Что такое бизнес-план и для чего нужен? Разработка бизнес-плана компании.

После перехода к рыночной экономике резко увеличилась важность бизнес-планов, необходимых для организации своего дела, предварительной оценки эффективности проекта, освоения новых сфер деятельности. Разработка бизнес-плана рекомендуется как для только созданной компании, так и для уже существующей организации на определенном этапе развития.

• Для чего нужна разработка бизнес-плана.
• Какие существуют виды бизнес-плана.
• Каковы цели и функции бизнес-плана.
• Какие выделяют этапы разработки бизнес-плана.
• Как выглядит структура бизнес-плана.
• Как оценить эффективность бизнес-плана.

Почему так важна разработка бизнес-плана

Применение делового планирования помогает в реализации проектов фирмы. Составленный план дает возможность представить все предстоящие мероприятия и оценить возможные результаты и эффекты от них.

Бизнес-план включает в себя подробное описание компании , в том числе реализуемые товары (услуги), процессы управления, а также финансовые потребности.

Предназначения бизнес-плана

1. Стать документом для создания новой компании . В нем прописывается, при помощи каких методов и инструментов собственники планируют достичь своих целей. То есть бизнес-план является своеобразной инструкцией для открытия нового дела.
2. Показать, что руководитель инициативен и свою активность сможет направить на реализацию определенного проекта, ответственен и сможет достичь поставленных целей, понимает, как преодолеть все возможные трудности.
3. Рассказать контрагентам и работникам о некоторых нюансах проекта . Это поможет им посмотреть на руководителя как на своего коллегу.
4. Доказать возможным инвесторам целесообразность денежных вложений .
5. Продемонстрировать емкость и перспективность развития нового рынка сбыта .
6. Провести оценку затрат на изготовление товаров , необходимых рынку, соотнести их с ценами, по которым возможна реализация своей продукции, для определения вероятной прибыльности проекта.
7. Выделить критерии, опираясь на которые можно будет контролировать состояния дел и осуществлять управление .
8. Выявить все вероятные трудности, поджидающие проект в первые годы реализации .
9. Добиться большего уважения и доверия со стороны коллег и инвесторов .

Основные виды бизнес-планов

Бизнес-план обычно создается для введения в действие инновационных, социальных, экономических и организационных видов проектов.

• Инновационный бизнес-план – документ, описывающий комплекс мероприятий по разработке новой продукции, проведению маркетинговых исследований. Большое значение отводится описанию инновационности проекта, защите объектов интеллектуальной собственности. Сформулирована высшая цель и определены конкретные периоды воплощения проекта.
• Организационный план создается для проведения реформ в компании, перехода на новые системы управления и менеджмента, разработку и реализацию мероприятия. Очень затруднительно выявить качественные или количественные показатели оценки результатов подобных проектов.
• Экономический план необходим для построения системы аудита , приватизации фирмы, перехода на другую налоговую систему.
• Социальный бизнес-план предполагает изменения в сфере соцзащиты, соцобеспечения, здравоохранения, устранение негативных результатов общественных потрясений и природных катастроф.

Также возможна разработка бизнес-плана для реализации различных целей, то есть он может быть направлен на конкретную целевую группу:

1. Бизнес-план инвестиционного проекта.

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

2. Бизнес-план предприятия.

Это один из наиболее часто встречающихся типов бизнес-плана, который пригодится как большим компаниям, так и организациям малого и среднего бизнеса. Разработка бизнес-плана предприятия включает в себя рассмотрение главных аспектов деятельности фирмы, возможных преимуществ и недостатков развития, способов решения вероятных трудностей. При помощи бизнес-плана можно проанализировать идеи, определить более целесообразное решение по организации бизнеса, выявить слабые места, рассмотреть опыт конкурентов. Кроме того, разработка бизнес-плана предприятия понадобится, если вы хотите начать сотрудничество с потенциальными инвесторами или партнерами. Первому разделу (резюме) следует уделить наибольшее внимание. Многое зависит от убедительного и побуждающего к сотрудничеству краткого содержания бизнес-плана. В большинстве случае изучение проектов начинается с резюме, поэтому очень важно четко и доступно описать вашу концепцию, способы получения прибыли и доказать инновационность предложения. Нужно, чтобы после прочтения резюме можно было ответить на два вопроса: «В чем интерес участников в реализации проекта?» и «Какова вероятность остаться без прибыли?».

3. Бизнес-план на кредит.

Бизнес-план на получение кредита имеет три отличия от инвестиционного:

• в нем должно быть обоснование необходимости финансирования фирмы в определенный период времени;
• должно четко прослеживаться получение выгоды от использования займа;
• должны содержаться доказательства высокой платежеспособности компании, свидетельствующие о своевременной оплате долга и процентов.

Скорее всего, банк не станет скрупулезно изучать пункты бизнес-плана, не относящиеся напрямую к финансовой устойчивости предприятия. Большее значение имеет, есть ли у заемщика ответственный поручитель или ценности для залога. Также внимание уделяется кредиторской и дебиторской задолженностям . Изучение кредитной истории поможет выяснить, есть ли у организации долги и насколько своевременно они погашаются. Бессмысленно указывать искаженную информацию. Во-первых, все банковские учреждения осуществляют независимую оценку финансовой состоятельности потенциального заемщика, и во время оформления кредита необходимо будет собрать большой пакет документов и подвергнуться нескольким проверкам. Во-вторых, перед принятием решения об оформлении кредита следует оценить все плюсы и минусы, а также перепроверить собственные возможности по своевременной выплате займа и процентов. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо быть предельно честным и трезво смотреть на свои силы, чтобы быть максимально готовым к вероятным трудностям.

4. Бизнес-план на грант.

Разработка бизнес-плана на грант подразумевает получение субсидии или займа из госбюджета или благотворительных фондов. В данном случае в вашем документе должен быть сделан основной акцент на гуманные цели и большой вклад в развитие своей области или города. Вероятность получения гранта зависит от того, насколько честно и точно вы представите концепцию бизнес-плана. И опять же необходимо будет сделать основной акцент на резюме.

Подводя итог, можно сказать следующее. Бизнес-план – это документ, состоящий из расчетов, технического и экономического обоснования, а также перечня мероприятий и конкретных задач, необходимых для реализации проекта и получения максимальной прибыли. При разработке бизнес-плана необходимо придерживаться последовательности, скрупулезности, конкретизации, подробного описания всех деталей и нюансов и системного подхода, чтобы все потенциальные партнеры могли получить развернутые ответы на свои вопросы.

Необходимо брать во внимание все особенности ваших будущих партнеров, вне зависимости от выбора типа бизнес-плана. Как правило, инвесторам нравится документ, который специалисты фирмы составили самостоятельно, без обращения к другим компаниям. И в первую очередь они рассматривают саму организацию, ее человеческие ресурсы и качество предлагаемой идеи.

Для банковских учреждений важна текущая платежеспособность предприятия, без учета потенциальной прибыли. А государственные структуры обычно поощряют проекты, приносящие пользу обществу и человечеству.

• Государственная помощь бизнесу: с кем государство поделится деньгами

Цели разработки бизнес-планов

В бизнес-плане должны быть отражены и обоснованы затраты и прибыльность создаваемого дела.

Но это не единственная цель. Помимо нее выделяют другие цели разработки бизнес-планов:

• снижение рисков открытия нового бизнеса;
• определение уровня реальности достижения поставленных целей;
• привлечение новых инвесторов, партнеров, спонсоров и пр.;
• определение сильных и слабых сторон создаваемого бизнеса, оценка рисков;
• бизнес-план – механизм для получения денежных средств (финансирование, инвестирование, получение кредитов);
• доказательство возможным инвесторам привлекательности и рациональности создания новой организации;
• необходимо воспринимать бизнес-план как процесс планирования и инструмент управления внутри компании.

По другой классификации выделяют внутренние и внешние цели бизнес-плана.

Внутренние цели: проверить имеющиеся знания, собственное понимание рыночной среды и приобрести новые навыки и опыт. Многое зависит от осознания инвестором стратегических целей , показателей, конкурентной среды, сильных и слабых сторон определенного инвестиционного проекта, его предполагаемой продуктивности при конкретных условиях.

1) Разработка стратегии создания нового предприятия.

Стратегическое планирование внутри самой компании происходит в несколько этапов:

• Формирование стратегических целей организации.
• Разработка различных направлений развития фирмы для достижения утвержденных целей.
• Выявление ресурсов, которые понадобятся для воплощения других направлений развития компании.
• Оценка и сопоставление продуктивности вариантов развития фирмы.
• Определение самого эффективного варианта из множества различных направлений развития организации.
• Оценка необходимости дополнительного финансирования для воплощения варианта, которому было отдано предпочтение.

Все важные сведения, выявленные в ходе стратегического планирования, оказывают влияние на бизнес-план.

2) Обеспечение возможности контролировать процесс реализации выработанной стратегии.

Бизнес-план – своеобразная база для сопоставления, позволяющая определить отклонение от подготовленного плана, выявить основания несоответствий и разработать мероприятия по их ликвидации.

Следовательно, бизнес-план – это важный механизм для управления компанией. Создание бизнес-плана поможет эффективнее спрогнозировать дальнейшее развитие событий.

Внешней целью разработки бизнес-плана являются получение денежных вливаний от внешних источников в виде займов или инвестиций, привлечение интереса банковских учреждений и инвесторов, доказательство им целесообразности инвестиционного проекта и высокого менеджмента фирмы.

Все инвесторы хотят оценить рентабельность вливаний в проект и выявить предполагаемую от него отдачу и рискованность инвестиций, и лучше всего это сделать при помощи изучения и анализа бизнес-плана.

Грубо говоря, бизнес-план – это визитка инвестиционного проекта . Ознакомившись с ним, инвестор сможет понять, выгодно ли ему вкладывать деньги и как проект сможет выйти на наибольшую продуктивность при рисках, допустимых для инвестора.

Чтобы бизнес-план работал и достигал установленных целей, очень важно грамотно подойти к его созданию. Разработан общий алгоритм формирования бизнес-плана.

