Бизнес-план предприятия: готовые примеры с расчетами

Оглавление

Бизнес-планы

Бизнес-план (БП) как документ, призванный систематизировать основные аспекты хозяйственной деятельности предприятия и сформулировать стратегии развития, может разрабатываться как для молодых фирм, так и для тех, которые функционируют на рынке уже длительное время.

Планирование бизнеса в своей структуре содержит описательную и расчётную части, а главной целью является анализ финансово-экономического состояния фирмы, определение возможных резервов повышения экономической эффективности хозяйственной деятельности, предложение конкретных способов решения текущих задач и разработка предпринимательской стратегии.

Основные функции

Разработать план создания и развития можно для любого вида предпринимательской деятельности, как, к примеру, для предприятия по производству топливных брикетов или сервисного центра по ремонту компьютеров, веб-студии или ресторана, для юридической конторы или даже для интернет-магазина детских товаров.

Бизнес-план малого бизнеса или крупной компании одинаково важен и необходим при открытии массажного салона или караоке-бара, предприятия по переработке бытового пластика или разведению рыбы, при производстве мягкого мороженого или при строительстве молочной фермы.

Документ поможет систематизировать управленческую и аналитическую работу при открытии цветочного магазина, пекарни или кадрового агентства, детского развивающего центра или книжного магазина; будет уместен при организации центра занятости или магазина косметики, птицефермы для разведения кур-несушек или перепёлок или даже мясной лавки.

Составляют бизнес-план для привлечения финансирования на организацию предприятия по производству тротуарной плитки или магазина одежды, фермы по разведению кроликов или ателье по пошиву одежды.

Методика составления

Составление бизнес-проекта предполагает работу по подготовке аналитических расчётов и проведение маркетинговых исследований, чтобы ответить на вопросы: имеет ли смысл направлять финансовые ресурсы в то или иное русло, и как скоро окупится реализуемый проект.

Основными методами, которые используются при поэтапной разработке документа, являются:

  • нормативные (плановые показатели рассчитывают на основе прогрессивных норм использования ресурсов в плановом периоде);
  • балансовые (составляется предварительный баланс, который включает в себя необходимые производственные ресурсы и источники их получения);
  • экономико-математические (дают возможность моделировать сложные математические процессы);
    опытно-статистические (базируются на основе итогов прошлых лет и достигнутых результатах).

Принципы

Основными принципами, на которых должно базироваться бизнес-планирование, являются:

  • Императивность – планирование задач, которые должны быть выполнены для достижения намеченных целей;
  • Беспрерывность – достижение промежуточных целей требует составления новых планов;
  • Гибкость – в зависимости от изменения тенденций рынка планы должны корректироваться;
  • Сочетание централизации с децентрализацией – планы должны охватывать работу всей фирмы в целом и отдельных её подразделений.

Структура

Довольно часто бизнес-план составляют для привлечения инвестиций и, как следствие, он используется в разработке инновационных проектов, направленных на развитие производства и увеличение его рентабельности. Составляя бизнес-план собственного предприятия, желательно ознакомиться с примерами аналогичных документов других фирм.

При разработке документа основными требованиями являются информативность, ясность, наглядность.

Традиционно документ включает такие пункты:

  • Резюме, в котором, как правило, излагают суть бизнеса и его концепцию с объяснением преимуществ на рынке, описывают стратегию развития, дают характеристику целевого рынка фирмы, основных конкурентов, необходимых финансовых ресурсов.
  • Характеристика отрасли, в которой функционирует фирма.
  • Результаты исследования рынка и маркетинговый план. Кроме того, определяются потенциальные потребители продукции, обосновывается выбор места расположения фирмы, оцениваются конкурентные позиции на рынке, проводится прогнозная оценка продаж за год.
  • План производства включает описание технологического процесса, планирование объёмов производства с указанием оборудования, сырья, материалов и комплектующих, производственных помещений и т. д.
  • Организационный бизнес-план описывает требуемое количество персонала с указанием специальности, образования и опыта работы сотрудников. Рассматривается руководящий состав предприятия, распределение обязанностей, условия и форма оплаты труда и т. д. оценивает доходы и издержки, перемещение денежных средств, описывает источники получения финансовых ресурсов и плановый баланс.
  • Оценка рисков и управление ими предполагает анализ типов рисков, их источников и возможных способов минимизации.
  • Приложения.

В современном мире тотальной спешки и суеты незаменимыми помощниками в вопросе питания становятся продукты быстрого приготовления. Одним из них вполне можно считать пельмени, пакетик которых всегда можно найти практически в каждом холодильнике. Спрос на них отличается определенной стабильностью и независимостью от времени года. По этой причине актуальным можно назвать бизнес-план пельменной, который позволит понять, как грамотно.

Как составить бизнес-план салона красоты

Изложенный в данной статье бизнес-план салона красоты с расчетами предполагает открытие с нуля небольшого заведения, работающего в сфере ухода за внешностью. Хотя конкуренция на данном рынке весьма значительна, рост спроса не замедляется, ведь ухоженное лицо, ногти и прическа — непременные атрибуты для появления в обществе. Для воплощения данной бизнес-идеи потребуются начальные вложения в сумме 410 000.

Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами

Быть здоровым и иметь хорошую физическую форму – не просто полезно, но и модно сегодня. Ведь именно по внешнему виду принято встречать человека в современном обществе, а вот о его успешности и благополучии говорит не только его одежда. Именно по этой причине открытие спортивного заведения может стать очень неплохой идеей для воплощения. Поможет в этом.

