Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Оглавление

Что такое франшиза и франчайзинг?

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг

Кратко суть франчайзинга

можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает частью своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Что такое франшиза

Франшиза это:

Франшиза простыми словами

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Стороны франчайзинга

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы , их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Франшиза в торговле и услугах – возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером франшизы в торговле является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.

Формы франчайзинга

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство крупных международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые точки.

Дополнительные термины франчайзинга:

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенныю плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора. Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков. А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.

Учебник –часть франчайзингового пакета, который представляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Франчайзинг в 2020 году

По данным franshiza.ru в начале 2020 года в России насчитывается 2600 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга ( 43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Что такое франшиза и франчайзинг? Глоссарий каталога

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Франшиза — что это такое простыми словами в бизнесе

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! Сегодня мы с вами поговорим о популярном в экономике и бизнесе термине — франшиза. Франшизы в российском бизнесе наконец-то стали обретать массовую популярность. Теперь стать предпринимателем и владельцем бизнеса гораздо легче, все это благодаря франчайзингу или простыми словами — франшизе. Если вам интересно в чем суть франшизы и как она работает, то эта статья именно для вас, потому что в ней я расскажу простым языком что такое франшиза в бизнесе. Помимо франшизы мы разберем и более сложные связанные понятия — франчайзер и франчайзи, роялти, паушальные взносы и другие. Разберем плюсы и минусы, виды франшиз, и о том как лучше выбрать франшизу. Поехали!

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Содержание статьи:

  • Что такое франшиза
  • Связанные с франшизой термины
  • Как работает франшиза
  • Виды, формы и типы франшиз в бизнесе
  • Плюсы и минусы франшизы
  • Как выбрать франшизу
  • Каталоги франшиз
  • Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать
  • Рейтинг успешных и популярных франшиз в России и в мире
  • Как выйти и закрыть франшизу
  • Сходство франшизы и сетевого бизнеса
  • Франшиза в других сферах

Что такое франшиза

Прежде всего, давайте разберемся, что означает термин франшиза. Само слово франшиза происходит от французского franchise, что в переводе означает «льгота» или «привилегия».

Франшиза, или как ее также называют франчайзинг, — это соглашение, согласно которому одной из двух сторон (франчайзером) передаются права, а другой (франчайзи) приобретаются права на использование готовой бизнес-модели, включая использование технологий и бренда.

Если выражаться более простым языком, то франшиза — это покупка прав на открытие своего бизнеса, под уже существующим, успешным бизнесом, известным брендом. При этом, важно, что помимо бренда и торговой марки используются также и технологии существующей модели бизнеса, например, технологии производства, продаж, подготовки кадров и т.д.. При приобретении франшизы у вас нет необходимости начинать полностью с нуля, продумывая все возможные риски.

То есть грубо говоря, по франшизе может открыть свой бизнес любой желающий старше 18 лет, от студентов и домохозяек до начинающих предпринимателей.

Сам франчайзинг как форма ведения бизнеса появился относительно недавно — во второй половине 19 века в США. Это произошло с изобретением швейной машинки — Zinger. Данная машинка была дико популярной и ее создателю не хватало собственного производства для покрытия спроса со стороны покупателей. Именно поэтому ему пришлось продать право на производство швейной машинке крупным заводам, однако он настоял на том, чтобы реализация машинок происходила под его торговой маркой — Zinger. После этого франшиза также использовалась, но не так массово, пока не обострилась конкуренция на автомобильном рынке и на рынке общепита. Одним из популяризаторов франшизы и франчайзинга как формы ведения бизнеса стала компания МакДональдс. Именно основатель МакДональдс — Рэй Крок, создал франчайзинг, привычный сегодня для большинства.

Связанные с франшизой термины

Для успешного понимания сути франшизы и понимания как работает и устроена франшиза, необходимо овладеть несколькими «непонятными» терминами:

Кто такой «Франчайзер» — юридическое лицо, которое продает права на использование своего бренда, бизнес модели и технологии франчайзи.

Кто такой «Франчайзи» — лицо, которое покупает право у известного бизнеса пользоваться ее бизнес моделью и технологиями.

Франшиза (франчайзинг) — непосредственна договор, комплекс предоставляемых услуг франчайзером франчайзи.

Что такое Роялти — регулярный платеж франчайзи своему франчайзеру за право использование бренда, технологий, интеллектуальной собственности системы франшизы. Как правило роялти — это определенный процент от дохода франчайзи за установленный срок.

Что такое Паушальный взнос — единоразовая выплата франчайзи за получение права входа в бизнес франчайзера и использование объектов франшизы (бренд, технологии и т.д.).

Что такое Рекламный взнос — ежегодная плата франчайзи на развитие бренда.

Как работает франшиза

Теперь, после того как мы разобрались в основной терминологии и в том что такое франшиза, давайте узнаем как работает франшиза. Отчасти мы уже это прояснили в предыдущих пунктах, но давайте я все-таки подытожу для общего понимания простыми словами.

