Что такое франшиза простыми словами

Когда нам что-то хочется, то обычно сразу и как можно дешевле. Практика показывает, что дешевое не очень надежно, а дорогое не всегда доступно. Истина где-то посередине. Если вы подумываете обзавестись собственным бизнесом, то и в этом случае не стоит отбрасывать эти соображения.

Самый надежный и недорогой способ создания собственного бизнеса – это клонирование успешного бизнеса. Яркий представитель данного способа – франшиза!

Что такое франшиза

Чтобы понимать, в чем суть этого способа, начнем с определения понятия франшизы. «Франшиза – развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное, т.е. за плату, право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера».

Отношения такого рода выгодны обеим сторонам, и их можно назвать партнерскими. Старший партнер (франчайзер) за счет бизнеса младшего партнера (франчайзи) увеличивает общее число клиентов своего бизнеса и расширяет географию своего бренда. И хотя он получает лишь часть от доходов предприятия франчайзи, он не вкладывает собственных средств в создание ещё одного предприятия.

Финансирует запуск нового бизнеса младший партнер (франчайзи). Старший партнер оказывает всю необходимую помощь для быстрого вывода бизнеса в состояние самоокупаемости. То есть франчайзи за свои деньги приобретает копию или клон успешного бизнеса. Вот поэтому данный способ и обеспечивает очень высокую надежность создания работоспособного бизнеса.

Виды франшиз

На сегодняшний день наиболее популярны три вида франшиз:

Товарная

Вы покупаете право продавать товар, производимый франчайзером, под его вывеской, с его торговой маркой и по указанным им ценам. При этом вы обязуетесь закупать у него определенный контрактом объем товара в указанные сроки. Вы очень быстро запускаете собственный бизнес, потому что клонируете только часть бизнеса старшего партнера. Поэтому это наиболее дешевый способ создания надежного бизнеса

Вы покупаете право не только продавать товар старшего партнера, но и самостоятельно производить его по технологии из компонентов старшего партнера. Данная форма франшизы почти не встречается в малом бизнесе, так как требует наличия действующего производства либо значительных капитальных вложений. Клонируется не только товар, но и технология его производства.

Основные преимущества использования

• Быстрый вход на рынок

В отличие от создания бизнеса с нуля, где главный вопрос выживания бизнеса связан с поиском клиентов и того, что им предложить, здесь «золотая жила» уже найдена и вполне успешно разрабатывается. Вам предлагается сделать начальный взнос и «застолбить собственный участок».

Модель деятельности бизнеса уже протестирована. Вам не надо искать ответы на многие вопросы, которые терзают начинающего бизнесмена бизнеса на старте: кто мои клиенты, как к ним лучше и дешевле подступиться, где продавать, по какой цене и т.д.

Обеспечивается клонированием работоспособной бизнес-модели предприятия. Она выдержала проверку временем и характеризуется достаточно надежными экономическими показателями.

Под базой знаний надо надо понимать не базу клиентов, а информацию о том, как следует ежедневно вести бизнес. Обычно это большой пакет документов, в котором детально разъясняется, кто и как должен выполнять ключевые процессы в бизнесе. Доступ к этим знаниям – главное и решающее преимущество в конкурентной борьбе за свою долю рынка.

Вам не надо искать поставщиков, договариваться с ними об объемах поставок. Старший партнер уже все сделал.

Недостатки

1. Начальные финансовые вложения значительно больше, чем при самостоятельном старте.
2. Регулярные отчисления старшему партнеру снижают общую прибыль.
3. Вероятность краха бизнеса хоть и мала, но все же не нулевая.
4. Ограниченная независимость.

Покупая право использовать торговую марку старшего партнера, вы получаете в дополнение готовый бизнес-план, который вам необходимо выполнять. Большинство франчайзеров запрещают вносить изменения в ключевые характеристики бизнеса. Это в первую очередь касается ценообразования, маркетинговых мероприятий, выбора поставщиков, стандартов оформления и способов деятельности бизнеса. Хотя эти стандарты устанавливают единообразие деятельности всех предприятий, они могут сильно тормозить вашу инициативу, направленную на удовлетворение предпочтений и потребностей ваших локальных клиентов.

Гражданский Кодекс РФ определяет порядок прекращения действия контракта в любой момент, но с предварительным оповещением за 6 месяцев или за 30 суток с выплатой неустойки, если такое предусмотрено договором. В любом случае, выйти из убыточного бизнеса без потерь не удастся: вы обязаны либо шесть месяцев продолжать бесприбыльную деятельность, либо заплатить неустойку старшему партнеру, а потом еще месяц работать себе в убыток.

Несколько советов по выбору франшизы

Перед тем, как приобретать франшизу, рекомендуется оценить следующие факторы:

Стоимость

• Сколько надо затратить средств, чтобы вывести бизнес в состояние самоокупаемости?
• Могу я позволить себе такие расходы?

Уровень потребности в продукции бизнеса

• Достаточен ли уровень спроса на продукцию или услуги франчайзера в вашем регионе?
• Спрос на продукцию имеет долговременный или сезонный характер?
• Насколько надежен прогноз увеличения спроса на продукт франчайзера?

Уровень конкуренции

• Сколько предприятий-конкурентов, включая другие франшизы, существует в вашем регионе?
• Насколько они известны и популярны?
• Вы предлагаете такой же товар или услуги по той же цене или ниже, чем конкуренты?
• Есть ли свободная рыночная ниша, которую можно занять?

Известность бренда

• Насколько широко известна торговая марка франчайзера в вашем регионе?
• Насколько высока ее репутация с точки зрения качества?

Объем обучения и уровень поддержки

• Какой объем обучения и поддержки гарантирует франчайзер вашему бизнесу?
• Другие франчайзеры удовлетворены этим уровнем обучения и поддержки?

Опыт франчайзера

• Сколько времени бизнес франчайзера работает в данной отрасли экономики?
• Достаточно ли этого срока, чтобы сделать бизнес устойчивым и надежным?
• Сколько франшиз он уже продал?
• Сколько из них успешны?
• Сколько из них потерпели неудачу и почему?