Этапы разработки бизнес-плана

1. Перед тем как приступить к созданию бизнес-плана, необходимо проанализировать финансовую деятельность рынка компании, а также осуществить технико-экономическое исследование различных альтернатив его развития, принимая во внимание общепринятые международные стандарты. После проведенных анализа и исследования формируется стратегия производства и сбыта продукции. Чтобы принять решение, нужно обладать подтвержденной и полной информацией. Поэтому определение источников нужной информации – это первый этап, с которого стартует разработка бизнес-плана. Разделы начинают формироваться с изучения изданий по бизнес-планированию, обращения за помощью к компаниям, дающим управленческие консультации, или посещения курсов, предлагающих советы по разработке бизнес-плана.
2. На следующем этапе составления бизнес-плана формируют цели разработки, основанные на проблемах, которые должен решить этот документ.
3. После определения внешних и внутренних целей можно переходить к третьему этапу: выявлению адресатов разработки . Будут ли это только внутренние члены фирмы (скорее всего, нет) или еще и внешняя сторона, которую компания хотела бы привлечь в качестве инвесторов (коммерческие банковские учреждения, потенциальные акционеры).
4. На четвертом этапе разработки бизнес-плана приступают к установлению общей структуры создаваемого документа.
5. На пятом этапе начинается сбор информации для подготовки всех вышеописанных разделов. На данном этапе нужно найти людей со знаниями и навыками, необходимыми для создания бизнес-плана, и способных вас поддержать. К примеру, это могут быть сотрудники компании, а также привлеченные со стороны консультанты.
6. На шестом этапе происходит создание исходного варианта бизнес-плана. После того как все разделы оказались скомпонованы, оформляется резюме (его всегда пишут в последнюю очередь). Когда все этапы разработки бизнес-плана пройдены, можно считать, что планирование завершено, но лучше не пускать документ в дело, а сначала отдать его какому-нибудь влиятельному, но беспристрастному специалисту, способному дать непредвзятые комментарии.

• Формы организации бизнеса: примеры, рекомендации, практические вопросы

Мнение эксперта

Схема подготовки бизнес-плана

Татьяна Ларина,

Разработка бизнес-плана магазина, предприятия осуществляется по следующей схеме:

1. Создается проект бизнес-плана. Для его составления понадобятся сведения, полученные в результате анализа отрасли. Пригодятся некоторые показатели, например, тенденции и темпы развития различных областей, степень динамичности и емкости рынка, стандартизации продукции, анализ сегментов, ресурсы покупателей, производственные мощности в бизнесе. Затем необходимо оценить актуальность бизнес-плана, возможно ли сейчас приступить к его воплощению.
2. Далее начинаем разрабатывать стратегию бизнес-плана, формируем цели и задачи. Мы определяем вероятный уровень экономических показателей и делаем прогноз, возможно ли увеличение прибыли, какую долю на рынке сможет занять бизнес, как повысится товарооборот, сможем ли мы удовлетворить потребности покупателей.
3. В самом конце разрабатывается тактический бизнес-план. В нем составляется график, на котором отмечаются действия компании, осуществленные для решения поставленных задач и достижения целей, а также для реализации стратегического бизнес-плана.

Опираясь на эти этапы, была создана шаблонная структура бизнес-плана, при помощи которой можно составить документ, отображающий все необходимые сведения.

Разработка бизнес-плана: разделы документа и его оформление

1. Оформление.

Обложка – важная деталь любого бизнес-плана. Не стоит халатно относиться к ее разработке, потому что привлекательная обложка, понравившаяся инвестору, может положительно повлиять на его решение о подписании с вами контракта. На обложке необходимо напечатать логотип фирмы, а сам бизнес-план поместить в подходящую папку на пружинках. Текст должен размещаться только на одной стороне листа. Для бизнес-плана следует использовать стандартный шрифт (Times New Roman или Arial) размером 12-14, выделяя все заголовки.

На титульном листе поместите следующую информацию о компании: наименование, номера телефонов, контактное лицо, электронную почту, юридический адрес.

2. Краткое резюме.

Изучив краткое резюме, ваши потенциальные инвесторы смогут узнать о плюсах и специфике вашего бизнеса. Обязательно обозначьте выгоду, которую получат инвесторы, в чем привлекательность этого направления, какие задачи компания определила для себя, как она планирует занять свою нишу в условиях современного рынка.

Уже после первых предложений бизнес-плана инвестору должна быть понятна привлекательность проекта. Резюме должно включать в себя следующие сведения в краткой форме:

• суть бизнес-проекта, основная цель фирмы, экономическая эффективность деятельности;
• перспектива реализации идеи на рынке, в бизнесе;
• сведения о необходимых для реализации источниках финансирования;
• лицо, ответственное за реализацию проекта, этапы воплощения бизнес-плана;
• ожидаемая польза (предполагаемый уровень продаж, нормы доходов, сроки, необходимые для окупаемости и возврата инвестиций).

Особое внимание стоит уделить определению главной цели фирмы, в которой следует отметить:

• основные направления, специфику компании;
• этапы развития бизнеса;
• организационно-правовую форму и задачи фирмы;
• виды товаров/услуг, которые компания планирует реализовывать потребителям, каким образом она планирует это осуществлять;
• информацию о главных экономических и технических данных за предыдущие пять лет;
• сведения о конкурентоспособности товаров и бренда в разрезе конкретных периодов и рынков;
• текущие положение дел в фирме и перспективы деятельности;
• конкурентные преимущества бизнеса , отличия от работы других фирм.

3. Описание продукта или услуги.

В этом разделе стоит рассмотреть основные виды услуг или товаров, изготавливаемых компанией.

4. Конкурентное преимущество .

Конкуренция – это один из важных элементов, который необходимо учитывать при планировании деятельности. Следует четко понимать, в каких сферах наиболее серьезная конкуренция и что можно сделать для того, чтобы решить эту проблему. Зачастую, чтобы войти в рыночную среду при особо высокой конкуренции, компании снижают цены для получения возможности функционирования и успешного ведения бизнеса. В идеальных условиях ценовой конкуренции нет, но сейчас это встречается лишь в случае создания оригинального товара.

Для выживания среди наиболее сильных конкурентов по бизнесу фирма должна предлагать покупателю товары или услуги, отличающиеся от аналогичных, реализуемых другими фирмами. Но нюансы продукции должны положительно восприниматься потребителями.

5. Оценка рисков .

Риски – это факторы, на которые бизнесмен не может повлиять. Воплотившиеся в реальность риски серьезно усугубляют текущее положение дел, снижают прибыль, уменьшают число покупателей, что может лишить фирму возможности дальнейшего ведения бизнеса.

Перед началом собственного дела необходимо разработать бизнес-план с учетом вероятных рисков. Это важно, потому что поможет:

• определить, реально ли достичь запланированных показателей в бизнесе (уровень прибыли, желаемое количество потребителей);
• оценить, чего следует опасаться, и разработать пути, способные обезвредить неблагоприятные последствия.

При оценке рисков большинство организаций и ИП используют SWOT-анализ, рассматривающий бизнес-обстановку с внешних и внутренних сторон.

6. Маркетинговая стратегия .

9 самых распространенных ошибок при составлении бизнес-плана

Ошибка 1. Нехватка знаний в области рынка, актуальных тенденций, конкуренции и недостаток аргументации. Это очень распространенная ошибка при разработке бизнес-плана, потому что зачастую предприниматели занимаются лишь производственными вопросами, забывая изучить спрос на товар. Это неправильно, необходимо делать упор на анализ рынка, предполагаемых покупателей, а также составлять выводы, подкрепленные аргументами о планируемых объемах продаж.

Ошибка 2. Неточность целей. Вам необходимо иметь перед собой четкую цель и знать, чего вы хотите. К примеру, к 2018 году занять лидирующую позицию в своем населенном пункте по ассортименту, качеству и объему продаж хлебопекарных изделий. Вы должны показать инвесторам свое понимание трех аспектов:

• как обстоят дела на сегодня (кто мы на текущий момент?);
• чего вы хотите достичь (в каком направлении двигаемся?);
• как вы собираетесь достигнуть желаемого (кем вы станете и как добьетесь этого).

Ошибка 3. Непроработанные вопросы. В бизнес-плане необходимо все предусмотреть и описать. Нельзя игнорировать вопросы, касающиеся:

• информации о поставщике оборудования, сырьевой продукции и остальных материалов;
• подробного плана привлечения инвесторов;
• информации об имуществе предприятия (ИП), способного быть залогом при кредитовании.

Ошибка 4. Указание стоимости проекта ниже реальной. Это одна из распространенных ошибок, возникающая в связи со слабой проработанностью вопросов, касающихся строительства, закупки оборудования и получения соответствующих документов.

Поскольку на этапе планирования не все детали можно учесть, настоящая стоимость реализации будет выше, чем на бумаге. Это может привести как к необходимости поиска и привлечения дополнительных инвестиций, так и к абсолютному окончанию работ и банкротству.

Ошибка 5. Заниженная себестоимость товаров или услуг. Эта ситуация возникнет, если вы недостаточно хорошо проработаете вопросы, связанные с организацией процесса производства. Молодые предприниматели зачастую при подготовке бизнес-плана неточно рассчитывают расходы ресурсов, материалов, сырья или прибегают к недостоверной информации. Это приводит к высокой себестоимости товара, неспособности выдерживать конкуренцию и, в большинстве случаев, к уходу с рынка.

Ошибка 6. Сроки реализации плана не соответствуют действительности. Ошибки, совершенные при подготовке бизнес-плана, могут повлечь за собой некорректный расчет сроков выполнения работ по реализации проекта (слишком короткие), что заставит инвесторов и кредиторов сомневаться в вашей компетентности и способности адекватно оценивать свои силы и возможности.

Ошибка 7. Проект и потенциал предприятия несоизмеримы. Любой задуманный проект должен соответствовать финансовым возможностям компании, ее размерам и имеющимся ресурсам. Инвесторы и кредиторы с недоверием относятся к фирмам, несоизмеряющим свои запросы и возможности. В большинстве банковских учреждений запрещено выдавать кредиты на реализацию проектов компаниям, у которых масштаб проекта превышает сегодняшние финансовые возможности.

Ошибка 8. Нет четкого бизнес-плана по продвижению продукта. Бывают случаи, когда предприниматель уделяет мало внимания вопросам продажи и продвижения своего товара, что может привести к получению выручки ниже возможной. В результате продукция остается лежать на складе, а поставленные в бизнес-плане цели так и не достигнуты.

Ошибка 9. Нет четкой схемы возврата денежных средств, взятых в кредит. Инвесторам и кредиторам очень важно понимать, как вы планируете возвращать деньги. Исключив этот пункт из своего бизнес-плана, вы, скорее всего, получите отказ.

Бизнес-планирование уже давно вошло в отечественную бизнес-практику. Большинство компаний (по крайней мере средних и крупных) имеют опыт в данной области. Они или самостоятельно разрабатывали бизнес-планы или привлекали для этих целей специализированные компании.

Существуют определенные стандарты разработки бизнес-плана и стандартные форматы бизнес-плана. Хотя, конечно же, в каждом конкретном случае форматы бизнес-планов могут отличаться от стандартов, особенно если бизнес-план составляется для собственных нужд, а не для банка.

Следует отменить, что бизнес-план может разрабатываться для компании в целом или для какого-то отдельного инвестиционного бизнес-проекта.

Цели разработки бизнес-плана

Планирование деятельности и развития компании для собственных нужд

Если в компании уже отлажены функции бизнес-планирования и бюджетирования , то разработка бизнес-плана и бюджетов компании может выполняться компанией самостоятельно без привлечения помощи из вне (например, консультантов).