Для того чтобы франшиза начала работать, необходимо чтобы две стороны заключили договор франчайзинга. Данный договор, как правило, заключается на 5 и более лет (до 20). Франчайзи (или физическое лицо, начинающий предприниматель), используя бренд и технологии крупного существующего бизнеса развивает новый бизнес под собственным началом. В заключаемом договоре между франчайзи и франчайзером подробно описываются условия и формы ведения бизнеса, которые начинающий предприниматель обязан соблюдать. Франчайзер предоставляет предпринимателю всю необходимую информацию и консультирует его по возникающим вопросам. В некоторых хороших франшизах предпринимателя буквально «ведут за руку» пока дочерний бизнеси предприниматель не встанет на ноги. Начинающего предпринимателя консультируют по разнообразным вопросам — оборудование, обучение персонала, поставщики, оформление сделок и т.д..

Кроме этого, франчайзер контролирует, чтобы предприниматель следовал намеченной бизнес-модели. За право использование объектов существующего бизнеса франчайзера, предприниматель обязан платить и делать соответствующие взносы — роялти, паушальные взносы/платежи, рекламные взносы и ряд других инвестиций. Суть франчайзинга во взаимовыгодном сотрудничестве как для франчайзера так и для франчайзи. Первый расширяет свой бизнес и усиливает узнаваемость бренда, а второй получает необходимый опыт введения бизнеса. Ну и конечно же оба участника рассчитывают на доход и прибыль от коммерческой деятельности.

Виды, формы и типы франшиз в бизнесе

По типам все франшизы делят на:

  • Бизнес-франшиза
  • Товарная франшиза
  • Сервисная франшиза
  • Производственная франшиза

Бизнес-франшиза — одна из самых распространенных на практике, являются классическим типом, когда франчайзер предлагает франчайзи готовую бизнес модель со своим брендом. Типичными примерами является бизнес из сферы общепита — тот же Макдональдс, Papa Johns, Domino’s Pizza и другие. Размер роялти и паушального взноса могут значительно отличаться.

Товарная франшиза позволяет франчайзи распространять продукт изготавливаемый франчайзером. Актуально для автомобильного бизнеса и некоторых брендов одежды и обуви. Примером может служить любой производитель авто, например — Ford или BMW.

Сервисная франшиза по своей сути такая же как и товарная, только вместо товара объектом франшизы выступают услуги, например образовательные или медицинские.

Производственная франшиза — когда производитель дает право на производству и продажу своей продукции под другим брендом. Исторический пример я уже приводил — это швейная машинка Zinger. В современном бизнесе этот тип актуален среди производителей напитков и продуктов питания, например бренд Coca-Cola.

Есть еще одна классификация по формам франшиз:

  • Прямая — франшиза для одного бизнеса в одном месте.
  • Мульти — франшиза с возможностью запуска множества точек на определенной территории в течение установленного времени.
  • Мастер — франшиза, аналогичная мульти-франшизе, но с возможностью продажи франшизы на установленной территории. То есть, при мастер франшизе франчайзи становится франчайзером в своем городе или регионе.

Также франшизы делятся на разнообразные виды:

  • Классическая (стандартная) франшиза
  • Свободная франшиза
  • Импортозамещающая франшиза
  • Серебряная франшиза
  • Золотая франшиза
  • Корпоративная франшиза
  • Бизнес в аренду

Классическая (стандартная) франшиза — самый распространенный вариант франшизы в мире. Франчайзер контролирует ведение бизнеса, следит и по необходимости вводит коррективы, исходя из устава, правил, кодекса бизнеса и бренда. Франчайзи вносит паушальный взнос и затем периодично выплачивает роялти.

Свободная франшиза — наиболее распространена в России. Главная особенность этого вида франшизы — невысокий роялти и относительной большая свобода ведения бизнеса для франчайзи.

Импортозамещающая франшиза — стали популярны на волне введения санкций со стороны других стран. При этом виде франшизы покупается технология у зарубежных компаний, после чего производятся на территории страны к которой применены санкции. Этот вид также весьма актуален для России.

Серебряная франшиза или как ее также называют «готовый бизнес» — заключается в приобретении бизнеса под ключ. То есть создавать и раскручивать бизнес не надо. Франчайзер все делает сам — создает филиал своего бизнеса, а затем продает его франчайзи. После чего франчайзи выплачивает владельцу бизнеса ежемесячный роялти. Данный вид франшизы подходит для тех у кого нет опыта предпринимательской деятельности.

Золотая франшиза также известна как мастер-франшиза — подходит для опытных предпринимателей, которые намерены приобрести права на бизнес в целом городе или регионе (на указанной территории). Высокая стоимость паушального взноса окупается со временем при успешной деятельности.

Корпоративная франшиза — этот вид напротив более предназначен для начинающих предпринимателей. Франчайзер в данным случае контролирует практически весь процесс развития бизнеса. Франчайзи остается лишь набираться опыта у акул бизнеса.

Бизнес в аренду — данный вид схож с серебряной франшизой. В данном случае франчайзер создает готовый бизнес и сдает его в аренду и получает ежемесячные платежи от франчайзи.

Плюсы и минусы франшизы

Как мы теперь знаем, франшиза это договор и принцип функционирования бизнеса без посреднических структур, только с двумя сторонами участников. В связи с этим все плюсы и минусы франшизы можно рассмотреть как для франчайзера (владельца бизнеса), так и для франчайзи, то есть предпринимателя-арендатора.

