Стоит ли покупать франшизу? Плюсы и минусы франчайзинга

Про франшизы

Запустить свой собственный бизнес с нуля в какой-либо сфере требует нешуточных капиталовложений, изучения рынка, разработки собственной концепции и так далее. Франшиза помогает открыть свое дело гораздо проще, дешевле и без раскрутки собственного бренда. Поэтому в последнее время все больше предпринимателей предпочитают готовый бизнес по франшизе.

Что это такое простыми словами?

Это передача права пользоваться брендом (именем) компании. Таким образом покупатель франшизы приобретает:

• налаженные технологии;
• доступ к ноу-хау;
• бизнес-план;
• маркетинговые и производственные разработки;
• право использовать торговый знак;
• сведения о поставщиках и работа с ними.

Иначе говоря, крупная известная фирма позволяет отдельному предпринимателю открыть свой бизнес под вывеской известного бренда, а также оказывает ему всестороннюю поддержку. Взамен компания принимает от предпринимателя первоначальный взнос, а затем определенный процент от продаж.

Справка. Готовый бизнес по франшизе отличается высокой надежностью: по статистике 8 из 10 таких фирм успешно функционируют и приносят доход более 5 лет.

Чтобы вникнуть в данное направление бизнеса, необходимо разобраться с понятиями, которые с ним связаны:

• франчайзи – покупатель франшизы, в качестве которого выступает физическое лицо;
• франчайзер – продавец, юридическое лицо, которое продает франчайзи право пользования своим брендом и его благами;
• франчайзинг – система услуг, которую франчайзер предоставляет франчайзи;
• паушальный платеж – единовременная первоначальная выплата, которую покупатель франшизы платит франчайзеру в целях открытия и ведения собственной предпринимательской деятельности;
• роялти – регулярный платеж, который платит предприниматель продавцу франшизы за пользование его брендом.

Обычно размер роялти определен договором в виде определенного процента от доходов франчайзи.

Для покупки франшизы потребуется не меньше нескольких тысяч долларов, но в среднем, успешную деятельность в данной сфере начинают, имея 500 000-2 000 000 долларов. Можно найти достаточно известные франшизы стоимостью от 12 000 долларов. Зачастую крупные и раскрученные компании предлагают приобрести право пользования их брендом в рассрочку с первоначальным платежом в размере 25 % от полной стоимости.

В основном франчайзинг встречается в сфере продаж товаров. Но в данной нише выделяют следующие виды франшиз:

1. Товарная. Франчайзи сбывает продукцию под брендом компании-организатора. Проще говоря, данные отношения можно назвать перепродажей. Франчайзи не покупает оборудование и не тратится на рекламу. От него требуется помещение для торговли, а также найм сотрудников.
2. Производственная. Данная франшиза отличается тем, что все расходы на изготовление товара возлагаются на франчайзи. Более того, готовая продукция должна соответствовать требованиям собственника бренда.
3. Франшиза в сфере услуг. Франчайзер передает франчайзи право использовать методы предоставления установленного перечня услуг.

Преимущества покупки

Открытие собственного бизнеса под крылом у крупной именитой компании имеет множество плюсов:

Опыт в предпринимательской деятельности не имеет большого веса.

Недостатки открытия бизнеса

Несмотря на все преимущества франшизы, у такого бизнеса, как и у любого другого рода деятельности, имеются свои минусы. К таковым относятся:

Обязанность франчайзи соблюдать регламент сотрудничества.

Подписывая договор, покупатель франшизы возлагает на себя обязательства перед франчайзером. Он обязан четко соблюдать правила, прописанные в документе, выплачивать роялти, а также следовать условиям предоставления бренда, независимо от того, окупается такая деятельность или нет.

Итак, самым значительным недостатком является скованность франчайзи в принятии собственных решений, все его действия должны совершаться в соответствии с прописанными в регламенте нормами, иначе он будет нести ответственность в виде штрафов или иных наказаний.

Справка. Многие компании-организаторы не желают работать с арендованными помещениями, поэтому ставят франчайзи условие приобретения такой недвижимости в собственность, что в разы повышает первоначальные инвестиции для покупателя франшизы.

Дополнительные платежи и взносы

Чтобы приобрести франшизу, нужно учитывать платежи, которые необходимо вносить. Как правило, в таких отношениях присутствует три разновидности перечислений в пользу франчайзера:

• паушальный (вступительный) взнос;
• роялти;
• дополнительные платежи и взносы.

Паушальную плату франчайзи перечисляет за получение от франчайзера всего лицензионного комплекса. Размер первоначальной платы колеблется в зависимости от отрасли деятельности, внутренних стандартов, а также возможностей компании-организатора. Чаще всего сумма составляет 5-10 % от цены запуска одного франчайзингового бизнеса.

Внимание! Чем известнее и популярен бренд, тем выше стоимость паушального взноса.

Роялти – это систематические выплаты, которые покупатель франшизы обязуется выплачивать франчайзеру за пользование переданным спектром прав, а также за информационную и техническую помощь, обучение франчайзи и так далее.

Выплаты роялти осуществляются в виде:

• доли от прибыли франчайзи (чаще всего);
• фиксированного размера выплат, которые не учитывают оборот.

Пункт договора о дополнительных платежах не является существенным условием сделки, поэтому встречается не во всех соглашениях.

