Этапы разработки бизнес плана лекции

Любое коммерческое мероприятие принято начинать с бизнес-плана. Он нужен и тем, у кого вы собираетесь просить деньги на реализацию проекта (банкирам и инвесторам), и вашим сотрудникам, и Вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи и проверить их на реалистичность.

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса. Он анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, а также определяет способы их решения. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос – стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль.

Бизнес-план – это не абстрактные мысли и не предположения. Это конкретный план действий, основанный на прогнозах, расчетах и экономических оценках. В нем отражена идея бизнеса, его модель. Он может быть по разному оформлен, но он должен быть планом, выполнение которого позволит получить прибыль, ради чего собственно и начинается любой бизнес.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС — ПЛАНА

Бизнес-план служит трем основным целям:
— он дает банкиру возможность понять, сколько процентов можно с Вас взять, на какой срок стоит давать Вам деньги;
— он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
— он служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

Большинство бизнес-планов разрабатывается для привлечения инвесторов или же для получения кредитов. Поэтому важнейшим критерием при составлении бизнес-плана является его доступность, понятность изложения, чтобы инвестор или сотрудник банка, не являющийся специалистом в конкретной области, смог без труда понять перспективность проекта.

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы и составлять его рекомендуется на 3 — 5 лет вперед.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
— определить конкретные направления деятельности фирмы;
— сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
— определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
— выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;
— оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
— выявить соответствие имеющихся у фирмы кадров, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
— определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.

Бизнес-идея

В основе любого плана лежит бизнес-идея — общее представление о том, чем следует заняться. Бизнес-идея — это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и грамотный бизнесмен может сделать прибыльным бизнес, основанный практически на любой бизнес-идее. Новичку же очень важно выбрать успешную бизнес-идею.

Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной. Она должна соответствовать следующим требованиям:
— покупатель должен нуждаться в вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет;
— покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара;
— необходимо считаться с тем, что люди резко не меняют своих привычек, поэтому успешная бизнес-идея не должна быть «излишне» оригинальной.

Основные виды бизнес — планов

Все виды бизнес-планов можно сгруппировать в четыре основные категории:

1. Бизнес-план инвестиционного проекта. Он предполагает, что вы будете вкладывать деньги, поэтому особое внимание следует уделить сроку окупаемости инвестиций и определению показателей доходности.
2. Внутренний бизнес-план предприятия. Он разрабатывается сроком на один год для осуществления контроля над действующим предприятием. Особое внимание уделяется прогнозам показателей сбыта продукции. Внутренний бизнес-план или производственный ежемесячно обновляется с учетом реальных данных, полученных в процессе работы фирмы.
3. Бизнес-план развития компании. Он отражает основные направления, в которых развивается фирма, и в идеале он должен составляться ежегодно. В частном случае это может быть освоение новых рынков сбыта, запуск новой продукции или техническое перевооружение.
4. Антикризисный бизнес-план. Он направлен не на развитие бизнеса, а на его спасение. В процессе его реализации предприятие может полностью поменять свой профиль. Одной из причин этого могут быть перемены на рынке, когда продукция предприятия теряет спрос и требуется быстрый переход на выпуск нового товара.

СТРУКТУРА БИЗНЕС — ПЛАНА

Полный объем бизнес-плана обычно занимает 40 — 50 страниц и требует 250 — 300 часов на разработку. В последние годы, на этапе поиска партнера или инвестора стал применяться сжатый вариант объемом 4 — 10 страниц, который, в случае заинтересованности, дополняется полным документом.

На данный момент не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, в соответствии со стандартами UNIDO, общая структура бизнес-плана, должна придерживаться следующих основных разделов.

1. Резюме. Находится в начале документа и служит для краткого отражения основных идей и параметров бизнес-плана. Писать же его следует в последнюю очередь. От резюме зависит будут ли читать инвесторы весь бизнес-план или нет. Поэтому пишите резюме ярко, броско, опишите в красочных выражениях, какие выгоды получат инвесторы, если они возьмутся за финансирование вашего бизнес-плана.

2. Титульный лист бизнес-плана. Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет и сам проект. Специалист, работающий с бизнес-планами регулярно, сразу увидит качество оформления. На титульном листе должны присутствовать:
— наименование предприятия;
— срок, на который составлен бизнес-план;
— ФИО и должность составителя;
— координаты и контактные данные компании;
— дата составления бизнес-плана.

3. Меморандум о конфиденциальности. Он призван защитить авторские права разработчиков на данный бизнес-план и может быть размещен на титульном листе, если он достаточно краткий, или наследующей за титульным листом странице. В нем содержится напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора. В нем может быть запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей, на передачу его третьим лицам. Также в нем может содержаться требование о возврате бизнес-плана автору, если он не вызвал интереса.

4. Оглавление бизнес-плана. Для удобства чтения необходимо разбить бизнес-план на основные разделы. С помощью оглавления, каждому читающему будет просто сразу найти интересующий его раздел.

5. Цель предлагаемого проекта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
— описание тех товаров или услуг, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям, и ради производства которых задумывается весь проект;
— примерную оценку той цены, по которой должен будет продаваться Ваш товар;
— оценку затрат, которые потребует производство товара;
— примерную величину прибыли, которую будет приносить каждая единица товара;
— организацию сервиса Вашего товара, если это техническое изделие.

При разработке этого раздела бизнес-плана описывается наиподробнейшим образом производимая предприятием продукция или услуга. Необходимо указать наименование продукции, ее отличительные черты, конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность, экологичность, а также концепцию ценообразования.

6. Анализ и оценка рынка сбыта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
— описание потребителей продукции и услуг;
— размер рынка и возможные тенденции его развития;
— оценку конкурентов;
— оценку собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

Изучение конкурентов — сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.

7. План маркетинга. Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Информация раздела должна убедить потенциального потребителя бизнес-плана в существовании рынка сбыта для предмета планирования и способности лиц, реализующих проект, его продавать. В этом разделе бизнес-плана надо описать:
— как Вы собираетесь продавать свой товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые организации;
— как будите определять цены на свои товары;
— какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать;
— как будите организовывать рекламу и сколько собираетесь на это выделить;
— как будите добиваться постоянного роста продаж – за счет расширения района сбыта, или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;
— как будите организовывать службу сервиса, и сколько на это Вам потребуется средств;
— как будите добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности;
— сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в тех странах, где вы собираетесь их продавать.