Тепличное хозяйство: пример бизнес-плана

Нет нужды объяснять, что процессы обновления и развития в нашем сельском хозяйстве происходят не так быстро, как нам бы всем этого хотелось. Свидетельством тому являются овощные отделы в супермаркетах, где цены на товар продолжают оставаться стабильно высокими. Но те граждане, в которых присутствует дух предпринимательства, вполне могут составить самостоятельно и посчитать эффективность такого рода предприятия..

Доставка суши: бизнес-план

Блюда восточной кухни пользуются немалой популярностью, особенно если речь идет о суши и роллах, которые сегодня предлагают не только специализированные рестораны, но и те, кто не прочь побаловать своих посетителей экзотикой. И хотя заведений, где можно купить данную продукцию, уже довольно много, все еще незаполненной остается ниша по доставке суши. Формат бизнеса Прежде чем начинать.

Производство пластиковых окон: бизнес-план

Если представить себе, что все возможные бизнес-проекты по своей доступности имеют пирамидальную сегментацию, то производство пластиковых окон, бизнес-план которого мы сегодня рассматриваем, будет находиться в ее основании. Но стоит ли переживать по этому поводу, опасаясь высокой конкуренции? При правильной постановке дела, а также профессиональном подходе к организации производства и реализации продукции любые опасения становятся напрасными. Отличную.

Бизнес-план по производству профнастила

Для того чтобы производство профнастила, бизнес-план которого мы сегодня предлагаем вашему вниманию, превратилось в прибыльное дело, нужно подойти к его подготовке и организации крайне серьезно. Следует обратить внимание не только на желаемые объемы реализации, но и на реальные экономические показатели региона, в котором планируется открытие производства.

Разработка бизнес-плана обувного магазина

Давно миновали те времена, когда обувь являлась только лишь предметом первой необходимости в гардеробе каждого человека. Сегодня покупка новой пары – это еще и попытка поднять себе настроение, снять стресс. К счастью производителей и дистрибьюторов, спрос на эту продукцию не исчезнет никогда. Поэтому вполне разумно будет изучить бизнес-план обувного магазина тем, кто решил заполнить данную.

Составляем бизнес-план кирпичного завода

На сегодняшний день практически в каждом российском городе найдется хотя бы один завод по производству строительных материалов. При этом спрос на данную продукцию всегда остается неизменно высоким, что не позволяет производителям испытывать большую конкуренцию. Привлекательным данное направление является еще и по причине быстрой окупаемости вложенных средств. Разобраться в тонкостях производства позволит бизнес-план кирпичного завода. Правовые.

Бизнес-план для компании автомобильных перевозок: основные пункты

Рынок грузовых автоперевозок – это понятие, которое подразумевает присутствие множества факторов, влияние которых не поддается объективному анализу. Поэтому составлять бизнес-план транспортной компании, основываясь на данных официальной статистики, довольно сложно.

В чем основные цели и задачи бизнес-планирования

Сущность любого бизнес-плана — прогноз и анализ возможностей предпринимательского замысла. Благодаря данному документу можно определить направленность предприятия, выявить функции намеченного проекта, превратить туманную мечту в четкую и последовательную стратегию, очертить круг конкретных задач. Он составляется для постоянного использования и дополняется правками в случае необходимости. Коррективы могут касаться внутренней среды компании и рыночных условий, общеэкономических тенденций..

Бизнес-план стандарта UNIDO: в чем его особенности

UNIDO— подразделение ООН, основанное в 1966 г. в целях борьбы с нищетой. Оно разработало стандарты бизнес-плана, способствующие глобальному процветанию и индустриальному совершенствованию, стимуляции производительности государств с переходной и развивающейся экономикой. Организация помогает им адаптироваться к условиям стремительно меняющейся экономической среды, сократить отставание от ведущих мировых держав. Специалисты проекта стремятся создать одинаково благополучные условия для людей.

Бизнес-план для мини-пекарни

Для большинства людей ни один день не проходит без употребления в пищу хлеба или сладкой булочки к чаю. Эти продукты будут всегда пользоваться спросом в каждом городе. Составив правильный бизнес-план мини-пекарни, можно заложить фундамент собственного успешного дела. Это хороший вариант для людей, ориентированных на стабильность, желающих чувствовать под ногами устойчивую почву. Едва ли удастся заработать.

Овцеводство: составляем бизнес-план и начинаем работать

Можно ли считать бизнес, который имеет рентабельность порядка 12-16%, привлекательным до такой степени, чтобы начать им серьезно заниматься? Не спешите отвечать на этот вопрос сходу. Сперва ознакомьтесь с тем, что предлагает ниже приведенный бизнес-план овцеводства.

Создаём бизнес-план юридической фирмы

Перефразируя знаменитое выражение, можно сказать, что плох тот юрист, который не мечтает иметь собственную практику. Но для многих такое желание так и остается несбыточным по причине нехватки средств или понимания, как все должно выглядеть на уровне организационных вопросов. Итак, бизнес-план юридической фирмы пригодится всем тем, кто не знает, с чего начать, но точно уверен, что.

Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина

Тем, кто имеет музыкальное образование и тягу к предпринимательству, повезло дважды. Во-первых, они профессионально разбираются в музыке и могут отличить халтуру от таланта, а во-вторых, — заработать на этом целое состояние. Одним из вариантов деятельности вполне может стать торговля всеми необходимыми принадлежностями для тех, кто уже нашел себя в искусстве или только становится на этот.