Такие выплаты перечисляются за дополнительные услуги компании-организатора, они не являются обязательными и осуществляются по взаимному соглашению в следующих случаях:

• когда покупатель франшизы нуждается в дополнительном содействии, предоставление которого превышает объем услуг, которые покрываются паушальным взносом и роялти;
• когда трудовые и денежные затраты франчайзера на поддержку и сопровождение франчайзи значительно выше, чем предусмотрено соглашением, по вине самого франчайзи.

Такие платежи не являются постоянными, их возможными целями могут быть:

• содействие в выборе сотрудников;
• консалтинговые услуги;
• рекламная деятельность;
• маркетинговые услуги;
• приобретение дорогостоящего оборудования;
• дополнительное обучение франчайзи и его персонала;
• поставка фирменной упаковки, формы для работников;
• развитие франчайзинговой сети и так далее.

Договор франчайзинга: на что обращать внимание?

Стоит сразу уточнить, что в Российском законодательстве не существует такого понятия, как договор франшизы. Приобретение франшизы и вытекающие из этого отношения, оформляются договором коммерческой концессии, оформленным в соответствии с требованиями Гражданского кодекса Российской Федерации.

Соглашение с франчайзером может носить различные названия: договор франчайзинга, договор о ведении совместной деятельности и так далее, но оно все равно подчиняется правилам договора коммерческой концессии.

Ключевые моменты, на которые нужно обращать внимание при подписании договора франшизы:

До заключения соглашения нужно выяснить, имеются ли у продавца франшизы права на товарный знак.

Оно удостоверяет исключительные права компании-организатора на товарный знак. Более того, сам договор коммерческой концессии, а также вносимые в него изменения, обязательно должны быть зарегистрированы в Роспатенте, в противном случае такое соглашение не будет иметь никакой юридической силы.

По общему правилу соглашение регистрируется франчайзером. В договоре обязательно должен быть указан отрезок времени, за который франчайзер должен передать договор коммерческой концессии в Роспатент.

Важно! В договоре следует прописать сумму штрафа за нарушение франчайзером сроков его регистрации, в противном случае, при возникновении спорных ситуаций, в суде франчайзер сможет ссылаться на то, что договор не был оформлен в Роспатенте, следовательно, еще не действовал на тот момент.

Такое соглашение не факт, что обеспечит долгое и успешное сотрудничество. Да и франчайзер в любой момент в одностороннем порядке может расторгнуть его, предупредив об этом франчайзи за 6 месяцев.

При подписании договора коммерческой концессии обязательно нужно проследить за тем, чтобы в нем были прописаны все существенные условия. Так как без согласования данных позиций соглашение не является заключенным, следовательно, не порождает никаких правовых последствий, иначе говоря, является недействительным.

Перечень существенных условий по договору франчайзинга:

• четкое определение региона, территории, на которой франчайзи вправе работать под брендом компании-организатора;
• обязанность франчайзера не заключать подобные договоры с другими франчайзи на установленной территории;
• обязательство покупателя франшизы избегать конкуренции с франчайзи в данном регионе;
• обязанность франчайзи отказаться от получения похожей системы прав от других франчайзеров;
• выплаты, которые франчайзи обязуется перечислять франчайзеру;
• алгоритм совместного согласования размещения франчайзинговых точек, оборудования помещений, рекламы;
• обучение и тренинги сотрудников франчайзи силами франчайзера;
• условия контроля за использованием бренда франчайзера;
• условия и порядок расторжения соглашения;
• наличие проспекта франчайзинга.

У решения начать собственный бизнес путем приобретения франшизы, есть свои плюсы и минусы:

• С одной стороны, не нужно вкладывать деньги в создание нового дела, закупать оборудование, тратиться на рекламу и продвижение бренда и так далее.
• С другой стороны, прослеживается практически полная зависимость от франчайзера, что не всем предпринимателям по душе.

Во многом успех предприятия зависит от случайного фактора: никогда нельзя быть уверенным, что та или иная франшиза будет приносить стабильный доход.

Полезное видео

О плюсах и минусах бизнеса по франшизе в видео:

Какие франшизы реально работают в 2021-2022 году — мнения экспертов и отзывы

Ситуация на мировом рынке складывается таким образом, что все больше и больше бизнес уходит в интернет. Сотрудники, работающие удаленно, продажи, осуществляемые через интернет, онлайн обучение, прием врачей в zoom — мало кто мог себе представить, что такое возможно еще 10 лет назад. То, что казалось нереальным и невозможным вчера, стало нормой уже сегодня. Умный предприниматель не боится перемен, самый умный предвидит перемены и идет на шаг впереди всех остальных. Именно это позволяет самым умным стать лидерами рынка. Многие из таких лидеров и у нас в стране, и за рубежом, позволяют разделить с ними успех, предлагая своим потенциальным партнерам открыть свой бизнес по франшизе.

Некоторые компании, работают со своими партнерами честно и порядочно, соблюдая условия договоров, другие, не пережив пандемию, перестали выполнять свои обязательства, третьи, получив паушальный взнос, пропали с рынка. Как не ошибиться. Какие партнеры наиболее надежны. С кем лучше начинать свои бизнес. Мы попробуем ответить на эти вопросы этой статьей. Конечно, мы не дадим готовых рецептов успеха и процветания. Мы просто проанализируем состояние рынка франшиз и отберем те, которые реально работают.