Тест франчайзи

В заключение, краткий тест на личную готовность стать франчайзи.

1. Можете ли вы беспрекословно выполнять чьи-то указания, даже если совершенно с ними не согласны?
2. Готовы ли вы принять плотную опеку и советы, как вести бизнес, со стороны сотрудников головного офиса франчайзера?
3. Если франчайзер не примет вашу великолепную идею изменения способа ведения вашего бизнеса, сможете ли вы легко принять его отказ?
4. Сможете ли вы доверять франчайзеру в том, что он действует на благо всех, если его рекомендации, по вашему мнению, не пригодны для вашего бизнеса?
5. Готовы ли вы ежемесячно предоставлять полную финансовую информацию о деятельности вашего бизнеса в головной офис и готовить необходимые отчеты для них?
6. Легко ли вы обучаетесь новому?
7. Готовы ли вы отказаться от старых привычек и убеждений, чтобы соответствовать установленным требованиям и правилам ведения бизнеса?

На первый взгляд, франшиза как способ создания бизнеса подавляет инициативу бизнесмена. Некоторые посчитают это сильным ограничением, но надо помнить, что вы покупаете франшизу не для того, чтобы что-то в ней менять, вы покупаете протестированный на практике способ ведения бизнеса, чтобы проверить себя в качестве бизнесмена.

Все о франшизе: виды, сколько стоит, как заработать на ней

Мало кто в мире не знает о понятии “франшиза”. Оно окружает нас повсюду. Недаром огромное количество магазинов, кофеен, фитнес-залов разрастаются, как грибы по осени. Не думали, почему любимый Coffee Like есть почти в каждом городе России? Ключевой фактор – не то, что предприниматель так постарался, вложил в это годы и уйму денег. Достичь подобного масштаба без франчайзинга практически невозможно. А вот если продать свою бизнес-модель и право на открытие новой точки, но уже другим бизнесменом, – легко.

Так что же это такое? Франшиза в переводе с английского означает привилегию, право голоса. Говоря своими словами, можно обозначить франшизу как вид бизнеса, который предполагает передачу прав на бизнес-модель основателя другим предпринимателям.

Когда же она появилась? Принято считать, что первым самым ярким основателем франшизы стал Исаак Зингер. Именно он в конце XIX века продавал право на реализацию своих швейных машин на территории США. В более позднее время стали появляться и другие франчайзеры, так и зародилась модель ведения бизнеса.

Терминология

Чтобы вы не запутались, предлагаем вам сразу же ознакомиться с ключевыми понятиями. Поняв их, наша статья для вас будет простой и доступной.

ФРАНШИЗА – это вид бизнеса, при котором происходит передача прав на бизнес-модель от основателя покупателю.

ФРАНЧАЙЗИНГ – это сам процесс оформления сделки купли-продажи.

ФРАНЧАЙЗЕР – это лицо, которому принадлежит бизнес и которое продает франшизу.

ФРАНЧАЙЗИ – это лицо, которое покупает франшизу.

Теперь, когда у вас есть базовое понимание терминов, можно переходить к их более детальному рассмотрению.

Что такое франчайзинг

С франшизой мы более или менее разобрались. Это вид бизнеса, который позволяет одному бренду разрастись по огромной территории, причем при условии, что в каждом городе открывают точки разные предприниматели.

Кстати, ярким примером франшиз могут быть известные KFC и McDonald's. Да-да! Хозяева бизнеса не ездят по странам и не занимаются открытием ресторана в каком-нибудь небольшом городке. Они вообще не причастны к этому событию. Точнее, они продали свою бизнес-модель, рецепты, технологии, товарные знаки и спокойно получают стабильный доход (об этом мы тоже поговорим).

Итак, пришло время разобраться с франчайзингом. На самом деле, здесь все просто. Франчайзингом называют сам процесс купли-продажи. То есть, по сути, франчайзинг – процесс продажи франшизы.

Зачем он нужен?

Франчайзинг – прекрасный способ быстро распространить бренд по большой территории. Вернемся к любимому фаст-фуду. Ну разве возможно было бы популяризировать какой-то ресторан быстрой еды по всему миру без применения франшизы? Вряд ли.

Если простому предпринимателю, который не имеет отношения к франшизам, приходится тратить десятилетия на то, чтобы поднять свой бизнес с нуля, разобраться с множеством конкурентов (естественно, мирным путем), достичь того, чтобы люди не просто узнавали его, но и доверяли, то франчайзеру на это нужно в разы меньше времени и усилий.

Сущность франчайзинга состоит в том, что он удовлетворяет потребности сразу двух сторон. Франчайзер получает стабильный доход и расширение своего дела. Франчайзи экономит время и деньги, которое он бы потратил на становление собственного бизнеса, и зарабатывает с самого начала при поддержке человека “сверху”.

Кто такой франчайзер?

Пока мы не зашли далеко, следует сразу определить, как мы будем называть хозяина франшизы. Итак, тот, кто продает право на свою бизнес-модель, именуется франчайзером.

Франчайзер – тот великий человек, который основал бизнес и смог раскрутить его настолько, чтобы его дело хотели продолжать. Причем никто не будет покупать неизвестный и убыточный бизнес, значит, у франчайзера или у его франшизы есть хорошая репутация.

Как он создает франшизу?

Представим, что какой-то Иван Петров открыл свою автомастерскую. Он вложил в нее всю душу – выработал свой уникальный стиль, фирменную одежду для сотрудников, новые технологии, которые помогают его мастерской отличаться от конкурентов. Все это так понравилось простому человеку, что он начал выбирать именно эту фирму. И вот со временем люди стали лояльны к ней, приходят в автомастерскую и советуют ее близким. Иван Петров стал успешным бизнесменом.

Перед Иваном в какой-то момент встает вопрос о расширении бизнеса. Открывать филиалы в десятках городах России – затратно и долго. Причем, даже открыв точку в каком-то городе, можно столкнуться с ее убыточностью.

Тогда Иван Петров принимает решение делать франшизу. Он ищет грамотных специалистов, которые помогут ему рассчитать финансирование проекта, составить бренд-бук и выработать бизнес-стратегию. Это долгая и кропотливая работа, но зачастую она того стоит.

