Реализация идеи: 4 шага для воплощения проекта

Все говорят – чтобы стать богатым измени мышление, а чтобы реализация идеи для бизнеса свершилась – ставь цели качественно. Что это вообще все значит? Мы теперь знаем.

Много историй успеха мы знаем, но еще больше не знаем историй, которые заканчиваются – ничем. Сколько идея взмывает в небо и не взрывается фейерверком реализации… считать бесполезно, как и звезды на небе.

А сколько идей вы оставили на этапе фантазий? Они все еще там. Ждут, когда вы наткнетесь на эту статью и узнаете, как эти идеи из области нематериального вывести в мир. Вы никогда не задумывались, чем занимаются ваши идеи, пока вы делаете вид, что они неудачные?

Что это вообще значит? Кто придумал этот техническое задание для вселенной? Невозможно все просчитать!

Неудачные не ваши идеи, а ваши решения. Стратегия помогает найти короткий путь к цели. Чем больше деталей вы дадите своей команде, тем точнее будет аналитика проекта.

Чтобы мечта сбылась – детализируйте ее

А если бы Бог сказал тоже самое, когда “кодил” нашу вселеную? Представьте себе компьютерную игру, где персонажи застреваю в текстурах, некоторые команды не срабатывают, а на каких-то случайных этапах одно и то же дейстывие не позволяет вам идти дальше…

Наш мир, с его красотой и уродством, и всеми-всеми гранями – это очень крутой проект. Здесь работают причинно следственные связи и воробще очень тонко настроен “геймплей”. И он не был бы таким, если бы цель Бога была недостаточно ясной. И если бы он перестал заниматься детализацией на пятый день, а не на седьмой, например. Человек тоже умеет творить. Главное знать, с чего начинать и лодка поплывет.

Нас очень мучили эти пространные рекомендации, поэтому был найден секретный алгоритм, который неизбежно ведет к качественной постановке цели.

Когда реализация идеи выглядит туманно – сделайте эти четыре ключевых шага

1. Сформулируйте
2. Адаптируйте
3. Соберите все детали успешной формулы
4. Детализируйте

Реализация идеи возможна, когда вы ее сформулировали

Когда родители дают вам имя, вы начинаете откликаться. Вы начинаете себя идентифицировать. У идей тоже есть это свойство. И они, как и вы – не являются краткосрочными. Если в вашей компании существует практика постановки одноразовых задач, вы никогда не обгоните конкурентов. Чтобы клиенты любили вас, а конкуренты завидовали – убедите начальство сделать стратегический менеджмент неотъемлемой частью, правой рукой, если вам так проще – всего бизнеса. Проще говоря – работа в русле стратегического планирования должна быть образом жизни. А вовсе не чем-то временным “на один проект”, “только с этим клиентом компании” и прочее.

Реализация идеи – это когда все конкретно, но при этом гибко

Мы имеем в виду такое состояние вашего проекта и команды в целом, когда вы не боитесь вносить коррективы. У стратегии нет цели стать догмой, но она может быть хамелеоном и это будет по-настоящему эффективно.

Если бы наш блог отображался только на персональных компьютерах, трафик был бы гораздо меньше. Современные сайты должны вмещать в себя функцию адаптивного дизайна. Вообще, адаптивность – это неофициальный тренд 2018 года. Все меняется и этот процесс становится быстрее. Но если вы отстанете, реализация идеи окажется невозможной. Просто потому, что это никому не будет интересно.

Сделайте свою идею адаптивной к внешней среде, чтобы реализовать!

Реализация идеи зависит от выбранной формулы

Мы предлагаем такую:

Главный элемент этой формулы – люди, без них ничего не будет работать. В вашей команде должны быть “светлые головы”. Это значит, что реализация идеи напрямую зависит от того, насколько все, кто ее воплощает способны к анализу. Принимать взвешенные решения – это искусство. Хорошая новость в том, что этому можно научиться. Плохая новость – учиться любят не все. Чаще всего в компаниях работают “исполнители”. Им нужны конкретные задачи за рамки которых им не надо будет выходить. Н.о если вы руководитель проекта, то вы можете это исправить. Просто не работайте с “исполнителями”. Набирайте в команду “светлые головы”.