Пункты выдачи заказов

Лидерами в этой нише являются Ozon, Wildberry, Boxberry. Эти компании давно работают в области интернет-торговли и доставки заказов не только на российском, но и на международном рынках. Они продают франшизу и помогают зарабатывать тысячам предпринимателей.

Ozon. У компании открыто 4,5 тыс. пунктов выдачи заказов. Большая часть из них открыто по франшизе. По отзывам можно проследить истории успеха предпринимателей, которые поверили в Ozon, и за 2020 пандемийный год заработали свой первый миллион. Компания утверждает, что каждую неделю открывается 150 новых пунктов выдачи заказов по стране.

Wildberries – не менее известный, чем Ozon российский ритейлер, который привлекает партнеров для открытия пунктов выдачи заказов. Компания заявляет о том, что у них работает 95 тыс. пунктов выдачи заказов по стране. Количество франчайзи у компании растет с каждым днем. В 2021 году компания уже обслужила 11,5 млн. покупателей. А это значит, что по стране разъехались 11,5 млн. заказов, которые принесли доход владельцам пунктов выдачи заказов. По опросам среди владельцев ПВЗ, компания занимает второе место среди популярных сервисов доставки и выдачи заказов в России.

Boxberry — с 2010 года работает на российском рынке как служба доставки для интернет-магазинов и других компаний дистанционной торговли. У компании открыто 4251 отделение выдачи заказов по всей России. Компания представлена в 681 городе. С 2021 года компания осуществляет доставку в Беларусь, Казахстан, Киргизию, Европу и США. С 2021 года начались международные доставки. Компания активно развивается, расширяя география своих доставок и своего присутствия не только в СНГ, но и далеко за его пределами. Руководство Boxberry сотрудничает с более чем 1500 популярных интернет-магазинов. При выборе партнера в открытии пункта выдачи заказов, Boxberry предлагает сотрудничество прежде всего тем предпринимателям, у которого уже есть собственный бизнес, связанный с торговлей. Открытие пункта выдачи, предлагается рассматривать как дополнительный доход в уже имеющемся и работающем помещении. Такой симбиоз пойдет на пользу и уже действующей торговле, и пункту выдачи заказов.

Кикшеринг

Еще одна быстроразвивающаяся ниша, которая находится на подъеме и набирает популярность. Проблемы больших городов сегодня — это, прежде всего, проблемы передвижения по городу. Как быстро добраться из пункта А в пункт В, не простоять в пробке 2-3 часа, и решить важные вопросы, не потеряв время. Многие ответили на этот вопрос, выбрав самокат. Современные электросамокаты способны развивать скорость до 25 км/ч. Т. е. в принципе они способны решить множество проблем для жителя большого города. Большую популярность приобретают услуги по прокату самокатов. Лидеры рынка не только успешно развиваются, но и предлагают сотрудничество в виде франшизы.

РРедактор профильного издания о каршеринге и транспорте будущего «Трушеринг» Алёна Сизова
Самыми крупными игроками по итогам прошлого года являются Bird и Lime, представительства которых есть во многих странах Европы и в США. В России же кикшеринг наиболее востребован в Москве и Петербурге. Если говорить только о сервисах аренды электросамокатов, то в Москве представлены Whoosh, Urent и Карусель. В Петербурге — Whoosh, Molnia, Urent и Red Wheels.

По мнению эксперта, на берегах Невы шеринг не только востребован, но даже испытывает нехватку парка — в популярных местах самокаты нарасхват. Лидерами рынка являются Red Wheels, Urent, Карусель.

Red Wheels. Компания появилась летом 2020 года, и прочно заняла свою нишу на рынке Петербурга. Прокат начал свою деятельность, владея 80 самокатами на Крестовском острове и в Приморском районе. Петербург — туристический город, поэтому услуга достаточно востребована. Многие готовы взять самокат в аренду и осматривать достопримечательности города на Неве в более комфортном режиме. Если вы решились покупать франшизу и экономите на ПО, то на самокатах явно экономит не стоит. Дешевые самокаты — не лучший вариант для приобретения. Лучшие модели — Kugoo s3, Kugoo m4, Kugoo es2 и Xiaomi m365. Это наиболее надежные машины, по мнению специалистов.

Urent. Компания начала свою деятельность в 2018 году в Сочи. С начала своей деятельности компания быстро развивается. Только за провальный пандемийный 2020 год компании удалось привлечь 150 млн. руб в виде инвестиций для расширения. Это крупнейший сервис кикшеринга в стране, работающий в 21 городе страны. Сегодня, компания готова открыть франшизные предприятия еще в 7 крупных городах России. По имеющейся информации — Urent обладает самым большим парком самокатов для проката в стране.

Whoosh. Компания начала свою работу в 2019 году в Москве. В начале работы компания предлагала в аренду всего 20 самокатов. В 2020 году компания вышла на рынок Петербурга, Новосибирска, парк вырос до 1200 прокатных машин, из которых почти 1000 работают в Москве. В 2020 году компания объявила о продаже франшизы. Сегодня, партнеры компании работают уже в 12 городах России. При этом, компания гарантирует монополию на город своему партнеру, что дает возможность спокойно наращивать обороты и развиваться под именем известного бренда.