Как он зарабатывает?

Продолжая историю Ивана Петрова, заметим, что не он открывает точки по всему миру или стране, а другие люди (в дальнейшем мы назовем их франчайзи). Они покупают право на ведение бизнеса, а затем вносят ежемесячные платежи в виде процентов.

Франчайзер неплохо на этом зарабатывает. Даже если “материнская” фирма уже не приносит хорошего дохода, есть шанс получить приличную сумму от многочисленных франчайзи.

Кому он продает франшизу?

Купить франшизу может каждый. Только для этого нужно знатно потрудиться. Главное, конечно, чтобы были деньги и желание развить бизнес. Кстати, многие франчайзеры выдвигают особые требования к своим партнерам (например, опыт в бизнесе, возраст). Этих людей называют франчайзи.

Франчайзи: кто это?

Итак, франчайзи – это лицо, которое покупает франшизу. Женщина, мужчина, партнеры – это не важно. Не существует четких делений на тех, кто может приобрести франшизу, а кто – нет.

Зачем франчайзи покупает франшизу?

С тем, какую выгоду получает так называемый продавец, мы разобрались. Так в чем же преимущества франчайзи перед теми, кто выбрал построить свой бизнес с нуля?

Все зависит от отдельно взятой франшизы, но в общем и целом все точки должны быть практически идентичными. Заметьте, обычно никто не задумывается над тем, франшиза это или нет. Если не искать дополнительной информации, то понять, франшиза это или филиалы, крайне трудно, если вообще возможно.

Ему уже дали рабочую схему! Не нужно проходить путь проб и ошибок, терять миллионы и разрабатывать пути преодоления кризиса. Интересно, что франчайзер всегда находится в контакте с франчайзи, поэтому есть поддержка извне 24/7 (или почти).

Представьте, в вашем городе открылся новый магазин с неизвестным названием. Кто-то из знакомых уже там был, но как-то боязно купить в новом месте джинсы, ведь фирма неизвестная. За эти деньги или чуть дороже можно приобрести крутые джинсы от раскрученного бренда, который рекламируют каждый день по телевизору. Кажется, выбор очевиден. Люди идут туда, где уже изведано. Реклама, маркетинг, в конце концов, привычка покупать именно там сыграют свою роль.

Что нужно знать перед тем, как купить франшизу?

Нужно знать о франчайзере все! Это то, с чего необходимо начать. Понимаем, что в порыве радости и решительности купить готовую бизнес-схему глаза просто застелены белой пеленой, но вы же не хотите ошибиться и потерять все, что у вас есть?

Итак, накопайте информацию о франчайзере и его бизнесе. Важно знать:

Какую репутацию имеет человек и как он себя зарекомендовал в бизнес-мире;

Сколько лет его фирме (все-таки покупать лучше то, что проверено временем);

Кто уже является франчайзи и в каких городах;

Какие результаты у франчайзи;

Мнение франчайзи (желательно пообщаться с ними или почитать отзывы);

Рекламную политику компании (найдите группы в соцсетях, почитайте рекламу).

Конечно, это не все, что нужно сделать. Но начать стоит хотя бы с этих шагов. Тогда вы будете понимать, готовы ли вообще идти дальше.

Франшиза как готовый бизнес

Если говорить о том, как работает франшиза, тезисно, то выглядит это так:

Франчайзер создает франшизу и продвигает ее;

Франчайзи покупает право на бизнес-идею и все сопутствующие элементы (базу поставщиков, брендированность и др.);

“Продавец” получает ежемесячную прибыль;

“Покупатель” работает под эгидой известного бренда и зарабатывает.

Для чего нужна франшиза? Это бизнес, который выгоден всем.

Бизнес-модель

Таинственное и непонятное слово, которое таит в себе огромный смысл. Бизнес-модель – это та система, которая отвечает на вопрос “как работает фирма?”. То есть все стандарты переговоров, скрипты продаж, стиль работы и прочие элементы – все это зафиксировано в документе, описывающем бизнес-модель организации.

Почему она так важна? Если франчайзи отойдет от нее хотя бы в каком-то вопросе, то это может привести к неблагоприятному исходу. Например, к потере клиента. В разных масштабах подобные эксцессы наносят ущерб не только франчайзи, но и франчайзеру. Почему вся система должна страдать из-за самоуправства одного? Правильно, вообще не должна. Поэтому бизнес-модель обязана реализовываться каждым франчайзи. Это та вещь, которая принципиально важна в бизнесе.

Бренд

Это титан предпринимательства. Кто хочет покупать неизвестный бренд? Гораздо выгоднее приобрести раскрученную фирму, хотя бы даже право быть причастным к ней.

Бренд состоит из множества вещей, которые ассоциируются у людей именно с этой компанией. Это и логотип, и цвет, и форма одежды. Причем, чтобы все это причислялось к определенной фирме, нужно зарегистрировать товарный знак. Если кто-то использует его в своих целях без лицензионного договора (заключается между франчайзером и франчайзи), то у него будут большие проблемы с законом.

Технологии

Немыслимо, что рецепт Биг Мака из Mcdonalds в Рязани будет отличаться от рецепта этого же бургера в Казани. Франшиза – это единство технологий.

Конечно, в технологии входят не только рецепты. В швейном производстве – это процесс создания вещи по единому образцу. В фитнес-центре – это единый подход к организации тренировок. Так во всем.

У каждого бизнеса свои неповторимые технологии, которые и привели его к успеху. Отходить от них – значит нарушать концепцию. Это непозволительно, ведь в этом и состоит фишка.

Кто-то заранее уже нашел самый кратчайший и успешный путь к завоеванию людских сердец. Так зачем усложнять себе работу и терпеть убытки (которые понесет и франчайзер), если можно применить то, что уже дано?

Поставщики

Логично, что продавец не всегда производит. Например, алкомаркет сам не создает алкогольную продукцию, он ее закупает. Где это выгоднее сделать? Как договориться с лучшим поставщиком? Как выйти на сотрудничество? Все это НЕ заботит франчайзи.

