Франшиза простыми словами, примеры франшиз, франшизы для малого бизнеса

Открытие собственного бизнеса с нуля не каждому под силу. Франчайзинг существенно облегчает задачу, однако к инвестированию в чужую идею нужно подходить с осторожностью. Не все направления прибыльны, поэтому перед тем, как вкладывать свои деньги в готовый проект, необходимо тщательно изучить всё о франшизе.

Суть франшизы простыми словами

Идея сдачи готового бизнеса «в прокат» не является открытием последних лет. Эксперты приписывают пальму первенства в данном направлении знаменитой фирме Зингер, которая ещё в 1851 году начала продавать право производить и ремонтировать швейные машинки на территории различных штатов США.

Однако есть и более ранние отсылки к делегированию права продавать пиво определённых изготовителей в европейских городах.

Почему франшиза очень востребована на протяжении многих лет? Ответ прост – самостоятельно начать своё дело сложно. Нужно учитывать множество нюансов, знать и чувствовать тенденции на рынке, просчитывать возможные потери наперёд. Согласно статистическим данным США, половина бизнес-предприятий прекращают своё существование уже через 5 лет. Этому способствуют различные причины: неспособность выдержать конкуренцию, отсутствие достаточного объёма инвестиций, маленький опыт, нелогичное построение внутренних процессов предприятия и т.д. Последний год и вовсе внёс коррективы в рынок труда. Из-за длительного локдауна, закрытия границ между странами, снижения покупательской способности множество бизнес-проектов остались нереализованными.

Если открыть и поддерживать собственный бизнес не получается, на выручку приходит франшиза. Говоря юридическим языком, франшиза — это совокупность прав, передаваемых другому лицу правообладателем, которые охватывают объекты интеллектуальной собственности (один или несколько), таки как товарный знак, ноу-хау, коммерческая тайна, оформление интерьера офисов, промышленные образцы, брендовые наименования.

Простыми словами франшиза (или «льгота» в переводе с французского) – это сделка, при которой одна сторона приобретает выгоду в виде распространения и укрепления своей торговой сети, а вторая сторона получает право пользоваться готовым бизнесом в строгом соответствии с требованиями договора.

Каковы же основные принципы франшизы? Остановимся на этом вопросе подробнее:

• взаимовыгода для обеих сторон договора. Франчайзи получает максимальную защиту от рисков, с которыми он столкнулся бы при открытии собственного дела. Франчайзер же приобретает расширение границ своего бизнеса;
• франшиза подразумевает согласованную совместную работу, в которой обе заинтересованные стороны вкладывают максимум усилий по получению прибыли. Так, франчайзеры зачастую отправляют к новичку на помощью опытную команду, которая поможет наладить процесс на первоначальной стадии. От франчайзи требуется быстрое изучение всех аспектов бизнеса и включение в него. Только так можно в короткие сроки окупить затраты на франшизу и начать получать прибыль.

Из чего состоит франшиза

Франшиза состоит из трёх компонентов:

1. Бренд.
2. Бизнес-модель.
3. Контроль.

Изучим каждый из элементов подробнее.

Бренд

Под брендом понимается узнаваемое наименование, которое позволяет отличать продукцию одного производителя от других. Чем популярнее бренд изначально, тем больше франчайзи получится привлечь к его дальнейшему продвижению. Бренд или торговая марка –это уникальный, должным образом зарегистрированный значок, которым маркируются товары и обозначаются услуги. Именно от логотипа во многом будет зависеть узнаваемость бренда. Например, яблоко на всемирно известном смартфоне ни с чем не перепутаешь. Особых ограничений в выборе бренда не существует. Помимо графического изображения товарный знак может быть выражен с помощью образа, музыкального сопровождения, цветной композиции, а также оформления упаковки продукции.

Закон запрещает плагиат товарных знаков, но только тогда, когда они надлежащим образом запатентованы.

Бизнес-модель

Бизнес-модель подразумевает жёстко структурированную и строго организованную схему осуществления деятельности. Как правило, бизнес-модель регламентирована стандартами компании. В юридических документах прописывается, что франчайзи должны руководствоваться бизнес-моделью и не выходить за пределы тщательно продуманной схемы. Сюда относятся не только элементы ведения бизнеса и планирования, но и такие прагматические детали, как способы раскладки товара на витрине, правила обслуживания клиентуры, цветовая гамма оформления офисов и т.д. Иногда франчайзер документально фиксирует такие, на первый взгляд, малозначительные, нюансы, как дизайн униформы сотрудников, форму приветствия посетителей, время на обеденный перерыв работников. Даже если франчайзи считает, что эти мелочи не играет важной роли, он обязан выполнять все документально оформленные требования обладателя бренда.