Каршеринг

Шеринг-экономика или экономика совместного потребления (sharing economy) — это бизнес-модель по обмену товарами, транспортом, недвижимостью, знаниями на онлайн-площадках. В эпоху фриланса, когда люди работают там, где они хотят, они все меньше зависят от собственности. Место работы можно легко поменять, а это значит, не нужно привязываться к определенному городу, имуществу в этом городе.

Нет необходимости покупать квартиру, автомобиль, бытовую технику. Все это легко можно взять в аренду. И если весь мир уже давно освоил подобную модель существования, то в России она только начинает приживаться. Каршериг — это сервис по аренде автомобилей. И появился он в России не так давно. Первая компания была открыта в 2012 году. Не многие из существующих компаний готовы расширяться за счет франшизы. Тем не менее, ведущие игроки на этом рынке уже запустили программу франчайзинга и успешно ее реализуют.

Делимобиль. Эта компания основана в 2015 году. И с самого своего основания она ставила перед собой очень амбициозные цели. В 2018 году владельцы компании приобрели первый, открывшийся в России сервис каршерига Anytime. И от имени Anytime начала продавать франшизу. Причем франшиза продается для расширения бизнеса за пределами России. Паушальный взнос велик — 40 тыс. евро. При этом компания обещает монополию на страну. Франшиза работает уже в 3 странах — Казахстан, Беларусь и Чехия.

Берумобиль. Компания уже работает в 4 странах мира. Основное конкурентное преимущество компании — ее уникальное программное обеспечение. Главные партнеры компании находятся в Сколково. И эта ситуация, когда вначале появилось ПО, а потом началось его тестирование на практике. Кстати программный продукт компании закуплен в 10 стран мира. При заключении договора о сотрудничестве, компания гарантирует право на использование своего программного продукта и монополию на город. Свои собственные прокатные предприятия работают в Москве и в Сочи.

StarBus. Это уфимская компания, которая поставила перед собой не менее глобальную цель, чем Делимобиль. Правда, они решили не расширять свою сеть на весь мир, а связать единым сервисом все столицы Российских регионов, оказывая услуги не только в пределах одного города, но и для междугородних поездок. Помимо традиционного предложения о франшизе, у компании действует предложение «Народный каршеринг». Уникальность его в том, что можно стать партнером, владея одним единственным автомобилем, сдавая его в аренду в удобное для себя время, и получая от этого доход.

Курьерские службы

На фоне увеличения товарооборота России, увеличивается роль служб доставки. Рост рынка экспресс доставки составляет примерно 10% в год. Что дает хорошие перспективы для развития собственного бизнеса в данной сфере. При приобретении франшизы. Вы получаете уже готовую модель бизнеса, с проверенными партнерами и клиентами. Лидерами в этой области, чью франшизу можно приобрести являются Яндекс.Маркет, СДЭК, PickPoint. Правда доставку можно организовать непосредственно до получателя, либо до пункта выдачи заказа. И здесь бизнес тесно переплетается с организацией пунктов выдачи заказов. И компании ищут партнеров именно для выдачи посылок больше, чем для их перемещения от склада до заказчика.

Яндекс.Маркет. Яндекс — один из лидеров в области доставки в России. Пункт выдачи заказов — один из способов получить свою посылку с маркетплейс Яндекса. Яндекс предлагает два типа сотрудничества:

• Открытие ПВЗ под брендом Яндекс. Маркет.
• Подключение своего ПВЗ к Яндекс. Маркету.

Если вы собрались открывать Пункт выдачи под брендом Яндекса, то получите от 40 тыс. до 75 тыс. рублей единоразового возмещения на ремонт помещения после первого месяца работы. Компания обещает предоставить все рекламные материалы, а так же высокий доход при выдаче заказов Яндекс Маркета. На сайте компании указан большой список регионов, где можно открыть Пункт, а так же требования к месторасположению и помещению.

СДЭК — транспортная компания, осуществляющая доставку посылок, документов и грузов по всей территории России, осуществляет курьерскую и экспресс доставку. Компания была основана в 2000 году в Новосибирске. Задача компании была в доставке товаров Интернет-магазина Korzina. ru по Сибири. Интернет-магазин закрылся, а логистический центр развился до всероссийского игрока. Штаб-квартира компании расположена в Новосибирске. Компания начала продажу франшизы в 2009 году. Сегодня количество франчайзинговых предприятий составляет примерно 1500.

PickPoint — один из наиболее развитых сервисов доставки в России. Они одними из первых стали предлагать партнерам установку постаматов. География доставок составляет примерно 710 городов России. Это 3500 пунктов выдачи заказов и почти 2 млн. доставленных посылок ежемесячно. Компания существует на рынке более 10 лет. За эти годы у компании появились свои клиенты в виде почти 10 тыс. интернет-магазинов, которые отправляют заказы своих клиентов через сервис PickPoint. А так же выгодные условия франчайзинга без паушального взноса и роялти.

Курсы программирования для детей

Одна из самых востребованных и высокооплачиваемых профессий сегодня — это профессия программиста. Умение писать коды, создавать сайты и программы — серьёзная перспектива для молодых людей на интересную работу и стабильное будущее. К сожалению, школьные программы по информатике, не отвечают современным требованиям, которые предлагают работодатели к уровню знаний и умений своих сотрудников.