Тонкости составления бизнес-плана для пилорамы

Не секрет, что открытие производственного предприятия отличается особой сложностью и затратностью, поскольку основная часть средств уходит на закупку необходимого оборудования. Успех такого проекта, как предприятие по обработке деревянных заготовок, напрямую зависит от качества продукции, которую впоследствии используют строители и мебельщики. Легко начать в таком случае поможет наш каталог, а более детально разобраться с тонкостями и.

Как создать бизнес-план для центра занятости

Ступить на стезю индивидуального предпринимательства с каждым годом мечтает все больше россиян, что не удивительно при таком разнообразии идей и возможностей преуспеть. Но основным камнем преткновения всегда является стартовый капитал, который чаще всего начинающие дельцы стараются одолжить у друзей или родственников, взять в кредит или, в конце концов, накопить. Но мало кто знает, что сегодня.

Как составить бизнес-план для открытия ломбарда

Не будет большим открытием тот факт, что деятельность кредитных организаций подчиняется многочисленным правилам и предписаниям. Необходимость ведения большого количества документации, как правило, приводит начинающих предпринимателей к решению оставить это направление и переключиться на что-нибудь менее обременительное. По этой причине вполне уместно будет рассмотреть бизнес-план ломбарда, который позволит избежать многих ошибок. Также в нашем каталоге Вы.

Как создать бизнес-план похоронного бюро

Одна из немногих вещей, которая неизменно будет случаться с населением планеты вопреки всем стараниям ученых, – это смерть и потеря близкого человека. Самое сложное в ситуации, когда в дом приходит несчастье, это собраться духом и позаботиться обо всех ритуальных формальностях, что позволит достойно проводить усопшего в последний путь. Как раз в этот момент и становятся.

Бизнес план и план развития компании

Бизнес план и план развития компании thumbnail

Бизнес-план (англ. business plan) — план осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-планирование — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

История[править | править код]

В СССР в качестве годового плана производственно-технической и финансовой деятельности предприятия использовался техпромфинплан.
После перехода на рыночную экономику российские предприятия перестроились на использование бизнес-плана.

Определение[править | править код]

Согласно определению «Современного экономического словаря» и «Большого экономического словаря» бизнес-план — это план, программа осуществления бизнес-операций, действий предприятия, содержащая сведения о предприятии, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности[1][2]. Бизнес-план составляется в целях описания этапов и путей проведения предпринимательской операции, её выгодности и используется для убеждения партнёров (кредиторов) в целесообразности предстоящей сделки, операции[3].

Вам будет интересно  Стратегическое бизнес планирование — Всё, что нужно знать

В «Экономическом словаре» бизнес-план — это документ, вырабатываемый предприятием, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия[4].

То есть бизнес-план — это результат сводного систематического планирования деятельности предприятия; это документ стратегического плана создания/развития бизнеса предприятия, отражающий текущее состояние, цели и стратегию достижения ожидаемых потребностей и развития предприятия. Бизнес-план может быть и результатом единовременного планирования проекта для решения конкретной стратегической задачи; это основной документ инвестиционного проекта, в котором излагаются суть, основные характеристики, финансовые результаты и экономическая эффективность проекта[5].

Бизнес-планирование — это разработка бизнес-плана, то есть процедура по сбору, обработки информации, принятия системы взаимосвязанных управленческих решений с целью получения ожидаемого результата[5][6].

Планирование и бизнес-планирование[править | править код]

Планирование — это процесс постановки целей и определение того, что должно быть сделано для их достижения; вид управленческой деятельности по определению будущего с постановкой целей, выбором путей и способов их достижения, разработкой планов, распределением необходимых ресурсов; повторяющийся процесс переработки информации и принятия управленческих решений как в целом по предприятию, так и по её отдельным подразделениям. Результатом планирования является план[6].

  • стратегическое (долгосрочное);
  • среднесрочное;
  • краткосрочное.

Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).

Среднесрочные планы (3-5 лет).

Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Планы составляют как в количественных, так и в качественных показателях.

Количественные — характеризуют объёмы продаж, увеличение прибыли, снижение себестоимости.

К качественным планам относятся повышение престижа предприятия, охрана окружающей среды, повышение культурного и образовательного уровня работников предприятия.

План развития предприятия включает следующие разделы:

  1. план производства и реализации продукции (производственная программа);
  2. план развития науки и техники;
  3. план повышения экономической эффективности производства;
  4. план материально-технического обеспечения (МТО);
  5. план капитального строительства и капитальных вложений;
  6. план по труду и кадрам;
  7. план по издержкам, прибыли, рентабельности производства;
  8. финансовый план;
  9. план социального развития коллектива;
  10. план мероприятий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов.

Бизнес-планирование имеет следующие отличия от планирования[7]:

  1. Бизнес-планирование включает лишь одну из важнейших задач планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, а не весь комплекс деятельности предприятия. Бизнес-план разрабатывает лишь новую стратегию или тактику развития предприятия, а план может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.
  2. Бизнес-планы разрабатываются в основном на инновационные проекты, и они ограниченны чёткими сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается. Планирование производится непрерывно по всем видам деятельности предприятия: по мере выполнения одного годового плана предприятие переходят к осуществлению следующего плана и т.д.
  3. Бизнес-план в основном состоит в открытии нового дела/проекта и получения под него необходимых ресурсов (в т.ч. денежных средств). К бизнес-плану предъявляются повышенные требования к наиболее тщательного обоснования финансовых показателей с учетом существующей степени риска. Планы необходимы в основном для собственного пользования, а бизнес-планы — для внешних пользователей.
  4. Бизнес-планы разрабатываются под руководством первых лиц или собственником предприятия. Планирование, как правило, осуществляется экономистами-плановиками функциональных подразделений предприятия.