Если же данные функции пока не поставлены на регулярную основу, но собственники и/или менеджмент компании хотят получить реальную картину будущего, то для выполнения данной работы могут привлекаться консультанты. Кстати, финансово-экономическая модель , которая должна быть разработана для расчета показателей бизнес-плана, в дальнейшем может использоваться компанией для составления новых бизнес-планов и бюджетов и/или для корректировки подготовленного бизнес-плана.

Следует отметить, что при разработке бизнес-плана для данной цели компании нужен будет четкий механизм контроля исполнения бизнес-плана. Ведь важно не только разработать бизнес-план, но и добиться его выполнения. Для этого в компании необходимо внедрить полноценную систему бюджетирования и управленческого учета .

Обоснование перед кредитной организацией необходимого объема внешнего финансирования

То есть в данном случае речь идет о выполнении одного из требований банка, необходимых для получения кредита.

Зачастую такие бизнес-планы подгоняются под нужные объемы кредитных ресурсов и не всегда соответствуют действительности.

Обоснование перед потенциальными инвесторами необходимого объема финансирования, требуемого для развития компании

Ни для кого не секрет, что банки выдают кредиты не тем компаниям, у которых есть очень качественные бизнес-планы, а тем, у кого есть необходимое обеспечение.

В данной же ситуации инвесторы вкладывают свои средства, которые в случае неудачи не будут ничем компенсированы. В качестве инвесторов могут выступать те же банки, но теперь они будут уже более внимательно изучать бизнес-план.

Обоснование перед Центробанком перспективности финансируемого бизнес-проекта или компании

В частности, Центральный банк РФ проверяет все банки на предмет обоснованности уровня риска финансирования тех или иных бизнес-проектов или компаний.

В случае если Центробанк посчитает какие-то проекты банка слишком рискованными, то со стороны ЦБ могут последовать определенные санкции вплоть до отзыва у банка лицензии. Это может произойти в том случае, если Центробанк сочтет, что сформированные банком резервы на возможные потери по ссудам (РВПС) неадекватно занижают уровень риска, т.е. банк умышленно завышает величину капитала в своей финансовой отчетности.

Поэтому сейчас банки стали больше внимания уделять не только обеспеченности выдаваемых кредитов, но и наличию соответствующим образом подготовленных бизнес-планов.

Таким образом, в данном случае заказчиком разработки бизнес-плана может выступать не финансируемое предприятие, а банк.

Технология разработки бизнес-плана

Этап 1. Постановка задачи.
Этап 2. Сбор и анализ исходных данных, необходимых для разработки бизнес-плана.
Этап 3. Разработка финансово-экономической модели бизнес-плана
Этап 4. Согласование модели и уточнение основных показателей бизнес-плана.
Этап 5. Оформление бизнес-плана.

Постановка задачи

В рамках данного этапа нужно прежде всего определить цель разработки бизнес-плана.

Затем обсудить основные источники данных, которые будут использоваться для разработки бизнес-плана.

После этого нужно согласовать концепцию финансово-экономической модели. То есть основные идеи по планированию всех ключевых показателей бизнес-плана. Сама модель будет разрабатываться позже, но ее основы нужно заложить на этом этапе.

И наконец, нужно утвердить формат бизнес-плана.

Т.е. в рамках первого этапа нужно пройтись по всем остальным этапам разработки бизнес-плана. Если для разработки бизнес-плана будут привлекаться консультанты, то этот этап нужно делать вместе с ними, чтобы они могли оценить объем работы и стоимость своих услуг.

Сбор и анализ исходных данных, необходимых для разработки бизнес-плана

К этому моменту уже должны быть проработаны все основные подходы к планированию показателей бизнес-плана (наметки к финансово-экономической модели бизнес-плана).

Нужно отметить, что время и стоимость разработки бизнес-плана во многом зависят от наличия исходной информации.

Если для разработки бизнес-плана требуется проведение полномасштабных маркетинговых исследований, то и по времени и по стоимости это будет самый длительный и дорогой вариант.

На самом деле достаточно часто у компании есть необходимая информация для составления бизнес-плана. Особенно в тех случаях, когда бизнес-план разрабатывается для целей обоснования перед кредитными организациями необходимого объема финансирования.

Конечно же, если бизнес-план разрабатывается для какого-то нового венчурного бизнес-проекта, то у разработчиков изначально может отсутствовать вся необходимая информация, в частности данные о рынке. В таком случае нужно будет определиться, каким образом можно получить данную информацию. Если достаточно будет информации из открытых источников, то данная задача решается проще, чем в случае, когда потребуется проведение маркетинговых исследований.

Разработка финансово-экономической модели бизнес-плана

Финансовую модель можно будет использовать в том числе и для проведения сценарного анализа (расчет основных показателей бизнес-плана при различных значения входных параметров). Проведение таких расчетов может потребоваться при согласовании основных показателей бизнес-плана.

Степень детализации модели определяется несколькими факторами:

Несмотря на то, что сейчас существуют специализированные программные продукты для разработки бизнес-плана нужно отметить, что в большинстве из них уже заложена определенная финансово-экономическая модель, что, конечно же, существенно уменьшает возможности разработчиков бизнес-плана.

Кроме того у этих программ проработана только модель планирования. В них нет модели для расчета фактических показателей бизнес-плана и формирования план-фактных отчетов. Хотя конечно для всех целей разработки бизнес-плана кроме первой составление фактических и план-фактных отчетов, как правило, не требуется.

Если же бизнес-планы составляются для реального использования, то при выборе программ лучше ориентироваться на те, которые позволяют полностью автоматизировать процесс бизнес-планирования и бюджетирования.

На самом деле в любом случае вначале лучше использовать электронные таблицы для составления финансово-экономической модели бизнес-плана. Это связано с тем, что электронные таблицы самый гибкий инструмент, в котором к тому же можно гораздо быстрее разработать финансово-экономическую модель, чем в каком-либо программном продукте.

Поэтому только для разработки бизнес-плана лучше использовать электронные таблицы. Если же в дальнейшем предполагается использовать бизнес-план для реального управления компанией или бизнес-проектом, то финансово-экономическую модель можно настроить в информационной системе, используемой для автоматизации бюджетирования и управленческого учета .

При разработке финансово-экономической модели нужно помнить, что в обязательном порядке должны быть рассчитаны все три финансовых бюджета: бюджет доходов и расходов (БДР), бюджет движения денежных средств (БДДС) и бюджет по балансовому листу (ББЛ). Кстати ББЛ используется для проверки правильности финансовой модели. Критерий правильности финансовой модели – отсутствие разницы между активами и пассивами .

Согласование модели и уточнение основных показателей бизнес-плана

Таким образом, сначала нужно внести все необходимые корректировку в саму финансово-экономическую модель (методику расчетов). Даная работа может занять определенной время в зависимости от сложности изменения модели.

После этого желательно вносить изменения только в значения входных параметров модели бизнес-плана, не меняя саму модель. В таком случае перерасчет показателей бизнес-плана будет происходить мгновенно сразу после изменения входных параметров. Без модели проведение таких расчетов было бы очень затруднительным.

Нужно отметить, что при использовании финансово-экономической модели для согласования показателей бизнес-плана выполняется одно из важнейших правил финансового моделирования. Вносить изменения можно только во входные параметры модели. Нельзя вручную изменять итоговые показатели (например, потому что они не устраивают Заказчика). Если какие-то итоговые показатели не устраивают, то изменения нужно вносить только во входные параметры .

Если модель построена правильно, то после изменения входных параметров все итоговые показатели должны пересчитываться в соответствии с настроенной методикой расчета.

Оформление бизнес-плана

Переходить к данному этапу нужно после окончательного согласования всех показателей бизнес-плана. В противном случае возможна потеря времени из-за переделки бизнес-плана.

Это связано с тем, что как правило, расчеты бизнес-плана осуществляются с использованием финансово-экономической модели, составленной в электронных таблицах, например в MS Excel. А сам документ (бизнес-план) оформляется с использованием текстографического редактора, например, MS Word. Таблицы с расчетными показателями бизнес-плана из Excel в Word автоматически не переводятся.

Если для расчета бизнес-плана составляется достаточно детальная модель, то таких таблиц (планы, бюджеты, графики финансирования и т.д.) может быть много. Соответственно техническая работа по переводу таблиц из одного формата в другой может занимать много времени.

Если при выполнении такой работы будут внесены какие-то изменения в исходные данные, то это может привести к изменению большого количества таблиц. А значит, нужно будет снова тратить время на перевод таблиц из Excel в Word.

Выше уже отмечалось, что есть специализированные программные продукты, предназначенные для разработки бизнес-плана. Но нужно помнить, что работать с большими таблицами в автоматическом режиме они все-таки не очень умеют. Если таблица небольшая, то такие программы легко разместят ее на одном листе. Если же таблица не будет помещаться на один лист, то эти программы могут не совсем удачно разбить таблицу по страницам. Все-таки в ручном режиме это можно сделать гораздо эффективнее.

Стоимость разработки бизнес-плана

Если для разработки бизнес-плана привлекаются консультанты, то стоимость данной работы зависит от трех основных факторов:

Наибольшая стоимость разработки бизнес-плана будет при следующих условиях:

Наименьшая стоимость разработки бизнес-плана будет при следующих условиях:

В последнем случае можно заранее назвать ориентировочную стоимость разработки бизнес-плана. Данная работа может стоить от 50 до 150 тыс. руб. В некоторых ситуациях и еще меньше.

Если же потребуется получить информацию, необходимую для разработки бизнес-плана, не у Заказчика, а в каких-то других источниках, то стоимость данной работы определяется индивидуально в каждом конкретном случае.

Бизнес — план — документ, определяющий тактическое действия организации, как правило, на ближайший год и развитие его стратегии. Бизнес-план разрабатывается с разбивкой по месяцам.

Цель разработки бизнес — плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес — плана является:

Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

Выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

Оценить производственные и непроизводственные издержки;

Определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;

Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды функционирования организации. Его соблюдение требует корректировки плана при различных изменениях внешней и внутренней среды;

непрерывность, предполагающая скользящий характер планирования, прежде всего в части систематического пересмотра планов, «сдвигая» период планирования (например, после завершения отчетного месяца, квартала, года);

коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий (или принцип холизма по Р. Акофу). Все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо;

участие, предполагающее важность вовлечения в него всех возможных участников процесса функционирования организации;

адекватность, т.е. отражение реальных проблем и самооценки в процессе планирования. Адекватность предполагает, что реально происходящие процессы с рациональной точностью должны моделироваться при составлении плана предприятия;

комплексность как взаимосвязь и отражение в плане всех направлений финансово-хозяйственной деятельности организации;

многовариантность, позволяющая выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели. Соблюдение этого принципа требует разработки различных сценариев будущего развития предприятия исходя из вероятностных сценариев развития окружающей среды.

Поскольку бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура этого документа должна быть унифицирована.