Контроль

Опытный правообладатель никогда не отпустит франчайзи-новичка в свободное плавание, оставив его один на один бороться с внутренними и внешними факторами, ставящими ведение бизнеса под угрозу. Своими неумелыми действиями «арендатор» товарного знака может и навредить бренду, испортив его репутацию, ухудшив качество товара или поставляемых услуг по сравнению с исходником. Именно поэтому при составлении договора обычно оговаривается сопровождение франчайзи на весь срок франшизы.

Контроль может быть осуществлён следующими способами (как отдельно, так и в совокупности):

1. Бонусная система (между франчайзи устраивается своеобразное соревнование за лучший результат. Лидеры получают заранее оговорённую награду, а аутсайдеров ждут санкции).
2. Ревизионные проверки. Они могут быть как запланированными, так и неожиданными. Многие франчайзеры используют тайных покупателей, которые под предлогом приобретения товара или услуги оценивают их качество и отчитываются владельцу бренда.
3. Использование единой информационной сети компании, с помощью которой участники процесса могут общаться, решать проблемные вопросы, а владелец бренда сможет своевременно и адекватно реагировать на возникающие проблемы.

Стоимость франшизы

Система франчайзинга предусматривает два основных вида выплат в пользу франчайзера. В первую очередь, это паушальный взнос, сумма которого устанавливается договором. Однако в розничной торговле зачастую этой платы за право быть частью компании нет. Кроме паушального взноса существует и роялти. Эта часть выплат в бизнесе по франшизе носит постоянный характер. Франчайзи может выплачивать ее каждый месяц, квартал или год, в зависимости от условий сделки.

Виды франшиз

Франшиза может быть следующая:

1. Классическая. Это самый простой вариант, в котором всё сводится к заключению договора, уплате паушального взноса, периодической выплате роялти, и постоянному контролю за действиями франчайзи со стороны правообладателя.
2. Свободная. Здесь франчайзи обладает гораздо большей свободой действий по сравнению с классическим вариантом, а размер роялти меньше.
3. Сильвер – так называемый бизнес «под ключ», когда корпорация создаёт готовые филиалы своего предприятия и сдаёт их франчайзи в обмен на процент от прибыли.
4. Голд – эта франшиза предполагает приобретение монополии на работу под эгидой бренда на определённой территории. Франчайзи приобретает право самостоятельно регулировать условия функционирования своего филиала.
5. Импортозамещающая – изготовление товаров, аналогичных конкурентам по договору коммерческой франшизы.
6. Арендованная франшиза, при которой доход распределяется между собственником и арендатором на условиях договора.
7. Корпоративная, при которой деятельность филиала полностью находится под наблюдением франчайзера.

Определение терминов и понятий франшизы

Рассмотрим основные понятия, связанные с франшизой:

1. Франчайзер – правообладатель торговой марки, который продаёт второй стороне возможность действовать под уже существующим брендом и с готовым бизнес-планом.
2. Франчайзи – лицо, приобретающее право использовать наименование фирмы и уже разработанные схемы ведения бизнеса. Осуществляется это право на условиях и по чётким стандартам правообладателя.
3. Франчайзинг – схема управления франшизой.
4. Пакет франчайзинга – описание технологических процессов, регламент производства и осуществления работы, а также методологические рекомендации.
5. Паушальный взнос – сумма платежа, которая единоразово выплачивается при получении франшизы. Размеры паушального взноса чётко не регламентированы и рассчитываются индивидуально. Как правило, они составляют около 10 % от инвестиций, которые запланированы на продвижение бизнес-проекта. Необходимо чётко понимать, что далеко не всегда паушальный взнос является окончательным вложением при получении франшизы. Такое возможно только тогда, когда не требуется открытие офисов, а все расходы на рекламу и IТ-продвижение франчайзер берёт на себя.
6. Роялти – периодические платежи, которые франчайзи должен выплачивать регулярно (ежемесячно, ежеквартально или раз в год). Обычно роялти рассчитывается в виде определенного процента от полученной выручки.

Примеры франшиз для малого бизнеса

Наиболее востребованы для мелких бизнесменов франшизы в сфере розничной торговли и общественного питания. Они позволяют со сравнительно небольшими затратами быстро получить прибыль. Также приобретает всё большую популярность спортивная франшиза. Всегда будет востребован и выгоден франчайзинг в сфере страхования, но здесь понадобятся определенные навыки.