Цели и задачи составления бизнес-плана[править | править код]

Бизнес-план служит двум основным целям:

  • Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
  • Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

  • определить конкретные направления деятельности фирмы,
  • целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
  • сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
  • определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
  • оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
  • выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
  • определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
  • оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

  • какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на рынок;
  • каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
  • какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
  • сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
  • каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
  • какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
  • какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
  • каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

Методы составления бизнес-плана[править | править код]

На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны свои определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов, технико-экономических обоснований и инвестиционных меморандумов.

Методика UNIDO[править | править код]

Организация по промышленному развитию при ООН ЮНИДО (UNIDO) разработала в 1978 году «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований»[8][9].

Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна иметь следующие параметры[10]:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.
  5. Организационный план
    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Бизнес-плана разрабатывается в четыре этапа: I. на основе стратегического направления развития формулируется миссия компании/продукта; II. на основе финансовых и нефинансовых целей уточняются конкретные показатели компании/проекта, которые планируются достичь; III. выбираются цели, которые должны быть достигнуты за счет реализации стратегий развития; IV. компания оценивается через призму конкретных продуктов и рынков[11].

Методика ТАСИС[править | править код]

Метод, разработанный в рамках программы ТАСИС (программа «технического содействия») для своих партнёров, является самым разветвлённым[10]:

  1. Резюме
  2. Цели предприятия
  3. Деятельность существующего предприятия
  4. Управление
  5. Рынок
  6. Продукция
  7. Ценообразование
  8. Поставщики
  9. Материальные ресурсы
  10. Помещения
  11. Персонал
  12. Прибыль и прогнозы
  13. Потребность в финансах.

Методика ЕБРР[править | править код]

Метод Европейского банка реконструкции и развития был разработан упрощённый вариант для своих партнёров[10]:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению

    Методика KPMG[править | править код]

    Методика KPMG имеет структуру бизнес-плана[12]:

    1. Резюме
      1. Краткий обзор
      2. Предлагаемая продукция и услуги
      3. Миссия, цели и задачи
      1. Введение
      2. Продукция и услуги
      3. Сопутствующие товары и услуги
      1. Использование продукта и услуги
      2. Демографический анализ
      3. Конкуренция
      4. SWOT-анализ
      1. Целевые потребители
      2. Географический целевой рынок
      3. Ценообразование
      1. Стратегия продвижения
      2. Средства распространения рекламы
      3. Прогноз продаж
      1. Организация и ключевой персонал
      2. Постоянное потребление активов
      3. Затраты на подготовку производства
      1. Себестоимость реализованной продукции
      2. Анализ безубыточности
      3. Количественный анализ
      4. Доходы и убытки
      5. Движение денежных средств
      6. Балансы предприятия
      7. Риски

      Методика Ernst&Young[править | править код]

      Структура бизнес-плана в рамках стандартов Ernst&Young может иметь следующий вид[6]:

      1. Исполнительное резюме
      2. Анализ рынка
      3. Описание компании
      4. Продукты и услуги
      5. Маркетинг и сбыт
      6. Производство
      7. Менеджмент и право собственности
      8. Требуемые средства и их использование
      9. Финансовые данные
      10. Приложения или дополнения.

      После разработки бизнес-плана по стандарту Ernst&Young рекомендуется составить план по удержанию ключевых сотрудников проекта, учесть риски их ухода из проекта[13].

      Кроме этого необходимо проанализировать реальную потребность в финансировании проекта. Почти каждая реализация проекта на практике требует дополнительного финансирования из-за недооценки потребностей в капиталовложениях или недооценки масштаба проекта[13].

      Проект должен обладать механизмом (возможностью) выхода инвестора из проекта, его замены[13].

      Бизнес-планирование в России[править | править код]

      В СССР с 1988 года действовали «Методические рекомендации по комплексной эффективности мероприятий»[14], обобщающие лишь инвестиционные показатели. В 1994 году уже в современной России произошла унификация методов оценки инвестиционных проектов в «Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов»[15]. В 1999 году вышла вторая редакция «Методических рекомендаций»[16][17]. Однако, многие кредитные организации, фонды и прочие инвесторы имели собственные требования и структуру бизнес-плана, отличные от данных методик.

      В настоящий момент среди крупных российских инвесторов выделяются Фонд развития промышленности[18] и другие.

      Примечания[править | править код]