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзера (владельца):

  • развитие и повышение узнаваемости бренда
  • увеличение продаж (при закупки франчайзи у франчайзера)
  • снижение потребности в капитале на открытие новых точек

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзи (арендатора):

  • легкий старт и запуск бизнеса
  • минимальный риск ведения бизнеса
  • относительно низкие затраты на раскрутку бизнеса
  • узнаваемость и стоимость бренда на рынке
  • стабильная и налаженная логистика и поставки сырья
  • возможность поддержки и консультации со стороны франчайзера

Минусы и недостатки франшизы для франчайзера (владельца):

  • возможность воровства бизнес-модели и интеллектуальной собственности со стороны франчайзи
  • риск снижение репутации бизнеса и бренда при отклонении франчайзи от правил и требований
  • отсутствие полного контроля бизнеса и зависимость от третьих лиц

Минусы и недостатки франшизы для франчайзи (арендатора):

  • высокая цена франшизы
  • необходимость закупки оборудования и сырья у франчайзера
  • работа по строгим требованиям. отсутствие свободы и экспериментов с продукцией и бизнесом
  • необходимо отдавать часть прибыли франчайзеру
  • невозможность влияния на бренд
  • сложность выхода из договора

Как выбрать франшизу

Итак, вы оценили все плюсы и минусы, знаете все риски, и несмотря на них твердо намерены стать предпринимателем и франчайзи. Но, как же выбрать будущую франшизу?

Для того чтобы выбрать франшизу, прежде всего, вам необходимо определится со сферой деятельности, чтобы сузить свой выбор. Необходимо выбирать ту сферу бизнеса, в которой вы разбираетесь. Если у вас не было опыта, вы должны хотя бы иметь представление выше среднего о этом виде бизнеса. Наиболее популярны франшизы в сферах общепита, одежды, косметики, ресторанного бизнеса и на рынке услуг.

Далее вам стоит определится с регионом, в котором вы будете вести бизнес. Это также существенно ограничит ваш выбор, так как не все франшизы работают в том или ином регионе.

Определитесь с вашим бюджетом, нужно грамотно оценить свои возможности, и исходя из этого выбирать подходящие варианты. Учтите, что помимо стоимости франшизы у вас будут и другие расходы, например, на открытие юридического лица, аренду помещения, персонал.

После того, как вы определили регион и сферу деятельности, можете более тщательно проводить анализ, подходящих под ваш бюджет франшиз. Вот список критериев, на которые необходимо обратить внимание при выборе франшизы:

  • Как долго компания существует на рынке, какая у нее история и бренд? (чем дольше, тем лучше)
  • Скорость развития компании и ее сети франшиз? (10 лет назад было 5 филиалов, теперь 176 — бизнес успешен)
  • Узнать процент закрытых франшиз
  • Размер роялти, паушального и других взносов? (как правило чем выше стоимость франшизы тем потенциально больше прибыль, но не всегда)
  • Какая поддержка со стороны франчайзера? (должна быть юридическая, маркетинговая, корпоративная поддержка от компании франчайзера)
  • Количество конкурентов из этой сферы в регионе, в том числе и количество филиалов данной франшизы
  • Проверьте компанию на наличие судебных и налоговых споров
  • Посетите работающий филиал франшизы изнутри лично, пообщайтесь с другими франчайзи
  • Изучите договор с юристом (он большой — около 100 страниц)

Договор заслуживает отдельного внимания и рассмотрения, так как важно именно что прописано в нем, а не в рекламных буклетах, каталогах и на сайте франшизы. Часть пакета франшизы занимает так называемый «учебник франшизы» со стандартами, рекомендациями и правилами в рамках единой франчайзинговой системы компании. Лучше всего при подписании договора проконсультироваться и нанять юриста по типовым договорам франшизы. В случае небольшой компании есть возможность внести удобные для вас поправки и условия.

Основные условия договора франшизы по Гражданскому кодексу:

  • срок действия и условия пролонгации
  • заключение договора только между юридическими лицами или ИП
  • форма договора должна быть письменной
  • франчайзер обязан провести квалифицированную подготовку не только франчайзи но и остального персонала.
  • франчайзи должен соблюдать все требования и условия качества продукции и обслуживания франчайзера

Каталоги франшиз

Каталоги франшиз могут сильно упростить начинающему предпринимателю выбор франшизы. В интернете достаточное количество хороших каталогов франшиз, которые собрали все предложения на рынке, от малого до среднего и крупного бизнеса из разных отраслей и сфер. В каталогах франшиз вы сможете узнать всю основную информацию о предоставляемых франшизах — о размере паушального взноса, сроке окупаемости франшизы, роялти, количестве предприятий в сети и многое другое. Все франшизы в подобных каталогах сгруппированы по популярности, стоимости, условиям и отраслям. Поэтому выбрать франшизу с помощью каталога достаточно легко. Наиболее известные каталоги франшиз в рунете, следующие:

  • franshiza.ru
  • businessmens.ru
  • topfranchise.ru/catalog/
  • alterainvest.ru/rus/franshiza/
  • beboss.ru/franchise
  • openbusiness.ru/catalog/

Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать

Стоимость франшизы на российском рынке может варьироваться от нескольких десятков тысяч рублей до 1 млн долларов и более.

