%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B8-%D0%B8%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B0-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF%D0%B0/

Источник https://snob.ru/entry/163688/

Источник https://topfranchiz.ru/sovety/kak-nayti-investora

Источник