      1. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 495 с.
      2. ↑ Борисов А. Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 1999. — 895 с.— С.67—ISBN 5-8041-0049-1
      3. ↑ Райзберг Б.А. Словарь современных экономических терминов/Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский — 4-е изд. — М.: Айрис-пресс, 2008, — 408с. — c.31 — ISBN 978-5-8112-3286-4
      4. ↑ Экономический словарь/Отв. ред. Архипов А.И. — 2-е изд. — М.: Проспект, 2010 — 672с.— c.56 — ISBN 978-5-392-01175-9
      5. 12 Шкурко В.Е. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности/В.Е. Шкурко, Н.Ю. Никитина — Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2016 — 172с.- c.22 — ISBN 978-5-7996-1803-2
      6. 123 Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: учебное пособие — СПб.: Питер, 2012, — 352с. — с.9, 123, 322-323, 342 — ISBN 978-5-459-01065-7
      7. ↑ Бухалков М.И. Бизнес-планирование проектов/Внутрифирменное планирование — М.: Инфра-М
      8. ↑ Behrens W., Hawranek P. M.Manual for the preparation of industrial feasibility studies — NY.: United Nations, 1978
      9. ↑ Беренс В. Руководство по оценке эффективности инвестиций / В. Беренс, П.М. Хавранек. М.: АОЗТ «Интерэксперт», «ИНФРА-М», 1995. — 528 с. — ISBN 5-85523-012-0
      10. 123 Обзор методик формирования инвестиционного бизнес-плана / М. В. Чараева, А. В. Палеев // Финансы и кредит. — 2014. — № 18. — С. 2-8
      11. ↑ Экономические основы модернизации и технологического развития промышленных предприятий. Стратегическое управление и бизнес-планирование- ЮНИДО — c.7
      12. ↑ Пелымская И.С. Экономика и управление на металлургических предприятиях: учебное пособие/И.С.Пелымская, Н.В. Гончарова — Екатеринбург:Изд-во Урал. ун-та, 2014 — 272с. —С.148 — ISBN 978-5-321-02424-9
      13. 123 Форд Б. Руководство Ernst&Young по составлению бизнес-планов — М.: Альпина Паблишерз, 2010 — 258с. — С.243-247 — ISBN 978-5-9614-1203-1
      14. ↑ Методические рекомендации по комплексной эффективности мероприятий, направленных на ускорение научно-технического прогресса//Постановление ГКНТ СССР N 60, Президиума АН СССР N 52 от 03.03.1988
      15. ↑ Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования, утвержденные Госстроем, Министерством экономики и Министерством финансов России от 31.03.94г. № 7-12/4
      16. ↑ Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов, утвержденные Минэкономики, Минфина и Госстроя России от 21 июня 1999 года N ВК-477
      17. ↑ Пелымская И. Инструментарий экономической оценки инвестиционных проектов- Lambert, 2016 — 80с. — С.33 — ISBN 978-3-659-93017-1
      18. ↑ Руководство по подготовке бизнес-плана проекта/Фонд развития промышленности, 2018 года

      Ссылки[править | править код]

      Для корабля, у которого нет курса,

      ни один ветер не будет попутным.

      и государственный деятель Сенека

      С чего начать разработку стратегического плана?

      Какие разделы обязательно должны присутствовать в стратегическом плане?

      Какими методами проверить корректность стратегического плана развития?

      Как проанализировать внешний и внутренний контекст организации?

      Как сформулировать миссию и разработать стратегии развития организации?

      Как разработать бизнес-план развития организации?

      Как обеспечить выполнение стратегического плана развития?

      Как обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации?

      Компания, не имеющая стратегических целей развития и конкретных планов по их достижению, обречена следовать за текущими событиями с весьма туманными перспективами на будущее. Но разработка корректного стратегического плана развития требует от менеджмента высоких компетенций и навыков, поскольку он предполагает не столько расчет показателей хозяйственной деятельности, сколько прогноз динамики бизнеса с учетом рисков и возможностей, связанных как с внешним, так и с внутренним контекстом организации.

      Нередко можно встретить мнение, что стратегическое планирование нужно большим компаниям, которые уже заявили о себе как лидеры своего сегмента рынка и с уверенностью смотрят в будущее.

      Но, во-первых, любая компания имеет конкретную цель своей деятельности и хотя бы приблизительный бизнес-план. А это уже и есть элементы стратегического планирования.

      Во-вторых, даже начинающие предприниматели оценивают емкость рынка, на котором они собираются работать, конкурентную среду и свои возможности по входу на этот рынок. То есть они занимаются стратегическим анализом, который также является одной из составляющих стратегического планирования.

      Другими словами, большинство небольших и средних компаний по факту также используют стратегическое планирование, но, в отличие от крупных игроков на рынке, делают это несистемно и не в полном объеме.

      Да и в крупных компаниях случается, что разработанные с большими затратами времени и сил стратегические планы развития так и остаются только планами. К этому может привести множество внешних и внутренних факторов, самые распространенные из них — отсутствие целостности в методике планирования и нарушения взаимосвязей между стратегиями, планами развития бизнеса и бюджетами компании.

      Предлагаем методику разработки наиболее эффективного стратегического плана развития и рекомендации, которые помогут избежать возможных рисков ошибочных прогнозов, расскажем о последовательности формирования стратегического плана развития, раскроем взаимосвязь контекста, целей и ресурсов компании, которая должна найти отражение в стратегическом плане развития.

      Конечно, стратегические планы развития крупных, средних и небольших компаний будут отличаться в силу разницы масштабов хозяйственной деятельности, специфики бизнеса, сложности организационной структуры и бизнес-процессов.

      Но в любом случае качественно разработанный стратегический план развития формируется на основе последовательно реализуемых этапов:

      Бизнес план и план развития компании

      Анализ внешнего и внутреннего контекста организации

      На результаты деятельности любой компании оказывает влияние множество различных факторов. Без понимания степени их воздействия невозможно выработать верное стратегическое направление развития компании.

      Сама компания тоже влияет на внешнее окружение (контекст) — на рынок сбыта продукции, поставщиков, покупателей, партнеров, контролирующие органы и т. д.

      Обратите внимание!

      Насколько успешно будет реализована стратегия компании, во многом зависит от ее возможностей организовать внутреннее окружение (контекст), включающее в себя бизнес-процессы, ресурсы организации, персонал, структуру и технологии производства, а также корпоративную культуру и принципы.

      Совокупность факторов внутреннего контекста компании по большому счету определяет ее конкурентоспособность.

      Поэтому прежде чем разрабатывать миссию и стратегию, необходимо провести стратегический анализ внешнего и внутреннего контекста компании, результатом которого должна быть оценка рисков и возможностей конкретного предприятия в окружающей ее рыночной среде.