Франчайзер продает вместе со всем необходимым еще и базу своих поставщиков. Контакты налажены, пути проложены. Бери и занимайся!

О том, что еще входит во франшизу, можно прочитать в нашей статье. (ссылка на старую для франчайзи)

На сколько дается франшиза?

Определенного срока, на который дается франшиза, согласно законодательству, нет. На практике предприниматели выбирают либо конкретный срок, либо неопределенный. Чаще всего стороны подписывают договор на 3-5 лет. Но это далеко не аксиома, все зависит от отдельно взятого случая.

Где регистрируется договор франчайзинга?

Договор коммерческой концессии – именно так называется соглашение между сторонами в рамках франчайзинга. Он закрепляет права франчайзера и франчайзи и обеспечивает им законную работу.

Чтобы избежать казусов, этот договор нужно зарегистрировать в Роспатенте. Зачем? Чтобы исключить вероятность того, что товарным знаком воспользуются с нарушением договорных обязательств.

Зарегистрировать договор может и франчайзи, если это позволяет сделать определенное положение договора. Но лучше, чтобы такими вещами занимался правообладатель (конечно, если такого исхода не исключает договор).

Какие есть франшизы?

Существует несколько видов франшиз:

Товарная. Ее главная особенность в том, что франчайзер дает право франчайзи продавать в фирменном магазине товар франчайзера. То есть последний производит продукт, а франчайзи занимается его сбытом.

Производственная. Франчайзер дает право франчайзи производить продукцию под своим именем. Как правило, здесь крутятся огромные деньги. Причем такой вид накладывает наибольшую ответственность – франчайзи может стать только та фирма, которая уже известна франчайзеру или зарекомендовала себя как архинадежная.

Сервисная. Наибольшая категория, куда не входят две предыдущие. Она основывается на предоставлении услуг. Но они могут не быть в чистом виде. Например, в общепите деятельность ведется на франчайзинговой точке, а услуги приготовления и доставки еды все же предоставляются.

Как открыть франшизу с нуля?

Создать франшизу может любой человек, у которого есть желание и стартовый капитал на уплату вступительного взноса. Перед начинающим предпринимателем стоит много задач, а вместе с тем не меньшая ответственность. Именно поэтому нужно точно знать, как действовать и с чего начать. Об этом мы и расскажем.

Выбор сферы

Это первое, с чего нужно начать. Просто невозможно добиться настоящего успеха в той области, которая вам неинтересна. Важно помнить, что этим вам нужно будет заниматься долгое время и, конечно, вкладывать все силы и душу.

Нужно подумать, что вам интересно. Пошив одежды? Косметика? Общепит? Школа ораторского мастерства? Франшиз существует тысячи. Непросто сделать однозначный выбор, если цель – стать бизнесменом с хорошим доходом, а не занятие любимым делом.

Поэтому сядьте поудобнее, возьмите лист бумаги и поразмышляйте, чем вам было бы интересно заниматься. Что-то в голову обязательно придет. Если же вы точно знаете, что вам интересно, то это просто чудесно, ведь можно идти дальше.

Документы

После выбора сферы вам нужно определиться с формой бизнеса – откроете вы ИП или ООО. У обоих видов есть свои отличительные особенности. Например, ИП не может заниматься охранной деятельностью или сбытом алкогольной продукции. Поэтому к выбору формы тоже стоит подходить с головой.

Как только вы зарегистрируете свою организацию, можно начинать плотное взаимодействие с франчайзером. С ним вы подпишите договор, который будет предполагать особенности и условия, о которых мы поговорим далее.

Помещение

У франчайзера есть свои требования к помещению, форме одежды и прочему. Самое главное, конечно, – это место. Франчайзер должен сразу оповестить вас о том, каким должно быть помещение. Метраж, пространство, расположение – все это очень важно.

Подготовка магазина

Сюда входит огромная работа руководства и персонала. Чтобы что-то положить на полки, нужно для начала это заказать и привезти. Здесь идет работа с поставщиками, выкладка товара и другие мероприятия. Причем персонал необходимо набрать заблаговременно, он должен быть включен в процесс и полностью готов к открытию.

Когда все нюансы будут налажены, можно начинать работу.

Сколько стоит франшиза?

Короткий ответ, который наиболее точно опишет ситуацию, – все индивидуально. НО! Не спешите огорчаться нашим неоднозначным ответом, ведь цена франшизы складывается из нескольких компонентов.

Паушальный взнос

Это вступительный взнос, который устанавливается франчайзером. Его уплачивают единожды для того, чтобы франчайзи приняли в свои ряды и обеспечили всем необходимым (технологиями, поставщиками, стратегией и т.д.). Стоимость франшизы, как правило, – это и есть паушальный взнос, ведь он является самым ощутимым (от тысяч до миллионов долларов).

Роялти

Это ежемесячные или ежеквартальные платежи, которые выплачиваются франчайзеру за право пользования всеми благами, исходящими от него. Например, технологии постоянно совершенствуются, товары трансформируются, и все эти нововведения франчайзи получает по умолчанию.

Согласитесь, если бы роялти не существовало, было бы как-то несправедливо единожды заплатить за бизнес, а все изменения и совершенствования получать просто так. Особенно это не выгодно франчайзеру. Поэтому такой вид платежа существует.

НО! Роялти есть не везде. Некоторые фирмы предпочитают просто делать наценку на товар. Да, так тоже можно.

Рекламный взнос

Это не обязательный для всех фирм платеж. В основном его вводят те организации, которые являются очень раскрученными. Им приходится отдавать много сил и средств на рекламу и продвижение, поэтому они вправе запрашивать со своих франчайзи рекламные взносы.

Другие траты

При всем этом не стоит забывать, что вам придется здорово потратиться на оборудование, аренду помещения, зарплату сотрудникам, оформление и прочее. Вы сами открываете бизнес, никто не дает вам помещение за покупку франшизы автоматически. Будьте готовы к тому, что вы вложите еще много денег.

