Франшиза без вложений: понятие и особенности, недостатки

Франшиза без вложений: понятие и особенности, недостатки

Оглавление

Как открыть свой бизнес по франшизе без вложений

Начать свое дело, не имея стартового капитала, невозможно. Однако снизить затраты на первых этапах есть такой инструмент как франшиза без вложений. Существует несколько типов таких предложений, например реализация выпускаемой головной компанией продукции.

Франшиза без вложений

Франшиза без вложений существует, главное – выбрать подходящую для себя.

Понятие и особенности бесплатной франшизы

Так называют бизнес-проект, не требующий внесения вступительного платежа и регулярного отчисления роялти. Однако франчайзи придется вкладывать деньги в аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара. Головное предприятие при этом предлагает выгодные условия поставки продукции, отсрочку оплаты, удобные схемы приобретения инвентаря. Франшиза без вложений не может быть абсолютно бесплатной.

Преимущества

К положительным сторонам франшизы без паушального взноса относятся:

  • возможность работы под популярным брендом;
  • снижение стартовых затрат;
  • выгодные условия закупки продукции, оборудования;
  • необязательность ведения агрессивных рекламных кампаний (знакомые с брендом клиенты все равно будут посещать торговую точку);
  • возможность продажи товара, пользующегося большим спросом у потребителей.

Основные виды франшиз без вложений

Существует 2 основных варианта сотрудничества с крупными компаниями без выплаты роялти и паушального взноса: классический и дилерский.

Традиционная

Избежать лишних затрат на открытие собственной точки можно, если франчайзер хочет расширить свою сеть и открыть филиал в другом регионе или стране. Например, школа робототехники.

Большую часть расходов головное предприятие берет на себя.

Однако руководство филиалом он доверит только опытному предпринимателю, способному вывести подразделение на безубыточную работу и поддержать хорошую репутацию бренда.

Дилерская

Самым распространенным и оптимальным вариантом франшизы для начинающих предпринимателей считается открытие нового филиала под реализацию производимого головной компаний товара.

Для франчайзера такой способ сотрудничества выгоден увеличением объемов оптовых продаж. Прибыль от продажи продукции перекрывает убытки, вызываемые отсутствием паушального взноса.

Другие разновидности

Владельцы популярных брендов могут предлагать такие варианты франшиз:

  • без вступительного платежа, но с некоторым процентом роялти;
  • с возможностью выплаты стоимости франшизы в рассрочку;
  • с минимальным или отсутствующим паушальным взносом, необязательностью отчисления части прибыли в первые месяцы работы.

Распространенные варианты и направления

Предложений без первоначального платежа достаточно много. Однако не все они позволяют открыть прибыльное дело. В список вошли 4 самых выгодных направления, пользующихся спросом в любом регионе.

Все для детей

На детях люди стараются не экономить даже в сложных жизненных ситуациях. Прибыльность бизнеса удерживается на должном уровне в кризисные периоды. Продажа товаров и услуг для детей – одна из самых стабильных ниш.

По франшизе можно открыть:

  • магазин игрушек;
  • детское кафе;
  • игровую площадку в торговом центре;
  • магазин одежды и обуви.

Ремонтные услуги

Эта ниша считается не менее прибыльной, чем предыдущая. Можно открыть компанию, занимающуюся отделкой жилых помещений, ремонтом офисов, установкой натяжных потолков и систем «теплый пол».

Открывающий бизнес с нуля предприниматель должен разбираться в особенностях выбранного направления. Сложности могут возникать и на этапе поиска персонала.

Интернет-магазин

Главным преимуществом направления считается то, что оно охватывает всю страну. Предприниматель может не ограничиваться только своим городом. Продавать можно любые товары.

Особым спросом пользуются:

  • одежда и обувь;
  • мелкая техника (смартфоны и аксессуары для них);
  • кальяны и вейпы;
  • товары для детей;
  • принадлежности для творчества.

IT-технологии

Создание приложений, сайтов, программного обеспечения – прибыльное и интересное направление. Однако входить в него могут только люди, хорошо разбирающиеся в IT-технологиях.

Открытие собственного дела с нуля в этом случае практически не требует вложений. Начинать работу можно при отсутствии персонала и собственного офиса.

Популярные бесплатные франшизы

В список вошли лучшие предложения, помогающие открыть свое предприятие с минимальными затратами.

eCosway

Головной офис компании находится в Малайзии. Фирма предоставляет партнерам возможность открытия собственного интернет-магазина. При больших объемах продаж франчайзер на следующих этапах оказывает содействие в открытие оффлайн-точки.

Компания самостоятельно арендует помещение, оплачивает ремонт и коммунальные услуги, помогает в закупке оборудования и товара. Главной задачей франчайзи становится развитие бизнеса. Вложения практически отсутствуют.

eCosway

Франшиза eCosway практически не требует вложений.