От чего зависит цена франшизы:

  • Бренд компании и узнаваемость торговой марки в регионе
  • Существующее распространенность данной франшизы в регионе
  • Срок договора франшизы
  • Наличие у франчайзи торговой и производственной площади для франшизы

Так, одной из самых дорогих франшиз в России является франшиза Макдональдс, ее стоимость доходит до 1,5 -2 млн долларов. Однако у крупных франшиз, с большим паушальным взносом, бывает рассрочка на несколько лет.

Стоит обратить внимание, что часто начальный паушальный взнос может быть небольшим, а дальнейшие инвестиции в разы больше. Например, в KFC, паушальный взнос относительно конкурентов небольшой — всего 47 $, однако для открытия также потребуются начальные инвестиции в размере 700 тысяч долларов.

Где купить франшизу?

Здесь выбор способа не так велик:

  • Франшизу можно купить у самого франчайзи. Это самый простой способ. Может показаться что и самый безопасный, но это не так. Многие опытные бизнесмены стараются скрыть от вас часть невыгодной информации.
  • Франшизу можно приобрести воспользовавшись услугами консалтингового агентства. Данный способ считается самым безопасным. У агенств имеется целых штат специализированных сотрудников и юристов по вопросам франшиз. Минусом данного способа — платность подобных услуг.
  • Франшизу можно купить через интернет биржи. Пожалуй, самый рискованный способ, так как документы могут быть поддельными. Однако большое количество данных ресурсов свидетельствует о явном спросе на них.

Для избежания проблем при покупке франшизы и подписании договора всегда консультируйтесь с юристами.

Сколько можно заработать на франшизе?

Точно также, как и стоимость франшизы, заработок может быть разнообразным и зависит от нескольких факторов. Я уже писал, что, как правило, прибыль от франшизы зависит от ее стоимости.

Узнать примерный доход несложно, так как владелец франшизы обязан вам предоставить информацию о сроках окупаемости. Посчитать потенциальный доход можно и на основе уже открытых филиалов этой франшизы. Для расчета конечной прибыли необходимо учесть и все расходы, в том числе размер взносов и роялти владельцу франшизы.

Рейтинг успешных и популярных франшиз в России и в мире

Как я уже писал, франшизы наконец-то обрели популярность среди предпринимателей в России. Их список огромен и ознакомится с ними вы можете в соответсвующих каталогах. Тем не менее давайте определим самые популярные, успешные и известные из действующих в России и в мире франшиз.

Среди самых первых компаний использующий франшизы на российском рынке были — магазины Спортмастер и Sela, а также рестораны Sbarro. На текущий момент в России по оценкам Россйиской ассоциации франчайзинга существует более 1500 брендов франжиз и около 50 000 франчайзи. Общий объем рынка находится на уровне 350 -500 млн долларов. Для сравнения на родине франчайзинга, в США — около 4000 брендов различных франшиз.

Из всех франшиз самой популярной отраслью является общественное питание — это около 37 % от всех франшиз в России. Также на отечественном рынке набирают популярность медицинский и образовательный сектор.

Рейтинг самых развивающихся франшиз России за 2019 год:

  1. 1C
  2. Гемотест
  3. FIT SERVICE
  4. ГАЛАМАРТ
  5. Инвитро
  6. Nokian Tyres
  7. 220 Вольт
  8. Додо Пицца
  9. Cofix
  10. Burger Club

Рейтинг недорогих франшиз России:

  1. Чемпионика
  2. Samura
  3. Юниор
  4. Едим Дома
  5. Fast & Shine
  6. Слетать.ру
  7. Pedant.ru
  8. White & Smile
  9. СДЭК
  10. IQ007

Самые популярные франшизы в мире на 2019 год:

топ 10 самых крупных франшиз мира

  1. 7-Eleven — 56 400+ франшиз в мире
  2. Subway — 44 400+ франшиз в мире
  3. McDonald’s — 36 350+ франшиз в мире
  4. Kumon — 25 300+ франшиз в мире
  5. KFC — 19 420+ франшиз в мире
  6. Pizza Hut — 15 600+ франшиз в мире
  7. Groupe Casino — 14 570+ франшиз в мире
  8. Burger King — 14 372+ франшиз в мире
  9. Carrefour — 11 910+ франшиз в мире
  10. Domino’s — 11 629+ франшиз в мире

Как выйти и закрыть франшизу

Для того чтобы выйти из франшизы и закрыть ее достаточно расторгнуть договор с франчайзером. Однако, не все так просто как кажется на первый взгляд. Конечно расторжение может происходить по обоюдному согласию, тогда это не вызовет особых проблем. Также закрытие возможно по окончании действия договора. Во всех остальных случаях это возможно только через суд. Выйти из франшизы и закрыть ее просто так в один момент невозможно. В случае расторжения договора нужно предупредить своего франчайзера как минимум за 6 месяцев (если иное не обговорено в договоре). В течение всего это времени необходимо будет по прежнему платить взносы и роялти. В случае банкротства одной из сторон договора франшизы — возможно досрочное прекращение и закрытие франшизы.

Сходство франшизы и сетевого бизнеса

Как уже говорилось выше, главное преимущество франшизы — это снижение риска для предпринимателя-франчайзи. По мировой статистике 90% открытого бизнеса банкротится в течение 3 лет. Франшиза позволяет значительно снизить данный показатель. Кроме этого, франшиза упрощает процесс расширения бизнеса и выход на новые рынки для франчайзера.