Франшиза или свой бизнес? Плюсы и минусы

Несмотря на то, что франшиза кажется наиболее удобной формой предпринимательства, рассмотреть вариант собственного бизнеса все же стоит. Везде есть свои плюсы и минусы, которые необходимо принимать во внимание. Тем более, когда делаешь такой серьезный шаг. На кону много денег, сил и нервов, а значит, время хорошенько подумать.

Почему франшиза актуальна?

Именно сейчас, в наше время, франшиз очень много. Люди не перестают выбирать их для своей предпринимательской деятельности. Плюсов франшизы для франчайзи достаточно. Например:

Не нужно изобретать велосипед. Все технологии уже известны и предоставлены вам;

Не нужно проходить путь проб и ошибок, ведь стратегия ведения бизнеса в ваших руках;

Вы только открылись, но уже популярны! Почему? Потому что за вас уже хорошенько поработали;

Вы экономите время на раскрутку. Не ищите пути продвижения, не завлекаете клиентов жаркими скидками в честь открытия. К вам пойдут и просто так.

Безусловно, плюсов франшизы намного больше, чем в нашем перечне. Но наверняка и так ясно, что люди неспроста открывают франшизы и покупают их. Это большая система, приносящая выгоду обеим сторонам в денежном эквиваленте.

Чем франшиза опасна?

Как и в любом деле, нельзя полностью рассчитывать на успешность бизнес-кампании. Как минимум, есть несколько рисков, которые могут сопровождать вашу деятельность:

Вы нарвались на мошенников, которые обманули вас, и такой франшизы, может, на деле и нет;

Вы заключили недействующий договор, но внесли паушальный взнос. Напомним, это самый затратный платеж, поэтому потерять огромные деньги – обидно;

Ваша точка нерентабельна. Бизнес – это постоянные риски и вклад. Если в вашем городе продажа детских колясок премиум-класса не пошла, то франшиза выбрана неудачно. В большом городе, быть может, она нашла свою аудиторию, а вам пора закрываться.

Если закроется компания-основатель, то вы не сможете вести свою деятельность. Такое редко бывает с крупными фирмами, но все же. Например, во время коронавируса общепит закрылся, а значит, он понес огромные убытки, которые едва ли можно покрыть организацией доставки еды на дом.

Франшизы в России: примеры

В России, как и в любой другой стране, действует множество франшиз. Можно использовать бизнес иностранных партнеров, а вполне реально развивать дело своих соотечественников. Что касается фаст-фуда, здесь нужно отдать дань иностранным коллегам. Но и российские предприниматели не отказывают себе в возможности “выстрелить”. Так, например, у блогера-миллионника Валерии Чекалиной есть собственная франшиза косметики “Летик”. Сегодня островок с этой дорогой косметикой есть почти в каждом торговом центре России.

Сколько франшиз в России?

Назвать количество франчайзинговых образований в России – просто невозможно. Дело в том, что наше законодательство не предусматривает франшизу как отдельный вид бизнеса, поэтому его показатели просто-напросто нигде не фиксируются.

Тем не менее, десять лет назад было отмечено 750 франшиз. Сейчас же их число значительно возросло. Как минимум, можно сказать, что сейчас есть несколько тысяч франшиз в России.

Другое дело, что качество важнее количества. Но тут не удается избежать массовых закрытий и банкротств. Огромная часть франшиз не жизнеспособна – и это большая проблема России.

Топ-3 самых успешных франшиз в России

Из года в год составляются рейтинги успешности франшиз в разных областях. В этом году такой рейтинг от Forbes возглавили:

Papa John’s

Сеть пиццерий, у которой 109 точек по России. Годовая выручка как суммарная, так и приходящаяся на отдельно взятую точку является внушающей. В этом году руководству удалось оптимизировать затраты франчайзи, снизить паушальный взнос, поэтому дела у фирмы пошли в гору.

2GIS

Это едва ли не самый известный сервис по ориентированию на местности. Скачав приложение или зайдя на сайт, можно без труда найти нужное место и отправиться туда без страха заблудиться. У компании 86 точек, что позволяет ей наращивать обороты.

Fit Service

Это сеть станций послегарантийного обслуживания. По России таких точек – 215. Приличное количество, которое сопровождается наличием не менее приличной прибыли.

Франшизы, которых нет в России

Несмотря на то, что в России есть множество франшиз, которые пришли к нам из за рубежа, многого российские предприниматели еще не видели. В разных странах существуют свои франшизы, которые постепенно распространяются по миру. Мы отобрали 2 интересные франшизы, которых в России еще нет.

Party Fiesta

Компания была создана в Испании. На сегодняшний день франшиза действует на территории 11 стран. Ее суть состоит в продаже товаров для праздников. Но этим все не ограничивается. В магазине продают шары, украшения, самые разнообразные дополнения к сюрпризам. Кроме того, создатели организовали и кейтеринг, и костюмы. Если кратко, то франшиза основывается на всем, что связано с праздниками.

Food Senza

Бренд занимается продажей еды без глютена. В мире на сегодняшний день 18 точек этой итальянской франшизы. Популярна она потому, что индустрия правильного питания сейчас пользуется огромным спросом. Многие люди выбирают именно этот магазин, чтобы приобрести безвредную еду. Она есть и в свежем, и в засушенном виде. Причем полезна она будет не только тем, у кого непереносимость глютена, но и другим людям, для кого важно собственное здоровье.

Франшиза в страховании и других сферах

Если вы хоть раз слышали о франшизе в страховании, то могли спутать ее с классическим пониманием франшизы в бизнесе. И не мудрено, ведь одним словом обозначают не относящиеся друг к другу термины.

Для чего нужна франшиза в страховании

Суть франшизы в страховании состоит в том, что страховщик получает льготу. То есть при составлении такого рода договора в страховом случае компания не должна будет выплачивать часть денежных средств.

Итак, что такое франшиза в страховании? Это та сумма, которую страховщик не должен выплачивать при наступлении страхового случая.

Она выгодна лицу, который нуждается в страховании, так как полис будет значительно дешевле. Еще одним неоспоримым преимуществом является то, что такой полис изготавливается гораздо быстрее.

Со стороны страховщика свои плюсы:

Меньшая материальная ответственность перед лицом;

Сокращение усилий на расследование страховых случаев незначительного масштаба;

Увеличение числа клиентов, которые заинтересованы в более бюджетном варианте страхования.