Это может занять время. Но если ваша идея стоит того, то вы найдете время. А там и удача приложится. Тем более, что ее нужно – совсем немного. Если бы вы готовили блюдо, то в рецепте было бы указано – немного удачи “на кончике ножа”.

Реализация идеи зависит от того, насколько вы щепетильны в по отношению к мелочам

Количественные критерии – это про детали. Хотите, чтобы реализация идеи прошла успешно? Не совершайте распространенную ошибку – не обобщайте формулировку и расчеты своей стратегии.

Реализация идеи под угрозой, пока управленцы не позаботились о деталях

Чтобы принимать решения эффективно – детализируйте их. Часто в больших компаниях отсутствует понятие подробного описания концепции. Отсюда в реализации проекта “вылезают” внезапно цифры, которые не укладываются в бюджет или факторы, тормозящие процесс и замедляющие развитие проекта в целом. Чтобы правильно рассчитать бюджет – начните с расчетов каждой конкретной задачи. Потом сложите сумму усилий и финансов. Это дольше, но точнее.

После того, как все основные шаги на пути к цели сделаны, стратегия развития проекта приобретает очертания – начинается синхронизация теоретических расчетов и реального положения дел. И здесь важно понимать, что не все решения по реализации идеи – будут удобными. Иногда будет больно. Ному и почему – об этом следующая статья.

8 способов найти идею для бизнеса и улучшить продукт

Без новых идей невозможен не только запуск нового бизнеса, но и работа уже существующего. Они требуются для дальнейшего развития и увеличения прибыли. О том, где же взять идеи для действующего бизнеса, рассказывает маркетолог, предприниматель, основатель агентства «3 Маркетолога» Вера Верховская.

Если мы говорим о запуске бизнеса, то идеи, как правило, выявляются из анализа рынка, ниши, потребностей клиентов и имеющихся ресурсов. В этом случае предприниматели не располагают собственной статистикой и данными динамики и вынуждены строить и проверять гипотезы.

Существующий же бизнес, сталкиваясь с желанием найти новые идеи, оказывается в более выгодном положении, так как имеет опыт продаж, отчеты о динамике, востребованности, объем клиентской базы, сотрудников. Именно об этом мы и поговорим сегодня. Где же может взять идеи для развития уже действующий бизнес?

Создание идей на основе текущих продуктов

Мозговой штурм (брейнсторминг) с сотрудниками и партнерами

Мозговой штурм удобен тем, что не требует много ресурсов, но при этом может дать колоссальное количество идей и гипотез. Для организации вам потребуется лишь свободное время и готовность совместно придумывать варианты на заданную тему. Основная цель — выйти за рамки привычного образа мышления и найти непривычные для конкретного бизнеса идеи. Я рекомендую вам использовать коллективный брейнсторминг, так как он наиболее эффективен и позволяет объединить знания и опыт команды сотрудников, партнеров. Главное — соблюсти три правила:

1. Правило хаоса: все могут генерить и высказываться, дополнять идеи друг друга одновременно.
2. Правило фиксации: записывать всевозможные идеи и сочетания идей, все дополнения всех членов группы.
3. Проанализировать и попытаться доработать каждую озвученную идею.

Именно так и рождаются грандиозные идеи: в обсуждении и на пересечении.

Известны различные сценарии брейнсторминга, перечислю основные: образы и роли, обмен идеями, отрицание задачи, путешествие во времени, брейнсторминг наоборот, 100 комнат. Обязательно попробуйте.

Фокус-группа

Суть метода в том, чтобы собрать группу разных по полу, статусу, доходу, образованию, мировоззрению, профессиональной области, людей и предложить им познакомиться с текущими флагманскими продуктами или услугами, обсудить и ответить на ряд вопросов, заставляющих пофантазировать, как еще они могли бы это применить, чем дополнить, что убавить, какую еще потребность закрыть и так далее.

Опрос клиентской базы

Клиенты — это те люди, которые уже однажды поверили в ваш бизнес и стали пользователем продукта или услуги. Именно они поверили в то, что вы сможете решить их задачу, удовлетворить их потребность, и именно они уже попробовали это сделать. Все клиенты разные, их объединяет лишь потребность, которая привела к вам. Именно это и нужно использовать. Столкнувшись с товаром, у них может возникнуть много идей, как можно было сделать лучше, чего не хватает, или наоборот с чем допущен перебор. Нам остается лишь провести опрос, задать правильные вопросы, замотивировать их на участие, а затем обработать полученные данные. Наша цель сблизиться и понять, как мыслит ЦА и какие у них есть идеи. Как сказал Стив Джобс: «Сблизьтесь настолько близко, чтобы вы знали, что им нужно, прежде чем они сами это осознают».