8. План производства. В этом разделе бизнес-плана должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, рабочим персоналом. В этом разделе должны найти отражение вопросы, каким образом и в какие сроки может быть увеличен или сокращен объем выпуска продукции. Полезным элементом в этом разделе бизнес-плана будет схема потоков на предприятии: откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующие изделия; в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию и как эта продукция будет поставляться с предприятия. Особое внимание уделите контролю за всем, что связано с производством.

9. Организационный план. В этом разделе бизнес-плана отражают все организационные связи с партнерами, учредителями и обосновывают организацию производственной деятельности. В нём должны быть отражены:
— организационно-правовая форма собственности фирмы;
— организационная структура фирмы;
— распределение обязанностей;
— сведения о партнерах;
— описание внешней среды бизнеса;
— трудовые ресурсы фирмы;
— сведения о членах руководящего состава.

10. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана должен обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Задача финансового плана — доказать эффективность проекта на всем периоде реализации. При его составлении следует давать прогноз с разбивкой не по годам, а помесячно. Если же окупаемость проекта планируется на несколько лет, то первый год следует показать с помесячной разбивкой, а последующие – поквартально. При этом необходимо четко отметить точку «возврата» — начало отдачи вложенных средств и планируемый срок полного возврата инвестиций. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
— план доходов и расходов;
— план денежных поступлений и выплат;
— сводный баланс активов и пассивов фирмы;
— график достижения безубыточности;
— стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование);
— оценка риска и страхование.

11. Приложения. В этот заключительный раздел бизнес-плана могут быть внесены все документы, которые не являются предметом планирования, но на которые ссылаются в остальных разделах:
— копии контрактов, лицензии и тому подобное;
— копии документов, из которых взяты исходные данные;
— прейскуранты поставщиков;
— таблицы расчетов финансовых показателей, не вошедшие в основные разделы.

Профессиональный бизнес план — это именно то, с чего начинается любой успешный бизнес-проект.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС — ПЛАНА

Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов:

Подготовительный этап. На этом этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.

Подготовительный этап можно разбить на ряд шагов:
— определение целей написания бизнес-плана;
— определение источников информации;
— точное определение целевых читателей;
— установление общей структуры документа.

Этап разработки бизнес-плана по разделам, их компановка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов:
— сбор информации;
— непосредственное написание бизнес-плана.

Перед тем как заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю нужную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.

Нужные данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, или провести собственные исследования. Источником информации могут быть публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет- информация.

Второй шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей проекта (инициаторов его написания). Это необходимо для того, чтобы предприниматель имел более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный бизнес-план в жизнь.

Этап обсуждения бизнес-плана. Руководители, ведущие специалисты структурных подразделений предприятия, консультанты сторонних организаций и авторы разделов изучают и обобщают все отзывы и по каждому обоснованному замечанию, готовят аргументированное заключение. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке, либо о разработке нового варианта.

Заключительный этап. На нем выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).

Заключение

Бизнес-план, в конечном варианте, в котором он предстанет перед банкирами или инвесторами, должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. Он должен быть читабельным, обязательно необходимо наличие в бизнес-плане оглавления, удобных подразделов, для пояснений и доказательств используйте статистические данные, рисунки, схемы, фотографии.

Потенциальный инвестор получает каждый день на рассмотрение несколько бизнес-планов. Поэтому, чтобы сконцентрировать его внимание, постарайтесь особое значение уделить резюме. Оно должно быть достаточно коротким (2 — 3 страницы) и максимально информативным. При переводе бизнес-плана на иностранный язык, используйте профессиональную терминологию, к которой привык зарубежный инвестор.

Бизнес-план – это лицо вашего проекта при встрече с банкирами, инвесторами и работниками служб поддержки предпринимателей. Для вас же это работающая экономическая схема построения бизнеса. Хороший бизнес-план – первый шаг на пути к процветанию.

Лекция № 2. Бизнес-план организации

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

2) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь – освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.

Более близок к бизнес-плану такой привычный, известный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главное отличие ТЭО от бизнес-плана – это то, что технико-экономическое обоснование – это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы предпринимательской деятельности.

Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3 – 5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий:

1) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них – ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

2) стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтом времени. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки. Таким образом, бизнес-план по своей форме, в отличие от стратегического плана, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью;

3) в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

В условиях рыночной экономики функции ТЭО все чаще выполняют инвестиционные проекты, которые наиболее близки к бизнес-плану по структуре и характеру изложения материала. Понятие инвестиционного проекта может употребляться в двух случаях: как инвестиционная деятельность (реализация системы инвестиционных мероприятий), как система организационно-правовых, аналитических, инженерно-технических, экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для обоснования и проведения соответствующих работ по реализации проекта.

Инвестиционный проект целесообразно рассматривать во втором смысле. Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес-проектов, не требующих значительных затрат и непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в предынвестиционной фазе делового планирования. Может также существовать бизнес-план организации, включающий планируемые результаты инвестиционного проекта, например, если инвестиционный проект реализуется на действующем предприятии (расширение производства, модернизация, реконструкция). В этом случае инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который регулирует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.

ЛЕКЦИИ «ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ»

Одним из методов планирования хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики является Бизнес-план.

Он является объективной оценкой собственной деятельности фирмы, необходимым инструментом принятия проектно-инвестиционных решений, связанных с взаимодействием фирмы с внешней средой.

Бизнес- план является целевым, программным документом, который представляет собой систему:

• расчётов;
• технико-экономических обоснований;
• совокупность экономических показателей;
• описание мер и действий.

Бизнес-план позволяет очертить круг проблем, с которыми сталкивается предприятие при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде. Поможет определить и обеспечить пути решения этих проблем. Он ориентирован на достижение успеха, главным образом, в финансово-экономической деятельности.

Существуют различные цели инвестирования и соответственно цели составления бизнес-плана. В соответствии с этими целями принято выделять следующие типы бизнес-планов:

Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта, Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта, Бизнес-план компании (группы), Бизнес-план структурного подразделения, Бизнес-план (заявка на кредит), Бизнес-план (заявка на грант), Бизнес-план развития региона

Бизнес-план является основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами и возможными инвесторами. Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем.

Функции бизнес- плана:

1. Обоснование стратегии и тактики хозяйственного поведения, что особенно необходимо вновь создаваемым предприятиям, а также действующим предприятиям при разработке ими новых направлений деятельности.