Медиафраншиза в кинофильмах

Это один из наиболее интересных и динамичных видов франшизы. Очень часто самыми популярными фильмами, сериалами, ТВ-проектами становятся именно медиафраншизы. Что же это такое? Это определённая линейка медиапродуктов (книги, фильмы, сериалы, реалити-шоу, комиксы, компьютерные игры), объединённые одинаковыми элементами. В роли связующего звена могут выступать главные действующие лица, мир, в котором происходят события и т.д.

Как правило, медиафраншиза состоит из основного произведения и остальных, производных от него. Владелец оригинала может передавать права на франшизу с помощью лицензии для последующего использования и создания новых медийных продуктов.

Так, за последние 20 лет франчайзинг в киноиндустрии стал основным источником дохода. Если раньше на рынок выходили самостоятельные, оригинальные фильмы, то сейчас более 80 % продуктов представляют собой предыстории (приквелы), продолжение (сиквелы), фанфики и отдельно развитые линии одного из персонажей (спин-офф).

Франшиза в страховании

В сфере страхования под франшизой понимается та часть от всей суммы причинённого ущерба, которую владелец застрахованного имущества должен выплачивать самостоятельно. В соответствии с условиями договора страхователь высчитает заранее оговоренную сумму и возместит убыток по страховому случаю без её учёта.

Франшиза в страховании или собственное удержание страхователя весьма распространено и присутствует в КАСКО, страховании жизни и здоровья туристов, движимого и недвижимого имущества, а также в медицинском страховании.

Не существует конкретного минимального или максимального страхового вычета. Он определяется индивидуально с учётом стоимости имущества.

Например, ущерб при ДТП составляет 30 000 рублей при установленной франшизе 10 000 рублей. В этом случае страховщик выплатит владельцу автомобиля 20 000 рублей.

Для чего нужна страховая франшиза? Если страхование полностью покрывало размер ущерба, то это было невыгодно обеим сторонам договора. Так, страховщик заинтересован получить как можно больше прибыли при минимальных убытках, а любой страховой случай – это убыток. Поэтому при наличии франшизы страхователь не будет обращаться к агенту за возмещением ущерба из-за мелких вмятин и царапин на автомобиле.

Но и страхователь тоже остаётся в плюсе. Полис с франшизой стоит дешевле, поэтому, если вы редко пользуетесь автомобилем и риск попасть в ДТП сведён к минимуму, можно присмотреться к такому виду страхования.

Франшиза в спорте

В последние годы здоровый образ жизни стал очень модным направлением, поэтому спрос на фитнес-клубы и тренажёрные залы постоянно возрастает как в мегаполисах, так и в маленьких населённых пунктах. Идея франшизы на спортивные школы, центры и другие учреждения весьма привлекательна, ведь таким способом можно быстро получить прибыль при небольших рисках.

Начать работать по спортивной франшизе несложно при наличии сопутствующих условий. Так, необходимо подобрать соответствующее помещение. Отвечающее требованиям безопасности, оснащённое системой вентиляции и, желательно, парковкой. Также придётся потратить деньги на качественное оборудование. Лучше приобрести тренажёры и другой инвентарь от известных брендов, чем потом постоянно ремонтировать и обновлять вышедшие из строя дешёвые инструменты.

Примеры рабочих и действующих франшиз в сфере спорта:

Франшиза	Инвестиции	Окупаемость	Краткое описание
ЦХП «AtHockey»	от 200 000 ₽	от 12 месяцев	ЦХП «AtHockey» — одна из лучших школ хоккея в странах СНГ
POWER HLS CLUB	от 4 500 000 ₽	от 18 месяцев	Спортивный клуб, производство спортивного питания и спортивного инвентаря
Do4a Market	от 1 800 000 ₽	от 24 месяцев	Магазин по продаже качественного спортивного питания для бодибилдеров, пауэрлифтеров и других силовиков.

В сфере торговли

Наиболее востребованная сфера франчайзинга – торговля. При отсутствии опыта или больших денежных вливаний можно быстро потерять собственные средства и потерпеть крах в бизнесе. Франшиза защищает от этого. Франчайзер передаёт франчайзи право торговать под своим брендом с возможностью использования готовой схемы продаж.

Торговая франшиза на современном рынке очень популярна, на неё приходится почти половина из всех видов франшиз, опережая общепит, который расположился на 2 месте.