В КАСКО

Франшиза в КАСКО затрагивает вопросы, касающиеся личных автомобилей. Так, наличие франшизы позволяет страховым компаниям не заниматься мелкими авариями и не оплачивать ущерб. Со стороны страхователя же ожидается наиболее высокий уровень ответственности, ведь поломки будут лежать на их плечах.

Такая франшиза будет невыгодна тем, кто только сел за руль. Зачастую аварии случаются именно в случаях с новичками, тогда страховой и приходится работать в ущерб себе. Франшиза делает данное взаимодействие более выгодным для компании.

Плюсы водителя здесь в том, что он не покупает дорогую страховку. Причем оформляется она гораздо быстрее. Еще важно то, что если все-таки компания по договору должна возместить ущерб, это будет реализовано в более сжатые сроки.

В ОСАГО

В обязательном страховании ОСАГО ситуация приблизительно та же. Такая страховка делается гораздо быстрее. Но и для страхователя, и для страховщика есть определенные риски.

В случае аварии многие фирмы преуменьшают сумму ущерба, чтобы не выплачивать оговоренную сумму.

Страхователи нередко делают подобные шаги. Если они понимают, что ущерб немного не дотягивает до суммы покрытия, то целенаправленно наносят урон своему автомобилю, чтобы все потери были возмещены.

Безусловная и условная франшизы – в чем отличие?

Едва ли не самыми популярными видами франшизы в страховании являются условная и безусловная. Сами понятия простому человеку ни о чем не говорят, но разобравшись в них, можно сильно облегчить себе участь.

Условная – это такая франшиза, которая предусматривает установку порога, при котором страховщик должен возместить ущерб. То есть если сумма убытков меньше оговоренной, то водитель занимается погашением ущерба сам. Если же ущерб превышает лимит, то страховщик обязан выплатить сумму в установленном объеме.

Например, если сумма страхования – 150 000, франшиза 20 000, а ущерб – 18 000, то страховщик не платит ничего. Если же сумма ущерба составляет 23 000, то последний обязан погасить ущерб в полном объеме.

Безусловная – тип франшизы в страховании, который предполагает установление конкретной суммы, которую страховщик платить не обязан.

Например, сумма страхования составляет 120 000, франшиза – 15 000. При сумме ущерба 8 000 страховая компания не будет обязана возмещать ущерб. Если же поломка будет оценена в 17 000, то страховая выплатит 2 000.

Условная франшиза выбирается страхователями гораздо чаще. Безусловная выгоднее страховщику, ведь он будет свободен от мелких аварий, которых большинство. Несмотря на это, обе франшизы являются недорогими по стоимости и быстрыми по оформлению.

То, какую франшизу выбрать, зависит только от вашего конкретного случая. Если вы хотите сэкономить и уверены в том, что справитесь с оплатой мелких последствий ДТП сами, то можете смело оформлять полис с франшизой.

Франшиза в кино – явление частое, особенно в зарубежных странах. Простыми словами это система фильмов, которая построена на основе одной темы. Более конкретный подход рассматривает франшизу в кино как совокупность интеллектуальной собственности, которая включает в себя персонажей, их истории и другие элементы уникального антуража.

Покупка кинофраншизы выгодна тем, что можно продолжить сюжетную линию уже коммерчески выгодного проекта.

Понятие “франшиза” нередко встречается и в социальных сетях. Например, многие успешно продают франшизы по накрутке лайков, подписчиков и других активностей.

Кроме того, на просторах Интернета распространяют франшизы по обработке фото, различные эффекты и шаблоны.

Также существуют франшизы SMM-агентств.

Где найти выгодную франшизу?

Прежде всего стоит обратиться к проверенным людям. Если в вашем окружении есть бизнесмены, то они точно смогут посоветовать вам что-то подходящее и стоящее.

Другим вариантом станет просмотр каталога франшиз. Ознакомьтесь со списком, отберите ниши, которые вам интересны. Затем составьте перечень франшиз, которые вам приглянулись. Почитайте о них в Интернете, ознакомьтесь с их деятельностью. Что самое важное – постарайтесь найти отзывы или приглядитесь к работе таких магазинов в своем городе. Так вы поймете, какая франшиза для вас самая выгодная.

Франшиза – дело прибыльное при правильном подходе. Если вы изучите вопрос с разных сторон и сможете принять взвешенное решение, то успех окажется на вашей стороне.

Что такое слово франшиза в бизнесе

Хотя слово «франшиза» знакомо далеко не всем, сама модель ведения бизнеса популярна и встречается довольно часто. К примеру, когда в вашем дворе открывается McDonald’s или SubWay, не стоит думать, что владельцы таких сетей сами обратили внимание на ваш город. Скорее всего, нашелся предприимчивый бизнесмен, пожелавший открыть собственную компанию под их брендом. В этом случае он может купить франшизу и стать партнером крупной международной сети. Подробнее о том, что такое франшиза и как она работает, — в нашей статье.

Что такое франшиза: определение и мини-словарь

Франшиза в бизнесе — это набор привилегий, который получает компания, заключившая договор франчайзинга. В предложение для партнеров обычно входит разрешение на использование товарных знаков, советы по ведению бизнеса и фирменные секреты бренда. Похожим образом работает медиафраншиза, но она дает права на использование не логотипов и технологий, а персонажей или вымышленных локаций.

Что такое франшиза в бизнесе

Обычно по франшизе продаются:

• право использовать определенную торговую марку, продавать услуги или товары под ней;
• возможность открыть компанию, используя деловую репутацию компании;
• наработки по фирменному стилю и дизайнерским решениям для разных помещений, которые может (или должен) использовать покупатель;
• технологии ведения бизнеса, включая подробное описание рабочих бизнес-процессов;
• концепции и идеи;
• особенности и секреты ведения дел, в том числе рецепты, уникальные продукты, «фишки»;
• консультации и экспертная оценка нового бизнеса.

Важно! Не стоит путать франшизу в бизнесе и в страховании. Если речь идет о страховке, то термином называют сумму, которую компания удерживает при выплатах.

