Франшиза что это такое для малого бизнеса

АВТОР:

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.

Определение франшизы и франчайзинга

Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи

Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца – франчайзером.

Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

Много бумаги – больше ценностей

Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги – именуют не иначе как франчайзинг.

Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

Как возникла франшиза и как она работает

Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления

Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

Yourselfbranding

Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры .
3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
4. Увеличение рынка сбыта

Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

1. Покупка готового бизнеса . Без идеи, стартапов , краудфандингов и прочего.
2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком .
3. Готовый бренд и УТП
4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

Примеры лучших франшиз

Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса .

Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

Золотые арки

Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс – самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания – успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки

Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

Эти прекрасные формы

Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

Звезды и доллары

Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

Немного выводов. Как видим, франшиза – явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

Минусы во франчайзинге

Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн .
2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо – расстрел).
3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации – такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

Как правильно выбрать франшизу

Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ – нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля . Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

Инструкция по франшизе

1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
2. Следующий шаг – сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы – только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

Мифы и стереотипы

Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале . Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ . Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

Yourselfbranding

Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза – это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да, те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим “баранам”… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

Известность бренда

Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории .

Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

Yourselfbranding

Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

Реклама

Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

Цифры всему голова

Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

Бюрократия

Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь ! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы , которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше – искать новую жертву для игры во франчайзинг).

Yourselfbranding

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Франшиза: что это такое (значение определения), виды, условия

Подготовлено при участии экспертерта – Виталия Федотова.

Здравствуйте, уважаемые читатели. В этой статье попробуем разобраться, что такое франшиза, выгодна ли она, имеет ли будущее в России. Помочь в этом вопросе мы пригласили нашего эксперта.

Что такое франшиза

Начнем с предыстории. Открыть свое дело трудно. Но еще тяжелее сделать это дело прибыльным и масштабным в условиях конкуренции и непредсказуемости рынка. По исследованиям американских экспертов пятилетней давности, из всех открытых новых бизнес-предприятий 50% закрылись в течение 5 лет. .

Причины могут быть разными:

• задушила конкуренция;
• не хватило средств на развитие;
• мало опыта;
• неправильное выстраивание внутренних процессов и т.д.

Сейчас этот процент больше из-за повышения негативных факторов, действующих на бизнес-процессы извне. Это и пандемия, и связанные с ней ограничения, и закрытие границ, и уменьшение покупательской способности населения, и другие факторы.

Одним из решений многих проблем может стать франчайзинг и франшиза.

Франшиза — это сделка, в результате которой одна сторона получает распространение и укрепление сети бизнеса под своей маркой и определенную плату, а другая — бизнес «под ключ» с известным именем, сложившимся бизнес-пакетом, в котором прописаны все условия ведения бизнеса , включая:

• интерьер помещений офисов, торговых залов и т.д.;
• готовые инструкции по запуску бизнеса (подбор и обучение персонала, прописанные стандарты по ведению бизнеса, поставщики и рекламная компания);
• право пользоваться маркой, технологиями, рецептами и прочими наработками, составляющими основу бизнеса продавца.

В пакет услуг часто входит сопровождение на всех этапах разворачивания деятельности и консультативная помощь на всем периоде действия договора.

Идея это не новая. Многие приписывают начало развития франчайзинга всемирно известной фирме Зингер, которая продавала право выпускать и обслуживать швейные машинки под своей маркой в определенных городах и штатах Америки, начиная с 1851 года.

Но встречаются более ранние свидетельства о начале подобного партнерства по поставке пива в пабы в европейских городах. Само слово в переводе с французского означает «льгота». Как бы там ни было, хорошие бизнес-идеи всегда пользовались спросом, и предприимчивые люди зарабатывали и продолжают зарабатывать на этом.

Словарь франчайзинга

Так много терминов. Нужен целый словарь для франчайзинга?

Да, для того, чтобы понимать, о чем идет речь, нужно сразу поговорить об основных понятиях. Давайте пройдемся по определениям.

Франчайзер — продавец права работы по готовой схеме и собственным брендом. Сразу уточню, франчайзер должен быть владельцем торговой марки и иметь на нее права.

Простыми словами, франчайзи — это покупатель, который соглашается работать по стандартам и на условиях управляющей компании, пользуясь именем и готовыми схемами ведения бизнеса.

Франчайзинг — сама схема подобного ведения бизнеса.

Франчайзинговый пакет – свод методологических рекомендаций по технологиям, регламент работы и прописанные технологические процессы.

Паушальный взнос — разовый платеж, который выплачивается при заключении договора.

Величина его зависит от многих факторов. Обычно он занимает около 10% от общей суммы планируемых инвестиций на открытие бизнес-проекта.