Это объясняется минимальных стартовым капиталом и большой степенью покрытия. Оптовая торговля по франшизе существенно уступает розничной. Торговые точки занимают наибольшую часть среди всех франшиз, что объясняется большими масштабами продаж. Ведь подавляющее большинство мелких предпринимателей занимаются именно торговлей. К наиболее популярным направлениям относятся продажа продуктов, обуви и одежды, техники, косметики и бытовых товаров, ювелирных украшений, растений и цветов.

Примеры успешных, рабочих и действующих франшиз в сфере торговли:

Франшиза	Инвестиции	Окупаемость	Краткое описание
Бегемотик	2 000 000 ₽	8-16 месяцев	Мультибрендовый магазина игрушек
220 Вольт	3 500 000 ₽	от 12 месяцев	Магазин торговой сети электроинструментов
Пив&Ко	855 000 — 3 900 000 ₽	от 6 месяцев	Магазин разливного пива и закусок
КанцПарк	1 400 000 — 5 000 000 ₽	от 9 месяцев	Розничный магазин канцелярских товаров

В сфере питания

Практически на одном уровне по востребованности со сферой торговли находится и сфера питания. Франчайзи сможет начать своё дело под брендом правообладателя, даже обладая минимальным опытом. Можно выбрать кофейню, кондитерскую, узнаваемую столовую или даже ресторан. Многие начинающие бизнесмены выбирают так называемые «торговые островки», расположенные в крупных торговых центрах и специализирующиеся, например, на продаже вафель, мороженого, шавермы или сладостей.

Примеры успешных и действующих франшиз в сфере питания:

Франшиза	Инвестиции	Окупаемость	Краткое описание
Sinnabon	4 500 000 — 12 000 000 ₽	от 18 месяцев	Всемирно известные пекарни самых вкусных булочек с корицей!
33 пингвина	460 – 690 000 ₽	от 10 месяцев	Мини-кафе натурального мороженого и десертов
FARFOR	2 000 000 — 6 000 000 ₽	10 — 18 месяцев	FARFOR – это федеральный сервис по доставке готовой еды.
Stardogs	650 000 — 2 700 000 ₽	от 6 месяцев	Ресторан быстрого премиум питания

Какова прибыль

Конкретную прибыль от франшизы заранее сложно определить, слишком много внутренних и внешних факторов будут воздействовать на торговлю. Самое главное правило, которое позволит получить максимальный доход, — выбирайте франшизу в той сфере, с которой вы хорошо знакомы. Тщательно изучите каталог франшиз, продумайте все риски и вложения. При правильном подходе ваши вложения окупятся быстро и вскоре ваше дело начнёт приносить доход.

Договор франшизы

При передаче права вести бизнес по франшизе необходимо обращать внимания на то, что в договоре обязательно должны быть отражены следующие условия:

1. Предмет договора (какой именно объект торговли/производства передаётся франчайзи).
2. Порядок выплаты взноса и последующего процента от прибыли, а также размер этих выплат.
3. Порядок использования интеллектуальной собственности.
4. Условия соблюдения конфиденциальности при передаче информации и санкции за их нарушение.
5. Требования к качеству товара или предоставляемых услуг, наличие или отсутствие определённых стандартов.

В договоре могут быть перечислены и дополнительные условия, касающиеся территории действия франшизы, сроков действия, возможности субконцессии, ценовой политики и т.д.

Плюсы и минусы франшизы

Практически у всех видов франшизы есть как достоинства, так и недостатки. Рассмотрим основные из них.

Подробно про франшизы, или что нужно знать о бизнесе по франшизе в России

На российском рынке представлено около 2 780 франшиз. Только с начала 2021 года свои франшизы запустили 430 новых компаний. Большинство предлагают стать франчайзи в сегменте продаж одежды, обуви и косметики, а также ресторанов. Во многом популяризирует этот вид предпринимательства не только безопасная бизнес-модель, но еще и фильмы про франшизы. Например, фильм «Основатель», который рассказывает о Рэе Кроке, который превратил маленький ресторанчик в империю «Макдоналдс». После просмотра картины, естественно, возникает желание попробовать открыть что-то свое или начать франчайзинговый проект.

Однако в обилии франшиз можно запутаться. Они различаются условиями, требованиями к франчайзи, наличием обучения и многими другими параметрам. Предлагают для будущих партнеров разные варианты договоров и бизнес-моделей. Мы собрали основную информацию, которую надо знать про франшизы, прежде чем решиться и вложить в этот формат бизнеса свои деньги.