В статьях при разборе вопроса «что такое франшиза в бизнесе» используются следующие термины:

• собственно «франшиза» — комплекс благ (привилегий), которыми одна компания наделяет другую;
• франчайзинг — отношения между двумя компаниями, в которых одна сторона передает другой право на определенный вид предпринимательства;
• франчайзер — компания, которая за определенную плату делится своим именем и наработками;
• франчайзи — предприниматель, покупающий франшизу, т. е. использующий за плату торговую марку и другие блага, которые предоставляет ему франчайзер;
• паушальный взнос — выплата, которую совершает франчайзи, при заключении договора;
• роялти — регулярные отчисления в пользу франчайзера за пользование торговой маркой и помощь.

Не стоит путать паушальный взнос и инвестиции. Инвестиции требуются на открытие бизнеса — аренду помещения, покупку оборудования, выплату зарплат. Взнос же выплачивается компании-франчайзеру как плата за пакет услуг и прав.

Интересно, что в законодательстве РФ вообще нет понятия «франшиза». Вместо него используется термин «коммерческая концессия».

Виды франшиз в бизнесе

Прежде чем разбираться, как выбрать франшизу, важно понять, какими они бывают. Принято выделять четыре наиболее популярных типа франчайзинга:

1. Товарный. Предполагает возможность продавать товар под определенной торговой маркой. Например, это могут быть отделы H&M или Zara в торговом центре вашего города.
2. Производственный. По такому договору франчайзи получает возможность производить товары определенной марки, например, открыть завод Coca-Cola.
3. Сервисный. При заключении договора сервисной франшизы покупатель получает право предоставлять услуги под вывеской известного бренда. Так работают некоторые салоны красоты, к примеру, сети Smileffect и «ЦирюльникЪ».
4. Деловой. Именно о деловом франчайзинге чаще всего говорят как о франшизе. Он предполагает открытие бизнеса в сети франчайзера. Яркий пример — общепит вроде McDonald’s или SubWay, о которых мы уже упоминали.

Также франшизы подразделяются на несколько групп не по объекту договора, а по стилю ведения дел:

• Классическая. По ней франчайзер дает покупателю определенный свод правил и предлагает определенные возможности, которые франчайзи получает, если следует договору.
• Свободная. Отличается минимальными требованиями со стороны франчайзера. Покупатель может сам решать, какое у него будет заведение: компания деятельность партнера не контролирует, но и почти не помогает.
• Серебряная. По ней покупатель получает все дело «под ключ» за определенную сумму, после чего может вести бизнес как угодно, главное — вовремя платить взносы.
• Арендная. При заключении такого договора предприниматель не владеет фрашизой, являясь, по сути, обычным управляющим.
• Исключительная. Позволяет стать единственным представителем компании в городе или регионе.
• Неисключительная. Предполагает наличие конкурентов, работающих по той же франшизе (впрочем, их может и не быть).
• Мастер-франшиза или золотая. Позволяет не только вести дела, но и перепродавать права на использование торговой марки. Также по золотой франшизе покупатель может купить эксклюзивные права на ведение дел от имени компании в определенном регионе.

Существуют и другие модели бизнеса на базе франшизы, но они не столь популярны. Конечно же, у каждого варианта есть свои плюсы и минусы, которые важно оценить перед заключением договора. Поговорим подробнее про преимущества деловой классической франшизы — самой популярной в мире.

Виды франшиз

Почему франшиза — это выгодно?

Помощь со стороны опытного партнера может стать весомой поддержкой для новичка в бизнесе. Именно поэтому многие молодые предприниматели стремятся разузнать, как приобрести франшизу популярного бренда. Но не нужно думать, что со стороны франчайзера продажа таких договоров — почти благотворительность. Популярные бренды получают свои выгоды, привлекая партнеров по договору франчайзинга.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Популярность франшиз объясняется большим количеством преимуществ для обеих сторон. Но у такого рода бизнеса есть и свои ограничения. Основные плюсы и минусы франшизы мы перечислили в этой таблице.

Мы перечислили далеко не все преимущества и недостатки бизнес-модели, но они помогут определиться, стоит ли открывать франшизу или лучше отдать предпочтение собственному делу.

Важно! Выгоды от сотрудничества с разными франчайзерами могут значительно отличаться. Все зависит от особенностей договора. О том, как найти франшизу, отвечающую вашим требованиям, рассказываем в конце статьи.

Франшизы по отраслям

ТОП-5 самых популярных и доходных франшиз в мире

Хотя в бизнесе по франшизе есть плюсы и минусы, преимуществ у такой модели ведения дел намного больше. Именно поэтому договор франчайзинга предлагает множество крупных компаний. Существуют даже специальные топы, которые оценивают бренды по популярности, качеству услуг, условиям для франчайзи.

Наиболее известными франшизами считаются:

1. 7-Eleven. Занимаются продажей повседневных товаров в небольших магазинчиках. Ассортимент включает все: еду, прессу, простые бытовые вещицы. Работают в 18 странах, на карте мира более 62 тысяч магазинов.
2. McDonald’s. Популярный бренд фастфуда. Представлен в сотне стран мира. Создали около 40 тысяч торговых точек.
3. Dunkin’. Известная кофейня, продающая по большей части пончики с различным покрытием и начинкой. Точки бренда есть в 32 странах, открыто более 12 тысяч кофеен.
4. The UPS Store. Оказывает услуги по доставке, а также предлагает бизнес-услуги (печать, копирование, полиграфия, логистика, нотариат). Имеет более 5 тысяч офисов в США, Канаде и Пуэрто-Рико.
5. Jimmy John’s Gourmet Sandwiches. Известная сеть американских бургерных. Работает только в США. Открыла около 3000 торговых точек.

Интересно, что наиболее популярными франшизами для малого бизнеса в России являются бренды по продаже продуктов питания или готовых продуктов, а также компании, предлагающие своим клиентам одежду, обувь, косметику. Многие предпочитают становиться партнерами крупных франчайзеров для открытия ресторанного или гостиничного бизнеса.