В настоящее время разработка бизнес-планов осуществляется на основе Постановления Минэкономики РБ от 30 октября 2006 г. N 186 «Об утверждении рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и рекомендаций по Разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год» (новая ред. постановления Минэкономики от 30.10.2007 № 190).

Рекомендации предназначены для обеспечения методологического и методического единства при разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год (далее — бизнес-план развития) отраслей народного хозяйства Республики Беларусь с учетом их взаимосвязи и взаимодействия в общей системе прогнозирования социально-экономического развития Республики Беларусь на очередной год.

Бизнес-план развития базируется на анализе текущего состояния коммерческой организации, основных факторов экономического роста и оценке их влияния на развитие коммерческой организации и развитие отрасли народного хозяйства в прогнозном периоде. При анализе особое внимание уделяется выявлению положительных тенденций развития организации, а также установлению причин, негативно влияющих на результативность производства товаров, продукции, работ, услуг (далее — продукция).

Бизнес-план развития включает:

оценку текущего состояния коммерческой организации с определением закономерностей и тенденций ее развития во взаимосвязи с тенденциями и приоритетами развития отрасли народного хозяйства;

обоснование целей и задач, важнейших направлений экономического развития коммерческой организации на очередной год;

определение внутренних и внешних факторов и условий эффективного развития коммерческой организации;

установление конкретных параметров и приоритетных направлений развития коммерческой организации на очередной год;

определение и описание, конкретных мероприятий, обеспечивающих достижение целевых параметров развития коммерческой организации.

Бизнес-планы развития разрабатываются с учетом особенностей и специфики отраслей народного хозяйства в соответствии с отраслевыми рекомендациями по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год.

В состав бизнес-плана развития входят: титульный лист, содержание, описательная часть бизнес-плана развития, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные.

Бизнес-план развития состоит из следующих основных разделов:

«Характеристика организации и стратегия ее развития»;

«Описание продукции. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»;

«Инвестиционный и инновационный план; «Энергосбережение»;

«Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности»;

«Показатели эффективности деятельности организации».

С учетом отраслевой специфики и особенностей финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации описательная часть может быть дополнена другими разделами по решению соответствующего органа управления.

Резюме отражает основные цели, задачи и важнейшие направления экономического развития коммерческой организации на очередной год. В данном разделе в сжатой и доступной форме излагается суть стратегии развития коммерческой организации на очередной год. Целесообразно привести информацию о новых направлениях развития коммерческой организации. Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана развития, когда имеется полная ясность по остальным разделам.

В разделе «Характеристика организации и стратегия ее развития» приводится краткое описание отрасли и определяются место и роль в ней коммерческой организации. Даются характеристики формы собственности и указания на основных собственников.

В сжатой форме представляются основные достижения и проблемы в деятельности коммерческой организации за последние 3-5 лет, приводится анализ финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации за три года, предшествующих планируемому.

В разделе «Описание продукции. Анализ рынка. Стратегия маркетинга» приводятся данные о продукции, рынках сбыта и стратегии маркетинга коммерческой организации. При описании продукции кратко излагаются, отдельно приводится план мероприятий по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, ее усовершенствованию, разработке новых видов (модификаций) продукции

Раздел «Производственный план» содержит характеристику имеющихся основных производственных фондов, загрузку производственных мощностей, анализ соответствия существующих производственных мощностей объемам производственной программы в планируемом периоде, обоснование потребности в дополнительном оборудовании, выбора поставщиков оборудования и другие мероприятия.

В разделе «Организационный план» приводится описание организационно-штатной структуры коммерческой организации, ее кадровой политики, списочной численности работников, в том числе производственного и административно-обслуживающего персонала, планируемых фонда оплаты труда и среднемесячной заработной платы работников, в том числе производственного персонала. Отдельно отражаются планируемые организационные мероприятия по выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. Раскрывается комплекс мер по стимулированию труда специалистов, их переподготовке и обучению, подбору и расстановке кадров. При необходимости обосновывается потребность в проведении реорганизации (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование).

В разделе «Инвестиционный и инновационный план» приводятся: краткая характеристика инвестиционных проектов, реализация которых будет продолжена или начата в планируемом периоде, результаты реализации проекта (выпуск новой продукции, повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, снижение энерго- и материалоемкости продукции, замена активной части основных производственных фондов, внедрение новых и высоких технологий и иные результаты), описание основных средств, планируемых к приобретению. В случае необходимости разработки бизнес-плана инвестиционного проекта в соответствии с действующим законодательством приводится информация о наличии такого бизнес-плана и принятых решениях по нему. По реализуемым (намеченным к реализации инвестиционным проектам) указывается взаимосвязь с существующими приоритетами развития отрасли, включая участие в государственных и межгосударственных инвестиционных программах. Отражаются направления прикладных исследований и разработок, планируемые результаты инновационной деятельности.

Важным моментом в этом разделе является определение и обоснование источников финансирования всех намеченных инвестиционных мероприятий. При привлечении в качестве источников финансирования кредитов банков, мер государственной поддержки указываются имеющиеся кредитные соглашения, решения органов государственного управления, Правительства Республики Беларусь, Президента Республики Беларусь.

В разделе «Энергосбережение» анализируются данные об объемах и структуре потребления организацией топливно-энергетических ресурсов в планируемом периоде, удельный вес указанных затрат в себестоимости продукции, обосновывается возможность обеспечения выполнения доведенного организации целевого показателя по энергосбережению. По результатам анализа разрабатывается план мероприятий по энергосбережению, реализация которого позволит снизить энергоемкость выпускаемой продукции, максимально использовать местные виды топлива, включая нетрадиционные и возобновляемые источники энергии и вторичные энергоресурсы. При этом указываются сроки реализации мероприятий, объемы капиталовложений (с указанием источников финансирования) и планируемый экономический эффект от экономии топливно-энергетических ресурсов.

Целью раздела «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» является обоснование оптимального варианта организации производства, позволяющего получить наилучший финансовый результат. Назначение финансового планирования состоит в определении на предстоящий период величины источников поступлений доходов, сумм расходов и отчислений, сбалансирование, а также активное воздействие на выработку реальной стратегии бизнеса на основе глубокого анализа внешних и внутренних факторов, влияющих на его развитие и сокращение длительности оборота капитала.

Убыточные организации, планирующие реструктуризацию кредиторской задолженности, включают в бизнес-план развития раздел «Реструктуризация кредиторской задолженности.

При подготовке раздела «Показатели эффективности деятельности организации» необходимо использовать комплексную систему показателей, включающую основные финансовые показатели работы коммерческой организации), а также показатели, характеризующие финансовое состояние и платежеспособность коммерческой организации.

Организация реализации бизнес-плана предусматривает: разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов; организацию учета и контроля выполнения планов; мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами; регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.

Бизнес-план — плановый документ, а процесс разработки бизнес-плана —

«планирование» у многих наших читателей возникают отрицательные эмоции.

Однако, не торопитесь. Одно дело, за Вас «планируют» другие и совсем другое,

когда именно Вы, и никто другой кроме Вас, планируете свое будущее. Ведь

планирование — это процесс творческого осмысления будущего Вашего

предприятия (бизнеса). В это время, Вы решаете: в каком направлении

развиваться Вашему бизнесу и как быстро, как достичь поставленных целей и

что сделать, чтобы уменьшить возможные неожиданности и риски, как управлять

ситуацией в целом. Другими словами, эффективное планирование — это процесс

постановки целей (задач) и разработки мероприятий, обеспечивающих их

достижение. В таком планировании нуждаются как начинающие предприниматели,

так и растущие или уже крупные фирмы.

Бизнес-план — обязательно письменный документ, суммирующий деловые

возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть

реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров). Письменное

изложение бизнес-плана делает процесс его разработки более эффективным, а

сам план — систематизированным и сжатым.

Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней

мере, в силу следующих пяти причин:

Во-первых, новые экономические условия требуют новых

предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои

«предпринимательские наклонности». Однако, многие из этих людей никогда не

руководили каким-либо коммерческим предприятием и потому крайне слабо

представляют весь круг проблем, связанных с предпринимательством в условиях

Во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных

Руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои

будущие шаги и готовиться к непривычному ему борьбе с конкурентами, в

которой не бывает мелочей. К тому же, старый опыт получен ими в условиях

командно-административной системы хозяйствования и, скорее, может быть

оценен отрицательно, чем положительно (привычка ожидать команду «сверху»,

безынициативность, безответственное отношение к «чужим деньгам»,

искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);

В-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором

производства и инвестором. Если предприниматель рассчитывает не только на

свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть заинтересовать

потенциальных инвесторов, в том числе и иностранных, вложить деньги в

предлагаемое дело, необходимо доказать им эффективность такого вложения

показать. Вашу способность мыслить реалистически и оценить все возможные

аспекты как положительные, так и отрицательные, использования инвестируемых

Если Вы обратитесь за необходимыми средствами в банк. Вам также

понадобится бизнес-план, который поможет убедить банкира в надежности

вложения средств, в реальности возвращения выдаваемого Вам кредита и

получения собственной прибыли. В этом случае бизнес-план является документом

«на продажу» для получения капитала. В «продаваемом» бизнес-плане необходимо

несколько изменить акценты, например, обязательно внести основные

биографические данные предполагаемых менеджеров, сведения об их образовании

Такая информация является ключевой для потенциальных

предназначение бизнес-плана как основное для любой компании, нуждающейся в

привлечении капитала. В современном высоко конкурентном экономическом

окружении высококачественный квалифицированный бизнес план абсолютно

необходим. Любой, кто просит деньги для своего бизнеса, должен иметь такой

план. Как документ «на продажу» бизнес-план должен убедить инвесторов, что

новый предприниматель реально определил свои возможности, обладает

предпринимательским и управленческим талантом, чтобы использовать эти

возможности и имеет достаточно реалистичную, согласованную программу

получения прибылей и достижения поставленных целей во времени.

А если Вам не нужны заемные средства? Если Вы имеете достаточный

капитал, чтобы открыть собственное дело без привлечения инвесторов со

стороны? Нужен ли бизнес-план в этом случае? Стартовой точкой в любом

бизнесе является ситуация когда некто письменно излагает план развития дела

и некто дает деньги на осуществление этого плана. Эти двое «некто» могут

быть одним и тем же лицом. Однако, и в этом случае бизнес-план необходим.

Нужно разделить два процесса: планирование и инвестирование.

Предприниматель, имеющий средства, должен написать бизнес-план не «на

продажу», а для себя. В этом случае Вы получите преимущества, описанные ниже

(в-четвертых, и в-пятых)

В-четвертых, бизнес-план позволит, прежде всего, Вам самому

отчетливо увидеть перспективы Вашего бизнеса, оценить существующую

экономическую ситуацию и Ваши возможности, определить эффективные

направления развития компании и все необходимые действия по достижению

поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и

реалистичность. В этой связи ценным является не только конечный результат

этой плановой работы — законченный бизнес-план, но и сам процесс разработки

бизнес-плана. Все вовлеченные в него получают прекрасный опыт будущей

совместной деятельности и общения, а также обоснованный мотивированный

взгляд на перспективы развития бизнеса.