По этой франшизе можно открыть магазин модной детской одежды. Роялти и вступительный взнос отсутствуют. Однако для открытия точки требуется стартовый капитал в размере 2,5-4 млн руб. Объем инвестиций зависит от города работы, расположения и площади помещения.

Франчайзер предъявляет такие требования:

  • необходимость исполнения всех условий договора;
  • открытие магазина вблизи детских площадок или развивающих учреждений;
  • наличие помещения площадью более 70 кв. м;
  • нахождение точки в торговом центре класса А.

Fabretti

Компания продает модные аксессуары. Своим партнерам она дает возможность сотрудничества без уплаты паушального взноса и роялти. Размер стартовых инвестиций составляет 1-2,5 млн руб.

Параметр зависит от формата магазина. Можно открыть небольшой островок в ТЦ или полноценную торговую точку. В салоне должны продаваться только фирменные товары.

Первая партия предоставляется в рассрочку. Коллекция включает более 4 тыс. позиций. Компания владеет собственным складом в Москве, поэтому заказы доставляются оперативно.

Fabretti

Сотрудничать с Fabretti возможно без паушального взноса и роялти.

Паушальный платеж и роялти отсутствуют. Однако требуется уплата возвратного гарантийного взноса 450 тыс. руб. Для открытия магазина, продающего качественную обувь из кожи и замши, потребуется 5-10 млн руб.

По франшизе действуют такие условия:

  1. Товар выдается на условиях комиссии. Размер отчислений устанавливается индивидуально.
  2. Франчайзер оказывает содействие в закупке оборудования, ремонте помещения.
  3. Место для открытия магазина выбирает головная компания.

Франчайзер помогает партнеру и в обучении персонала. Выбор ассортимента зависит от площади магазина, спроса на ту или иную продукцию в регионе. Для определения этих параметров выезжает специалист.

«Оптимист Оптика»

Начать сотрудничество с компанией можно без вступительного взноса, роялти и других платежей.

  • товары популярных мировых брендов;
  • бесплатную проверку зрения;
  • изготовление очков;
  • услуги по подбору линз;
  • возможность участия в акциях, бонусных программах и розыгрышах.

Франчайзер поддерживает партнера на всех этапах запуска бизнеса. Он оказывает содействие в оформлении интернет-магазина, привлечении первых клиентов.

«Оптимист Оптика»

Франчайзер «Оптимист Оптика» не требует вступительного взноса.

Открыть точку может предприниматель, располагающий небольшим стартовым капиталом (от 500 тыс. руб.). Платить вступительный взнос не нужно.

Важными условиями являются:

  • наличие помещения площадью от 40 кв. м;
  • расположение магазина в месте с высокой проходимостью;
  • строгое соблюдение стандартов компании.

Tom Farr

Для начала сотрудничества требуется стартовый капитал 1-3 млн руб. Вступительный взнос и роялти отсутствуют. Бренд выпускает собственные коллекции одежды, характеризующиеся доступными ценами, необычными фасонами. По франшизе можно открыть магазин любого формата.

Разница между торговыми точками заключается в:

  • размере стартовых инвестиций;
  • величине наценки на товар;
  • площади помещения.

Франчайзер помогает оформить магазин в фирменном стиле. Плата за дизайн-проект отсутствует. На открытие выезжает команда менеджеров и мерчандайзеров.

Tom Farr

Tom Farr предоставляет в помощь своих менеджеров.

«Советская аптека»

Компания представляет собой сеть торговых пунктов экономкласса. Прибыльность бизнеса обеспечивается высоким спросом на продукцию, поставкой лекарств от федеральных поставщиков, продуманной маркетинговой стратегией.

Предложение имеет следующие параметры:

  • паушальный взнос: 999 руб.;
  • роялти: 0%;
  • минимальная площадь: от 40 кв. м;
  • средний чек: 500 руб.;
  • формат: «у дома»;
  • средняя маржинальность: 25%;
  • период окупаемости: от 8 месяцев.

«Гулливер»

Для открытия магазина потребуется 2-3,5 млн руб. Размер инвестиций зависит от наличия товарного наполнения. Ассортимент включает дизайнерскую детскую одежду и обувь. Вложения окупаются за 18-24 месяца. По франшизе можно работать не только в России, но и в других странах СНГ.

NL International

Международная компания помогает создать интернет-магазин, закупить первую партию товара, запустить маркетинговую кампанию.

Головное предприятие берет на себя внедрение эффективных бизнес-процессов, обучение персонала.

При достижении требуемого уровня оборота франчайзи может открыть офлайн-магазин. В этом случае требуется регистрация юридического лица.

NL International

Компания NL International помогает франчайзи в обучении персонала.