2. Планирование и прогнозирование результатов деятельности в традиционном для отечественной экономики понимании (как разработка возможно более полной программы деятельности) и определение целей развития в части реализации индикативных методов планирования, планов развития бизнеса.

3. Привлечение инвесторов, что особенно важно для дорогостоящих широкомасштабных, фундаментальных проектов.

При оценке эффективности бизнес- планов различают:

1) коммерческую или финансовую эффективность;

2) бюджетную эффективность, которая отражает финансовые последствия реализации проекта с точки зрения его влияния на формирование федерального, регионального или местного бюджета;

Доклад: Бизнес-план частной музыкальной школы ООО «Скрипичный ключ»

. улучшить ее деятельность. Конкурентные преимущества ООО «Скрипичный ключ»: частная музыкальная школа «Скрипичный . учителя. Целью данного проекта является организация частной музыкальной школы ООО «Скрипичный ключ», . музыкальных школ, 1 частная музыкальная школа «Цветы у ручья». В таблице 1 представлен конкурентный анализ организуемой частной школы «Скрипичный ключ»: услуга рынок музыкальный план .

3) социально- экономическую эффективность, оценивает затраты и результаты, связанные с реализацией проекта.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана инвестиционного проекта, руководитель проекта должен выполнить

1) проведение маркетинговых исследований с целью выбора для последующего производства продукта или услуги из уже представленных на рынке, но обладающих высоким потенциалом спроса, а также с целью исследования возможностей и путей сбыта на рынке нового продукта или услуги;

2) оценка соответствия организационных, профессиональных и технологических возможностей предприятия требованиям производства и сбыта выбранной продукции или услуг. Выявление узких мест и пути их преодоления;

3) определение потенциальных партнеров по кооперации, основных поставщиков сырья, материалов и комплектующих, энергоносителей, а также заключение с ними предварительных соглашений об условиях поставки;

4) определение поставщиков технологического оборудования и соглашения с ними условий его поставки;

5) предварительный расчет объема инвестирования и оценка предполагаемого залога;

6) определение типа или имен конкретных потенциальных инвесторов проекта.

Наиболее часто в литературе встречается мнение специалистов, что типовой бизнес-план должен содержать, как минимум, следующие разделы:

1. Резюме (обзорный раздел).

2. Общее описание компании-инициатора инвестиционного проекта.

3. Продукция и услуги.

4. План маркетинга.

5. План производства

6. Управление и организация.

7. Капитал и юридическая форма компании.

8. Финансовый план.

9. Оценка рисков и страхование

10. Анализ чувствительности проекта

11. Охрана окружающей среды

Резюме (краткие выводы).

Это решающая часть вашего бизнес-плана, для многих бизнес-планов это единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором, после чего бизнес-план будет отложен в сторону. Значит «резюме» оказалось неубедительным и не заинтересовало инвестора. Краткие выводы дают читателю возможность понять базовые идеи и перспективы вашего бизнеса быстро и решить, стоит ли тратить дополнительное время на чтение вашего плана. Следовательно, цель резюме заинтересовать и даже «соблазнить» потенциального читателя.

Здесь на 1-2 (максимум — 3) страницах предельно просто и лаконично должна быть изложена сущность вашего проекта: что вы собираетесь делать, чем ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукции конкурентов и почему потребители заинтересуются им, каких затрат (инвестиций) потребует реализация вашего проекта и источники их получения. Здесь обязательно приводятся цифровые данные об объемах будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет), выручке, прибыли, уровне рентабельности и, наконец, срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть все одолженные средства (или другими словами, срок окупаемости капитальных вложений).

Риски, которым стоит уделить внимание в бизнес-плане

. денежных средств в периоде устанавливается в соответствии с ожиданиями рыночной и экономической ситуации. Например, при коэффициенте покрытия 1,3 прибыль компании может снизиться . разрешения, слишком велики риски. Риск недостаточной ликвидности Проявление: Данный тип рисков может возникать как на инвестиционной, так и на эксплуатационной фазе: Риск превышения бюджета проекта . Причина: инвестиций .

В зависимости от характера вашего бизнеса и возможностей пишущего вы можете подготовить два типа резюме: конспективное или описательное.

Конспективное резюме

• цель проекта,
• предельно краткое описание компании,
• краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи,
• объем и условия привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов,
• предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств.

Описательные резюме

Общее описание компании-инициатора проекта.

В нем необходимо описать:

юридический статус компании, состав аффилированных лиц компании,

была ли компания государственной, когда она была приватизирована и каким способом,

состав руководителей компании,

основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в

профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг,

где расположена компания,

отличия данного предприятия от других компаний,

каковы цели данного бизнеса,

стадия развития данного бизнеса,

что и как компания намерена предлагать своим клиентам,

в каких географических пределах компания намерена развиваться.

Описание продукции.

В нем описываются те товары (услуги), которые собирается предложить фирма будущим покупателям и ради производства которых задумывался весь проект. При спаде производства разумно поступает тот, кто для своего бизнеса выбирает те товары (услуги), производство которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны и где достижима широкая заменяемость исходного сырья и материала. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирмы не могут полагаться на существующие товары, т.к. потребитель ждет новых усовершенствованных товаров.

В этом разделе дается подробное описание будущего продукта, товара или услуги, которые вы хотите предложить покупателям (потребителям).

Здесь вы излагаете свою «главную идею».

При разработке данного раздела требуется предельно четко ответить на ряд вопросов:

• Какие потребности призван удовлетворить ваш продукт (или услуга)?
• Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров (услуг), предоставляемых другими компаниями, и отдавать ему предпочтение?
• Почему вы выбрали этот продукт (услугу) и этот рынок, чем они привлекательны для вас?
• Каков жизненный цикл товара или, другими словами, как скоро он устареет?

План маркетинга.

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. План маркетинга может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.

Экономическое обоснование инвестиционного проекта по строительству .

. стабильных компаний. Риск такого портфеля невелик; · Портфель среднего роста имеет одновременно инвестиционные . капитала или привлечения заёмных средств, увеличивающих обязательства), приведут к снижению ценности фирмы, поскольку . почти нулевом риске. Объектами инвестирования данного типа портфелей выступают высоконадежные ценные . на рынке её товаров и услуг, то есть насколько они конкурентоспособны. .

Этот раздел должен быть написан в доступной форме. Работая над ним, следует помнить, что инвестора и/или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия.