В-пятых, бизнес-план будет служить для Вас и Ваших сотрудников

стандартом, с которым Вы будете сверять результаты практической деятельности

по его реализации и вносить в эту деятельность необходимые коррективы. Он

позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные

перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад

в достижение поставленных целей. Бизнес-план окажется полезным для

установления приоритетов и индивидуальных рабочих заданий на первый год

Рассматривайте разработанный бизнес-план как «карту полета»,

определяющую наиболее желательный, оптимальный по времени и наименее

рискованный маршрут достижения намеченных целей.

Однако, многочисленные факторы, в том числе и такие, как «неожиданное

изменение погоды» могут значительно изменить намеченные планы. Для

начинающих компаний практика отклонения от намеченного в бизнес-плане

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4.Организацию рабочего процесса

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Бизнес-план: что это, для чего нужен и как составить план нового бизнеса

Многие из нас когда-либо мечтали создать свой бизнес, изменить с его помощью мир и заработать на своей идее миллионы. После этого, одни сразу начинают вкладывать свои время и деньги в развитие проекта, а другие вынашивают свою идею годами и не понимают, с чего же им следует начать.

Однако, если вы действуете без плана, предварительного анализа ниши и оценки ваших конкурентных преимуществ, то возрастает риск потерять деньги или прогореть. Во втором случае — большой риск так и не начать своё дело, т.к. отсутствует понимание, с каких действий необходимо начать и к какому результату вы планируете прийти.

Поэтому, если вы планируете создать или развить свой бизнес, то первое, чем вам нужно заняться, — это написать бизнес-план вашего проекта. Он поможет вам не только систематизировать ваше видение бизнеса, но и оценить перспективы и окупаемость вашей идеи. Это поможет избежать потери инвестиций и сомнений после запуска проекта.

В этой статье мы подробно разберём, что такое бизнес-план, какие существуют виды и цели бизнес-планов. Также из этой статьи вы узнаете, какая структура и методы составления бизнес-плана наиболее часто используется в мире, с чего начать их составление и каких ошибок стоит избегать.

Что такое бизнес план и для чего нужен

Бизнес-план – это документ, который описывает перспективы развития компании или проекта и включает в себя описание текущей ситуации, анализа рынка, этапов развития, прогноза доходности, а также ожидаемые возможности и риски от реализации бизнес-идеи.

Другими словами, бизнес-планирование — это определение основных целей развития предприятия и путей их достижения с помощью конкретной программы действий.

Составление бизнес-плана поможет вам управлять проектом на старте и принимать решения в «кризисных» ситуациях. Помимо этого, бизнес-план необходим, если вы планируете привлечение инвестиций.

С его помощью вы сможете структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет вам потенциальные риски, прибыль и запасные варианты действий, если ваша основная идея потерпит неудачу.

Для того, чтобы ваш бизнес-план стал для вас «рабочим инструментом» старайтесь следовать его основным принципам:

• Единая структура. Все инструкции и задачи, описанные в бизнес-плане, не должны противоречить друг другу. Каждая часть бизнес-плана является логичным продолжением других, что помогает составить определенную последовательность действий и добиться желаемого результата.
• Непрерывность действий. План создается для того, чтобы постоянно отслеживать динамику, статистику и планировать, что делать дальше. Не делайте бизнес-план для галочки — это полезный инструмент для понимания того, как двигаться к поставленной цели.
• Гибкость. Если на каком-либо этапе выяснилось, что выбранная стратегия не работает или мешает развитию бизнеса — внесите корректировки. Предприниматель должен заранее понимать, что не бывает идеального плана. Успеха добивается тот, кто умеет быстро реагировать на меняющиеся условия рынка.
• Точность. Детально распишите все ваши действия и задачи. Обязательно добавьте к качественным показателям количественные составляющие. После того, как составите бизнес-план, еще раз проверьте все указанные там данные самостоятельно или с помощью экспертов.

Далее поговорим про виды бизнес-планов, типы инвесторов и особенности бизнес-планов для каждого из них.

Виды бизнес-планов и их цели

Существует два основных вида бизнес-планов: внешний и внутренний. Внутренний бизнес-план необходим для принятия управленческих решений внутри компании. Внешний бизнес-план используют для привлечения финансирования со стороны.

Внутренний бизнес-план

Составление внутреннего бизнес-плана позволяет предпринимателю глубже изучить сферу его действующего или перспективного бизнеса и понять, насколько выгодным и реализуемым является его проект. Тут необходимо выделить три основных шага:

1. Определить текущее положение дел. Это поможет вам оценить текущее положение дел в вашем бизнесе и отрасли, ресурсы, которые у вас есть, избежать излишних мечтаний и более трезво оценить ваши возможности.
2. Определить цели вашего бизнеса. На этом шаге вам необходимо прописать ваше видение бизнеса в будущем, например, через 3,5,10 лет. Вы сможете увидеть перспективы развития вашего бизнеса и получить дополнительный заряд мотивации. Важно, чтобы цели были прописаны максимально конкретно, с использованием определенных показателей, например, объема продаж, количества открытых магазинов и т.д.
3. Определить последовательность действий. На этом этапе необходимо подготовить план действий, который поможет вам в осуществлении ваших целей. План, по возможности, должен состоять из конкретных шагов, обоснования их необходимости и конкретных результатов, которые вы намерены получить.

Составляя бизнес-план для внутреннего использования, вы сможете решить следующие задачи:

• Определить конкретные направления деятельности фирмы,
• Сформулировать краткосрочные и долгосрочные цели, стратегию развития и тактические шаги для их достижения,
• Выделить конкурентные преимущества вашей организации,
• Определить целевые рынки и место фирмы на этих рынках,
• Разработать стратегию продвижения и позиционирования ,
• Разделить обязанности и определить зону ответственности каждого партнера, если вы начинаете бизнес в команде,
• Оценить издержки, риски и потенциальную прибыль при запуске нового проекта,
• Оценить сроки окупаемости вашего проекта и необходимые ресурсы для его развития,
• Обосновать необходимость корректировки стратегии, расширения направлений деятельности фирмы и т.д.

Если вы составляете бизнес-план для себя, то можно отклониться от принятой в бизнес-среде структуры, о которой мы будем говорить далее. Однако, чем более серьезно вы подойдете к его составлению, тем меньше вам придется его корректировать по ходу вашей деятельности и тем меньше будет риск потери инвестиций из-за неправильной оценки проекта.

Если вы готовите внутренний бизнес-план развития проекта в действующей фирме для руководства или акционеров, то необходимо более серьёзно подойти к его составлению и использовать принятые в бизнес среде методы составления бизнес-планов. Также необходимо быть готовым «защищать» вашу идею и обосновать её экономически, иначе ваша идея не будет принята.

Бизнес-план для инвесторов

Скажем честно, не все компании составляют бизнес-план, начиная свою деятельность. Однако без бизнес-плана точно не обойтись, если вы планируете привлекать внешнее финансирование. Существует четыре вида инвесторов, на кого может быть ориентирован внешний бизнес-план:

• Частный инвестор,
• Банковский кредит,
• Бюджетные средства,
• Антикризисный бизнес-план.

Главная цель составления бизнес-плана – заинтересовать инвесторов своей идей, показать её потенциал и убедить в том, что вы способны обеспечить возврат вложенных средств с прибылью. Также немаловажно показать, что вы разбираетесь в теме, горите этой идеей и готовы инвестировать собственные средства. Далее разберём, чем отличаются бизнес-планы для разных типов инвесторов.

Бизнес-план для частного инвестора. При подготовке бизнес-плана для инвесторов нужно уделить особое внимание уникальности идеи, анализу рынка и вашим конкурентным преимуществам. При анализе проекта инвесторы, как правило, обращают внимание на следующие моменты:

1. Требуемый объем инвестиций,
2. Суть бизнеса и его конкурентные преимущества,
3. Период окупаемости и возврата вложенных средств,
4. Рентабельность,
5. Масштабируемость.

При презентации бизнес-плана инвестору нужно быть готовым к дополнительным вопросам: инвесторам важно понять, насколько вы разбираетесь в теме, нацелены ли вы на результат, готовы ли вы сами вложиться в свою идею и хватить ли вам вашего опыта для её реализации.

Инвестиционные фонды или иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам, например, UNIDO. Однако не редки случаи, когда инвесторы вкладывают средства в проект, несмотря на какие-то ошибки в бизнес-плане, если видят энтузиазм и профессионализм предпринимателей.

Бизнес-план для получения кредита. При подготовке бизнес-плана для банков необходимо ориентироваться на международные стандарты, либо требования конкретной кредитной организации. В зависимости от банка эти требования могут отличаться.

При подготовке документов для банков необходимо уделить особое внимание финансовой составляющей бизнес-плана: вам придётся доказать, что, даже с учетом кредитных платежей, ваш бизнес будет прибыльным. Нужно быть готовым к тому, что рассмотрение кредитных сделок часто затягивается: приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Также нужно быть готовым предоставить обеспечение по кредиту. Для банка таковым является залог имущества, оборудования, товаров или поручительство. Помимо этого, многие банки обязуют предприятия использовать их другие банковские продукты на время пользования кредитом.

Бизнес-план для получения бюджетных средств (гранты, субсидии). Для получения инвестиций из бюджета важно не только показать, что вы разбираетесь в этой сфере, но и доказать, что ваш проект является значимым для государства. Для этого необходимо:

• Показать эффективное решение стоящих перед обществом проблем,
• Подтвердить социальную значимость проекта, например, создание дополнительных рабочих мест,
• Рассчитать бюджетную эффективность бизнеса, например, объем налоговых поступлений.

Вам важно показать, как ваш бизнес поможет улучшить жизни людей этого региона или страны в целом. Для чиновников важно увеличение своего рейтинга, поэтому если они увидят выгоды для себя, то с большей вероятностью согласуют финансирование вашего проекта.

Антикризисный бизнес-план. Этот вид планов разрабатывается для компаний в тяжелом финансовом состоянии. Основная цель такого бизнес-плана — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Итак, понимание цели бизнес-плана и типа инвесторов поможет вам указать ту информацию, которая является наиболее востребованной в данной ситуации, что заметно повысит ваши шансы на получение финансирования и принятия вашей идеи.