Критерии выбора надежного партнера: на что обращать внимание

При анализе предложений учитывают:

  1. Длительность работы головного предприятия. Более стабильными считаются компании, открывшиеся давно.
  2. Скорость развития бизнеса. Дело считается прибыльным, если количество магазинов увеличивается ежегодно.
  3. Размер стартовых инвестиций. Нужно выбирать оптимальное соотношение между вложениями и предполагаемой прибылью.
  4. Набор услуг, входящих в пакет франшизы. Желательно, чтобы головная компания оказывала поддержку не только на этапе запуска предприятия. Консультации по сложным вопросам помогают избегать развития ситуаций, ведущих к убыткам.

Схемы работы

Для открытия и ведения дела по любой франшизе используется единый алгоритм, который включает следующие этапы:

  • заключение договора, ознакомление с бизнес-процессами и требованиями франчайзера;
  • поиск и аренду помещения;
  • выполнение ремонта с учетом стандартов компании;
  • закупку оборудования и первой партии продукции;
  • запуск торговой точки, привлечение клиентов;
  • закупку последующих партий товара.

Франчайзи не должен забывать о необходимости соблюдения стандартов фирмы. Это касается обслуживания клиентов, поддержания стиля и даже размещения товара в магазине.

Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной

Даже при отсутствии паушального взноса и роялти франшиза без вложений неосуществима.

  • арендовать помещение;
  • сделать ремонт с учетом стандартов компании;
  • оформить разрешительную документацию;
  • купить оборудование и товар;
  • нанять персонал.

Как снизить затраты на старте

Уменьшить расходы на первых этапах помогают:

  • согласование с франчайзером сроков реализации продукции, исключающее образование просрочки;
  • анализ целевой аудитории, оценка спроса на товар;
  • согласование обязательных объемов поставок продукции;
  • выбор бренда, не требующего активной рекламы;
  • согласование с франчайзером возможности отсрочки обязательных платежей;
  • покупка товара в рассрочку.

Подводные камни и отрицательные стороны франчайзинга без вложений

Компании никогда не будут выдавать франшизы бесплатно. Даже если роялти и паушальный взнос отсутствуют, договор может содержать жесткие условия. Например, одежду компания поставляет в рассрочку, однако уже в первый месяц партнер должен продать вещей на 500 тыс. руб.

Выполнить это условие практически невозможно. Франчайзи теряет вложенные средства, дополнительно выплачивает штрафы. Поэтому перед подписанием договора стоит изучить отзывы действующих партнеров. Франшиза без вложений, не так проста как кажется.

Как открыть бизнес по франшизе – пошаговая инструкция, форматы, договор, бизнес-план

В современном понимании бизнес по франшизе – это один из способов маркетинга продукции и услуг, основанный на соглашении о сотрудничестве. С одной стороны выступает материнский бизнес – франчайзер, с другой предприниматели – франчайзи. Обе стороны остаются юридически и финансово независимыми.

открытие бизнес модели

Содержание

Исторические факты

Прототип современного бизнеса по франшизе создал Айзек Зингер — основатель всемирно известной компании по производству швейных машин.

Еще в 1851 году он передавал права на продажу и обслуживание своего оборудования другим компаниям, с условием работать под брендом Singer. Великая депрессия 1930-1940 годов в США дала новый виток развитию франчайзинга. Многие предприятия избежали банкротства только благодаря тому, что вовремя продавали права на использование своего бренда более стабильным и богатым организациям.

Классический франчайзинг приобрел свои характерные черты в 1950-х годах. Реймонд Крок, основатель McDonald’s, стал первым человеком, применившим модель продажи готовой модели бизнеса.

Россия с франчайзингом познакомилась только в середине 90-х годов прошлого века. Именно в этот период на рынок вышли небезызвестные «Спортмастер» (франшиза германского бренда Kettler), туроператор TUI (Германия).

Как выбирать

Когда начинающий предприниматель рассматривает варианты открытия собственного дела, то франшиза в любом случае включается в список возможных «бизнесов». А если капитала, опыта и идей недостаточно, то открыть бизнес по франшизе становится чуть ли не единственным способом сделать успешный вход на рынок.

Но, практика показывает, что выбрать удачную модель не так уж и просто. Множество предложений и условий кружат голову от заманчивых перспектив. Как не ошибиться и выбрать именно то, что будет приносить прибыль?