При этом следует иметь в виду, что степень проработанности и подробности маркетингового раздела бизнес-плана зависят прежде всего от того, является ли предприятие начинающим или расширяет свою деятельность, а также предполагается ли организация производства новых видов продуктов и услуг. Менее подробным может быть план маркетинга компании, незначительно расширяющей свое присутствие на рынке.

Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:

• определение типа данных, которые вам нужны;
• поиск этих данных;
• анализ данных;
• реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные в интересах проекта.

В данном разделе необходимо собрать следующую информацию о своих конкурентах:

1) является ли область деятельности фирмы новой и быстро меняющейся или давно существующей,

2) какова конкурентоспособность товара (услуги) на рынке,

3) много ли внимания конкуренты уделяют рекламе своих товаров,

4) каков уровень цен на товары (услуги) конкурентов,

5) каков имидж фирм — конкурентов,

6) какой рыночной стратегии придерживаются конкуренты в данный момент времени,

7) каких действий можно ожидать от них в дальнейшем.

Выбор рынков: Определите, на какие рынки вы хотите поставлять свой продукт

Производственная политика: Какие товары или услуги Вы хотите предложить рынку.

Распределение и товародвижение: Опишите каналы распределения, которые вы намерены использовать, чтобы довести Ваш товар до рынка и конечного потребителя.

Будете ли вы товар продавать через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации.

План сбыта: Опишите, как вы будете управлять сбытом вашей продукции и методы продвижения, которые вы намерены применить.

Назовите планируемые методы продаж.

Объемы продаж: Определите объемы продаж, которые вы планируете достичь для каждого продукта (услуги) на каждом рынке и какими методами вы будете добиваться роста объемов продаж (за счет расширения рынков сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей).

Уровень прибыльности: Назовите уровень прибыльности, который вы хотите достичь, или в котором нуждаетесь (другими словами, назовите максимально необходимый и желаемый размер прибыльности).

Реклама: Как будет организована реклама,сколько средств собираетесь на это выделить.

Бизнес-план. План социально-экономического развития предприятия

. названия инвестиционного проекта, предприятия — инициатора проекта, организации — разработчика бизнес-плана, утверждающие подписи руководителя предприятия и руководителя организации-разработчика, заверенные печатью, требования конфиденциальности документа. В содержании указываются названия основных разделов и подразделов бизнес-плана, его .

Сервис: Как будет организована служба сервиса (для высокотехничных изделий), сколько это будет стоить, и будет ли такая служба прибыльной.

Связь с общественностью: Как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности?

Ценовая политика: Охарактеризуйте уровень цен на каждом из возможных рынков.

План производства.

В нем должно быть описано, каким образом планируется производство продукции и оказание услуг, в том числе:

• общий подход к организации производства,
• какие источники сырья и материалов предполагается использовать,
• какие технологические процессы будут использоваться
• какое оборудование, в каком количестве и с какими характеристиками необходимо,

— каковы требования к трудовым ресурсам (производственный персонал, инженерно-технический персонал, административный персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

Данные этого раздела желательно приводить в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий — и на 4-5 лет.

В описании технологического процесса необходимо отразить следующие аспекты данного проекта:

1) требуемая производственная мощность;

2) потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;

3) потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;

4) потребность и условия поставки сырья, материалов и комплектующих;

5) контроль качества и дисциплины поставок;

6) требования к источникам энергии и их доступность;

7) подготовка производства;

8) контроль качества продукции.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамики на дальнейшую перспективу. В издержки включаются затраты, связанные с утилизацией отходов и охраной окружающей среды.

Управление и организация.

Описание организации и перспектив ее развития в ближайшие годы. Какие именно специалисты (профиль, образование, опыт работы, уровень заработной платы) необходимы для успешного ведения дел. Организационная структура предприятия.

Целесообразно в этом разделе оговорить вопросы оплаты труда руководящего персонала, взаимосвязь уровня заработной платы и результатов производственной деятельности. Потребность предприятия в различных категориях работников, общее число служащих компании(как это число соотносится с количеством выпускаемой продукции).

Система найма рабочих и служащих на предприятие.

Описание должностных обязанностей работников, требования к качеству их работы.

Капитал и юридическая форма.

Этот раздел фактически распадается на две части. В первой части (юридический план) речь идет о выборе формы собственности и юридического статуса для нового предприятия и обосновании этого выбора.

Вторая часть раздела должна содержать рассмотрение потребности в капитале (инвестициях), источников этих инвестиций, уже имеющихся к моменту составления бизнес-плана, и тех, к которым планируется прибегнуть в будущем. Следует указать, какие ресурсы планирует вложить или уже вложил инициатор проекта, а также привести обобщенные сведения о расходовании средств по направлениям деятельности в процессе реализации проекта.

Степень экономического риска бизнес плана оценивается при помощи

. ущерба при грузоперевозках. 11. Риск эксплуатации транспортных средств. 12. Риск ущерба работникам предприятия. 13. Риск ущерба другим лицам. 14. Военные риски. 15. Политические риски. Количественное измерение риска позволяет оценить инвестиционные проекты с учетом риска. .

Необходимо изложить план получения средств:сколько необходимо средств для реализации данного проекта; источники получения средств; ожидаемый срок возврата вложенных средств и получения инвесторами прибыли.

Для обоснования потребности в средствах дается краткое описание стоимости проекта по категориям:

• новые закупки (земля, помещения и сооружения, включая транспортирование, страхование, установку и строительство);
• улучшение инфраструктуры;
• увеличение оборотных средств (начальные расходы, дополнительные запасы сырья и готовых изделий, новые административные расходы и расходы на маркетинг и сбыт);
• непредвиденные расходы проекта (15-20% суммы первых трех категорий расходов).

Если предприятие планирует покупку оборудования, необходимо дополнительно указать его количество, тип, изготовителя оборудования, а также у кого и на каких условиях оно будет приобретено.

Особое внимание следует уделить источникам, за счет которых будет осуществляться финансирование проекта. Источники необходимо распределить на несколько категорий, например:

• а) собственные денежные средства компании (наличные и планируемые);
• б) внешнее финансирование (денежные и товарные кредиты, инвестиции).

Рассматривая условия финансирования проекта, следует точно указать объем необходимого кредита, а также подробно разработать графики его получения и погашения.

1) условия кредитования: сумма необходимого кредита; график погашения кредита; срок кредита или займа; процентная ставка; льготный период для погашения кредита (займа); условия выплаты основной суммы займа и процентов;

2) рыночную стоимость залогового обеспечения, которое предлагается для гарантирования займа, по результатам экспертной оценки имущества.