Франшизу некоторые сравнивают по своей сути с таким понятием и организационной структурой как сетевой бизнес. Сетевой бизнес также позволяет снизить риск и усилить узнаваемость бренда на рынке, как следствие повысить продажи.

Сетевой бизнес или как его также называют сетевой маркетинг — это способ продажи товаров и услуг за счет создания сети независимых дистрибьюторов.

Несмотря на отличие, у данных двух типов организации бизнеса есть ряд общих черт:

  • бизнес ведется от имени известного бренда
  • консультация и обучение персонала со стороны владельца
  • доступ к интеллектуальной собственности и технологиям бизнеса
  • регламент, инструкция («учебник») системы работы

Однако, несомненно сетевой бизнес является более простой для входа структурой ведения бизнеса. Он имеет свои подводные камни и нюансы.

Франшиза в других сферах

Помимо бизнеса термин франшиза применяется и в других видах деятельности. В данных сферах значение франшизы, так или иначе, связано с его изначальным переводом — «льгота», «привилегия». Ниже я рассмотрю несколько вариантов применения франшизы в других сферах

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании означает льготу для покупателя страховки от страховой компании при уплате взносов. Страхователь определяет сумму, порядок расчета и условия при которых эта льгота, то есть франшиза реализуется. Франшизу в страховании разделяют на условную и безусловную, динамическую и регрессную.

Франшиза в кино

Часто слово франшиза можно услышать и в киноиндустрии. Франшиза в кино означает продолжение успешного фильма и его последующие выпуски в виде приквелов, сиквелов, римейков и продолжениях. Примерами одних из самых известных франшиз последних лет можно назвать «Мстители» или «Гарри Поттер»

Медиафраншиза

Помимо киноиндустрии франшиза также встречается в других медиа сегментах. Например в литературе, компьютерных играх, телевидении и т.д.. Яркий пример передача Голос на российском телевидении — франшиза зарубежного шоу The Voice.

Франшиза в спорте

Франшизы есть и в спорте. Однако он только зарождается и развит в основном в англосаксонских странах. Название известной команды страны транслируется на другие команды этой школы локального и регионального уровня, с добавлением к имени франшизы названия штата или города.

Вместо заключения

Итак, если вы дочитали до этого момента — поздравляю, это одна из самых больших статей на моем проекте, и я рад, что есть такие читатели. Однако, и этой статьи не хватило чтобы осветить все подробности франшиз. Тем не менее я думаю основные моменты мне удалось прояснить, и что такое франшиза надеюсь вы поняли.

В случае если вы собираетесь приобрести франшизу и открыть бизнес впервые, подходите к выбору очень внимательно. Здесь не нужно искать какие -то новые, свежие идеи, а лучше выбирать проверенные временем и результатами франшизы, с низкой долей закрытых франшиз. И не ленитесь обращаться за услугами юриста при подписании договора, все затраты на него окупятся в будущем.

В заключении, предлагаю посмотреть тематическое видео — самые большие сети общественного питания с 1970 года по наши дни (помимо франшиз учитываются и собственные торговые точки):

А на этом сегодня все про франшизы! Успехов вам в начинаниях и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Что такое франшиза и как она работает – полный обзор темы от эксперта

Коммерческая концессия, франшиза, франчайзинг – все это отношения между двумя сторонами (бизнесменами), при которых один предоставляет право на ведение бизнеса на определенное время, а второй пользуется им за плату. Как это работает на практике? Стоит ли открывать свое дело, используя чью-то готовую бизнес-модель? Какие франшизы в нашей стране самые выгодные и не требуют больших вложений?

Вновь на связи успешный бизнесмен, франчайзер, автор нескольких инновационных бизнес-проектов Айрус Рохан. Как всегда, вас ждет ценная информация от практика, полезные советы.

Мы начинаем, поехали!

Что такое франшиза

Что такое франшиза простыми словами и как она работает + термины

Франшиза – это модель бизнеса, при которой предприниматель (франчайзи) покупает у другого предпринимателя (франчайзера) детальную систему бизнеса и поддержку по его ведению, а также маркетинговые и технологические материалы для его работы.

Схема работы франшизы

Представьте, что вы – предприниматель, который хочет масштабировать свой бизнес. У вас есть 2 варианта: открывать филиалы своей компании в других городах или использовать франшизу. По сути, франшиза будет инструкцией по открытию бизнеса под вашим руководством.

Вы подготавливаете учебные и технические материалы, систему поддержки по ведению вашего бизнеса и называете свою цену, в которую входит паушальный (первоначальный) взнос и роялти (ежемесячный фиксированный платеж). Когда все готово, запускаете рекламу и ждете покупателей.

Как работает Франшиза схема

Франшиза подразумевает коммуникацию, то есть объединение людей и использование собственного товарного знака (бренда).

Основные термины

Роялти – периодическая (ежемесячная фиксированная) компенсация за пользование брендом. В нее входит поддержка, систематические консультации и обучение, обновление бренд-бука (все маркетинговые материалы, которые может использовать франчайзи для открытия бизнеса), технической карты (инструкции по использованию оборудования, методики производства товаров/услуг), систематическая поставка продукции.

Паушальный взнос – взнос, который франчайзи вносит на стартовом этапе. Размер паушального взноса устанавливается в зависимости от направления бизнеса.