Опытные предприниматели советуют придерживаться последовательного плана:

  1. Шаг 1. Выбрать интересную сферу. Она должна вызывать не только материальный интерес, но и приносить моральное удовлетворение. Лучше всего обращать внимание на отрасли, в которых есть базовые знания или опыт работы.
  2. Шаг 2. Сравнить предложения, условия покупки, работы и выбрать соответствующие личным возможностям (стартовый капитал, помещение, опыт, сторонняя помощь).
  3. Шаг 3. Выбор партнера – франчайзера. Самый объемный и трудоемкий этап. Придется пересмотреть множество сайтов, изучить десятки проектов посетить страницы в социальных сетях, почитать отзывы и по возможности связаться с 3-5 авторами (часто случается, что рекомендации проплаченные).
  4. Шаг 4. Вникнуть в составляющие инвестиций. Сколько стоит проект, расходы на запуск, роялти, входит ли в стоимость обучение персонала. Важно удостовериться, что скрытые платежи отсутствуют и смета включает в себя самые незначительные пункты.
  5. Шаг 5. Финальная встреча с франчайзером. Желательно привлечь юриста. Попросить показать презентации, буклеты, аналитику и статистику по бизнесу. Если руководство моментально предоставило запрашиваемые материалы, то скорей всего, компания серьезная. В противном случае сделку отменить.
  6. Шаг 6. Подписать договор. На этом этапе стоит притормозить и выделить время для тщательного изучения рынка, конкуренции, целевой аудитории и, конечно, пунктов договора. По возможности – поторговаться.

Форматы франшиз

Крупнейшая в мире франчайзинговая ассоциация IFA выделяет два типа партнерских отношений – бизнес формат и дистрибуция продуктов (например, разлив бензина). Наибольшим спросом пользуется первый вид. В этом случае франчайзер предоставляет предпринимателю все инструменты для успешной работы – полное руководство, разработанную концепцию деятельности, всестороннюю поддержку, популярный и востребованный бренд.

Купить бизнес по франшизе можно более чем в 120 отраслях промышленности. Самые популярные:

  • Ритейлинг (розничная торговля) и производство
  • Рестораны быстрого питания
  • Сфера бытовых услуг
  • Медицина, косметология, фармацевтика
  • Недвижимость
  • Автомобили
  • ИТ и бизнес услуги

Но выбором ниши дело не ограничивается. Франшизы классифицируются по виду реализации:

  • Прямая – приобретение отдельной торговой точки (или нескольких), с минимальными инвестициями.
  • Мастер-франшиза – покупка эксклюзивных прав на все представительства в регионе (российский «Спортмастер»).

По условиям договора франшиза бывает:

  • Свободная – франчайзер не устанавливает строгих рамок работы предприятия, главное использовать бренд и придерживаться общей концепции, без ущерба качеству.
  • Стандартная – повсеместный контроль на всех этапах развития бизнеса, вплоть до дизайна помещений, мебельной обивке и формы персонала.
  • Заместительная – франчайзи придерживается технологий и методик материнской компании, при этом он самостоятельно определяет оборудование, помещение и т.д.
  • Торговая точка – бизнес полностью функционирует, не требует поиска помещений, персонала, ремонта и покупки оборудования. Осталось купить, сразу приступить к деятельности и выплачивать роялти.

Бизнес-план франшизы

Открытие бизнеса по франшизе не отменяет составление рабочего плана.

Он требуется для четкого понимания специфики деятельности и становится ориентиром для будущего развития. В плане раскрывается информация, связанная со всеми аспектами ведения бизнеса:

Вступление

Короткое описание концепции деятельности, с указанием, почему выбран именно такой вид франшизы. Также прописываются инвестиционные возможности, желаемый объем продаж и ожидаемый результат.

Персональные данные о франчайзи

Коммерческая биография предпринимателя – опыт ведения бизнеса в выбранной отрасли, специальные знания и навыки, которые помогут организовать дело.

Анализ рынка

Главный пункт бизнеса-плана, в котором подробно описывается возможная целевая аудитория будущей франшизы.Указывается:

  • общее экономическое состояние выбранного рыночного сегмента;
  • на каком уровне развития находится;
  • сезонность и колебания в течение года;
  • предполагаемая целевая аудитория;
  • конкуренция;
  • преимущества и недостатки.

Помещение

Чтобы открыть бизнес по франшизе, необходимо иметь помещение (только в редких случаях, бренд содействует поиску подходящих коммерческих площадей). В этом пункте указывается полная информация о собственности или аренде (срок, возможность пролонгации). Если помещение куплено в ипотеку/кредит прилагается график, сроки погашения задолженности, суммы ежемесячных взносов.

Наемный персонал

Любой бизнес по франшизе требует наемного труда. В этом пункте указываются возможные кандидаты на должности директора, бухгалтера, администратора, обслуживающего персонала. Помимо опыта, квалификации и уровня образования, приветствуется приложение личностных характеристик. Обязательно прописывается порядок трудоустройства и социальные льготы.

План продвижения продукции

Несмотря на то, что франчайзер предоставляет готовую модель маркетинга, у предпринимателя должно быть свое видение рекламной кампании. В этом разделе прописываются маркетинговые цели, мероприятия для привлечения целевой аудитории, внешний вид торговой точки.