      3 самых распространенных метода стратегического анализа:

      построение матриц «Вероятность/Воздействие»;

      формирование реестра рисков и возможностей.

      Цель SWOT-анализа (Strength — сила, Weak — слабость, Opportunity — возможности и Threat — угрозы) — определить сильные и слабые стороны компании, установить их связи с внешними возможностями и угрозами.

      По итогам анализа вырабатываются стратегии компании, направленные на использование возможностей и устранение угроз для развития.

      Матрицы «Вероятность/Воздействие» строятся отдельно для позиционирования возможностей внешней среды компании и для позиционирования угроз внешней среды компании.

      В каждой из матриц возможности и угрозы распределяются по вероятности их наступления и силе воздействия на компанию.

      Матрицы помогают контролировать внешние факторы и разрабатывать стратегии развития бизнеса.

      Формирование реестра рисков и возможностей предполагает более детальный анализ по сравнению с двумя предыдущими методами. Сначала выявляются риски и возможности как внешнего, так и внутреннего контекстов компании. Далее выявленные риски и возможности оцениваются по степени вероятности их реализации и степени влияния на бизнес компании. Затем формируется матрица рисков и возможностей, в которой отражается совокупная степень влияния оцененных рисков и возможностей («Высокая», «Средняя», «Низкая»). Заключительный этап — составление реестра рисков и возможностей. В нем фиксируются все значимые для компании риски и возможности, пути их минимизации и реализации (по сути это стратегии компании), а также ответственные (владельцы) каждого из рисков и возможностей.

      Бизнес план и план развития компании

      Бизнес план и план развития компании

      Вывод

      При выборе стратегии развития компании следует сделать акцент на свои сильные стороны (высокое качество продукции, сервисное обслуживание покупателей, положительная деловая репутация) для использования возможностей расширения бизнеса (увеличение продаж, выпуск нового вида продукции, предоставление дополнительных услуг покупателям).

      В то же время необходимо укрепить свои слабые стороны (износ фондов, недостаточная квалификация персонала, зависимость от кредитов), чтобы минимизировать риск реализации внешних угроз (рост цен на сырье, усиление конкурентной борьбы на рынке, снижение покупательского спроса).

      Разработка миссии и стратегий развития организации

      Чтобы понимать, в каком направлении двигаться, развиваться, компании следует прежде всего определиться со своей миссией, т. е. главной целью своего существования.

      В миссии организации обязательно отражается сфера деятельности и ее конечная цель. На основе принятой миссии разрабатываются стратегии развития компании, которые обеспечат выполнение миссии.

      Бизнес план и план развития компании

      Стратегии развития, во-первых, должны охватывать все аспекты миссии компании, а во-вторых, не должны отклоняться от ее смысла.

      Соблюдение первого условия необходимо для успешной реализации миссии компании, второго — для того, чтобы не отвлекать ресурсы и усилия компании на решение задач, не служащих выполнению миссии компании.

      Бизнес план и план развития компании

      При разработке стратегий развития компании надо тщательно проверять их взаимосвязь с утвержденной миссией.

      Поскольку стратегии развития в рамках компании носят глобальный характер и для их реализации необходимы усилия всех подразделений компании, необходимо транслировать их на стратегии отдельных подразделений, чтобы руководители и персонал каждого подразделения четко знали свои цели и задачи по выполнению общей стратегии компании.

      Кроме того, разделение стратегии компании на стратегии подразделений гарантирует, что будут установлены корректные целевые показатели выполнения стратегии. Согласитесь, если в компании один на всех целевой показатель, который складывается в результате работы нескольких подразделений, по итогу невозможно понять, какое из них не выполнило свою часть работы и кто именно виноват в том, что не достигнут общий целевой показатель.

      Пример такой трансляции для компании «Волга» выглядит следующим образом (рис. 2).

      Бизнес план и план развития компании

      Бизнес план и план развития компании

      Формулируем стратегические цели развития компании

      Однако формирование стратегического плана развития компании не ограничивается разработкой миссии и стратегий. Кроме самого направления действий (т. е. стратегии) необходимо также разработать критерии успеха (целевые показатели) и пути их достижения (бизнес-планы развития). Только в этом случае можно быть уверенным, что у компании есть четкая программа выполнения своей миссии, подкрепленная планами мероприятий и расчетом ресурсов, необходимых для их реализации.

      Стратегические цели (или ключевые целевые показатели) должны быть конкретными и измеримыми, чтобы по итогам любого периода было понятно, насколько выполнена стратегия и какова динамика ее реализации.

      Например, если такой целевой показатель стратегии, как увеличение объемов продаж, может выражаться в процентах прироста к объемам предыдущего периода или в конкретном суммовом выражении. А если цель — реализация какого-либо мероприятия, то в качестве показателя ее достижения должна быть указана предполагаемая дата завершения этого мероприятия.

      Стратегические цели устанавливаются, как правило, на год и в последующем корректируются по фактическим результатам работы компании.

      Мы рекомендуем

      Используйте для визуализации показателей реализации стратегий развития карту стратегических целей, в которой указаны:

      общие стратегии компании;

      ключевые области реализации стратегий;

      целевой показатель для каждой из стратегий;

      владелец целевого показателя (подразделение, ответственное за реализацию стратегии).

      Пример карты стратегических целей — в табл. 1.

      Бизнес план и план развития компании

      Разрабатываем бизнес-план развития организации

      Один из важнейших разделов стратегического развития предприятия — бизнес-план деятельности компании на прогнозируемый период.