Известные франшизы

Самыми прибыльными франшизами 2020-го года по версии сайта frmall.ru стали следующие компании:

1. White and Smile. Услуги по отбеливанию зубов, которое можно проводить на дому. Требует 150 тысяч рублей вложений на одно рабочее место. Инвестиции возвращаются за 2 месяца, годовой доход — порядка миллиона на 1 рабочее место.
2. «Корона ремонта». Предполагает вложения от 50 до 300 тысяч. Не требует офиса и закупки товаров. Обещает окупаемость за 2 месяца.
3. ABG media. Франшиза в IT (разработка и продвижение сайтов). Инвестиции оцениваются в 150 тысяч. Окупаемость — 2 месяца.
4. Мобильная мойка «Сухомой». Клининговые услуги для автовладельцев. Требует около 210 тысяч инвестиций. Окупаемость от месяца до полугода.
5. «Веселая затея». Бизнес по реализации аксессуаров для детских праздников. Требует миллион рублей инвестиций, зато не имеет вступительного взноса и роялти. Окупаемость — 2 месяца.

Каждый портал о бизнесе составляет свой рейтинг франшиз, поэтому, перед тем как открыть франшизу по какому-либо направлению, желательно ознакомиться с разными источниками. Посмотреть списки франшиз и выбрать что-то для себя можно на следующих сайтах:

;
• актуальные списки от портала BUYBRAND;
• рейтинги от Бизнесменс.ру;
• каталог франшиз Franshiza.ru;
• портал с подборкой франшиз TopFranchise.

Как выбрать франшизу для бизнеса: советы для новичков

Задумываетесь об открытии бизнеса по франшизе? Для начала необходимо подобрать подходящую компанию. На рынке существуют тысячи брендов, которые предлагают всем желающим заключить с ними договор коммерческой концессии. Но далеко не все достойны внимания. Кстати, если вы — натура творческая и хотите, чтобы бизнес был вашим детищем, то не стоит открывать франшизу. Вы будете ограничены в креативе требованиями вашего партнера. Но можно использовать франшизу для старта: начать небольшой бизнес, развить его, продать и открыть дело своей мечты.

Есть три главных признака хорошего франчайзера:

• давно существует на рынке и имеет крупную сеть партнеров;
• быстро развивается и востребована у публики;
• обеспечивает грамотную маркетинговую, юридическую помощь своим партнерам.

По версии портала VC.ru определить выгодность франшизы можно по 11 главным показателям:

1. Срок существования.
2. Всего точек.
3. Собственных точек.
4. Необходимо средств для открытия (инвестиции).
5. Паушальный взнос.
6. Роялти.
7. Рекламные отчисления (о них не все говорят, но они могут составлять до 2% от оборота).
8. Рентабельность (маржинальность).
9. Чистая прибыль в месяц.
10. Окупаемость.
11. Время, которое требуется на запуск.

Опираясь на эти критерии, можно выбрать подходящую для ваших возможностей франшизу от достаточно надежной компании.

Не забывайте, что популярные франшизы для малого бизнеса вам могут и не продать. Перед подачей заявки убедитесь, что у вас достаточно опыта и ресурсов для открытия торговой точки. Минимальный бюджет, необходимый для создания компании, обычно прописывается на сайте компании.

Перед заключением договора очень важно тщательно ознакомиться с договором, ведь несоблюдение его грозит штрафами. Уточните все требования, если формулировки можно истолковать двояко. Выясняйте все тонкости, чтобы не попасть впросак. Существует немало ресурсов, где франчайзи обсуждают свой опыт и рассказывают о тонкостях взаимодействия с теми или иными компаниями. Желательно их изучить, чтобы узнать, насколько предприятие реально помогает своим партнерам.

Как выбрать франшизу

Можно ли стать франчайзером?

Владельцы собственного бизнеса, видя возможности и выгоды франчайзинга, могут задуматься о том, как начать зарабатывать на франшизах. Нужно понимать, что далеко не всякая фирма добивается успеха на этом поприще. Чтобы продавать права на работу под брендом, необходимо, чтобы этот бренд был уникален и интересен покупателям. Несколько советов для дальнейшей работы:

1. Зарегистрируйте товарный знак и подготовьте пакет услуг, который будут получать франчайзи.
2. Наймите юриста. Нередко конфликты с франчайзи доходят до суда. Заниматься этими вопросами должен специалист. Он же поможет в составлении первичного договора.
3. Проверяйте партнеров. Заключайте официальные договоры, следуйте законам.
4. Заранее продумайте все тонкости: работа с поставщиками, стандарты обслуживания, корпоративный регламент. Не забывайте проверять тех, с кем заключили договор.
5. При поиске франчайзи не торопитесь. Лучше открыть одну точку с хорошим доходом, чем 10 прогоревших.

Не забывайте, что, предлагая франшизу, вы берете ответственность за бизнес других людей. Поэтому перед началом нового направления убедитесь, что:

• ваша бизнес-модель проверена и отработана;
• у вас есть исключительные права на ваш товар и никто не сможет зарегистрировать права на них и предъявить вам иск;
• вы предлагаете разумную стоимость франшизы;
• вы готовы помогать своим франчайзи и знаете, как это можно сделать.

Проблемы могут возникнуть и с уже успешной франшизой, если она продается в другой регион. При такой сделке важно учитывать особенности местного рынка и предупреждать о них партнера. При грамотном подходе доходы от франшиз могут стать приятным дополнением к вашему ежемесячному бюджету. Но для этого нужно провести работу по подготовке к продажам и постоянно сотрудничать со своими франчайзи.

Франшиза может стать отличным подспорьем как для франчайзи, так и для франчайзера. Главное — не ошибиться с выбором партнеров и помнить, что успех проекта зависит от того, кто его реализует. Без усилий создать крупную сеть или открыть новую точку не получится.

Источник https://bizneszakon.ru/franshiza/chto-takoe-franshiza

Источник https://business-asset.com/rus/wiki-blog/franshiza/vse-o-franshize-vidy-skolko-stoit-kak-zarabotat-na-nej-287.html

Источник https://monstermoney.ru/terminy/chto-takoe-franshiza/

Источник