Роялти

Авторское вознаграждение или роялти – это фундаментальное понятие интеллектуальной собственности в экономике. Франчайзи ежемесячно платит материнской компании определенную сумму за использование бренда, опыта, готовой бизнес-модели и системы продвижения. По сути, роялти является основным источником дохода франчайзера. И это вполне справедливо. В свое время автор идеи смог реализовать её в полном объеме и добился высоких, стабильных показателей (проще, популярности) бренда. Каждый новый открытый бизнес по франшизе становится лишним подтверждение успешности и, соответственно, очередным источником прибыли.

Компании вправе самостоятельно устанавливать размер авторского вознаграждения. В большинстве моделей – это процент от оборота, со строго определенным максимальным и минимальным порогом. Например, роялти 3%, но не меньше 3 тыс. рублей и не больше 10 тыс. рублей. Также встречаются прогрессивные или регрессивные отчисления. На такую схему отчислений влияют сезонность, новая рыночная ниша или не освоенный район.

Например, франчайзер может освободить предпринимателя от роялти на первые 2-6 месяцев, если торговая точка открывается в только построенном квартале. И наоборот, увеличить процент, если бизнес показывает высокий, устойчивый рост.

Фиксированная сумма роялти устанавливается компаниями, которые производят продукт или предоставляют услуги, согласно строгой ценовой политике. К примеру, парикмахерский бизнес по франшизе, который предполагает любую стрижку по цене 200 рублей. Роялти тоже будет фиксированным – 5, 10, 15 тыс. рублей (в зависимости от масштабности франшизы).

Редко, но все же встречаются, дополнительные платежи за маркетинговое продвижение бренда. В основном они уже заложены в процентной ставке или фиксированной сумме роялти. Но с целью повышения прозрачности, франчайзеры могут вынести их отдельной строкой в договоре. К примеру, роялти – 3%, реклама – 2%. В классическом варианте просто указывается авторское вознаграждение 5%.

Первоначальные инвестиции

От первоначального стартового капитала зависит собственно сам формат бизнеса. Сумма определяется масштабом и популярностью бренда.

Существует три типа франшиз – премиум, эконом и мобильный класс. Самые высокие инвестиции предполагает элитный сегмент, с множеством специфических условий (наличие помещения в ТЦ класса «А» или центре города, площадь не менее 100 м², эксклюзивный, дорогостоящий дизайн и т.д.). Вложения в такой бизнес стартуют от 5 млн. рублей и до бесконечности, что автоматически отсеивает большой процент начинающих предпринимателей.

Если бизнесмен полностью уверен в бренде и высокой прибыли франшизы, он может воспользоваться государственной программой кредитования. Она предусматривает выдачу кредита до 50% от общей стоимости модели под низкий процент.

Допустим, франшиза стоит 4 млн. рублей, у предпринимателя есть только половина суммы. Он обращается в банк, работающий с госпрограммами, и берет кредит на оставшуюся сумму инвестиций.

Но даже отсутствие первоначального капитала не становится преградой для воплощения мечты.

Существует несколько вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений:

  • выбрать франчайзера, который работает с инвестициями. Материнская компания вкладывает собственный капитал в открытие торговой точки. На это время заинтересованный предприниматель становится директором. После возврата инвестиций в полном объеме, франшиза переходит в собственность бизнесмена;
  • подыскать стороннего инвестора. Для этого надо тщательно подготовиться – составить развернутый бизнес-план, собрать всю возможную информацию о компании франчайзере, проанализировать возможные риски, сделать достоверный прогноз по прибыли и срокам окупаемости;
  • открыть бизнес по франшизе по схеме «под реализацию». Совсем без инвестиций в этом случае не обойтись – потребуется помещение, но первоначальные расходы сокращаются. Товар, оборудование предоставляются в рассрочку или под реализацию, что дает время бизнесмену сделать оборот;
  • выбрать бизнес, в котором отсутствуют паушальный взнос, роялти и вложения в материальные активы (оборудование, предметы интерьера). Как правило, это всевозможные модели дистрибуции (продукты питания, бытовая химия, страхование, программное обеспечение и т.д.).

Огромное разнообразие предложений, с гибкими условиями, позволяет подобрать бизнес по франшизе любому предпринимателю, который горит идеей начать собственное дело. Наличие стартового капитала – важный момент, но не ключевой.

как открыть бизнес по франшизе

Где искать франшизы

Первичный поиск предложений сводится к двум вариантам – изучение регионального рынка в традиционном понимании (обращение лично в популярные сети торговли и сферы услуг) или Интернет.

Последний способ более привлекательный, в силу меньших временных затрат.