Составляющие бизнес-плана (структура и основные разделы)

Существует несколько методов составления бизнес-плана, которые зависят от сферы деятельности компании, цели планирования, особенностей конкретных стран и т.д. Далее мы поговорим об универсальной структуре бизнес-плана, которая лучше подойдет для малого бизнеса:

1. Титульный лист и содержание
2. Резюме проекта
3. О компании
4. Анализ отрасли и рынка
5. Продукт и бизнес-модель
6. План производства и сбыта
7. Стратегия маркетинга и продаж
8. Организационный план
9. Финансовый план
10. Оценка рисков
11. Приложения

Титульный лист и содержание. Титульный лист должен включать себя название компании, логотип, имя владельца и контактную информацию. Наличие оглавления (содержания) поможет инвестору ориентироваться между разделами бизнес-плана и быстро находить нужную информацию.

Часто к титульному листу прикладывают меморандум о конфиденциальности, который указывает на наличие ваших авторских прав на данный проект и запрещает использовать информацию, указанную в бизнес-плане.

Резюме проекта. В резюме необходимо кратко указать наиболее важную информацию вашего бизнес-плана, которая будет подробно раскрыта в последующих разделах. Постарайтесь включить в этот раздел финансовые показатели, планируемый объем продаж, конкретные цели бизнеса, необходимый объем инвестиций, ожидаемый срок окупаемости проекта, графики и основные конкурентные преимущества вашего бизнеса или идеи.

Это поможет заинтересовать инвестора и показать потенциал вашего проекта. Многие инвесторы принимают решение о подробном изучении бизнес-плана и инвестировании, только если нашли для себя интересующую информацию в резюме.

О компании. В этом разделе нужно представить информацию об истории и текущих показателях вашей компании. Вы можете указать:

• Организационно-правовую форму предприятия,
• Управленческий состав компании, опыт, сильные стороны и вклад каждого участника в проект,
• Историю компании, её миссию и стратегические цели,
• Текущие финансовые показатели и активы.

Основная задача этого раздела показать уникальность компании, а также имеющиеся у вас компетенции и достижения. Поэтому подробно распишите опыт и сильные стороны каждого члена вашей команды.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт о развитии существующего бизнеса, то в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за предыдущие годы. Также постарайтесь оценить в денежном эквиваленте все активы, которые у вас есть: патенты, товарные знаки , оборудование, недвижимость и т.д.

Анализ отрасли и рынка. Перед составлением бизнес-плана вам необходимо провести исследование рынка и ниши, в которых вы собираетесь вести бизнес. Результаты этого анализа вы представляете в соответствующей главе. Инвесторов будет интересовать следующая информация:

• Краткая история отрасли и её специфика,
• Тенденции и факторы, влияющие на развитие отрасли,
• Категории продуктов и услуг, покупателей и поставщиков,
• Прямые конкуренты и лидеры отрасли,
• Объём отрасли в денежном эквиваленте,
• Анализ маркетинговой стратегии конкурентов.

Для проведения анализа вы можете воспользоваться открытыми статистическими источниками. Например, ФНС, Росстат, тематические публикации в СМИ, интернете и т.д. Также желательно провести опрос конкурентов, ваших потенциальных клиентов или сравнить показатели аналогичного рынка за рубежом. В качестве итога, выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.

Продукт и бизнес-модель. Пожалуй, один из самых важных разделов бизнес-плана, который покажет суть вашей идеи. Вам нужно будет указать следующую информацию:

• Суть вашего продукт или услуги,
• Особенности продукта (условия хранения, транспортировки, использования),
• Какие потребности потребителей помогает решить ваш продукт,
• Чем вы лучше конкурентов, почему люди будут покупать у вас,
• Средний чек покупки, как вы можете его увеличить,
• Описание вашей бизнес-модели,
• SWOT-анализ.

В этом разделе вы можете указать, какие ресурсы у вас уже есть на данный момент: оборудование, договоры с поставщиками, клиентская база и т.д. То есть всё то, что не убедит инвестора не только в том, что ваша заслуживает внимания, но и в том, что вы способы воплотить ее в жизнь.

При составлении бизнес-плана для инвесторов не забудьте продемонстрировать ваш продукт или показать фото, эскизы, если показать продукт вживую нет возможности.

План производства. Производственный план отвечает на вопрос, сколько ресурсов нужно, чтобы ваш бизнес вышел на рынок, и сколько продукции необходимо продавать, чтобы он был рентабельным. От вас потребуется указать:

• Технологии производства и требования к оборудованию,
• Себестоимость продукции (с указанием постоянных и переменных издержек),
• Список поставщиков и контрагентов,
• Планируемые объемы производства (закупа),
• Необходимое количество персонала и требования к его квалификации,
• Расходы на логистику (хранение, доставку) и т.д.

Стратегия маркетинга и продаж. Данный раздел бизнес-плана позволит показать, каким образом ваши потенциальные клиенты узнают о товаре и сколько ресурсов потребуется, чтобы сделать их вашими клиентами. Вам нужно указать:

• Портрет вашей целевой аудитории и сегменты клиентов,
• Оценка платежеспособности целевой аудитории,
• Стратегия ценообразования,
• Анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон,
• Каналы продвижения, которые вы планируете использовать,
• Какую стратегию позиционирования вы хотите выбрать,
• Способы реализации продукции (дилеры, франшиза, собственная сеть),
• Необходимые затраты на рекламу и сбыт.

Если вы готовите бизнес-план для действующего бизнеса, покажите ваши текущие показатели продаж, количество сотрудников и магазинов, статистику по конверсиям и целевым сегментам.

Если вы делаете план для стартапа, то вам необходимо обосновать, почему вы планируете ориентироваться именно на эту целевую аудиторию, почему будете использовать именно такой способ продаж и продвижения. Для этого старайтесь использовать больше графиков, таблиц и ссылок на заслуживающие уважения источники.

Организационный план. В этом разделе необходимо указать не только управленческую структуру компании, но и планируемый штат сотрудников, который будет необходим для развития проекта. Также в организационном плане указывают сроки и этапы реализации проекта. Желательно просчитать и стоимость каждого этапа, чтобы наглядно показать необходимый объем инвестиций.

Финансовый план. Этот раздел позволит оценить, насколько ваша идея перспективна с финансовой точки зрения. Разумеется, перед тем, как вложить деньги, любой инвестор подробно изучит финансовую сторону вопроса и эффективность вашего проекта. В этом разделе от вас потребуется указать:

• Затраты на запуск проекта, прямые и косвенные затраты,
• Информацию о потребностях в инвестициях,
• Сведения об источниках и условиях финансирования,
• Прогнозный отчет о прибылях и убытках, анализ движения денежных потоков,
• Рентабельность и окупаемость проекта,
• Точка безубыточности и чистый доход.

На мой взгляд, этот раздел является одним из самых важных при составлении бизнес-плана. Поэтому к анализу финансирования бизнеса нужно подойти очень ответственно. Постарайтесь использовать как можно больше таблиц и графиков в бизнес-плане, что сделает этот раздел более удобным для восприятия.

Оценка рисков и гарантии. Этот этап является продолжением предыдущего и позволяет инвестору оценить возможные риски инвестирования и гарантии возврата средств с вашей стороны. В этом разделе нужно указать факторы риска, которые могут помешать реализации ваших планов.

Затем установите индикаторы риска и продемонстрируйте инвестору варианты минимизации рисков или стратегию на случай нежелательного развития событий. При оценке рисков, как правило, выделяют 3 фактора:

• Внешние риски (ЧП и стихийные бедствия, появление новых конкурентов, изменение экономической ситуации и т.д.).
• Внутренние риски (проблемы с поставщиками или каналами продаж, неправильная оценка рынка, проблемы с персоналом, увеличение себестоимости и т.д.).
• Минимизация рисков (страхование имущества и ответственности, расширение рынков сбыта, наличие нескольких поставщиков, личные договоренности с контрагентами, властями и т.д.).

Также в этом разделе вы можете указать сильные стороны вашей команды и ресурсы, которые помогут вам справиться с возможными рисками и кризисными ситуациями.

Главная задача этого раздела – показать, что вы знаете, какие риски имеет ваша идея, но понимаете, каким образом будете реагировать на них и предотвращать их негативное влияние.

Приложения. В приложениях размещают информацию, которая является важной, но не попала в другие разделы. Например, громоздкие графики, диаграммы, таблицы, фотографии, схемы и т.д.

Мы рассмотрели одну из наиболее известных и используемых методик составления бизнес-планов. Она была разработана организацией по промышленному развитию (UNIDO) при ООН в 1978. Иногда встречаются различные трактовки этой методики, которые выражаются в объединении или разделении этапов, но, в целом, их последовательность именно такая, как мы рассмотрели.

Методы составления бизнес-плана (стандарты бизнес планирования)

В прошлой главе мы рассмотрели методику UNIDO, которая является одной из наиболее распространенных в бизнесе. В этом разделе поговорим о других методиках, которые будет полезно знать.

Методика ТАСИС. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. Структура этого бизнес-плана похожа на UNIDO с добавлением информации о ценообразовании, поставщиках и дополнительных ресурсах.

Методика KPMG. Эта методика была разработана одной из крупнейших консалтинговых и аудиторских компаний мира и включает следующие этапы:

1. Резюме
   1. Краткий обзор
   2. Предлагаемая продукция и услуги
   3. Миссия, цели и задачи
   1. Введение
   2. Продукция и услуги
   3. Сопутствующие товары и услуги
   1. Использование продукта и услуги
   2. Демографический анализ
   3. Конкуренция
   4. SWOT-анализ
   1. Целевые потребители
   2. Географический целевой рынок
   3. Ценообразование
   1. Стратегия продвижения
   2. Средства распространения рекламы
   3. Прогноз продаж
   1. Организация и ключевой персонал
   2. Постоянное потребление активов
   3. Затраты на подготовку производства
   1. Себестоимость реализованной продукции
   2. Анализ безубыточности
   3. Количественный анализ
   4. Доходы и убытки
   5. Движение денежных средств
   6. Балансы предприятия
   7. Риски

   Как вы видите, особенность этой методики в большей детализации каждого этапа. Больший упор идёт на анализ маркетинга, финансов и целевых рынков. А вот производственные и технические моменты рассматриваются не так подробно, как в других методиках. К слову, этот стандарт планирования довольно популярен в мире, но не в России.

   

   Методика ЕБРР. Единый Банк Реконструкции и Развития специализируется на работе со странами и крупными предприятиями, так что эта методика чаще используется именно для крупных компаний. В методике ЕБРР основное внимание уделено разделам по анализу предприятия, проекта и финансирования. Дополнительно этот бизнес-план включает экологическую оценку проекта и графики получения и погашения кредитных средств.

   Методика BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически, это расширенная версия требований UNIDO с более глубоким анализом финансового положения компании (более 20 показателей). Например, используется матрица БКГ , коэффициенты рентабельности, оборачиваемости, ликвидности и другие инструменты анализа.

   Методика Ernst & Young. Структура бизнес-плана аудиторской компании Ernst& Young похожа на методику UNIDO, немного меняя названия и порядок этапов. Помимо этого, эта методика должна включать план (возможность) выхода инвестора из проекта или его замены, а также план удержания ключевых сотрудников компании.