      4 ключевые функции бизнес-плана:

      Трансформирует стратегические цели развития в показатели финансово-экономической деятельности компании на прогнозируемый период.

      Служит источником проверки реалистичности разработанных стратегий (путем сопоставления прогнозных показателей ресурсным возможностям компании).

      Является основой для разработки бюджетов компании в целом и ее подразделений на год.

      Выступает в качестве ориентира для корректировки стратегий развития компании на последующие периоды.

      Обычно бизнес-планы составляют на срок от трех до пяти лет, встречаются варианты и на срок до десяти лет.

      Главные критерии выбора периода стратегического планирования — текущая ситуация на рынке и положение компании. Например, если рыночная ситуация достаточно устойчива и компания успешно работает на нем уже продолжительное время, она может позволить себе прогнозировать результаты на длительный срок исходя из «стратегии успеха».

      Если же рынок лихорадит и компания чувствует себя недостаточно устойчиво, она вынуждена работать по «стратегии выживания», при которой долгосрочное прогнозирование нецелесообразно из-за неопределенности дальнейшего развития ситуации. В этом случае бизнес-план составляют на период от года до трех лет.

      Бизнес-план компании «Волга» на трехлетний период — в табл. 2.

      Бизнес план и план развития компании

      Как свидетельствуют данные бизнес-плана, стратегии компании и их целевые показатели реалистичны и вполне достижимы. Компания «Волга» ведет прибыльный бизнес, ее операционные доходы достаточно сбалансированы и позволяют поддерживать заданную норму рентабельности при увеличении объемов продаж.

      За счет роста чистой прибыли компания также может решить проблему с высокой зависимостью от внешнего финансирования путем инвестирования получаемой прибыли в пополнение оборотных средств для ведения бизнеса.

      Обеспечение взаимосвязи между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации

      В идеальном виде компания при разработке стратегического плана развития обязана обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами компании и подразделений. Такая взаимосвязь гарантирует успешную реализацию стратегического плана, потому что целевые показатели стратегий компании будут привязаны к параметрам бизнес-плана развития, на основе которых планируются все бюджеты компании. Следовательно, выполнение бюджетных задач приведет и к достижению стратегических целей компании. Визуально такая взаимосвязь представлена на рис. 3.

      Бизнес план и план развития компании

      На примере рассматриваемого нами стратегического плана развития компании «Волга» проследим, есть ли взаимосвязи между вышеуказанными планами.

      Бизнес план и план развития компании

      Мы рекомендуем

      В заключительную часть стратегического плана развития предприятия включите описание методов управления рисками, поскольку в долгосрочном планировании уровень неопределенности возрастает одновременно с увеличением горизонта планирования.

      В то время как при составлении прогноза на год вполне можно добиться высокого уровня точности данных и обеспечить взаимосвязь всех элементов планирования, при разработке стратегического плана на пять лет приходится делать значительное количество допущений и предположений развития ситуации. Поэтому всем заинтересованным сторонам (собственники, руководство, менеджмент) будет совсем не лишним понимать при согласовании стратегического плана, какие риски могут помешать его реализации и что компания может предпринять для минимизации их наступления.

      Вывод

      Полноценный стратегический план развития предприятия включает в себя следующие разделы:

      • Результаты анализа внешнего и внутреннего контекста организации на момент разработки плана.
      • Описание текущей деятельности и долгосрочных задач развития организации.
      • Описание миссии компании и стратегий развития.
      • Функциональные стратегии подразделений компании.
      • Описание проектов по развитию компании.
      • Бизнес-планы реализации проектов развития.
      • Описание методов управления рисками реализации стратегического плана.

      Разработка стратегического плана развития — основа для выбора долгосрочных целей предприятия и путей их достижения. Стратегическое планирование помогает эффективно распределять и использовать ресурсы компании для достижения основных целей и задач по выполнению выбранной миссии.

      Обратите внимание: необходимо систематически мониторить утвержденный план, чтобы он не утратил своей актуальности, и проводить ревизию стратегий предприятия, поскольку рыночная ситуация и внутренние процессы компании могут значительно меняться под воздействием факторов, которые не проявляли себя на момент разработки стратегического плана. Лучше вовремя выявить неэффективность выбранного пути, чем упорно продолжать тратить время и ресурсы компании на достижение потерявшей актуальность цели.

      По сути стратегическое планирование — непрерывный процесс, в ходе которого компания должна найти кратчайший и наиболее эффективный путь к успеху.

      Как правильно написать бизнес-план самостоятельно?

      Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

      Проще говоря, бизнес-план для ИП и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».

      Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.

      Написание бизнес-плана

      Самостоятельное составление бизнес-плана

      Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

      1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
      2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
      3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
      4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

      Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

      Схема бизнес-плана

      Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.

      Структура и порядок составления бизнес-плана

      Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

      Титульный лист

      Здесь указываются следующие параметры:

      • наименование проекта;
      • наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
      • руководитель вышеуказанной организации;
      • разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
      • дата составления документа;
      • допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

      Меморандум о конфиденциальности

      Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

      Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

      Меморандум о конфиденциальности

      Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.

      Краткое резюме

      Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

      Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

      1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
      2. Кто захочет купить этот продукт?
      3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
      4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
      5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
      6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
      7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
      8. Какие источники финансирования данного проекта?
      9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

      Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.

      Главная идея проекта

      Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

      1. В чем заключается главная проектная цель?
      2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
      3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
      4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

      Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.

      В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

      В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

      Не забывайте: вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.

      Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

      • высокотехнологичное производство;
      • сервис и обслуживание после продаж;
      • многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
      • уровень квалификации и профессионализма работников;
      • уровень технического оснащения предприятия.