Обратная связь, отзывы

Каждый клиент, столкнувшись с вашим продуктом или услугой, уже сформировал о нем свое мнение, нельзя игнорировать этот бесценный опыт и никак его не использовать для развития бизнеса. Именно клиенты часто подсказывают идеи, как можно развить тот или иной продукт. Особенно ценны недовольные клиенты, они всегда расскажут, что точно было сделано плохо и наведут на новые идеи для развития.

Поиск новых возможностей

Инновация

Инновация — это всегда новый способ решить существующую потребность и это идея из разряда «голубого океана». Конечно любой «голубой океан» рано или поздно станет красным, но если это ваша идея, то у вас будет фора.

Как идея для развития бизнеса, предлагаю рассмотреть создание своего инновационного продукта или услуги.

Каждый продукт имеет определенный цикл использования и цикл производства. Вы можете изменить опыт пользования конечным потребителем товара и/или изменить цепочку производства, на выходе получив инновационный продукт. Таким образом вы ставите задачу удовлетворить аналогичную потребность клиента каким-либо новым способом использования и/или изменить способ производства: другие материалы, технология и так далее, при этом увеличив дополнительную пользу при удовлетворении потребности и снизив стоимость продукта/услуги.

Кросс-продукты и услуги, смежные рынки и ниши

Рядом с вашим продуктом или услугой есть рынки/ниши товаров и услуг, которые являются логическим продолжением или дополнение имеющегося товара или услуги. Их остается лишь найти и использовать как новые идеи для развития бизнеса. Часто удается найти товары для кросс-продаж выше маржинальностью, чем основные товары. Это не может не радовать, но это и не единственное условие для определения таких категорий.

Ваши клиенты с удовольствием приобретут в дополнение удачно предложенные товары при условии удовлетворения потребности основным товаром/услугой и удачной сочетаемости кросс-предложенного товара. Например, производитель платьев может использовать в качестве развития бизнеса запуск производства аксессуаров к этим платьям. Сеть салонов красоты может запустить производство и продажу линейки уходовой косметики, с хорошим позиционированием и выгодными условиями приобретения при оказании услуги. Кросс-продажи увеличивают средний чек. Исследуйте, какие смежные товары вы можете начать производить и реализовывать.

Дифференциация, нишевание

Новые идеи для развития при этом способе заключаются в создании узкоспециализированных продуктов или услуг. Вы можете бесконечно долго конкурировать, а можете в качестве новой идеи создать идеальное предложение для удовлетворения ограниченного числа клиентов на узкой нише. Товар или услугу неинтересные всему рынку, но очень востребованные среди узкого круга целевых клиентов.

Новые каналы сбыта и ВЭД

Еще одна идея для развития существующего бизнеса — выход на новые каналы сбыта, в том числе внешнеэкономические. Как маркетолог с огромным опытом не могу не добавить: «Не говори нет, пока не исследовал». Смело беритесь за исследование новых каналов сбыта: онлайн-торговля, офлайн-торговля, продажи на маркетплейсах, продажи через гипермаркеты, ВЭД рынки. Соберите информацию и проведите анализ, это позволит принять правильное решение.

Какой бизнес открыть в кризис

Про старт бизнеса в кризис можно услышать разные мнения. Одни считают, что предпринимательские амбиции надо отложить до лучших времен, иначе рискуешь потерять все деньги. Другие, напротив, видят в кризисе благодатную почву для перемен. Bankiros.ru разбирается, какой бизнес открыть в кризис и так ли опасно начинать свое дело, когда экономика на спаде.

Что происходит с бизнесом в период кризиса

В кризис малый и средний бизнес сталкивается с серьезными проблемами — инвесторы не хотят вкладывать деньги в новые проекты, партнеры не выполняют свои обязательства, случаются перебои с выручкой. Потому в кризис нет задачи выйти на сверхприбыль: достаточно просто управлять своим предприятием без убытков — и это уже считается успешным бизнесом. Отсюда, кстати, вытекает главная особенность антикризисного предпринимательства: компании минимизируют потери и стремятся пережить неблагоприятной период, не приближаясь к опасной зоне — зоне банкротства.