  • право пользования товарным знаком;
  • технологию бизнеса (инструкция с материалами);
  • систему обучения;
  • дополнительные ресурсы (например, оборудование, которое по условиям договора дает только владелец бизнеса).

Франчайзинг – способ масштабирования бизнеса, своего рода аренда товарного знака или бренда. Для предпринимателя (франчайзера) это возможность увеличить свой доход, повысить лояльность клиентов к его товарному знаку (продукции), а для франчайзи – возможность начать предпринимательскую деятельность с минимальными рисками, покупая и развивая уже заведомо успешную бизнес-модель.

Основные виды франчайзинга

Франчайзинг, также как и направления бизнеса, делится на виды:

  1. Товарный. Он подразумевает покупку разрешения на продажу товаров франчайзера, выпускаемых под его именем. В этом случае франшиза регламентирует правила продажи, ассортимент товаров, предоставление брендированной продукции, оборудования, формы для персонала, стандартов обслуживания клиентов.
  2. Производственный. В этом случае речь идет о покупке у франчайзера оборудования для открытия производства под его именем. Покупатель приобретает сырье, право на изготовление продукции, оборудование. В договоре обозначаются сроки производства, объем, технология, бренд-бук.
  3. Сервисный. Этот вид франчайзинга регулирует взаимоотношения франчайзи и компании-франчайзера в сфере предоставления услуг: образовательных, сервисных (обслуживания), например, открытие бизнес-школ или образовательных центров, сетей химчисток, парикмахерских. Франчайзер предоставляет оборудование, право предоставлять услуги под своим именем, оставляя за собой контроль за качеством работы.
  4. Бизнес-франчайзинг или смешанный. Этот формат подразумевает продажу франчайзером не только прав на ведение бизнеса под его именем, но и лицензии на открытие бизнеса. Договор франшизы регламентирует рекламу, форму одежды сотрудников, качество услуг или товаров, требования к размещению офиса или торгового помещения. Используя такую модель, можно не только производить товары, но и открыть розничную сеть по их продаже.

От чего зависит стоимость франшизы

Факторов, влияющих на стоимость франшизы, несколько.

Профессия интернет инвестор

Если вы рассматриваете не одно предложение от франчайзеров, обратите внимание на:

  1. Срок окупаемости. За какой период времени окупается франшиза, через сколько месяцев она начнет приносить доход. Ищите те франшизы, в которых срок окупаемости ваших инвестиций будет от 6 месяцев до года .
  2. Ежемесячная (ежегодная) прибыль бизнеса.
  3. Количество подтвержденных филиалов, которые уже показали свою результативность (срок окупаемости, доходность).
  4. Раскрученность бренда.
  5. Паушальный взнос (он складывается в том числе и из вышеперечисленных факторов).
  6. Что предоставляется франчайзи, и что он может сделать сам. Сравните, сколько вам пришлось бы потратить на самостоятельное открытие такого же бизнеса с тем, что предлагает вам франчайзер.

Важно!

Выбирая франшизу, в первую очередь смотрите на ее окупаемость, затем на доходность (кейсы), а также на то, что предоставляется вам как франчайзи (на чем вы экономите, открывая франшизу по отработанной модели) и в последнюю очередь на раскрученность бренда.

Стоит ли покупать франшизу – плюсы и минусы

70% бизнеса в Америке открыто по франшизе. Американцы считают этот способ запуска бизнеса быстрым, безопасным и эффективным.

В нашей стране этот показатель пока не достиг такой отметки, но неуклонно растет. Самые громкие имена в российском франчайзинге: «1С», «Спортмастер», «Х5» (универсамы «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), METRO Cash & Carry.

Причина, по которой не нужно покупать франшизу, – личные амбиции: «Я хочу открыть собственный бренд».

Покупка франшизы не всегда гарантирует франчайзи доход, развитие. Успешность ее зависит от анализа рынка франшиз, определения их окупаемости, выгод, которые получит франчайзи от приобретения. Еще один немаловажный фактор – это усилия и ежедневный труд предпринимателя.

Стоит ли выбирать бедного мужчину в партнеры

Перечислим преимущества и недостатки запуска бизнеса по франшизе.

Плюсы

  • Раскрученный бренд. Вы присоединяетесь к уже существующему имени, с наработанной целевой аудиторией, репутацией на рынке.
  • Быстрый старт. Получать первые доходы можно практически сразу после открытия.
  • Обучение, поддержка наставников. Если у вас возникнут сложности, вы можете получить помощь в их разрешении.
  • Экономия на запуске. Купив уже готовую модель бизнеса, вы потратите меньше, чем открывая свое дело с нуля. Расходы на покупку франшизы расписаны в договоре, то есть вы четко понимаете, за что платите. Если вы открываете свое дело с нуля, возможны лишние траты, ошибки.
  • Реклама. Вам не нужно придумывать рекламную кампанию и платить за нее. У франчайзера уже есть эффективная рекламная модель, которую вы можете заимствовать.
  • Минимум рисков. Франчайзер заинтересован не столько в том, чтобы продать вам франшизу, сколько в том, чтобы она работала. Поэтому вероятность того, что у вас не получится заработать, крайне мала.

На нашем портале вы можете ознакомиться с подробной статьей-инструкцией по запуску бизнеса по франшизе.