   Как вы видите, большинство методик похожи друг на друга и отличаются лишь в нескольких аспектах. Поэтому при составлении бизнес-плана вам в любом случае придётся рассмотреть историю вашей компании, презентовать ваш продукт (услугу), сделать анализ рынка, производства, маркетинга, финансов и рисков.

   Как мы уже говорили раньше, сделать это необходимо не только для поиска инвестора, но и самому предпринимателю, чтобы предусмотреть основные риски и оценить перспективы своего проекта.

   Способы подготовки бизнес-плана

   Многие предприниматели хотят подготовить бизнес-план, не затрачивая большое количество времени на анализ статистических данных и построение графиков. Поэтому они пытаются привлечь внешних экспертов для его составления.

   Важно учесть, что на рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации, и стоимость работ может варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов. Поэтому выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Как правило, вариантов подготовки бизнес-плана всего четыре:

   1. Подготовить бизнес-план самостоятельно,
   2. Использовать готовый бизнес-план,
   3. Заказать бизнес-план у фрилансеров или консалтинговой компании,
   4. Комбинированный подход.

   Если вы составляете бизнес-план самостоятельно, это потребует от вас больших временных затрат. Зато вы сможете глубже проанализировать ваш проект, целевой рынок и сферу деятельности. Если вы будете досконально разбираться в вашем плане, то это будет ощутимым преимуществом при презентации бизнес-плана инвесторам.

   Если вы используете готовый бизнес-план или заказываете его создание у профессионалов, то несомненно вы сэкономите ваше время. Однако вы рискуете получить неточные данные. Например, если исполнитель подойдет безответственно и будет использовать старую или непроверенную информацию.

   Это может привести как к ошибкам при воплощении вашего плана, так и недоверии со стороны инвестора, который увидит, что вы не владеете темой полностью. Поэтому при заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия.

   Стоимость готовых бизнес-планов обычно варьируется от 3 до 20 тыс. руб. Если вы планируете заказать разработку именно вашего бизнес-плана у специалистов, то такой бизнес-план может стоить от 30 000 до 100 000 (в зависимости от ваших требований, адресата и сложности составления). Если вы будете заказывать бизнес-план у крупных консалтинговых компаний, то его стоимость может составлять от нескольких сотен тысяч рублей до нескольких миллионов.

   Чтобы избежать возможных ошибок, лучше использовать комбинированный подход:

   • Использовать шаблон готового бизнес-плана для вашей отрасли, однако проверить все расчёты и адаптировать их к вашему региону и специфике,
   • Доверить подготовку бизнес-плана профессионалам, но проверить все финансовые показатели и статистические данные самостоятельно,
   • Собрать все необходимые данные и провести анализ самостоятельно, а вот подготовку бизнес-плана делегировать консалтинговой компании.

   Этот способ позволит вам получить более полное представление о вашей идее. Во-первых, вы сможете сами изучить ваш проект, обнаружить слабые места и доработать его. Во-вторых, вы получите экспертное мнение со стороны, которое поможет вам доработать вашу идею и избежать собственных ошибок в расчётах и подготовке бизнес-плана.

   Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция

   Как отмечают эксперты, составление бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана. Чтобы подготовить бизнес-план вам необходимо будет последовательно пройти следующие этапы:

   1. Определить для себя цель бизнес-плана (поиск партнёров, привлечение финансирования, прогноз развития компании) и выбрать адресата (частный инвестор, акционеры, банк, сотрудники компании).
   2. Определиться со списком товаров и услуг, которыми будет заниматься ваша компания.
   3. Провести анализ конкурентов, рынка сбыта и покупательского поведения. Найти ваши конкурентные преимущества, в чем вы будете лучше.
   4. Продумать варианты продвижения и продаж, которые позволят вам занять своё место на рынке.
   5. Определиться со списком поставщиков, уточнить закупочные цены на товары, материалы, сырьё, а также логистику и хранение.
   6. Составить список необходимых специалистов и контрагентов. Рассчитать затраты на заработную плату и оплату сторонних услуг.
   7. Рассчитать сумму инвестиционных расходов, которые потребуются для запуска проекта. Например, затраты на строительство, покупку оборудования и т.д.
   8. Рассчитать полную себестоимость продукции с учетом всех инвестиционных и переменных затрат. Определиться с примерной ценой вашей продукции, сравнить ее с ценами конкурентов.
   9. Определиться, какая сумма вам необходима на этапе запуска проекта и какие источники финансирования вы планируете использовать.
   10. Составить календарный план запуска и разобраться, когда и сколько денег понадобится, в какой срок удастся получить первую прибыль.
   11. Подготовить финансовую модель, отображающую ваши доходы и расходы при разном уровне продаж (производства). Рассчитать оптимальные объемы продаж (производства) для эффективного использования ресурсов, оценить влияние сезонности.
   12. Предусмотреть возможные решения проблемных ситуаций и минимизации рисков.
   13. Подготовить бизнес-план на основе полученной информации.

   Итак, мы рассмотрели основные последовательные шаги, которые необходимо пройти при подготовке бизнес-плана и оценки перспектив вашего проекта. Как вы поняли, прежде чем приступить к составлению самого плана, от вас потребуется провести большую работу по сбору данных, их анализу и составлению финансовой модели.

   И только после того, как вы увидели, что ваша идея финансово привлекательна, можно приступать к подготовке самого документа. В следующих разделах поговорим об основных ошибках при составлении бизнес-плана и советах экспертов, которые помогут этих ошибок избежать.

   Типичные ошибки бизнес-плана

   Когда вы составляете бизнес-план важно быть крайне внимательным, т.к. малейшие неточности могут привести к отказу в финансировании или потери средств в будущем. Далее поговорим о наиболее часто встречающихся ошибках, которых нужно стараться избегать.

   1. Отсутствие конкретных целей и адресата

   Если в бизнес-плане отсутствуют конкретные цели, то по большему счету такой план не выполняет свою функцию как для инвестора, так и для внутреннего пользования. Также важно понимать для кого вы составляете бизнес-план. В зависимости от адресата меняются разделы, которым нужно уделить наибольшее внимание, и, зачастую, само оформление бизнес-плана.

   Поэтому сначала определитесь с главными целями вашего проекта и адресатом, для кого вы составляете бизнес-план. После этого обязательно пропишите показатели, которые помогут вам оценить направление развития и прогресс вашего проекта.

   1. Поверхностный анализ рынка и конкурентов, непонимание текущей ситуации и тенденций развития

   Если при составлении бизнес-плана вы поверхностно подошли к анализу рынка и конкурентов, то впоследствии вы можете принимать не верные управленческие решения, которые могут закончиться дополнительными расходами или крахом вашего бизнеса.

   Поэтому важно не только проверять данные, которые вы используете в бизнес-плане, но и тестировать элементы вашего плана. Это поможет подготовить более осуществимый план и упростит его реализацию.

   1. Непроверенные или приблизительные расчеты, не владение цифрами

   Профессиональный инвестор обязательно заметит, если вы не погрузились в сферу вашего бизнеса и не понимаете тех процессов, которые там происходят. Будьте готовы, что вам придется подтвердить вашими финансовыми отчетами или данными авторитетных источников те цифры и показатели, которые вы используете в плане.

   1. Неправильное оформление

   Если вы готовите бизнес-план для получения инвестиций, то неправильное оформление может быть одной из причин, по которой ваш план не будет утвержден. Поэтому заранее необходимо уточнить, какая методика составления бизнес-плана является желательной и на какие показатели необходимо обратить особое внимание.

   1. Перекладывание ответственности на инвестора

   Многие предприниматели, планируя привлечение инвестиций, пытаются все свои проблемы перенести на инвестора. Но с профессиональными инвесторами такие штуки не пройдут. Инвестор обязательно задаст вопрос, какую сумму вы уже инвестировали или планируете инвестировать и уточнит, какие гарантии возврата средств вы предоставите.

   Важно понимать, если ваш проект имеет большие риски для инвестора при запуске, то этот риск должен быть уравновешен высокой ожидаемой доходностью. Если этого нет, то получить финансирование будет очень сложно.

   1. Большой и непонятный бизнес-план

   Нормальным объемом для бизнес-плана считается документ в 25-40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

   Также стремитесь писать бизнес-план понятным языком для широкого круга людей. Если вы будете использовать специфическую лексику и термины, то не владеющему ими инвестору ваш план может показаться непонятным, неинтересным, в итоге, ваша идея не будет одобрена.

   1. Непрозрачные условия для инвестора

   Важно понимать, что любой профессиональный инвестор заинтересован в окупаемости своих инвестиций в кратчайший срок. Поэтому, если в вашем бизнес-плане отсутствует информация по срокам возврата денег, основным рискам инвестора, его доли и процессе выхода из проекта, то риск не получить финансирование очень велик.

   1. Необоснованные выводы

   Все выводы, которые вы приводите в бизнес-плане о предстоящей прибыльности, предпочтениях клиентов и объемах продаж должны быть также подтверждены и обоснованы. При использовании подобных выводы в бизнес-плане старайтесь максимально разъяснять, почему вы пришли к этому решению. Лучше всего сделать хотя бы небольшое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

   1. Плохая презентация

   Помните, подготовить качественный и комплексный бизнес-план — это только пол дела. Важно уметь его качественно презентовать и заинтересовать инвестора вашей идеей. Для этого вам понадобятся навыки публичных выступлений и эффективного взаимодействия с людьми. Даже если вы создали идеальный бизнес-план, но инвестор увидит, что вы путаетесь в цифрах, читаете по бумажке или не увлечены своей идеей, то есть риск получить отказ и впустую потраченное время.

   Советы по подготовке бизнес-плана

   Далее поговорим о советах, которые помогут избежать часто встречающихся ошибок, о которых мы говорили ранее. Эти советы помогут вам сконцентрироваться на главном и не только подготовить, но и успешно презентовать ваш бизнес-план. На наш взгляд, основные советы следующие:

   1. Думайте об интересах инвестора

   Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов и особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. Помните, что бизнес-план — это лишь инструмент и один из первых этапов в работе с инвестором.

   1. Применяйте современные методики анализа рынка и привлекайте экспертов

   Для того, чтобы бизнес-план выглядел профессионально, рекомендуем обязательно привлекать экспертов. Они помогут привнести современные методики оценки бизнеса в ваш проект и обеспечат независимое мнение со стороны.

   1. Говорите уверенно, подкрепляйте информацию цифрами

   Помните, если вы говорите уверенно и с энтузиазмом, то всегда будете иметь преимущество. Даже если вы немного ошибетесь в цифрах или забудете что-то рассказать — это будет лучше, чем неуверенная презентация. Однако эта уверенность не должна быть неоправданной. Пусть она исходит от конкретного понимания рыночной ситуации, тенденций развития и четкого владения цифрами.