Поэтому, для того, чтобы обеспечить успех в профессии своим детям, родители вынуждены искать курсы программирования для своих детей. В России созданы компьютерные школы, школы робототехники для детей разного возраста. Многие преподаватели этих школ написали уникальные программы и создали уникальные методики преподавания, которыми готовы делиться, продавая свой продукт как франшизу.

Championika Digital — это школа цифрового творчества и программирования для детей от 5 до 16 лет. Это социально значимый бизнес, который пользуется высоким спросом. Сеть охватывает более 5 стран. С компанией работает более 185 партнеров. Открыто более 700 точек проведения занятий.

ААлександр, франчайзи Championika
Мы с женой вложились по полной. А именно, наша инвестиция составила 1,5 миллиона рублей. Не жалеем, повторюсь еще раз! С каждым месяцем детишек становится всё больше, как и наш заработок. Потому что мы вкладываем в это всю свою душу, как и наши преподаватели. Ровно за 4 месяца у нас окупилась эта франшиза! Мы были просто в шоке. Менеджеру всю трубку потрещали о нашей радости! В общем, теперь мы с «Чемпионикой» точно навсегда! Советуем испытать те же чувства, можете попробовать с малых инвестиций!

Coddy. Эта школа программирования, которая имеет лицензию от Microsoft, Является резидентом Сколково. Школа имеет более 50000 выпускников в более чем 150 городах в 16 странах. Школа была открыта в 2016 году, и очень быстро стала очень популярной среди родителей и учеников. Занятия проходят в онлайн и оффлайн режимах. Школа работает для детей от 3 до 18 лет.

Алгоритмика — быстрорастущий проект, который признан и востребован на российском рынке образовательных проектов. В 2020 году школа получила статус «официальный резидент Сколково». География партнеров распространяется на 40 стран и 250 городов. Обучение по авторским методикам Алгоритмики проходят более 200 тыс. детей. Методики обучения дают не только специализированные знания по программированию и математике, но и развивают логические мышление, дают навыки командной работы и публичных выступлений.

ИИрина, франчайзи Алгоритмики
Алгоритмика — интереснейший образовательный проект. Мы открылись в Тюмени в начале 2018 года и успешно развиваемся по сей день. Спустя полгода после старта мы уже окупили первоначальные вложения и полностью довольны партнерством. Как и рассчитывали, мы получили готовое решение бизнеса под-ключ.

Онлайн торговля

Онлайн торговля сегодня это уже не просто реальность, а необходимость. Сотни тысяч российских предпринимателей уже освоили формат интернет-продаж. Одними из первых в интернет вошли представители сетевых компаний Avon, Mary Kay, Faberlic, Oriflame. Но их бизнес строиться не по принципу продажи франшизы, а по сетевому принципу. Говоря о наиболее удачных франшизах в области онлайн продаж, хочется остановиться на таких крупных игроках как «220 Вольт», «Mondi», «Jellycat».

220 Вольт. Это франшиза популярного интернет и оффлайн магазина электроинструмента. Компания предлагает сотрудничество для открытия интернет-магазина, пункта выдачи заказов или розничной торговой точки. Условия сотрудничества весьма лояльные. Компания первой в России получила аккредитацию ТПП РФ в реестре надежных франшиз и обслуживает порядка 90 млн. покупателей в год.

ААлександр, франчайзи компании
Общие инвестиции в проект составили порядка 2,2 млн. рублей. 900 тысяч пошли на закупку товара, остальные деньги — на оборудование и оснащение. Плюс остались средства на развитие магазина в первые три месяца. Через 6 месяцев после открытия магазин окупился, а товарный ряд увеличился в 5-7 раз.

Mondi — это интернет-магазин женской одежды. Компания предлагает качественный товар по разумной цене. Компания открылась в 2016 году и в 2018 начала продавать франшизу. Заключив договор, партнер получает уже готовый интернет-магазин.

ККарина, франчайзи
Сотрудничаю с Монди более полугода, первые 2 месяца работала на окупаемость, продавала товар который идёт без предоплаты. В месяц на рекламу трачу 25-30 тыс. рублей. Главное, как и сказал Александр, не ждать золотых гор, а работать и развивать проект постепенно. Сейчас стабильный доход 30-40 тыс. в месяц и с каждым месяцем все больше и больше повторных заказов от постоянных клиентов, в следующем году точно выйду на доход от 50 тысяч. Обучение проходила дистанционно, всё качественно и понятно. Александр и Алсу всегда на связи и ни разу не было негатива или хамства с их стороны.

Jellycat — это франшиза сладостей и сладких подарков. При этом компания работает с такими популярными партнерами как «Сникерс», «Милка», «Орео», «Фанта». У компании 1 свой магазин и 9 франчайзинговых. Сладости — распространенный товар, который пользуется спросом всегда. Сделать сладкий праздник еще более праздничным, не каждый сможет. Этим ребятам это удалось и они готовы делится своим успехом.

Онлайн курсы

Онлайн обучение прочно вошло в нашу повседневность буквально в прошлом году, но это не значит, что до 2020 обучение проходило только в очном формате. Всевозможные курсы для детей и взрослых, автошколы, языковые школы, подготовка к ЕГЭ, курсы по развитию бизнеса, инвестированию и много других интересных обучающих проектов не только пришли в интернет, нашли своих сторонников, но и расширяют свой бизнес, предлагая свои методики и программы обучения по франшизе. В этой нише сложно выделить фаворитов, поскольку подкатегорий огромное множество.