Популярные и надежные ресурсы:

  • franch.biz – представлено более 2 000 франшиз в России и странах СНГ. Удобная сортировка по виду бизнеса, стоимости, популярности, количеству отзывов позволит вникнуть в механизм действия готовых моделей.
  • franshiza.ru – более 600 российских и международных компаний, которые предлагают надежные франшизы во всех сферах народного хозяйства. Выбор облегчает наличие реальных отзывов.
  • beboss.ru – в разделе «Франшизы» всегда есть 350-400 предложений в 23 категориях от ведущих компаний РФ. С помощью фильтров можно выбрать интересующую рубрику и спокойно изучить условия.
  • greens-idea.com – в каталоге размещена информация о 470 компаниях, предлагающих открыть бизнес по франшизе. Удобная навигация, масса полезной информации, собственный форум помогут любому человеку начать собственное дело.

Специалисты рекомендуют обращать внимание на лидеров отрасли – предприятия общественного питания, ритейлинг (розничная торговля), производство (сельское хозяйство), бьюти-индустрия и товары для детей. Перечисленные виды франшиз пользуются, и всегда будут пользоваться, спросом.

Но рекомендации не являются аксиомой. Возможно, открытие бизнеса по франшизе в специфических отраслях, требующих глубоких знаний и наличие профессионального опыта, будет более выгодным вариантом. К таким можно отнести ИТ-технологии, транспорт, обучение.

Огромная целевая аудитория – это не всегда залог успеха. Можно оказывать услуги 5-10 крупным компаниям по установке программного обеспечения и иметь прибыль, сравнимую с крупной парикмахерской, проходимость в которой достигает 1 000 человек в месяц.

Договор

В российской законодательной системе отсутствует как таковое определение франшизы, поэтому сделки между партнерами оформляются договором коммерческой концессии. Это соглашение между правообладателем (франчайзером) и предпринимателем (франчайзи), по которому материнская компания предоставляет в пользование интеллектуальные права (бренд, модель бизнеса, маркетинговое продвижение и т.д.). Перед подписанием документа, желательно проконсультироваться с юристом по экономическим вопросам.

Особое внимание уделить пунктам:

  • Права и обязанности партнеров. Условия передачи интеллектуальной собственности, суммы платежей, график выплат, какие этапы бизнеса по франшизе поддерживаются – все должно соответствовать информации на официальном сайте, буклетам и устным договоренностям.
  • Период действия договора. Указываются сроки, возможность пролонгации, условия расторжения. Есть подводные камни. Многие франчайзеры вносят пункт, по которому предприниматель не имеет право заниматься выбранным видом деятельности 5-10 лет, при досрочном расторжении контракта.
  • Географический охват. Подробно прописывается, в каком регионе, городе, районе предприниматель имеет право осуществлять деятельность.

Договор составляется в нескольких экземплярах, регистрируется в ФНС, ПФ, органах социальной защиты и т.д. В некоторых случаях, допускается открыть бизнес по франшизе путем подписания специфических договоров – лицензионным, поставка оборудования и материалов, оказание услуг (консультации, обучение).

Советы

Предпринимателю, который решил открыть бизнес по франшизе, желательно выработать собственную стратегию по поиску оптимального варианта.

И конечно, прислушаться к советам опытных пользователей готовых моделей:

  • Изучить самые популярные модели франшизы по выбранной отрасли. Но не надо зацикливаться на красивых цифрах или обещаниях владельца. Основная ставка на отзывы. Оценки не должны быть сплошным «розовым зефиром». Показатель «реальности» — с авторами можно связаться и даже посмотреть лично точки продаж.
  • 80% стартапов становятся убыточными в первые два года работы. Но за это время никто не мешает им продавать франшизы. Поэтому следовать модным тенденциям – это не всегда прямой путь к успеху.
  • Негативные отзывы не должны становится преградой для реализации бизнес-идеи (конечно, если они не составляют 60% и больше от общего количества оценок). Наоборот, в них как раз и заключается вся ценная информация. Можно подстраховаться, избежать типичных ошибок.
  • Часто, предприниматель, купивший франшизу, сталкивается с тем, что материнская компания не предоставляет в полном объеме обещанную поддержку. Например, рецепты хлебобулочных изделий отличаются от оригинальных. А обучение персонала сводится к онлайн-рассылке буклетов. Поэтому, необходимо еще на этапе выбора выяснить, выполняет ли свои обещания франчайзер.
  • Наличие собственного отдела продаж является косвенным подтверждением, что компания серьезная. Но в то же время, мошенникам ничего не стоит снять на определенное время отличный офис. Перед покупкой обязательно надо настаивать на встрече с самым высоким руководством и изучать всю возможную документацию (лицензии, разрешения, баланс и т.д.).

Шаг за шагом, изучая бизнес по франшизе, сложиться полная картинка, которая уже станет основой для дальнейших действий.

Вывод

Открыть бизнес по франшизе – самый простой, безопасный и выгодный способ выйти на рынок с собственным продуктом. Если учесть все критерии выбора, посоветоваться с другими предпринимателями и юристами, то успех практически гарантирован. Даже минимальные вложения, 100-200 тысяч рублей способны в будущем принести стабильный доход до 40 тысяч рублей в месяц. А это уже достаточно серьезная заявка на успех и дальнейшее повышение благосостояния.