Вместе с тем, надвигающийся кризис — повод пересмотреть стратегию, по-новому взглянуть на рынок и искать свежие решения. Множество предпринимателей заявило о себе именно в трудные времена.

Какие опасности

По молодому бизнесу кризис бьет сильнее: новичкам нужно не просто продержаться на плаву в рецессию, но и успешно стартовать — привлечь первых клиентов, партнеров и инвесторов, заложить средства для дальнейшего развития. Почему в кризисные периоды это особенно трудно:

• Становятся массовыми сокращения — люди могут вообще потерять доход. Из-за этого рынок труда растет, а покупательская способность населения падает;
• Когда снижается реальный доход, люди в первую очередь заботятся о базовом — удовлетворяют потребности в еде, одежде и жилье, причем делают это с минимальными затратами;
• Из-за низких доходов население меньше тратит и больше задумывается о завтрашнем дне. В кризис трудно внедрять новое: все свободные деньги идут на «заначку» и пополнение запасов;
• Меняется психология трат — в кризис люди реже делают покупки и подходят к ним более избирательно. Например, вместо шоппинга начинают наведывать секонд-хенды, а старую технику чинят вместо того, чтобы покупать новую.

Почему стоит начать бизнес в кризис

На опасности кризиса можно посмотреть под другим углом — тогда за ними открываются возможности. Вот несколько соображений в пользу того, чтобы начать свое дело именно в кризис:

• Трудности с работой по найму

Об этом говорилось выше — в кризис людей массово сокращают, снижают им зарплату или дают двойную нагрузку. В такие периоды на рынке вакансий сложно найти интересное предложение, а работодатели не дают соискателям твердых гарантий. Почему бы не попробовать бизнес? Свое дело даст независимость: над вами больше нет начальника, время и силы будут уходить на реализацию собственных идей.

• Больше хороших специалистов

Когда экономика на взлете, бывает трудно найти хороших специалистов: на них большой спрос. Но в кризис масса профессионалов оказывается невостребованной. Возможно, именно сейчас такие люди согласятся пойти в бизнес — ради новых возможностей и хоть какой-то работы.

• Уязвимость конкурентов

Компании, которые уже сейчас ведут бизнес, сталкиваются с серьезными рисками: издержки от потерь у них больше, обязательства перед партнерами долгосрочны, многие решения приняты на годы вперед. Все это делает конкурентов негибкими. А у новичков в бизнесе есть свобода для маневра, возможность снижать цену и активнее привлекать новых клиентов.

• Вести бизнес дешевле

В кризис начинают пустовать торговые площади и офисные помещения. Иногда сами компании решают сдавать часть недвижимости, чтобы подзаработать. Трудные времена — хороший повод, чтобы поторговаться и «сбить» стоимость ренты. Например, дешевле могут обойтись аренды складов, перевозки, курьерские службы — на фоне низкого спроса эти службы меняют свой ценник.

• Почва для новаторства

Кризис меняет поведение людей, их отношение к деньгам, а еще — образ жизни. Поэтому именно на сломе экономических эпох реализуются самые смелые бизнес-идеи. Здесь важно поторопиться: больше всего заработает тот, кто откроет новаторский бизнес первым. Этот же пионер привлечет больше инвесторов.

В целом, открыть прибыльный бизнес в кризис не так просто, но реально. Для этого новичку нужно эффективно управлять денежными потоками и разработать реалистичный бизнес-план. Ни одно дело не «взлетит» без опоры на хорошую, рабочую идею.

Перспективные направления в 2021 году

Какого-то однозначного списка направлений, в которых бизнес будет прибыльным, нет. Но есть тренды, которые будут фоново формировать и направлять рынок в ближайшие пять лет. Среди них:

• Цифровизация. Люди хотят получать товары и услуги онлайн — частично, полностью или в той степени, в какой это вообще возможно в данном бизнесе;
• Технологичность. Новые технологии делают жизнь удобнее, поэтому бизнес, который опирается на разработки последнего времени, — в топе у молодых и активных клиентов;
• Доступная цена. В кризис остаются на плаву компании, которые могут охватить больше клиентов. Низкая цена здесь — ключевой фактор;
• Здоровье и экологичность. Сознательные горожане больше заботятся о себе и окружающей среде. Поэтому товары и услуги с пометкой eco-friendly, будет продаваться лучше.
• Внимание к клиенту. Сейчас выиграет бизнес, которые замечает интересы покупателя и может предложить что-то индивидуальное.