Учебный центр ЭКОПРОФ. Компания была открыта в Ижевске в 2015 году для подготовки специалистов в области дополнительного профессионального образования по заказу государственный муниципальных учреждений. В 2016 разработали собственные учебные программы разработало для обучения специалистов коммерческих организаций по направлениям «Охрана труда», «Пожарно-технический минимум», «Промышленная безопасность», так же готовят специалистов рабочих профессий, например «Машинист крана», «Монтажник», «Моторист» других.

В 2020 компания создала собственный учебный портал для работы в режиме «онлайн». В это же период компания стала получать массовые предложения наладить соответствующие платформы в городах России, и приняла решение продавать франшизу. Компания имеет государственную аккредитацию и право выдавать дипломы государственного образца.

Первый центр брака и семьи — это компания, которая начинала, как клуб знакомств, и расширилась за счет онлайн школы отношений. Компания вышла на рынок более 8 лет назад. 2 года назад начала продавать франшизу и имеет уже более 70 партнеров по стране. Владельцы компании поняли, что проблема одиночества лежит не только в сфере социальной, но и в сфере ментальной. Т. е. многие их клиенты просто не умели строить отношения. И тогда, прежде чем искать своему клиенту пару, его стали обучать выстраивать отношения с возможным партнером.

ААнтон, франчайзи
Компания дает рассрочку на паушальный взнос. Через 3 месяца доход составляет от 100 до 200 тыс. руб. в месяц. Бизнес хорош тем, что ты видишь результат своей работы, и не только зарабатываешь, но и помогаешь людям.

City Business School — это бизнес-школа дистанционного образования, сочетающая в себе элементы классического бизнес-образования и новейшие образовательные решения и технологии. Преобладающее направление — обучение по программам MBA. Команда CBS имеет в своем портфеле профильные курсы для менеджеров, руководителей и владельцев малого и среднего бизнеса.

Нейрообучение

В век больших скоростей, все более востребованы умения быстро реагировать на ситуации, быстро читать и анализировать большие массивы информации, считать и делать выводы. По сути, сегодняшнее время требует от нас, сделать «апгрейд» своему мозгу, заставив его работать быстрее и четче. Появляются обучающие методики и всевозможные курсы. Для многих это становится прибыльным бизнесом и они готовы расширяться продавая франшизу.

Нейротренинги «Центр развития мозга». Компания открылась в 2014 году. В 2016 году объявила о продаже франшизы. Имеет 2 собственных и 50 франшизных предприятий. По данным исследований, показатели успеваемости у школьников после посещения тренингов улучшаются на 28%. Исследования проходили на базе 362 московской школы.

Мозгошкола — это занятия по авторской методике комплексного развития ребенка 4-12 лет. Открыта в 2013 году. Запустили франшизу в 2020 году. Уже имеют 10 франшизных предприятий. В школе работают более 25 высококвалифицированных тренеров. Школа предлагает 3 варианта возможного сотрудничества. И сегодня по методике школы уже обучаются более 10 тысяч детей.

Нейрум. Центр развивающего обучения. 5 лет на рынке. 50 франшизных предприятий.3 новых филиала ежемесячно. Работают в тесном сотрудничестве с методистами РГПУ им. А. И. Герцена. Можно сказать о том, что по уровню доходности компания занимает 24 место среди предприятий работающих в отрасли по РФ. Выручка и активы предприятия выросли с 20 млн. в 2019 году до 80 млн. в 2020 году. Это говорит о стабильном экономическом росте и популярности компании.

Экотовары

Востребованность товаров с приставкой ЭКО в современном обществе весьма высока. 20 век — век химии. Общество устало от хим. красителей хим. вкусов и хим. замены натуральных, природных вещей. Любой предприниматель, который выводит на рынок действительно " чистый" продукт — будет в плюсе. Эти товары всегда на порядок дороже, и всегда найдут своего клиента.

Есть компании, которые уже заявили о себе и даже предлагают франшизу своего бизнеса. Для получения приставки ЭКО на своей продукции требуется соблюдение огромного количества санитарно-гигиенических требований и к местам, где продукт произрастал, и к сырью, из которого он изготовлен и к самому процессу производства. Поэтому таких предприятий крайне мало, так как и тех, кто может обеспечить похожие условия, приобретая франшизу.

Эко магазин «Сыроедов». Это магазин экологически чистых, вегетарианских продуктов. 3 года на рынке. 2 года продажи франшизы. 963 наименования в линейке предлагаемых товаров.

Тайга Органика. Крупный производитель таежной продукции на Дальнем Востоке. Начала работать в 2016, запустила франшизу в 2020. Собственных предприятий — 1, проданных франшиз — 2. Активно реализует продукцию в Китай, Ю.Корею, Тайвань, Францию, Японию, Саудовскую Аравию.

Приготовление и доставка еды

Современный темп жизни диктует свои законы. И не каждый, кто живет по современным законам, может себе позволить хотя бы часовой обеденный перерыв. Многие руководители, понимая, что проблема существует, заключают договора на поставку готовых обедов в офис на всех сотрудников. В ответ на запросы рынка, появились компании, которые стали специализироваться не только на приготовлении еды на вынос, но и на продаже готовой еды только на вынос, без обеденного зала. Компаний много, некоторые достигли устойчивого успеха и начали развивать свои бизнес, продавая франшизу.