Нужно понимать, что редко паушальный взнос — это окончательная цена начала бизнеса. Это касается только тех случаев, когда для деятельности не нужно помещение под офис, а расходы на рекламу и IT-поддержку изначально берет на себя продавец франшизы.

Роялти — платежи, выплачиваемые франчайзи постоянно (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно). Обычно рассчитывается как процент от полученной выручки.

Как работает франшиза

Приведем самый распространенный пример: будущий предприниматель решил открыть кофейню. Ему нужно:

• найти, арендовать и отремонтировать помещение;
• закупить оборудование;
• придумать название, которое будет привлекать клиентов;
• создать рецептуры кофе, десертов, которые понравятся покупателям;
• найти поставщиков, которые будут поставлять ему все необходимое;
• продумать обоснованную систему ценообразования;
• заняться маркетингом и рекламой для привлечения клиентов.

Это очень большой объем работы и средств, и нет гарантии, что на выходе предпринимателя не ждет фиаско. Элементарно, клиентам может не понравиться получившийся интерьер или вкус и цена кофе.

А можно пойти другим путем. Заключить договор франшизы с сетью известных кофеен и получить:

• известный, получивший признание бренд на вывеске, который точно привлечет покупателей;
• готовую схему оформления внутреннего интерьера;
• помощь в наборе и обучении персонала;
• помощь в выборе оборудования, покупка его по более привлекательной цене, установленной для сети;
• готовые схемы закупки сырья и продукции, привлекательные цены, проверенные поставщики;
• готовые рецептуры кофе и десертов;
• проработанные и проверенные на практике схемы бизнес-процессов, движения денежных потоков, ценообразование и т.д.;
• реклама и маркетинг, которые централизованно проводятся франчайзером для всей сети;
• готовые рекламные материалы, продуманные акции по привлечению новых покупателей.

Заманчиво? Очень, но за все это нужно заплатить. И платить все время, которое предприниматель будет вести свой бизнес по франшизе. Предлагается ряд предложений франшизы для малого бизнеса, которые не требуют больших инвестиций и подходят для начинающих бизнесменов.

Каковы основные принципы франшизы

Основополагающий принцип — взаимная выгода для франчайзи и франчайзера. Один получает расширение и максимальное продвижение собственного бренда на новых территориях, другой — минимальный риск при открытии бизнеса.

Еще одним принципом действия бизнеса на франшизе является напряженная работа с двух сторон для получения результата.

Франчайзер помогает на вводном этапе, часто отправляет «команду по запуску», помогающую со становлением бизнеса, разработкой стратегий.

Но и от франчайзи требуется напряженная работа, чтобы усвоить информацию, которая дается при вводе, чтобы в короткие сроки вывести предприятие на окупаемость и получение прибыли.

Нельзя думать, что все будет сделано за франчайзи, и можно просто получать прибыль. Для достижения устойчивого положения быстрой окупаемости вложений придется потрудиться.

Из чего состоит франшиза

3 составляющих настоящей франшизы: бренд, бизнес-модель и контроль.

Бренд

Бренд – это узнаваемое имя, отличающее продукцию одной марки от другой. Под продукцией я имею в виду и товары и услуги. Чем большей известностью и популярностью пользуется бренд, тем больше клиентов изначально будут ориентированы на открывающееся предприятие.

Бизнес-модель

Четко организованная и структурированная схема ведения деятельности. Обычно оформляется документально в виде стандартов компании. В этом документе большинство основных моментов, которые франчайзи обязуется соблюдать. В этот перечень входят не только вопросы планирования бизнеса и формирования денежных потоков, но и оформления помещений, схемы раскладки товаров, нюансы обслуживания клиентов.

Иногда эти стандарты прописывают цвет униформы обслуживающего персонала, формат обращения к клиентам и т.д. Кажется, что это несущественные детали. Но если это прописано в документах, эти стандарты обязательны к исполнению.

Контроль

В чем заключается контроль со стороны франчайзера?

Хорошие франчайзеры пекутся о репутации и качестве товаров и услуг, которые поставляются на рынок предприятиями, входящими в бренд. Поэтому контролируют исполнение стандартов компании на протяжении действия договора франшизы. Этот контроль может проявляться в нескольких видах:

• ревизии (плановые, внеплановые, тайные покупатели и т.д.), ресурсозатратны со стороны франчайзера, но действенны;
• система бонусов (соревнование между франчайзи по бизнес-показателям, за верхние строчки рейтинга — награды, за нижние — санкции);
• общая информационная сеть, позволяющая отследить выполнение необходимых стандартов, выполненная с помощью IT-решений.

Контроль — важное звено в франшизе, так как его отсутствие приводит к падению качества произведенного продукта, что может негативно сказаться на репутации всей компании.