На основе этих трендов можно говорить о направлениях, где есть шансы начать прибыльный бизнес. В нашем списке таких направлений — шесть. Рассмотрим каждое из них:

Прибыльность такого бизнеса просматривается сразу: люди нуждаются в качественном и разнообразном питании, но не располагают достаточным временем, чтобы ходить по магазинам и готовить. Поэтому реализовать можно такие бизнес-идеи:

• Доставка продуктов питания. В основном, такую услугу предлагают крупные продуктовые сети, но появляются и самостоятельные компании. Если заказать продукты на большую сумму, доставка будет бесплатной. Если на меньшую — с клиента возьмут плату;
• Доставка готовых блюд. Сюда относятся привычные нам пиццерии и доставки суши, но еще — сервисы нового поколения, которые привозят еду сразу на несколько вечеров вместе с рецептами.

Открывать выгодно и обычные кофейни, кафе и фаст-фуды. Но есть спрос на еду на вынос, поэтому вместе с обслуживанием за столиком лучше предусмотреть и такую услугу (например, ланч или обед с собой).

Медицина

Траты на здоровье — всегда в числе приоритетных, но серьезной актуальности медицинскому бизнесу добавил коронавирус. Уже сейчас заметно: люди готовы тратиться не только на лечение, но и ранее выявление заболеваний. Можно ожидать, что в ближайшие годы этот тренд окрепнет. Как же на нем заработать?

• Открыть медицинский центр;
• Запустить диагностическую лабораторию.

Начать такой бизнес новичку затруднительно: нужен опыт в медицинской сфере и большой капитал на старте. Но вполне реально откликнуться на франчайзинговые предложения.

Фармация

В будущем серьезный доход будет генерировать бизнес, связанный со здоровьем. Сюда можно включить и фармацию — лекарства, БАДы, витамины. Для малого и среднего бизнеса актуально продавать такие товары:

• В аптеках;
• В магазинах спортивного питания;
• Онлайн.

Даже если вы открываете физический магазин, обязательно создайте онлайн-каталог: люди должны знать ассортимент и быстро в нем ориентироваться. Лучше, если товары можно заказать с доставкой по городу. Не забывайте о программах лояльности, акциях и скидках.

Образование

Образование сегодня — это актив, который никогда не обесценится. Но загвоздка в том, что одной университетской корочки мало: настоящему профессионалу нужно доучиваться и переучиваться на протяжении жизни. На стремлении людей образовываться делают бизнес:

• Открывают многопрофильные онлайн-школы;
• Набирают онлайн-курсы по отдельным направлениям (сейчас популярны иностранные языки, ИТ, маркетинг, копирайтинг и проч);
• Проводят тренинги, воркшопы и мастер-классы (обычно эти форматы предназначаются профессионалам).

Конечно, целый ряд специальностей нельзя перевести в онлайн. Но даже очные курсы сегодня дают доступ к электронным книгам и записям с занятий. В образовании есть спрос на цифровизацию.

B2B, или бизнес для бизнеса

Суть в том, чтобы создать аутсорсинговую компанию, которая предоставлет другим компаниям услуги за определённую плату. Специализация может быть любой:

• бухгалтерия,
• юридический консалтинг,
• поиск и подбор персонала,
• внешняя служба поддержки
• веб-дизайн.

В России рынок аутсорсинговых услуг только формируется, поэтому конкурентов у вас будет мало. На руку играет и кризис: компании сейчас массово сокращают штат, поэтому будут искать специалистов вовсе. Как известно, в кризисный период типовые задачи выгодно отдавать на аутсорс.