Еда в офис. Компания открыта в 2017 году. В 2018 году запустила франшизу. На сегодня имеет 1500 постоянных клиентов, 5 франшизных предприятий и 150 точек доставки в Москве.

ААлексей франчайзи компании
Купили франшизу 2 года назад. За первый год окупили вложения, хотя очень боялись прогореть из-за пандемии. Бизнес развивается. Безумно нравиться доставлять людям радость, получать благодарности и доход.

Едим как дома. Компания основана в 2003 году. В 2019 запустила продажу франшизы. Имеет 3 франшизных предприятия. Хорошо известна, благодаря кулинарным шоу «Едим дома» на НТВ, Кулинарного шоу Юлии Высоцкой и других кулинарных ТВ проектов.

Сервис «Хочу поесть». Компания открылась в 2016 году, уже через год запустила продажу франшизы. Сегодня имеет 19 собственных предприятий, 26 франшизных. Цель проекта — наладить доставку готовой и здоровой пищи в два клика. Компания хочет сделать доставку максимально быстрой, а пищу максимально свежей и вкусной.

Облачные сервисы

Прогресс не стоит на месте, и одно из требований последнего времени — это отказ от бумажного документооборота в пользу электронного. Все чаще желанием клиентов является указание в договоре условий, в соответствии с которыми документы, в которых воплощены стандарты, руководства, правила и пр. ноу-хау, маркетинговые и рекламные материалы и пр. информация, имеющая отношение к бизнесу передавалась партнеру с использованием «облачных» сервисов хранения данных. К таковым можно отнести Google disk, Облако Mail, Яндекс диск и пр. Сегодня есть российские сервисы, которые не только предоставляют услуги по передаче и хранению данных, но уже продают франшизу своего бизнеса.

Облачное видеонаблюдение INN.TOUCH. Компания предоставляет своим клиентам услугу видеонаблюдения без покупки видеорегистраторов и жестких дисков. Компания вышла на рынок в 2015 году. В 2017 запустила продажу собственной франшизы. Имеет 1 свое предприятие и 2 франшизных.

SmileS. Школьная карта. Сервис предоставляет возможности отслеживать успеваемость детей, питание и посещаемость. Компания основана в 2008 году. В 2010 начала продавать франшизу. Сегодня имеет 11 собственных и 38 франшизных предприятий. В условиях необходимости перехода на дистанционное или частично дистанционное образование, данный сервис стал очень востребован. И уже работает в 38 городах России.

Онлайн дом — это облачный сервис для управляющих компаний и жителей многоквартирных домов. Компания основана в 2018 году. В 2019 начала продавать франшизу. На сегодня имеет 1 собственное предприятие и 26 предприятий, открытых по франшизе. Компания предлагает 7 источников дохода, т. е. 7 работающих сервисов. Фактически это возможности решать свои коммунальные проблемы, не выходя из дома. В 20 городах России жильцы многоквартирных домов уже получили возможность решать свои проблемы коммунального характера вместе с партнерами компании.

Плюсы и минусы франшизы

Проверенный цивилизованный способ начать бизнес — купить франшизу. У такого бизнес-старта есть много плюсов, но есть и минусы. А некоторые минусы совсем не очевидны и связаны с серьезными рисками и ограничениями. В статье расскажем о “светлой” и “темной” стороне франчайзинга.

Что такое франшиза — кратко

Представьте: владелец раскрученного бренда продает новичку-предпринимателю право работать под этим брендом и помогает открыть новую торговую точку. Владелец — это франчайзер, новичок — франчайзи. За помощь в открытии предприниматель платит владельцу паушальный взнос, а потом чаще всего еще и вносит регулярную “абонентскую плату” — роялти”.

Бывают франшизы и без взноса и “абонентской платы”, об этом мы рассказывали в нашей статье. А еще писали о самом паушальном взносе и видах роялти.

Плюсы покупки франшизы

1. Высокий шанс хорошего “взлета”. При покупке франшизы у успешного раскрученного бренда гораздо ниже риск провала. По статистике 8-9 из 10 стартапов прогорают в первые 3-4 года, а для франшиз эта цифра гораздо ниже. Она зависит от сферы деятельности, условий на старте и территории работы. Если вы работаете с франчайзером, который надежно закрепился на рынке и работает больше 5 лет, значит он “обкатал” бизнес, научился выходить из кризисов и научит этому вас.

2. Готовая к работе бизнес-система. Франчайзер передает вам бренд, бизнес-модель, налаженные каналы поставок, помогает с маркетинговой стратегией, может создать для вас сайт, подключить к своим соцсетям и линии техподдержки, обучить ваш персонал. Каждый франчайзер предлагает свое наполнение “франчайзингового пакета”: в иных моделях придется следовать шаблону вплоть до картин на стенах заведения, а иногда владелец дает самый минимум. Но такой “пакет” становится настоящим учебником для новичка в бизнесе.

Например, в “Додо-пицце” даже колбасу и помидоры придется выкладывать на круг теста по конкретной схеме, а в сети детской обуви “Котофей” вы просто закупаете товары по специальной цене со склада продавца и в остальном почти свободны.