Почему выбирают франшизу

Франшиза привлекает возможность научиться предпринимательству с опытным партнером. Это довольно легкий способ начать перспективный бизнес при наличии свободного времени и денежных средств. Нередко ее приобретают те, кто только начинает путь предпринимательства. Франчайзеру важно быстро развить бренд и нарастить прибыли, поэтому для франчайзи он раскроет все бизнес-секреты и даст готовые рецепты построения предприятия, приносящего прибыль.

Привлекательность франшизы заключается в возможности стать частью крупного бренда. Это позволит сократить расходы на рекламу и стартовать не с нуля, а с маркетинговой поддержкой управляющей компании. Первых покупателей или клиентов можно будет найти за несколько дней. Бренды, как правило, самостоятельно сообщают о расширении географии товаров или предоставляемых услуг.

Однако франшиза, как и любой другой бизнес, не гарантирует успех и стабильный доход. Нередки случаи, когда франчайзи собственными действиями или бездействием губили предприятие и были вынуждены закрыть дело. Подобные истории часто встречаются в отзывах на франшизы. Расскажем на что обратить внимание, если возникло желание купить франшизу.

Как выбрать франшизу

Процесс подбора франшизы можно разделить на несколько этапов. Сначала вы изучаете доступные предложения, потом проверяете управляющую компанию на честность, изучаете документы и заключаете договор.

Как складывается цена франшизы

Франчайзеры для проектов часто указывают паушальный взнос и роялти в качестве прямой выплаты. Паушальный взнос — это сумма, которую нужно заплатить при заключении договора. За нее франчайзи получает брендбук, стандарты и регламенты продажи и производства, базу данных клиентов и так далее.

Роялти представляет собой ежемесячную выплату франчайзеру. Как правило, она составляет процент от оборота точки. В некоторых франшизах она прописана фиксированной суммой.

Также в описании франшиз часто встречается графа начальных инвестиций. Она представляет собой траты на ремонт и оборудование помещения, закупки товара, затраты на рекламу и так далее.

Некоторые франчайзеры устанавливают отдельные лицензионные или маркетинговые выплаты. Первые представляют собой выплаты за право использования бренда, а вторые — затраты на рекламу и продвижение новой точки.

Сложив все взносы и прибавив предполагаемые затраты на аренду помещения, заработную плату персонала, закупку товаров на 2-3 месяца, можно понять, сколько точно стоит франшиза и подобрать подходящую по бюджету.

Выбор отрасли

Перед покупкой франшизы необходимо определиться с отраслью. Лучше выбирать ту, в которой уже есть опыт и знания. Это увеличит шансы на успех. Также можно стать партнером любимого бренда.

Важно понимать, что некоторые из франшиз потребуют специальных знаний. Например, франшизы аптечных сетей потребуют профессиональных провизоров, соблюдения требований законодательства по обращению с лекарствами и так далее. Если есть соответствующее образование, то можно попробовать открыть перспективный бизнес с франшизой аптечной сети «Советская аптека». Франчайзи придется заплатить паушальный взнос в 49 000 рублей, а также вложить начальные инвестиции в размере 1,5 миллиона рублей. Роялти у сети отсутствует, что позволяет франчайзи быстрее развивать торговую точку. При среднем обороте в 2,8 миллиона рублей окупаемость наступает за 12 месяцев.

Аналогично и с оказанием медицинских услуг. Нужно не только нанять персонал, но и получить ряд лицензий на осуществление медицинской деятельности. Например, без опыта будет непросто открыть франшизу стоматологической клиники премиального класса Cerecon. Для нее понадобится паушальный взнос в 3 миллиона рублей, роялти — 5% от оборота, но не менее 100 000 рублей, и начальной инвестиции — от 18 миллионов рублей. Срок окупаемости в зависимости от формата составит не менее 30 месяцев.

Наиболее простыми считаются франшизы общественного питания небольшого формата. Они требуют минимальных начальных инвестиций и при правильно выбранной локации могут быстро окупиться. Например, франшиза кофейни «Бодрый день. Кофе с собой» потребует паушальный взнос в 180 000 рублей, роялти — 3% от оборота и начальные инвестиции от 375 000 рублей. При среднем месячном обороте в 300 000 рублей на окупаемость потребуется от 6 месяцев.

Выбор конкретной франшизы

Определившись с отраслью, необходимо выписать список франшиз, указав паушальный взнос, роялти, начальные инвестиции и требования к помещению. И выбрать из них те, которые подходят по финансовым показателям.