Поиск бизнес кредитов

Развлечения

Досуг тоже уходит в онлайн. Конечно, отдельные направления фитнеса и спорта, многие игры и развлечения требуют физического присутствия (нужны команда, профессиональные участники, реквизит или большие пространства). Но кое-что реально продавать дистанционно, например:

• Завести блог в YouTube или взаимодействовать с аудиторией через стриминговые сервисы вроде Twitch;
• Записывать видеоуроки по фитнесу или спорту, продвигая себя в социальных сетях;
• Создавать площадки для общения — сайты знакомств, приложения, группы онлайн-поддержки.

Но и живое присутствие остается востребованным. Сегодня люди развлекаются викторинами, паб-квизами, квестами и тематическими вечеринками.

Как на бизнес повлиял коронавирус

Пандемия 2020 года сказалась на малом и среднем бизнесе драматически: именно на этот сегмент приходилось большинство компаний из сферы общепита, розничной торговли и туризма. Многие из них прогорели либо ушли на длительные каникулы. Но часть компаний приспособилась, предложив клиентам новые форматы обслуживания.

Что важно учитывать бизнесу на фоне COVID-19:

• Переход в онлайн. В условия карантина выжили те компании, которые смогли перестроиться на дистанционное обслуживание;
• Доставка товаров. Нужно, чтобы товары и услуги можно было не только выбрать онлайн, но и получить с доставкой на дом. Желательно — с минимальной переплатой и в короткие сроки;
• Значение здоровья. Возросли не только продажи масок, антисептиков и лекарственных препаратов. Люди больше покупают продукты, которые слывут полезными, дотошнее относятся к гигиене.

Получается, что коронавирус усилил тренды, которые и так существовали в бизнесе. Но нужно учитывать: после пандемии значение онлайн-услуг и доставок ощутимо спадет. Поэтому навсегда отказываться от традиционного бизнеса не нужно, достаточно разнообразить ваше взаимодействие с клиентами. Продавайте товары и услуги двумя способами — через физические магазины и точки, а параллельно развивайте онлайн-сервис. Так вы застрахуете себя на случай нового карантина.

Как выжить бизнесу

В кризис жизнеспособность молодого бизнеса зависит от его владельца. Если верно выбрать стратегию, рецессия может стать точкой роста: вам откроются новые возможности, придут перспективные партнеры, может увеличиться доля рынка. Но испытанием кризисом пройдут, конечно, не все. Ниже — несколько правил, которых стоит придерживаться, чтобы уберечь бизнес от фатальных потерь:

• Сокращайте затраты и экономьте. Кризис — плохое время для крупных маркетинговых исследований или дорогого ремонта. Внимательнее отнеситесь к эффективности сотрудников: если сомневаетесь в ком-то, расставайтесь с человеком. Работников должно быть ровно столько, чтобы вести бизнес намеченными темпами;
• Упорядочьте финансы. Начинающему бизнесу трудно обойтись без кредитов, но если собрались одалживать деньги, то делайте это в минимальных объемах. Когда бизнес-идея не «выстреливает», кредитные платежи могут разорить. От валютных кредитов лучше вообще отказаться: из-за очередного падения рубля ваш долг перед банком рискует вырасти в несколько раз;
• Держите в порядке отчетность. Все должно быть оперативно и прозрачно. Хорошая отчетность даст два преимущества — повысит ваши шансы во время переговоров с партнерами, а еще избавит от проблем с контролирующими органами;
• Подумайте о дополнительном финансировании. Есть ли у вашего бизнеса активы, которые можно продать, сдать в аренду или заложить? Недвижимость, транспортные средства, оборудование — все это можно реализовать, если ситуация ухудшится. Например, часть своих помещений сдайте в аренду или используйте авто в качестве залога, чтобы обеспечить кредитов;
• Заложите возможность перепрофилирования. Узнайте, есть ли на рынке ниши, куда ваш бизнес мог бы уйти в случае сильной рецессии. Например, ателье по ремонту и пошиву одежды в пандемию коронавируса может выпускать защитные маски.

Об антикризисных мерах лучше думать заранее: чем раньше вы подготовитесь к трудным временам, тем выше шансы, что бизнес сможет их пережить без больших потерь. Давно известно, что в кризис выживают не самые креативные, а самые дальновидные и организованные.

Источник https://kakzarabotat.net/realizaciya-idei/

Источник https://delovoymir.biz/idei-dlya-biznesa.html

Источник https://bankiros.ru/wiki/term/kakoj-biznes-otkryt-v-krizis

Источник