Финансовый план.

Финансовый план обязательно должен содержать планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта. В разделе должны присутствовать следующие документы:

1) прогноз объемов реализации;

2) план движения денежных средств (т.н. «кэш-фло»).

«Кэш-фло»показывает, есть ли (или будет) у компании наличность, чтобы платить по счетам;

3) план прибылей и убытков (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль);

4) прогнозные балансы предприятия;

5) расчет и график достижения безубыточности (показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производства).

Оценка рисков и страхование.

Оценка риска представляет собой один из наиболее сложных и наименее точных элементов финансового анализа. Потребуется, как можно точнее определить все непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть в будущем.

Рыночный риск, Риск конкурирующих технологий, Риск завершения или технический риск, Внешний риск, Внутренний риск, Политический риск, Ресурсный риск, Риск капитальных вложений

Программа «управления рисками» должна быть выработана на основе исследования особенностей бизнеса и тонкостей рынка страховых услуг.

Учебный проект как средство развития исследовательских умений .

. в т.ч. на уроках информатики и ИКТ. Все это определило тему нашей курсовой работы: Учебный проект как средство развития исследовательских умений у учащихся 8 класса на уроках информатики и ИКТ. . у всех учащихся и неготовностью частных методик к решению этой задачи; ü между объективными возможностями учебного предмета «Информатика и ИКТ» для формирования и развития исследовательских умений .

4 способа снижения финансового риска

1) распределение риска между участниками проекта;

2) самострахование (передача части риска всем соискателям прибыли от проекта);

3) страхование (заключение договора со страховой компанией);

4) резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.

Анализ чувствительности проекта.

Целью анализа чувствительности является определение степени влияния различных факторов на финансовый результат проекта. В качестве интегральных показателей, характеризующих финансовый результат проекта, используются обычно следующие показатели:

1) внутренний коэффициент рентабельности (IRR);

2) срок окупаемости проекта (PBP);

3) чистая приведенная величина дохода (NPV);

4) индекс прибыльности (PI).

Формулы для расчета этих показателей приведены в теме 10.

Срок окупаемости

1. Сумма первоначальных инвестиций делится на величину среднегодовых денежных поступлений. Применяется, когда денежные поступления примерно равны по годам:

гдеIo – первоначальные инвестиции;

• PV – среднегодовые денежные поступления от проекта.

2. Из суммы первоначальных инвестиций нарастающим итогом вычитают денежные поступления до тех пор, пока их разница не станет равной нулю. Соответственно данный период и является сроком окупаемости инвестиций.

Факторы, варьируемые в процессе анализа чувствительности, можно разделить на две группы: факторы, влияющие на объем поступлений; факторы, влияющие на объем затрат.

Как правило, в качестве варьируемых факторов принимаются следующие: физический объем продаж как следствие емкости рынка, доли предприятия на рынке, потенциала роста рыночного спроса; продажная цена и тенденции ее изменений; переменные издержки и тенденции их изменений; постоянные издержки и тенденции их изменений; требуемый объем инвестиций.

Примеры похожих учебных работ

Технико-экономическое обоснование бизнес-проекта (бизнес-план) «Организация услуг .

. как для индивидуальных потребителей, так и для организацийпотребителей оказывается в помещении мини-прачечной. Прачечная предоставляет широкий спектр услуг по стирке белья: стирка, отбеливание, стирка с ароматизаторами, .

Готовый бизнес-план тепличного хозяйства

. бизнес-плана тепличного хозяйства вписаны 4 подобные теплицы. Общая площадь теплицы составит 2016 кв.м. Помимо парниковых систем, . продажи продукта, составит около 115000 дол. Продукция теплиц может быть самой разнообразной Документальное оформление .

Роль бизнес-плана в деятельности фирмы

. применения на предприятии бизнес — плана и его роли в коммерческой деятельности предприятия. В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи: дать определение понятию бизнес — план и исследовать его характерные черты; .

Экономическое обоснование инвестиций и бизнес-план инвестиционно-строительного проекта

. осуществимости и социальной приемлемости проекта. В этих целях разрабатывают технико-экономическое для объектов промышленного назначения и социально-экономическое для объектов жилищно-гражданского назначения обоснование инвестиций. Таким образом, .

Технико экономическое обоснование ведения бизнеса образец. Технико-экономическое .

. экономической оценки деятельности предприятия. Поскольку ТЭО в первую очередь техническое обоснование, то важнейшим его разделом является описание технической и технологической составляющей инвестиционного проекта. . проекта о предварительной его .

Мини-лекция “Как правильно составить бизнес-план”

У вас за­ро­ди­лась идея. Вы хо­ти­те со­здать свой биз­нес. Отлично. Что же даль­ше? Дальше необ­хо­ди­мо «всё раз­ло­жить по по­лоч­кам», про­ду­мать де­та­ли (на­сколь­ко это воз­мож­но), что­бы преж­де все­го по­нять: а сто­ит ли раз­ви­вать этот про­ект? Возможно ис­сле­до­вав ры­нок, вы пой­ме­те, что услу­га или то­вар не вос­тре­бо­ва­ны, или вы не об­ла­да­е­те до­ста­точ­ны­ми де­неж­ны­ми сред­ства­ми для раз­ви­тия биз­не­са. Может про­ект сто­ит немно­го усо­вер­шен­ство­вать, от­ка­зать­ся от ненуж­ных эле­мен­тов, ли­бо на­про­тив — что-то внед­рить?
Рассмотреть пер­спек­тив­ность ва­шей за­теи по­мо­жет биз­нес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная со­став­лять биз­нес-план, помни­те о его це­лях и функ­ци­ях. В первую оче­редь, вы про­во­ди­те под­го­то­ви­тель­ную ра­бо­ту, что­бы уяс­нить, на­сколь­ко ре­аль­но до­сти­же­ние пла­ни­ру­е­мых ре­зуль­та­тов, сколь­ко необ­хо­ди­мо вре­ме­ни и средств на ре­а­ли­за­цию за­ду­ман­но­го.
Помимо это­го, биз­нес-план необ­хо­дим для при­вле­че­ния ин­ве­сто­ров, по­лу­че­ния гран­та или кре­ди­та в бан­ке. То есть он дол­жен вклю­чать ин­фор­ма­цию о по­тен­ци­аль­ной при­бы­ли про­ек­та, необ­хо­ди­мых за­тра­тах и сро­ках его оку­па­е­мо­сти. Подумайте о том, что важ­но и ин­те­рес­но услы­шать ва­шим ад­ре­са­там.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой

Проанализируйте ры­нок, на ко­то­рый вы со­би­ра­е­тесь вы­хо­дить. Какие ли­де­ры-ком­па­нии су­ще­ству­ют в этом на­прав­ле­нии. Изучите их опыт и ра­бо­ту.