После этого необходимо связаться с владельцами оставшихся франшиз и запросить презентации. В них должны быть отражены:

• особенности проектов;
• преимущества перед конкурентами;
• уточненные требования к помещениям;
• оказываемые франчайзером услуги;
• подробные затраты начальных инвестиций;
• примеры торговых точек;
• этапы запуска франшизы;
• контактные данные для связи;
• и так далее.

Проверка управляющей компании

Составив список из топ-3 франшиз, которые вам больше всего подходят, стоит проверить их управляющие компании. Важно, чтобы к ним не было претензий у налоговых органов, а также судебных приставов. Дополнительно можно проверить наличие судебных исков.

Чтобы вручную не заниматься проверкой франшиз, можно воспользоваться уже готовыми сервисами. Например, «Картотека» и «Фокус.Контур». Что должно насторожить при проверке:

• адреса массовой регистрации юридических лиц;
• задолженности по линии ФССП;
• наложенные ограничения на банковские счета;
• наличие исков в суде;
• нулевая налоговая отчетность.

Наличие указанных признаков говорит о возможных проблемах франшизы и управляющей компании. Поэтому следует воздержаться от сотрудничества и подписания франчайзингового договора.

Общение с франчайзером

Реалии современного рынка франшиз таковы, что франчайзеры стали тщательней искать франчайзи для проектов. Они стали ориентироваться на качество, а не количество партнеров. Поэтому перед подписанием франчайзингового договора управляющая компания может устроить собеседование будущему партнеру. На нем проверяется серьезность намерений франчайзи, а также понимание философии и стратегии бренда. К тому же будущий партнер может напрямую задать интересующие вопросы.

Перед собеседованием лучше подготовить резюме управляющего или бизнес-опыта. Выписать каких достижений удалось достичь, с какими трудностями столкнулись и как они были преодолены. Если есть бизнес-образование, то о нем будет нелишним упомянуть.

Проверка франчайзингового договора

Если обе стороны на уровне переговоров устроили друг друга, то наступает момент подписания договора. Очень важно внимательно его изучить и не стесняться задавать вопросы. Идеально, если удастся пригласить на встречу юриста, который сможет найти и проговорить узкие места соглашения.

В договоре должны быть обязательно указаны:

• стороны соглашения;
• обязанности франчайзера и франчайзи;
• ответственность франчайзера и франчайзи;
• условия, на которых открывается торговая точка;
• условия прохождения обучения;
• сроки и размеры выплат;
• порядок разрешения спорных ситуаций.

Споры между франчайзерами и франчайзи рассматриваются в Арбитражном суде. Однако в 2011 году появился Суд по интеллектуальным правам и многие иски стали перераспределяться именно в него.

Все, что нужно знать о бизнесе по франшизе в двух словах

Франшиза — действительно удобный способ начать путь в малом и среднем бизнесе. Хороший франчайзер предоставляет франчайзи полный комплект документов и сопровождение по открытию торговой точки. Но, как и всякий бизнес, нет гарантий, что предприятие выйдет на самоокупаемость.

Перед подписанием франчайзингового договора обязательно проверяйте управляющую компанию через сервисы проверки контрагентов. У нее не должно быть долгов по налогам, взысканий со стороны службы судебных приставов и большого количества исков.

Что указывает на слабость франшизы:

1. Отсутствие собственных заведений и переключение основного внимания на франшизы
2. Отсутствует обучение
3. Слишком высокая рентабельность — более 20%
4. Слабая проработка бизнес-плана, отсутствие прописанных регламентов и стандартов
5. Небольшой опыт работы на рынке

На подписание договора обязательно возьмите с собой юриста, чтоб он мог ознакомиться с соглашением и найти возможные проблемные места.

Ответы на часто задаваемые вопросы:

Какие франшизы самые окупаемые?

Франшизы заведений общественного питания, ритейла, продажи одежды и обуви, а также объекты выполнения услуг населению наиболее быстро окупаемы. Как правило, они имеют низкий порог входа.

Как понять стоимость франшизы?

Стоимость франшизы составляют паушальный взнос, роялти и начальные инвестиции. Также франчайзеры могут брать с франчайзи регулярные лицензионные и маркетинговые взносы.

Где искать франшизы, которые реально работают?

В специальных каталогах-агрегатора, как правило, находятся только работающие франшизы. Специалисты специально проверяют их на отсутствие мошеннических схем и реальность запуска торговых точек.