Минусы

Минусом можно назвать лишь то, что у вас не будет возможности для «творчества». Ваши действия четко очерчены условиями договора франчайзинга. Впрочем, при желании, получив доход от франшизы, вы можете переключить внимание на другие направления или параллельно заниматься другими проектами.

ТОП Франшиз 2021 – выгодные франшизы в России до 1 млн. рублей

Чтобы стать франчайзи, необязательно иметь большой стартовый капитал. Для открытия бизнеса по франшизе может быть достаточно вполне скромных инвестиций.

Предлагаем вашему вниманию ТОП-10 франшиз, успешно действующих в России, участие в которых будет стоить вам до одного миллиона рублей.

«Чемпионика»

Общие сведения. Сеть детских футбольных школ. Находится на первом месте в рейтинге Forbes среди франшиз до одного миллиона рублей. Имеет более 500 филиалов и представлена не только в России, но и еще в 5 странах мира. Перспективное и динамично развивающееся направление.

Стоимость. Первоначальный взнос от 180 000 рублей.

Ежемесячные платежи. Минимальный порог ежемесячных отчислений от 5 000 рублей.

Агентство недвижимости «Этажи»

Общие сведения. На рынке недвижимости компания 19 лет. Имеет свои представительства в 6 государствах и 80 городах мира. Франшиза подходит как бизнесменам, решившим начать работу с нуля, так и уже действующим агентствам.

Стоимость. Для тех, кто стартует с нуля, затраты на открытие составят 700 000 рублей. Если у вас уже есть агентство, на базе которого вы можете работать по франшизе, достаточно 250 000 рублей. Вступительный взнос отсутствует.

Ежемесячные платежи. 4% от выручки.

ТК «СДЭК»

Общие сведения. «СДЭК» – одна из лидирующих компаний на рынке курьерских услуг. Работает с начала 2000 года. Филиалы действуют не только в России, но и за рубежом. На 2021 год в России более 900 подразделений, открытых по франшизе, и 26 собственных филиалов.

Стоимость. Взнос за вступление в бизнес – 200 000 рублей. Затраты на открытие от 350 000 рублей.

Ежемесячные платежи. 10% от выручки. Взимаются, начиная с 7-го месяца работы.

«AmaKids»

Общие сведения. Компания основана 5 лет назад. Ее направление – интеллектуальное развитие детей от 4 до 16 лет. Работа основана на уникальной методике ментальной арифметики. Обучение ведется как в очной, так и в онлайн-форме. Популярность компания получила благодаря эффективности методик обучения.

В 2021 году у сети действует 684 центра, открытых по франшизе, и 18 собственных филиалов. Учебные центры действуют в 14 странах мира.

Стоимость. Вступительный взнос от 150 до 350 000 рублей. Для старта вам понадобятся инвестиции от 250 000 рублей.

Ежемесячные платежи. 10% от выручки.

«1С»

Общие сведения. Это одна из самых популярных франшиз в России. Действует с 2010 года. Основное направление – услуги бухгалтерского учета для малого бизнеса. На 2021 год компания имеет более 570 франшизных отделений, а также 15 собственных предприятий.

Популярность франшизы основана на качестве ее бухгалтерских программ и доступности порога для входа в бизнес, а также роста числа аутсорсинговых бухгалтерских услуг в нашей стране.

Стоимость. Вступительный взнос составляет всего 60 000 рублей. Для начала своего дела по франшизе вам понадобится от 500 000 рублей.

Ежемесячные платежи. От 5% общего дохода.

Лаборатория «Helix»

Общие сведения. HELIX – ведущая лабораторная служба в России. Основана в 1998 году. В 2021 году у компании действует 280 франшизных и 20 своих предприятий в 127 российских городах.

Ежемесячно компания проводит 1,5 млн. исследований. Популярность сети обеспечило высокое качество лабораторных исследований.

Стоимость. Вступительный взнос для входа в бизнес от 50 000 рублей. Для старта понадобится от 700 000 рублей.

Ежемесячные платежи. 2%, начиная с четвертого месяца работы.

«Персональное решение»

Персональное решение лототипОбщие сведения. «Персональное решение» – крупная франчайзинговая сеть по предоставлению услуг грузчиков и разнорабочих. Компания работает уже 11 лет. Сегодня она имеет более 250 партнеров в 8 странах мира. Собственный офис только один. Выручка сети – 1 млрд. рублей в год.

Стоимость. Стартовый капитал от 260 000 рублей в год. Он полностью пойдет на оплату вступительного взноса. На старте вам не потребуется даже аренды офиса. Партнерам компания предлагает доход от 200 000 рублей в месяц.

Ежемесячные отчисления. 2% от выручки.

«33 пингвина»

Общие сведения. Сеть кафе натурального мороженого и молочных десертов. Она успешно работает с 2004 года. На 2021 год насчитывает 1721 торговую точку в России, Белоруссии, Киргизии и Казахстане. Собственных предприятий у компании 42. Популярность завоевала благодаря вкусу и качеству продукции.

Стоимость. Вступительный взнос составляет от 200 000 рублей. Для начала работы нужен стартовый капитал от 700 000 рублей.

Ежемесячные платежи. Ежеквартальный платеж составляет 3 000 рублей.