      К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

      • темпы рыночного роста;
      • уровень конкуренции;
      • политическая обстановка в регионе, стране;
      • особенности законодательства, государственная поддержка;
      • особенности платежеспособности потребителя.

      Пример SWOT

      Характеристика отрасли на рынке

      Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:

      • динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
      • темп роста рыночной отрасли;
      • тенденции и особенности ценообразования;
      • исчерпывающая оценка конкурентов;
      • поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
      • описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
      • оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
      • перспективы в развитии на рынке.

      Сущность проекта

      В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

      Важнейшие в этом разделе положения:

      • первостепенные цели;
      • описание целевого потребительского сегмента;
      • ключевые результативные факторы рыночного успеха;
      • детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
      • этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
      • характеристика организации;
      • суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
      • требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

      Маркетинговый план

      Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

      Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

      Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

      • проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
      • планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
      • способы усовершенствования продукции;
      • описание упаковки продукта и ценовой политики;
      • система закупок и сбыта;
      • рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
      • планирование сервисного обслуживания;
      • контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

      План производства

      Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

      Моменты, обязательные к указанию:

      • требуемая производственная мощность;
      • подробное толкование технологического процесса;
      • детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
      • необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
      • субподрядчики;
      • необходимая площадь под производство;
      • сырье, ресурсы.

      Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

      Организационный план

      На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

      • наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
      • система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
      • учредители, их описание и данные;
      • руководящий состав;
      • взаимодействие с персоналом;
      • снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
      • местонахождение компании.

      Финансовый план

      Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

      Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.

      Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

      • динамика валют «рубль – доллар»;
      • платящиеся налоги и их процентные ставки;
      • источники формирования капитала (собственные средства, кредиты выпуска акций и др.);
      • отчетный план прибылей и убытков, например, такой: Отчёт о прибылях и убытках
      • сводная таблица cash – flow (денежные потоки и их движение);
      • балансовая ведомость (финансовое положение компании на конкретное время);
      • точка безубыточности, вычисленная математическим и графическим методами, например: Т/бТочка безубыточности на графике
      • Расчет NPV (чистого дисконтированного дохода ЧДД) и периода окупаемости вложенных средств (в виде графика). На изображении ниже представлен пример такого графика: Расчет NPV
      • Индекс доходности PI (пример ниже);Индекс доходности PI
      • Показатель внутренней нормы доходности IRR при нескольких процентных ставках дисконта. Рассчитывается по формуле:Показатель внутренней нормы доходности IRR

      Анализ рисков

      В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

      • список всех потенциальных проблем;
      • комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
      • модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
      • обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

      Приложения

      Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

      Общие требования к документу

      • написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
      • желательный объем – 20-25 станиц;
      • в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
      • документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
      • план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
      • взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
      • инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
      • гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
      • условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.

      Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.

      Видео-советы от специалистов

      Самые расхожие ошибки

      • Неграмотный слог

      Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

      • Небрежное оформление

      Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

      • Неполный план

      Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

      • Расплывчатый план

      Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

      • Чересчур много подробностей

      Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

      • Нереалистичные данные

      Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

      • Мало фактов

      На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

      • «Нет у нас рисков!»

      Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

      • «И конкурентов у нас тоже нет!»

      Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

      • Пренебрежение помощью со стороны

      Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!

      Овцеводство

      Мувинг

      Бизнес в гараже

      Разведение оленей как бизнес

      дух захватывает на прорыв. есть идея, мысли,мечта и сильное желание провернуть маховик синергии в задуманном направлении. обхватить долину юга россии. все предпосылки для этого есть. беседа проводится постоянно. народ из низов очень скучает по настоящей созидательной работе.,где возникнет социальное благоустройство,относительное равенство и достаток в семьях.,значимость человека труда- как партнера всего производственного цикла. кроме серьезных инвест,. денег присутствует : 1.потенцал на местах вдоль всей долины. ( первично от зоо км. в перспективе до 500км вплоть по до черного моря) переработка и основное производство по середине нашей “русской долины” 2. в пункте “А” Основная, не боюсь этого слова, Промышленная Переработка всей произведенной,выращенной на местах в ип.кфх.ооо.самозанятые….продукции,в соответствии нормативно-правовыми документами. 3. никто не вечен, люди старшего поколения обязаны передать весь положительный свой опыт в перспективным молодым и инициативным кадрам. путем примера, и даже дуальным методом обучения на производстве. 3. имеется (в собственности) здание до 10000 кв.м. высота до 8-12м бывшее ПМК.(, всеми коммуникациями.газ.вода заправочная станция,электричество территория(до 3 га…и больше). отдельная скважина(на консервации)гос.ресурс,и своя водонапорная башня 2-я скважина. По санитарным требованиям все соответствует .компактная окраина.
      удобные.подъездные и отправные точки для любого автотранспорта в любом направлении. перспективная вертолетная площадка. бизнес- план ваш интересен.

      Источник http://ipinform.ru/category/razvitie-biznesa/biznes-plany

      Источник http://oroalbero.ru/biznes-plan-i-plan-razvitija-kompanii/

      Источник http://moyaidea.ru/kak-pravilno-napisat-biznes-plan-samostoyatelno.html

      Источник

      Вам будет интересно  Как разработать свой бизнес план. Бизнес-план: что это и как правильно составить самому

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Предыдущая статья Как заработать на тендерах и госзакупках — возможно ли? 2021 г.
Следующая статья Прибыльные безиндикаторные стратегии Форекс для новичков