Поделитесь своим мнением, стоит ли рассматривать бизнес по франшизе в качестве приоритетного вида деятельности или все же лучше начинать собственное дело с нуля?

Плюсы и минусы франшизы для МСБ

Когда у собственника продуктового магазина возникает необходимость и желание развиваться, он в том числе начинает смотреть в сторону сетевых франшиз. Покупка франшизы предполагает ряд преимуществ, которые недоступны малому предпринимателю, особенно, открывающему магазин с нуля. Франчайзи получает известный бренд и лучшие цены, франчайзер помогает ему провести маркетинговые исследования перед открытием новой точки, чтобы понять, каким может быть покупательский трафик, разработать план запуска магазина. И, конечно, франчайзи пользуются преимуществом размера сети, получая выгоду при закупке товаров. Но есть и минусы, как в самой схеме, так и в условиях отношений франчайзера и франчайзи.

Франшиза для МСБ: почему не «взлетает»

О плюсах своего предложения владельцы франшиз рассказывают подробно, поэтому предприниматель, покупая франшизу, представляет себе безоблачное будущее. А вот о минусах многие узнают только по факту работы, когда многостраничный договор начинает действовать. Через несколько месяцев оказывается, что сервис франчайзинга и операционные процессы оставляют желать лучшего, в прибыльности магазинов головной офис мало заинтересован, а затраты оказались больше, чем ожидалось.

Когда на практике выясняется, что решение не отвечает ожиданиям предпринимателя, ему зачастую не хватает экспертизы, чтобы разобраться, почему купленная модель оказалась «нелетающей конструкцией».

Рассмотрим по порядку ключевые критерии выбора и обозначим типичные ошибки, которые допускают владельцы магазинов при покупке франшизы, а также последствия и сопутствующие им издержки.

Франшиза для МСБ

Инвестиции — основные и неожиданные

Согласно схеме франшизы, франчайзи — покупатель франшизы — платит первоначальный вступительный взнос и регулярные отчисления — роялти — франчайзеру, собственнику сети. Роялти составляет от 2 до 17% от оборота. За это франчайзи может использовать товарный знак, получать консалтинговую поддержку франчайзера и продавать его продукцию. Но есть и другие неизбежные расходы, связанные с франшизой. Директор Ассоциации магазинов розничной торговли (АМАРТ) Григорий Павлов перечислил основные из них, опираясь на данные, полученные от участников АМАРТ:

  • Ремонтные работы для приведения помещения под требования и стандарты бренда. Это одна из самых существенных статей расхода. Составляет от 3 тыс. руб. за кв. м. В целом вместе с арендой затраты могут составить от 25 до 40% от общего объема инвестиций.
  • Разработка дизайна и техническое оснащение. Как правило, компания-подрядчик выбирается из рекомендованного списка поставщиков. Затраты — от 10 до 20% от инвестиций.
  • Внутренне и внешнее оформление. Пакет оформления, который франчайзи обязан приобрести. Опять же — у определенного поставщика. От 5 до 10% от инвестиций.
  • Товарныйзапас. Как правило, состоит минимум из двухнедельного запаса. От 10 до 15% от инвестиций.

Общий объем разовых инвестиций может составить от 3 до 60 млн руб., в зависимости от площади объекта, необходимого оснащения и сети, у которой планируется покупка франшизы.

Чек-лист недостатков

Перечислим неявные на первый взгляд недостатки франчайзинга продуктового магазина и обозначим важные моменты, о которых стоит задуматься до покупки франшизы.

1. Высокие начальные инвестиции.

Высокий первоначальный взнос является одним из основных недостатков франчайзинга. «Убедитесь, что вы изучили все возможные затраты, знаете о сумме роялти и первоначальных инвестициях, которые потребуются для открытия магазина, — рекомендует Григорий Павлов. — Когда вам говорят, что на открытие магазина вам понадобится всего 2 млн руб., смело умножайте эту цифру на два, а иногда, уже в процессе работы станет очевиднее, — и на больше число».

2. Ограниченный круг действий.

Тому, кто хочет открывать новые магазины самостоятельно, франчайзинговая модель не подходит. Новая франшиза должна действовать в рамках указаний материнской компании без возможности каких-либо изменений. Какие продукты продавать, где их закупить, как работать с ассортиментом и как поддерживать систему учета — вся информация будет спущена сверху. Материнская компания четко разграничивает каждый аспект бизнеса. Франшизы должны учитывать все директивы без каких-либо «если» и «но». Как говорят некоторые члены ассоциации АМАРТ, «проблемы вашего франчайзера — это также и ваши проблемы».

По словам одного московского предпринимателя, не пожелавшего называть свое имя в прессе, франшиза — это потеря самостоятельности, головной офис в рамках контракта все время диктует, что делать, что закупать и по какой цене продавать, и многие решения не являются оптимальными.