Франшиза «Фасоль»: пошаговая инструкция, как открыть свой продуктовый магазин

Франчайзинговая сеть «Англичанка» финалист Премии HR-бренд 2020

Интервью с франчайзи «Любительской футбольной лиги России»

Государственная поддержка франчайзинга: на какие меры поддержки бизнеса может рассчитывать владелец франшизы

Франшиза — это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Почему нужно знать:

1. Известные бренды расширяются через франчайзинг: McDonald’s, «Пятёрочка», Wildberries
2. Снижает риски на старте
3. Есть недорогие варианты с минимальными вложениями денег

Что такое франшиза простыми словами

Это право на использование названия, торговой марки и технологий другой фирмы.

Рядом с работой открылась кофейня. Вы рады, что запустилось заведение именно в этом месте. Но потом увидели точно такие же точки в других районах города. Вопрос – как владельцу удалось открыть так много филиалов? Ведь это дорого – аренда помещения, покупка оборудования, сотрудники, налоги, продукция.

Ответ – это не один предприниматель, а несколько разных бизнесменов открыли кофейни с одинаковым названием. Главной остаётся первая. Все остальные – купили у неё право использовать название, технологии варки и стиль – купили франшизу.

Каждый предприниматель открыл точку на собственные средства. И ещё заплатил владельцу бренда. Для чего такие большие вложения? Чтобы снизить риски.

Франшиза покупается, чтобы запустить бизнес по готовой концепции и воспользоваться постоянной поддержкой опытного партнёра – юридической, рекламной, технической. Когда вы открываете дело с нуля, то разбираетесь с вопросами самостоятельно. Когда вы покупаете франчайзинговое предложение – вам помогают и дают пошаговые инструкции.

Также читайте материал:

Терминология

Предприниматель, который придумал и реализовал идею, а потом начал продавать лицензию на свой бренд другим – это франчайзер (владелец).

Тот, кто купил у него право и запустил идентичный бизнес в другом месте – это франчайзи (партнёр).

Продавец и покупатель прав заключают соглашение – подписывают франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии).

Покупатель платит вступительный взнос при покупке. А также периодически отчисляет определённый процент – роялти. Разобраться в платежах вам помогут статьи что такое паушальный взнос и что такое роялти.

Мы привели пример кофейни, но вместо него может любой магазин, производство, сервис и т.д.

Виды франшиз

• Производственные. Фирма-производитель начинает продавать технологию создания товара.
• Товарные (дилерство). Фирма поставляет товар. А партнёр продаёт его конечному потребителю от лица этой компании.
• Сервисные. Франчайзи получает право на оказание услуг, которые оказывает франчайзер.
• Мастер-франшиза. Владелец бренда продаёт лицензию на открытие точек в другую страну или крупный регион.

Есть исключительная, серебряная, франшиза в страховании и в киноиндустрии.

Также читайте материал:

Из чего состоит франшиза

Бренд. В идеальном варианте, лицензию продаёт крупная известная, иногда международная компания. Тогда покупатель получает наработанную репутацию фирмы и «подогретую» аудиторию, что упрощает развитие. В реальности достаточно компаний, которые ещё не успели сформировать известность за пределами своего города. Но у таких достаточно других плюсов. В том числе — их лицензия дешевле.

Бизнес-модель. То, ради чего покупают право на бизнес – как устроена модель изнутри, стандарты, принципы работы, стиль, дизайн, товар, услуга – всё готово и действует. Начинающему предпринимателю не нужно ничего придумывать самому.

Контроль. Компания будет вас контролировать. Потому что вы становитесь частью франчайзинговой сети, а ваши действия влияют на репутацию всего бренда. У разных компаний свои инструменты – общая CRM, отдельные KPI, тайные покупатели. Контроль качества работы может выявить и помочь решить проблемы франчайзи.

Для чего продают и покупают франшизу. Плюсы и минусы франчайзинга

Для владельца бренда франчайзинг – это способ повысить узнаваемость торговой марки. А также заработать.

Для покупателя – снизить риски неудачного старта. Благодаря помощи опытного партнёра, готовой проверенной концепции, инструкциям и обучению. Если бренд известный – аудитория вас будет узнавать сразу.

Из минусов выделяют – стоимость, необходимость следовать правилам, и отсутствие гарантий. Читайте подробнее о проблемах в статье плюсы и минусы франчайзинг.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы – это размер паушального взноса. Но помимо платы нужны средства на запуск бизнеса – аренду помещения, покупку оборудования, заказ товара и т.д. Вместе они формируют инвестиции.