Сеть магазинов нижнего белья «Парижанка»

Парижанка лототипОбщие сведения. Компания успешно работает с 1998 года. За это время превратилась в международную сеть по производству и продаже нижнего белья. На сегодня в сети действует 65 магазинов и 37 собственных отделений.

Стоимость. Открытие магазина обойдется от 500 000 рублей. Стоимость самой франшизы – 0 рублей.

Ежемесячные платежи. Отсутствуют.

Сеть умных автосервисов «Вилгуд»

Общие сведения. Компания предлагает полноценный качественный автомобильный сервис. Она разработала платформу для автоматизации этого бизнеса. У компании 128 франчайзинговых подразделений и всего 5 собственных автосервисов.

Стоимость. Стоимость непосредственно франшизы от 500 000 до 1 млн. рублей. На запуск проекта нужно от 1,5 млн. рублей. Вступительный взнос 350 000 рублей.

Ежемесячные платежи. 5% от выручки.

К франшизе применимо такое понятие, как перспективность, то есть, возможность роста для франчайзи через 5-10 лет. Речь не только о росте доходов, но и возможности вести несколько проектов, развивать новые направления.

Основные риски в бизнесе по франшизе

Франшиза – вид бизнес-сотрудничества, которое имеет свои риски как для владельца бренда, заинтересованного в масштабировании, так и для предпринимателя, заинтересованного в покупке готовой бизнес-модели, предлагаемой франчайзером.

Обсудим риски обоих субъектов предпринимательства подробнее.

Риски для франчайзи

  1. Самый главный риск для покупателя франшизы – неправильный выбор бизнес-модели, которую он намерен приобрести. Не проанализировав предложения, франчайзи не сможет выбрать успешную модель с хорошей окупаемостью и доходностью.
  2. Второй риск – выбор выгодной, популярной франшизы, которая совершенно не отвечает вашему опыту, интересам.

Если до момента, когда вы задумались о ее покупке у вас был свой магазин продуктов, вероятнее всего, вы добьетесь успеха, выбрав торговую франшизу и открыв магазин какой-либо крупной сети супермаркетов в вашем городе.

Если вы из торговли решили перейти в образовательные услуги или инновационные проекты, вам придется потратить время на погружение в эти направления. Велика вероятность, что вы так и не сможете привести свою франшизу к желаемой доходности.

  1. Этот риск можно расценивать как ошибку – ожидание, что за франчайзи все сделает владелец франшизы. Франчайзер оказывает поддержку (обучение, наставничество, предоставление товаров, обслуживание), но забывать предпринимателю, что он ответственен за успех и развитие своего «филиала», нельзя.

Почему 95% франшиз закрываются, смотрите в видео:

Риски для франчайзера

  1. Не надейтесь, что каждый, купивший у вас франшизу, гарантированно откроется и будет преуспевать.

Старайтесь на этапе продажи понимать, подходит покупатель франшизы вам или нет. Составьте условный портрет предпринимателя, который на ваш взгляд справится с задачей. Проводите собеседования, чтобы определить, кто подходит вам, а кто нет.

  1. Неправильно выстроенные условия сотрудничества с франчайзи.

Обдумывайте и оговаривайте все условия сотрудничества, имейте документальные подтверждения того, что вы как франчайзер, соблюли все условия договора и предоставили франчайзи все необходимое для успешной работы.

  1. Формирование плохого имиджа вашего бренда из-за недобросовестной работы франчайзи или ваших ошибок в построении сотрудничества с ним.

Низкое качество услуг или продукции, слабый сервис – факторы, подрывающие доверие покупателей в том городе, где открылась ваша новая франшиза.

Желание франчайзи оправдать свой неуспех тем, что франчайзер не предоставил ему нужных материалов, товаров, информации, может подрывать к вам доверие со стороны других франчайзи, формировать негативный имидж на рынке, подрывать настрой внутри вашей команды.

Исключить риски поможет правильный подбор франчайзи и их качественное обучение.

Важные выводы

Открытие бизнеса по франшизе – возможность для предпринимателя начать свое дело с минимальными рисками, получив от франчайзера готовую бизнес-модель с хорошей доходностью.

Несколько самых важных мыслей в качестве итога по теме:

  1. Не думайте, что покупка готовой модели бизнеса и бренда, имеющего доверие покупателей, гарантирует вам успех. Он зависит от ваших предпринимательских качеств и того, насколько близко и интересно вам выбранное направление.
  2. Не ищите варианты, не требующие вложений. Также не стоит гоняться за раскрученными именами. Выбирайте то, что интересно вам и перспективно в вашем городе или регионе.
  3. Франшиза – прекрасный способ открыть свое дело. Также это хороший способ получить опыт предпринимательства, приобрести новые знания, которые в будущем помогут вам открыть собственное дело.

Желаю удачи в выборе франшизы и ее развитии!

Оставляйте свои вопросы в комментариях. Я с удовольствием отвечу!

С уважением,
бизнесмен и эксперт портала «ПАПА ПОМОГ»,
Айрус Рохан

Источник https://franshiza.ru/article/glosary/

Источник https://tyulyagin.ru/biznes/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-v-biznese.html

Источник https://papapomog.com/business-terms/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Предыдущая статья Бизнес-план инвестиционного проекта: его назначение, структура, разделы и порядок разработки
Следующая статья Дебетовые карты | Рейтинг банковских карт России