Определите сла­бые и силь­ные сто­ро­ны ва­ше­го про­ек­та, бу­ду­щие воз­мож­но­сти и рис­ки. Одним сло­вом, про­ве­ди­те SWOT-ана­лиз. SWOT-ана­лиз — (ан­гл.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — силь­ные и сла­бые сто­ро­ны, воз­мож­но­сти и угро­зы. Метод пла­ни­ро­ва­ния, раз­ра­бот­ки стра­те­гии, поз­во­ля­ю­щий вы­явить ос­нов­ные фак­то­ры, вли­я­ю­щие на раз­ви­тие биз­не­са.

Чётко ре­ши­те, что вы ожи­да­е­те от про­ек­та. Поставьте кон­крет­ную цель.

Основное, на что на­прав­лен биз­нес-план, это по­мощь, преж­де все­го, вам са­мим в раз­ра­бот­ке стра­те­гии ком­па­нии и пла­ни­ро­ва­нии её раз­ви­тия, а так­же по­мощь в при­вле­че­нии ин­ве­сти­ций.

Итак, лю­бой план име­ет струк­ту­ру. В неза­ви­си­мо­сти от осо­бен­но­стей про­ек­та и тре­бо­ва­ний ин­ве­сто­ров биз­нес-план, как пра­ви­ло, со­дер­жит сле­ду­ю­щие эле­мен­ты:

1. Резюме фир­мы (крат­кий биз­нес-план)
   • Описание про­дук­та
   • Описание си­ту­а­ции на рын­ке
   • Конкурентные пре­иму­ще­ства и недо­стат­ки
   • Краткое опи­са­ние ор­га­ни­за­ци­он­ной струк­ту­ры
   • Распределение де­неж­ных средств (ин­ве­сти­ци­он­ных и соб­ствен­ных)
2. План мар­ке­тин­га
   • Определение “про­бле­мы” и ва­ше ре­ше­ние
   • Определение це­ле­вой ауди­то­рии
   • Анализ рын­ка и кон­ку­рен­ции
   • Свободная ни­ша, уни­каль­ное тор­го­вое пред­ло­же­ние
   • Способы и сто­и­мость при­вле­че­ния кли­ен­тов
   • Каналы про­даж
   • Этапы и сро­ки за­во­е­ва­ния рын­ка
3. План про­из­вод­ства то­ва­ров или услуг
   • Организация про­из­вод­ства
   • Особенности ин­фра­струк­ту­ры
   • Производственные ре­сур­сы и пло­ща­ди
   • Производственное обо­ру­до­ва­ние
   • Процесс про­из­вод­ства
   • Контроль ка­че­ства
   • Расчет вло­же­ний и амор­ти­за­ции
4. Организацию ра­бо­че­го про­цес­са
   • Организационная струк­ту­ра пред­при­я­тия
   • Распределение пол­но­мо­чий и от­вет­ствен­но­сти
   • Система кон­тро­ля
5. Финансовый план и про­гноз рис­ков
   • Оценка за­трат
   • Расчёт се­бе­сто­и­мо­сти про­дук­та или услу­ги
   • Расчёт при­бы­ли и убыт­ков
   • Период ин­ве­сти­ро­ва­ния
   • Точка без­убы­точ­но­сти и точ­ка оку­па­е­мо­сти
   • Прогноз дви­же­ния де­неж­ных средств
   • Прогноз рис­ков
   • Способы ми­ни­ми­за­ции рис­ков

Понятно, что биз­нес-план — это од­но це­лое и его ча­сти нераз­рыв­но свя­за­ны друг с дру­гом. Однако гра­мот­но со­став­лен­ная струк­ту­ра по­мо­жет вам не за­быть важ­ное, а так­же глуб­же рас­смот­реть каж­дый из ас­пек­тов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раз­дел сто­ит в са­мом на­ча­ле — со­став­лять его сто­ит в по­след­нюю оче­редь, так как он яв­ля­ет со­бой, по су­ти, крат­кое со­дер­жа­ние все­го биз­нес-пла­на. Вы долж­ны опи­сать, чем на­ме­ре­но за­ни­мать­ся пред­при­я­тие, в ка­ком сег­мен­те рын­ка и ка­ко­вы ва­ши пре­иму­ще­ства пе­ред кон­ку­рен­та­ми. Раскройте силь­ные и сла­бые сто­ро­ны ва­ше­го про­ек­та, как при SWOT-ана­ли­зе. Стоит сра­зу уточ­нить раз­ме­ры ин­ве­сти­ций и при­бли­зи­тель­ный срок оку­па­е­мо­сти про­ек­та.

Описание мис­сии ком­па­нии, её це­ли и за­да­чи, как пра­ви­ло, так­же про­пи­сы­ва­ют­ся в ре­зю­ме. Сама кон­цеп­ция биз­не­са, «ос­нов­ной по­сыл» опре­де­ля­ют­ся в этом раз­де­ле.

Перед ва­ми не сто­ит за­да­ча про­пи­сать все де­та­ли биз­нес-пла­на в ре­зю­ме. Здесь долж­но быть толь­ко са­мое глав­ное! Уместите 80 стра­ниц биз­нес-пла­на все­го на од­ной.

Резюме — это пер­вое зна­ком­ство ин­ве­сто­ров с ва­шей иде­ей, свое­об­раз­ный ре­клам­ный бук­лет. Оно долж­но го­во­рить о глав­ном и вы­зы­вать ин­те­рес. Если крат­кое опи­са­ние ва­ше­го про­ек­та в са­мом на­ча­ле не по­нра­вит­ся ад­ре­са­там — воз­мож­но даль­ше ваш биз­нес-план уже ни­кто смот­реть не бу­дет.

План маркетинга. Есть свободные места?

При со­став­ле­нии мар­ке­тин­го­во­го пла­на вам при­дёт­ся про­ана­ли­зи­ро­вать ры­нок, в ко­то­рый вы со­би­ра­е­тесь вой­ти. Тем са­мым вы вы­яви­те для се­бе тен­ден­ции, со­бе­ре­те ин­фор­ма­цию о кон­ку­рен­тах и узна­е­те луч­ше сво­е­го по­тре­би­те­ля, свою це­ле­вую ауди­то­рию.