Чек-лист недостатков

3. Меньше прибыли.

Когда владелец развивает собственный магазин, вся его прибыль остается ему. Во франчайзинге ситуация иная: приходится заблаговременно оплачивать соответствующие сборы и роялти.

4. Меньше собственного контроля и возможности влиять на ситуацию.

Как только предприниматель говорит «да» открытию франшизы, он делегирует свою ответственность и теряет контроль над бизнесом. Во многих франшизах собственник становится практически просто директором магазина.

Предприниматель перестает управлять своими рисками, от него уже не зависят широта ассортимента и свежесть товара, дополнительный сервис, он вынужден брать то, что дают.

Ирина (франшиза Spar, участник АМАРТ): «Магазин не окупился, по факту, работала не на себя, а на «чужого дядю», при этом со стороны франчайзера были многочисленные проверки, плюс менеджер из центрального офиса мне попался, как потом выяснилось, нерадивый».

5. Привязка к поставщикам.

Каждый предприниматель хочет иметь дело с поставщиками товаров и услуг, соответствующими интересам его бизнеса, но в модели франчайзинга магазин должен иметь дело с теми, у кого есть контракт с материнской компанией. Даже если речь идет о невыгодности условий того или иного контрагента. Создается нерыночная ситуация, которая отбивает всю мотивацию для решения проблем и роста бизнеса.

6. Наличие штрафов. Следует обращать особое внимание на пункты договоров, в которых указаны штрафы. Если таких пунктов много, и сумма или процент являются существенными, то это важный повод задуматься о партнерстве с сетью. Возможно, штрафы являются одним из главных источников заработка франчайзера.

7. Никаких гарантий успешности.

Нет никакой гарантии, что приобретаемая франшиза будет на 100% успешной. Успех зависит от многих факторов, таких как местоположение магазина, покупательские привычки, и только практическая работа в конкретном месте позволит точно понять, сможет ли точка выйти на запланированные показатели.

9. Трудность выхода из бизнеса.

Неопределенность в установлении условий партнерства является ограничивающим фактором и затрудняет владельцу франшизы продажу магазина. Новый покупатель будет связан ранее согласованными обязательствами, поскольку первоначальное соглашение остается в силе.

Размывание бренда

Вывеска сильного бренда — один из главных аргументов в пользу франшизы. Но бренд и процессы делают люди, несущие ценности сети. По сути, зонтик бренда предполагает солидарную ответственность всех участников за стоимость, создаваемую брендом. Получается, что под одной франшизой могут работать как успешные, так и слабые предприниматели, но из-за работающих плохо у покупателей складывается негативное впечатление обо всех магазинах этого бренда. То есть, одни работают на создание дополнительной стоимости бренда, а другие разрушают этот бренд. Некоторые предприниматели не хотят объединяться с теми сетями, в состав которых входят разные по эффективности магазины, потому что не имеют возможности изменять ситуацию в лучшую сторону.

Виктор (франшиза «Фасоль», участник АМАРТ): «По условиям франшизы закупаться надо на 400 тысяч рублей в месяц минимум, плюс НДС. При этом возникают постоянные проблемы — то нет товара в наличии, то выставляют цены на уровне продажных. Поддержки практически нет, сама вывеска вообще ничего не стоит — люди зачастую не знают этого бренда. Повелся на псевдоотзывы на сайтах по франшизе, и теперь сам не рад».

«Итак, если вы планируете купить франшизу, не позволяйте слепым ожиданиям влиять на ваше решение, — резюмирует Григорий Павлов. — Обдумайте каждый этап вашего вступления и оцените всестороннее выгоды франчайзинга. Возможно, действительно выгоднее развиваться самостоятельно и устанавливать взаимовыгодные партнерские отношения с коллегами по рынку».

Самостоятельные предприниматели, пытающиеся сделать что-то интересное, создать уникальное привлекательное предложение, развивают собственную торговую марку и ценность. На рынке остаются локальные сети и магазины, которые спокойно себя чувствуют даже на фоне федеральных сетей, потому что их предпочитают местные покупатели.

Источник https://franchisespace.ru/stati/kak-otkryt-svoj-biznes-po-franshize-bez-vlozhenij

Источник https://dvayarda.ru/franshizy/kak-otkryt-biznes-po-franshize/

Источник https://www.retail.ru/articles/franshiza-dlya-msb-pochemu-ne-vzletaet-/

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Депозиты в 1С 8. 3: размещение, начисление процентов, возврат, проводки Предыдущая статья Депозиты в 1С 8. 3: размещение, начисление процентов, возврат, проводки
Кредитные карты Почта Банка - оформить заявку на кредитную карту Почта Банка, условия пользования Следующая статья Кредитные карты Почта Банка — оформить заявку на кредитную карту Почта Банка, условия пользования