3. Раскрученный бренд. Вам не придется выделять на рекламу кучу денег и зарабатывать имидж. Клиенты у заведения появляются просто “автоматически”: они говорят: “О, новая “Крошка Картошка” или “Бородач”, — и заходят внутрь. От вас будет зависеть только, придут ли эти клиенты во второй раз. Но сразу после открытия вы будете получать гарантированный доход.

4. Поддержка от франчайзи. Франчайзер помогает новичку не только на старте, но и во всем процессе работы. Конечно, не бесплатно: за такую поддержку франчайзи платит регулярные роялти. Важно убедиться до подписания договора, что за указанную сумму роялти вы получите достойный объем помощи, а не разовые консультации. И тогда такая поддержка очень уместна: вам помогут оптимизировать бизнес-процессы, обучать новых сотрудников и решать сложности.

5. Низкие затраты на рекламу. Обычно франчайзи не вкладываются в рекламу, так как именно франчайзер поддерживает узнаваемость бренда. Он печатает бумажные рекламные материалы и внешние вывески, заботится об униформе персонала, если она есть, покупает контекстную рекламу и пр. Франчайзи просто отчисляет за это роялти.

6. База проверенных поставщиков. Обычно каналы поставок у франчайзера налажены, и он подключает новых партнеров к общим закупкам. Так вы получаете сырье, материалы и товары проверенного качества по выгодной цене.

Минусы франшизы

1. Несвобода в управлении бизнесом. При покупке франшизы пропадает свобода действий. Договор регламентирует большинство решений и возможностей развития. Вы ограничены кругом поставщиков и каналов рекламы, маркой оборудования и типами сырья. Часто франчайзи не может сам определять темпы развития и участие в других проектах. Реализовать свой креатив в собственном же деле не удастся.

2. Контроль владельца. Франчайзер заинтересован в стабильном доходе и высокой репутации бренда, поэтому он контролирует франчайзи. Диктует требования к уровню сервиса и качеству услуг или товаров, регулярно присылает супервайзора для проверок. Если партнер не справляется с требованиям, возможны штрафы или даже расторжение договора. А еще у франчайзи не получится скопировать бизнес и уйти в свободное плавание: обычно владельцы бренда ставят в договоре запрет на открытие похожего заведения.

3. Строго заданные темпы роста. Часто договор диктует франчайзи темпы роста. Такому плану придется следовать, даже если режим развития не комфортен. Это создает и ограничения для роста, и заставляет “вертеться”, даже если дела идут не очень хорошо. При нарушении заданных темпов франчайзи может лишиться лицензии.

4. Бизнес нельзя продать. Часто условия договора запрещают перепродажу франшизы или налагают серьезные ограничения на такие решения. Франчайзи приходится выходить из бизнеса по завершении срока договора, оставляя торговую точку головной компании, или продлевать договор. Бывают и исключения, и об этом моменте надо задуматься до начала работы.

5. Работа с узким кругом поставщиков. Франчайзер часто ограничивает партнеров в выборе контрагентов. Это продиктовано желанием сохранить высокое качество продукции, но не всегда такие поставки выгодны, особенно если торговая точка франчайзи находится далеко от складов поставщика, и транспортные расходы на доставку высоки.

6. Оплата франшизы. Часто паушальный взнос и роялти бывают очень высокими, да и расходы на запуск бизнеса требуют больших вложений. Обращайте внимание на срок окупаемости франшизы и проверяйте данные: иногда франчайзеры называют срок окупаемости паушального взноса, а не всех стартовых вложений.

Риски франчайзинга

С франшизой может повезти или нет — это зависит от условий рынка, вашей трезвой оценки своих ресурсов и условий договора. Но есть моменты, на которые стоит обратить внимание заранее. В каком-то смысле их можно отнести к форс-мажору, но часто при грамотном подходе риски можно снизить.

• Непредсказуемость франчайзера. Владелец бренда может свернуть бизнес или уйти с российского рынка, отказать в продлении договора или невыгодно изменить условия.
• Непредсказуемость рынка. Если бизнес-модель отлично работает в центре столицы, она может “не взлететь” в провинции или спальном районе.
• “Коварство” договора франшизы. Опытный франчайзер может в скрытом виде ввести в договор невыгодные для франчайзи условия. Понять это можно при анализе договора вместе с опытным предпринимателем или юристом.
• Конкуренция между франчайзи. Если франчайзер не разграничивает территории действия партнеров, у вас могут появиться конкуренты, и за покупателей придется бороться.
• Сложные условия договора. Франчайзи может недооценить сложные требования к помещению, условиям работы или уровню подготовки персонала, и все это будет сложно найти.

Чтобы не отвлекаться на рутину после покупки франшизы, подключите современный веб-сервис для бухучета, зарплаты и отчетности. В Контур.Бухгалтерии есть бухгалтерский и налоговый учет, работа с сотрудниками, отчетность через интернет, автоматизация большинства операций и финансовые отчеты для руководителя. Первые две недели бесплатны для всех новичков.

Источник https://hotfranch.ru/chto-eto-takoe-plyusy-i-minusy/

Источник https://f.partnerkin.com/blog/open/kakie_franshise_rabotyut

Источник https://www.b-kontur.ru/enquiry/931-plyusy-i-minusy-franshizy

Источник