Оценив по­тен­ци­аль­но­го кли­ен­та, его ин­те­ре­сы и пред­по­чте­ния, вы долж­ны опре­де­лить оп­ти­маль­ное ме­сто­рас­по­ло­же­ние офи­са, тор­го­вой точ­ки и т.д. Оно долж­но быть удоб­ным. Рассчитайте необ­хо­ди­мое ко­ли­че­ство кли­ен­тов для оку­па­е­мо­сти ва­ше­го биз­не­са и со­по­ставь­те с ауди­то­ри­ей про­жи­ва­ю­щей или ра­бо­та­ю­щей во­круг пред­по­ла­га­е­мо­го ме­сто­рас­по­ло­же­ния биз­не­са. Например, для биз­не­са в сфе­ре услуг на­се­ле­нию, чис­лен­ность этой ауди­то­рии не долж­на быть ме­нее 2% от ко­ли­че­ства лю­дей, про­жи­ва­ю­щих в ра­ди­у­се недол­гой пе­шей про­гул­ки или пя­ти­ми­нут­ной по­езд­ки на ав­то­мо­би­ле.

Вполне воз­мож­но, что ры­нок, ко­то­рый вы со­би­ра­лись по­ко­рить пе­ре­на­сы­щен на дан­ный мо­мент. Проанализируйте дей­ствия кон­ку­рен­тов, со­здай­те свою стра­те­гию, ак­цен­ти­руй­те вни­ма­ние на сво­ей уни­каль­но­сти, при­вне­си­те что-то но­вое, что­бы за­нять ещё пу­сту­ю­щую ни­шу в опре­де­лён­ной сфе­ре.

Конечно, со­здать то, что ещё не пред­став­ле­но на рын­ке, до­воль­но слож­но. Однако вы мо­же­те тща­тель­но про­ана­ли­зи­ро­вать об­ста­нов­ку и от­крыть, на­при­мер, точ­ку там, где в ней дей­стви­тель­но нуж­да­ет­ся по­тре­би­тель или сыг­рать на раз­ни­це цен и уровне предо­став­ля­е­мых услуг от­но­си­тель­но близ­ле­жа­щих кон­ку­рен­тов.

Также вам точ­но пред­сто­ит опре­де­лить­ся с ка­на­ла­ми про­даж. Просмотрев су­ще­ству­ю­щие на рын­ке спо­со­бы — най­ди­те оп­ти­маль­ные для се­бя. Рассчитайте, сколь­ко сто­ит вам при­вле­че­ние каж­до­го кли­ен­та.

Наконец, опре­де­ля­ясь с це­но­об­ра­зо­ва­ни­ем, вам нуж­но бу­дет по­счи­тать: что вы­год­нее? Высокая це­на при неболь­шом ко­ли­че­стве про­даж или це­на ни­же, чем у кон­ку­рен­тов, но боль­шой кли­ент­ский по­ток. Не сто­ит так­же за­бы­вать о сер­ви­се, по­то­му что для мно­гих по­тре­би­те­лей он име­ет ре­ша­ю­щее зна­че­ние. Они го­то­вы за­пла­тить це­ну вы­ше сред­не­ры­ноч­ной, но по­лу­чить вы­со­кое ка­че­ство об­слу­жи­ва­ния.

План производства. Что продаём?

Здесь вы на­ко­нец рас­ска­же­те в де­та­лях о су­ти ва­ше­го биз­не­са: чем вы за­ни­ма­е­тесь?

Например, вы ре­ши­ли про­из­во­дить пла­тья и про­да­вать их. В план про­из­вод­стве ука­жи­те по­став­щи­ков тка­ни и обо­ру­до­ва­ния, где вы раз­ме­сти­те по­ши­воч­ный цех, ка­ков бу­дет объ­ем про­из­вод­ства. Вы про­пи­ши­те эта­пы из­го­тов­ле­ния про­дук­ции, необ­хо­ди­мую ква­ли­фи­ка­цию со­труд­ни­ков, рас­счи­та­е­те необ­хо­ди­мые от­чис­ле­ния в амор­ти­за­ци­он­ный фонд, а так­же ло­ги­сти­ку. От мно­же­ства фак­то­ров: от сто­и­мо­сти ни­ток, до сто­и­мо­сти ра­бо­чей си­лы — бу­дут за­ви­сеть и за­тра­ты на бу­ду­щий биз­нес.

Прописывая тех­но­ло­гию со­зда­ния ва­ше­го ко­неч­но про­дук­та, вы об­ра­ти­те вни­ма­ние на мно­же­ство ме­ло­чей, о ко­то­рых рань­ше не за­ду­мы­ва­лись. Возможно воз­ник­нут во­про­сы с хра­не­ни­ем то­ва­ра или слож­но­сти с им­порт­ным сы­рьем, про­бле­мы с по­ис­ком со­труд­ни­ков необ­хо­ди­мой ква­ли­фи­ка­ции и т.д.

Когда вы на­ко­нец про­пи­са­ли весь путь со­зда­ния то­ва­ра или услу­ги — са­мое вре­мя рас­счи­тать во сколь­ко вам обой­дёт­ся ваш про­ект. Вполне мо­жет быть, что впо­след­ствии, со­став­ляя фи­нан­со­вые рас­чё­ты, вы пой­ме­те, что вам необ­хо­ди­мо вне­сти кор­рек­ти­вы в план про­из­вод­ства: со­кра­тить неко­то­рые рас­хо­ды или же в корне по­ме­нять са­му тех­но­ло­гию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы бу­де­те управ­лять биз­не­сом еди­но­лич­но или с парт­нё­ра­ми? Как бу­дут при­ни­мать­ся ре­ше­ния? На эти и ещё мно­же­ство во­про­сов вам нуж­но от­ве­тить в раз­де­ле «Организация ра­бо­че­го про­цес­са».

Здесь вы смо­же­те про­пи­сать всю струк­ту­ру пред­при­я­тия и вы­явить дуб­ли­ро­ва­ние пол­но­мо­чий, вза­и­мо­ис­клю­че­ния и т.д. Увидев, всю схе­му ор­га­ни­за­ции, вам бу­дет про­ще оп­ти­маль­но рас­пре­де­лить пра­ва и обя­зан­но­сти меж­ду от­де­ла­ми и со­труд­ни­ка­ми.