Размер паушального платежа формируется на основе ценности франшизы – известности бренда и того, что входит в пакет – бренд-бук, обучение, помощь с дизайном, наймом сотрудников, составление маркетинговой стратегии и др.

Если кроме концепции франчайзинговое предложение больше ничего не содержит, то и цена не должна быть высока. Для покупателя это тоже хорошо, так как он за небольшие деньги получает готовый вариант.

Роялти в стоимость франшизы не входит, так как это периодический платёж в процентах от выручки. Иногда взимается не с первого месяца работы.

Примечание: все платежи прописаны в договоре. Внимательно ознакомьтесь с документом, прежде чем принимать решение.

Также читайте материал:

Что лучше франшиза или собственный бизнес?

Особенность	Свой бизнес	Франшиза
Стоимость

Инвестиции в запуск

Инвестиции в запуск + паушальный взнос

Решения часто зависят от управляющей компании

Есть на определённой территории

Даётся готовый бизнес-план

База поставщиков нарабатывается с нуля

Есть база, контрагенты проверены

Поддержка франчайзи и опыт позволяют избежать множества ошибок

90% закрывается в течение 3 лет

Точки закрываются реже

Где искать франшизу

1. Официальный сайт компании. Подходит, когда вы знаете, какую франшизу хотите купить, ищите подробные сведения и контакты.
2. Выставки. Проходят офлайн в разных городах. Подходят для того, чтобы вживую пообщаться с представителями брендов.
3. Реклама в директе. Случайная реклама, настроенная системой поисковиков под ваши поисковые запросы.
4. Каталоги франшиз. Онлайн-каталоги с актуальными франчайзинговыми предложениями и возможностью связаться с франчайзером напрямую.

Как выбрать франшизу

Выбирать франшизу нужно на основе нескольких факторов:

• Ваши предпочтения. Занимаясь тем, что вам нравится, вы достигнете лучших результатов.
• Финансовые возможности. Запускать бизнес придётся на свои средства, как и платить паушальный внос. Выбирайте предложение, не рассчитывая на крупный заём в кредитной организации.
• Тренды. Анализируйте актуальность направления. В ином случае покупателей на товар или услугу можно не найти.
• Отзывы. Помните, что в интернете всегда больше негативных отзывов.

Как купить франшизу

1. Выберете то, что вам подходит
2. Найдите контакты продавца, или подайте заявку в каталоге франшиз
3. Получите презентацию и подробные условия, включая финансовую модель
4. Проведите переговоры
5. Ознакомьтесь с договором и тщательно его проверьте
6. Заключите договор и внесите вступительный взнос
7. Начните работать по франшизе

Проблемы франшиз

Несмотря на все плюсы, во франчайзинге множество проблем

Со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена

Если франшиза создаётся, когда у компании нет опыта открытия собственных филиалов, высоки риски неудачного запуска для партнёра. Либо франчайзи должен будет справляться со всеми проблемами сам.

Нет прав на интеллектуальную собственность

Продавец права не имеет юридических оснований для этого права. Смысл франчайзинга теряется.

Стоимость завышена

Встречается завышенный паушальный взнос – когда пакет франшизы не содержит ценностей равных стоимости.

Некачественная упаковка предложения

Франшиза не проработана. Владелец не представляет, как должна вестись работа с партнёрами. Прочитайте подробнее про то, что такое упаковка франшизы.

Нет анализа рынка других регионов

Одна модель бизнеса не всегда пригодна для любых городов. Чтобы успешно запустить фирму на незнакомой территории, требуются исследования спроса и конкурентов.

Со стороны франчайзи

Не желание что-то делать самому

Распространённая проблема. Покупая, вы должны понимать, что это просто инструмент. Время, деньги и силы нужно вкладывать.

Не выполняются указания управляющей компании

Модель бизнеса работает, если ей следовать. Решения, принятые вопреки, могут принести ущерб.

Нежелание платить роялти

Первый шаг к расторжению отношений и судебным разбирательствам, если платежи прописаны в договоре.

Источник https://bizneslion.ru/biznes/chto-takoe-franshiza

Источник https://topfranchise.ru/stati/podrobno-pro-franshizy-ili-chto-nuzhno-znat-o-biznese-po-franshize-v-rossii/

Источник https://businessmens.ru/franchise/article/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami-primer-franshizy

Источник