   1. Сделайте бизнес-план лёгким для восприятия

   Бизнес-план – это документ, содержащий большое количество информации, поэтому он может быть трудным для восприятия, особенно для людей, которые не имели опыта работы в сфере вашего бизнеса. Поэтому, ваша задача – максимально упростить его. Для этого старайтесь использовать больше графиков, картинок, таблиц, эскизов, что поможет представить информацию более наглядно.

   1. Следуйте принятой структуре бизнес-плана

   Помните, что важно придерживаться принятой в бизнес-среде структуры бизнес-плана. Начните с описания вашей компании, потом перейдите к описанию продукта, анализу рынка и финансовым показателям. Если вы пропустите какие-то этапы, то это может негативно сказаться на общем впечатлении инвесторов от вашего бизнес-плана.

   1. Участвуйте в разработке бизнес-плана

   Помните, что не нужно делать бизнес-план «для галочки». Вам нужно обязательно принимать участие в его разработке. Это поможет не только глубже изучить сферу вашего бизнеса и успешно презентовать проект инвестору, но также подготовить руководство по воплощению вашего проекта в жизнь.

   Поэтому никогда не стоит полностью делегировать работу по подготовке бизнес-плана: всегда проверяйте полученные данные и адаптируйте под своё видение бизнеса. Каждый бизнес индивидуален, поэтому используйте готовые бизнес-планы только в качестве рабочего материала.

   1. Планируйте развитие бизнеса поэтапно

   При создании бизнес-плана важно ставить достижимые цели и планировать развитие бизнеса постепенно. Если вы ставите слишком амбициозные цели и постоянно не достигаете их, то есть риск «перегореть» и отказаться от своей идеи.

   1. Помните про важнейшие составляющие бизнес-плана

   Как отмечают многие эксперты, успех бизнес-идеи зависит от многих факторов. Но одними из наиболее важных являются:

   • Актуальность идеи,
   • Готовая маркетинговая стратегия,
   • Эффективность управления,
   • Финансовые результаты.

   Если вам удастся объединить эти 4 фактора в вашем бизнес-плане и впоследствии реализовать в бизнесе, то вы заметно повысите ваши шансы на успех. Именно на эти факторы чаще всего обращают внимание инвесторы и именно они помогут вам ускорить реализацию вашего проекта.

   Заключение

   Итак, в этой статье вы познакомились с одним из важных инструментов в бизнесе – составлении бизнес-плана. Этот документ поможет вам на первом этапе запуска нового бизнеса. С его помощью вы сможете структурировать ваше видение проекта, поставить измеримые цели и подготовить показатели, которые помогут указать направление развития и оценить успех вашего проекта.

   Если вы планируете привлечение инвестиций в проект, то бизнес-план – это один из основных способов заинтересовать инвестора вашей идеей. Как правило, адресатом такого бизнес-плана являются частные инвесторы, банки или государственные структуры.

   Вы можете заниматься подготовкой этого плана самостоятельно, с привлечением ваших сотрудников, делегировать его составление профессионалам или использовать готовый бизнес-план. Многое зависит от масштаба вашего проекта, требований к документу и финансовых возможностей.

   Перед составлением бизнес-плана обязательно уточняйте, какая структура бизнес-плана является предпочтительной и каким его разделам нужно уделить наибольшее внимание. Не забывайте о советах, которые помогут вам избежать проблем при подготовке и презентации проекта, а также ошибках, которые могут появиться во время подготовки бизнес-плана и реализации вашей идеи.

   Помните, что бизнес-план – это только один из шагов, который вы совершаете при подготовке вашего проекта. Помимо этого, от вас потребуется много подготовительных действий, прежде чем вы начнете его воплощение. К таким действиям можно отнести: выбор организационной формы и системы налогообложения , регистрацию товарного знака , открытие расчетного счета и т.д. – обо всём этом вы можете узнать из наших предыдущих статей.

   Бизнес план что это и для чего нужно

   

   Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

   В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

   1. обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
   2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
   3. привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
   4. оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

   Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

   Структура бизнес-плана

   Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

   • Титульный лист
   • Оглавление
   • Резюме проекта
   • Описание проекта, продукта или услуги
   • Маркетинговый анализ
   • Финансовые показатели и прогнозы
   • Анализ рисков проекта
   • Приложения

   При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

   Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

   В резюме должны быть отражены:

   1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
   2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
   3. Дата начала бизнеса.
   4. Ключевые сотрудники проекта.
   5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
   6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
   7. Краткое описание услуги или продукта.
   8. Результаты реализации продукта.
   9. История финансирования.
   10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

   В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

   

   Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

   Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

   Описание

   В этом разделе необходимо:

   • кратко рассказать о происхождении компании
   • кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
   • обозначить цели компании
   • расписать бизнес-модель
   • детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
   • представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

   В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

   Маркетинговый анализ

   Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

   В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

   Для этого нужно:

   • выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
   • идентифицировать конкурентную среду
   • построить стратегии развития компании
   • представить прогноз продаж
   • подкрепить все допущения достоверной информацией

   Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

   Финансовые показатели и прогнозы

   Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

   Анализ рисков

   Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

   Приложения

   Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

   Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

   Не пропустите новые

   Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

   Бизнес-план — это не просто документ, в котором намечены основные этапы развития компании. Это целая экономическая и математическая модель, способная решить многие задачи. Бизнес-план демонстрирует владельцу бизнеса и потенциальным инвесторам, что собой представляет предприятие в текущий момент, как оно будет развиваться в будущем, каким путем будет достигать поставленных целей и избегать рисков.

   Сегодня предпринимателю без тщательно продуманного бизнес-плана не обойтись. Такой документ — неотъемлемая часть успешного бизнеса, важнейший элемент стратегического планирования, ведь он способен даже маленькое убыточное предприятие вывести на серьезный уровень. Каким образом это под силу бизнес-плану? Как выглядит грамотный бизнес-план? Какие еще вопросы решает эта модель? Об этом и расскажем далее.

   Для чего нужен бизнес-план?
   

   

   Налаженный, профессионально составленный финансовый план подразумевает использование предприятием некой системы, которая нацелена на стабилизацию и рост прибыли владельца бизнеса. Цели, которые выполняет бизнес план, можно разделить на внутренние и внешние. Перечислим сначала внутренние:

   • Бизнес-план показывает предпринимателю, насколько эффективен его бизнес в данный момент времени. Четкое определение финансового состояния компании показывает, куда она двигается — в сторону убыточности или в сторону прибыльности.
   • Бизнес-план помогает предпринимателю определиться с целями, которые ему нужно достичь на разных этапах развития компании. Это вектор, по которому должен двигаться бизнес.
   • Финансовый план в большинстве случаев запечатляет маркетинговые, производственные и организационные вопросы. Таким образом он служит источником информации для всех лиц, причастных к реализации проекта, помимо самого владельца бизнеса. В этом случае бизнес-план — это также руководство для исполнения и контроля задач.
   • Бизнес-план фиксирует статьи предвиденных и непредвиденных расходов, определяет периоды, когда может потребоваться дополнительное внешнее финансирование проекта. То есть этот документ помогает предвидеть риски: если подобные издержки не окажутся для предпринимателя сюрпризом, то потери будут сведены к минимуму.

   Вот так плавно мы и подошли к внешним целям, которые выполняет бизнес-план.

   Привлечение инвестиций. Только что мы отметили, что на разных стадиях жизнедеятельности предприятия может понадобиться дополнительное финансирование извне (инвестиции, ресурсы фондов финансовой поддержки).

   Внешние финансовые вливания могут стать необходимостью и в случае развития нового направления в бизнесе, внедрения новейших технологий, запуска линейки новых товаров и всего, что связано с кардинальным расширением бизнеса, производства, с выходом на другие рынки сбыта. Так вот, без финансового плана ваше предложение не рассмотрит ни один серьезный инвестор. В данном случае бизнес-план будет представлять собой уже инвестиционный проект. Его цель — убедить инвесторов, партнеров в прибыльности проекта с помощью различных показателей эффективности.

   Как должен выглядеть бизнес-план?
   

   

   Итак, мы определили, что бизнес-план — это подробное моделирование всех операций, которые предстоит выполнить на пути реализации проекта. Этот документ в идеале составляется профессионалами. В целом он должен содержать информацию о компании, ее услугах/товарах/продукции, рынках сбыта, маркетинговых активностях, эффективности достижения намеченных целей. Самые распространенные стандарты, по которым можно составлять бизнес-план:

   • Стандарт Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS);
   • Стандарт Организации Объединенных Наций по промышленному развитию (UNIDO);
   • Стандарт Международной сети фирм, предоставляющих аудиторские, налоговые и консультационные услуги (KMPG);
   • Стандарт Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР).

   Эти стандарты дают нам общую структуру, которую должен содержать образец бизнес-плана:

   • Титульный лист
   • Вводная часть
   • Анализ положения дел в сегменте бизнеса
   • Суть проекта
   • Маркетинговый план
   • Производственный план
   • Организационный план
   • Финансовый план
   • Оценка рисков
   • Приложения

   Составляется бизнес-план на несколько лет, а стратегические моменты разбиваются по годам. Часто первый год содержит детализацию по месяцам.

   Итак, подытожим. Бизнес-план — это документ с кратким и понятным описанием бизнеса, который помогает выбрать наиболее перспективный путь развития предприятия для достижения поставленных целей. Обоснование данных целей, ожидаемые финансовые показатели также фиксируются в бизнес-плане. Этот инструмент нужен для управления фирмой, контроля выполнения задач и для привлечения инвесторов, кредиторов.

   Скоро мы опубликуем материал, в котром подробно расскажем, как составить бизнес-план. Следите за нашими обновлениями!

   Если вы решили стать предпринимателем, скорее всего, вам не обойтись без бизнес-плана — документа, в котором подробно описана идея и, главное, раскрыта целесообразность ее реализации.

   Юга.ру объясняют, для чего составляют бизнес-план и как правильно это сделать.

   Материал входит в серию статей для начинающих предпринимателей в рамках проекта «Мой бизнес». Читайте также цикл интервью с амбассадорами проекта и материалы о том, как открыть ИП и сколько это стоит, как открыть ООО и кто поможет бесплатно с этим разобраться.

   Что такое бизнес-план и каким он бывает

   Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

   Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

   Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

   Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

   Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

   Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

   Структура и содержание бизнес-плана

   Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

   В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

   — резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

   — описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

   — анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

   — план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

   — план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

   — организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

   — финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

   — риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

   Как правильно составить бизнес-план

   Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

   Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

   Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

   В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

   Кто может помочь в составлении бизнес-плана

   Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

   В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

   Как потом применять бизнес-план

   Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

   Источник http://brendoptom.ru/chto-takoe-biznes-plan-i-dlya-chego-nuzhen-razrabotka-biznes-plana-kompanii.html

   Источник http://market-makers.org/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD/

   Источник http://oroalbero.ru/biznes-plan-chto-jeto-i-dlja-chego-nuzhno/

   Источник

   Вам будет интересно  Стратегическое бизнес планирование — Всё, что нужно знать