Уяснив, преж­де все­го для се­бя, как функ­ци­о­ни­ру­ет ва­ше ком­па­ния, мож­но бу­дет эф­фек­тив­нее раз­ра­бо­тать си­сте­му вза­и­мо­дей­ствия струк­тур, си­сте­му кон­тро­ля со­труд­ни­ков и всю кад­ро­вую по­ли­ти­ку.

Важность это­го раз­де­ла в том, что в нем опи­сы­ва­ет­ся кто и как бу­дет ре­а­ли­зо­вы­вать про­ект в ре­аль­но­сти.

Финансовый план. Главный раздел

Составляя фи­нан­со­вый план, са­мое глав­ное опре­де­лить сколь­ко по­тре­бу­ет­ся пер­во­на­чаль­ных ин­ве­сти­ций, ко­гда они оку­пят­ся, из че­го бу­дет фор­ми­ро­вать­ся ваш до­ход и рас­ход.

Первым де­лом нуж­но под­счи­тать, сколь­ко вам необ­хо­ди­мо ин­ве­сти­ро­вать средств на пер­во­на­чаль­ном эта­пе: на со­зда­ние биз­не­са, его ре­кла­му и пер­вое вре­мя ра­бо­ты (по­ка он не до­стиг­нет точ­ки без­убы­точ­но­сти). Затем вы рас­счи­та­е­те ожи­да­е­мую при­быль, спро­гно­зи­ру­е­те сред­нее ко­ли­че­ство по­се­ти­те­лей в ме­сяц и смо­же­те при­мер­но опре­де­лить срок оку­па­е­мо­сти про­ек­та. На этом мо­мен­те ста­нет по­нят­но сколь­ко кли­ен­тов долж­но быть в ме­сяц и ка­ков дол­жен быть сред­ний чек, ес­ли вы хо­ти­те оку­пить вло­же­ния за год-пол­то­ра.

Многое вы мог­ли уже вы­яс­нить и рас­счи­тать, ра­бо­тая над пла­ном мар­ке­тин­га и про­из­вод­ства. От ва­ших скру­пу­лёз­ных ис­сле­до­ва­ний в преды­ду­щих раз­де­лах биз­нес пла­на и за­ви­сит пра­виль­ность и ре­аль­ность пла­на фи­нан­со­во­го. Например, про­пи­сав уже все эта­пы про­из­вод­ства, вы зна­е­те се­бе­сто­и­мость ва­ше­го то­ва­ра и со­от­вет­ствен­но мо­же­те рас­счи­тать ми­ни­маль­ную на­цен­ку, ко­то­рая поз­во­лит вам до­стиг­нуть сна­ча­ла точ­ки без­убы­точ­но­сти, а за­тем и оку­па­е­мо­сти.

Составление необ­хо­ди­мых рас­че­тов в этом раз­де­ле по­мо­жет вам узнать все необ­хо­ди­мые по­ка­за­те­ли для то­го, что­бы ре­шить, по кар­ма­ну ли вам этот биз­нес. Потенциальные ин­ве­сто­ры так­же бу­дут оце­ни­вать ваш про­ект по то­му, что уви­дят в дан­ном раз­де­ле.

Финансовый раз­дел на­пря­мую свя­зан со все­ми пунк­та­ми биз­нес-пла­на. Поэтому ес­ли в один из раз­де­лов вно­сят­ся из­ме­не­ния или до­бав­ле­ния, то ме­ня­ют­ся и фи­нан­со­вые рас­чё­ты. Возможен и об­рат­ный про­цесс, ес­ли в фин­план вно­сят­ся кор­рек­ти­вы — это озна­ча­ет из­ме­не­ния и в дру­гих струк­ту­рах. Так, ес­ли вы по­ни­ма­е­те, что вам при­дёт­ся со­кра­щать рас­хо­ды, что­бы уло­жить­ся в ту сум­му средств, ко­то­рой вы рас­по­ла­га­е­те, — про­ду­май­те за счёт че­го вы бу­де­те про­во­дить эту оп­ти­ми­за­цию.

Конечно, биз­нес-план — это при­мер­ная мо­дель то­го, как бу­дет раз­ви­вать­ся и функ­ци­о­ни­ро­вать ваш про­ект. Нужно пом­нить, что бу­дут воз­ни­кать и непред­ви­ден­ные си­ту­а­ции, ведь вы на­чи­на­е­те биз­нес в ре­аль­ном вре­ме­ни, а в жиз­ни невоз­мож­но без сюр­при­зов. Однако ес­ли вы бу­де­те при­дер­жи­вать­ся на­ших ре­ко­мен­да­ций, вы смо­же­те со­ста­вить по­дроб­ный и ра­бо­чий биз­нес-план, ко­то­рый поз­во­лит из­бе­жать вам мно­гих про­блем.

• Считаете ли Вы необ­хо­ди­мым со­став­ле­ние биз­нес-пла­на преж­де чем на­чать но­вое де­ло? Почему?
• Сталкивались ли вы ра­нее с биз­нес пла­ни­ро­ва­ние? Знаете ли Вы эф­фек­тив­ные при­е­мы со­став­ле­ния пла­на для биз­не­са?
• Приведите при­ме­ры но­вых на­чи­на­ний, в ко­то­рых мо­жет быть по­лез­ны со­став­ле­ние биз­нес пла­на?

Хотите за­ра­ба­ты­вать на про­да­же сце­на­ри­ев в Магазине тре­нин­гов? Напишите нам на tr@magazintreningov.ru. Все по­дроб­но­сти здесь.

Ваши во­про­сы и ком­мен­та­рии от­но­си­тель­но опи­сан­ной ак­тив­но­сти мож­но оста­вить в по­ле ни­же — мы бу­дем ра­ды от­ве­тить на ва­ши во­про­сы и улуч­шить то, что мы де­ла­ем для вас. Хотите пер­вы­ми по­лу­чать но­вые иг­ры, упраж­не­ния и дру­гие тре­нин­го­вые ак­тив­но­сти, пуб­ли­ку­е­мые на сер­ви­се — всту­пай­те в на­ши груп­пы ВКонтакте, Facebook и Instagram. Подписывайтесь на наш ка­нал YouTube.

Источник http://oroalbero.ru/jetapy-razrabotki-biznes-plana-lekcii/

Источник http://greconomy.ru/biznes-plan/lektsiya-po-ekonomike/

Источник http://uprazhnenie-igra.ru/mini-lekciya-kak-pravilno-sostavit-biznes-plan/

Источник