Стоимость франшизы

Стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих:

• паушальный взнос;
• роялти;
• маркетинговый взнос (может входить в роялти, или прописываться отдельно) включает в себя плату за рекламную компанию бренда, которая ведется на постоянной основе;
• оплата за возобновление договора или его продление может равняться паушальному взносу или быть значительно ниже, так как основные затраты франчайзера не понадобятся (обучение персонала и управленцев произведено, отладка и становление бизнеса не нужны).

Почему продают и покупают франшизу

Как раньше было сказано, франшиза — взаимовыгодное сотрудничество. Для франчайзера продажа франшизы выгодна следующим:

• расширение количества точек сбыта продукции без капитальных вложений;
• расширение и упрочение позиций бренда на рынке в заданной нише;
• дополнительные источники дохода в виде регулярных платежей;
• снижение расходов на рекламу и маркетинг за счет платежей франчайзи;
• делегирование ответственности и заинтересованности в результатах, так как франчайзи инвестирует собственные средства, он кровно заинтересован в успехе и процветании собственного предприятия.

Теперь рассмотрим плюсы и минусы покупки франшизы с точки зрения франчайзи. Их можно показать с помощью следующей таблицы:

Как видно из таблицы у данного решения есть серьезные преимущества и недостатки. Для принятия окончательного решения нужно хорошо их взвесить и принять решение.

Виды франшиз

Какие бывают виды франшиз? Чем отличаются друг от друга?

Франшизы делятся на виды по нескольким направлениям:

• типу сотрудничества (производственная, товарная и сервисная);
• по территориальной направленности (исключительная, неисключительная, мастер-франшиза);
• по количеству открываемых предприятий (прямая, мульти-франшиза, мастер-франшиза);
• другие виды (свободная, серебряная, золотая).

Теперь коротко о каждом виде.

Производственная — передача права на производство продукции под брендом. Требует больших инвестиций и степени доверия к франчайзи. Заключается только с многолетними и проверенными партнерами. Примеры самых успешных франшиз этого виды: Coca-Cola, Pepsi.

Товарная — передача права торговать продукцией бренда, наиболее распространенный вид франчайзинга. Примеры: салоны автоконцернов, автозаправок, магазинов обуви, одежды, белья. В данном виде часто отсутствует паушальный взнос и роялти, но присутствуют обязательство приобрести определенное количество товара в единицу времени (месяц, квартал).

Сервисная — передача права на оказание услуг под торговой маркой. Причем услуги могут идти совместно с продажей сопутствующих товаров. Примером могут служить сети автосервисов, общепит, кофейни, обучающие и развивающие центры и т.д.

Исключительная — передается право на открытие бизнеса на оговоренной территории только одному партнеру.

Неисключительная — право развития на территории города или региона получают несколько партнеров. Применяется в небольших видах предприятий, тем самым развивая конкуренцию.

Мастер–франшиза — право от имени компании открывать собственные предприятия и продавать франшизы на определенной территории. Франчайзи сам становится франчайзером. Открывает большие перспективы для развития, но подходит только при наличии больших средств для инвестиций и достаточного опыта работы. Примеры данного вида — кафе Subway и магазины Пятерочка.

Прямая – самый простой вид сотрудничества. Один договор – одно предприятие.

Мульти-франшиза — право, а часто и обязанность открыть несколько предприятий на оговоренной территории.

Свободная — право использования бренда без строгого контроля от управляющей компании.

Серебряная — передается право работы в уже запущенном предприятии, этот тип еще называют «бизнес под ключ».

Золотая — передается право на эксклюзивное продвижение бренда на оговоренной территории. Франчайзи сам определяет формы ведения бизнеса.

Другие виды

Есть еще другие виды взаимовыгодного ведения бизнеса, которые относят к отдельным видам.

1. Медиафраншиза (используется в кино). Это использование уже состоявшегося бренда, его героев для ведения новых видов деятельности по зарабатыванию прибыли: это снятие сиквелов, создание видеоигр, создание игрушек, одежды с героями и т.д. самыми известными медиафраншизами являются Покемон, Винни Пух, Звездные игры.
2. Франшиза в страховании несет другой смысл. Это сумма, которая не выплачивается при наступлении страхового случая.
3. Франшиза в спорте — это бренд команды. Это может быть название команды, которое не меняется при смене города дислокации. Распространена в Соединенных Штатах и Канаде.

Примеры успешных франшиз

Название бренда	Область деятельности	Показатели	Страна
Dairy Queen	Фаст-фуд	1941 год 100 заведений, 2018 год – 6700	США
The UPS Store	Услуги по доставке, полиграфия, канцелярия, нотариальные услуги, фотография и копирование	4600 офисов в США, 355 в Канаде	США и Канада
Dunkin’ Donuts	Кофейни	12000 точек	32 страны в мире, в том числе Россия
7-Eleven	Сеть магазинов продуктов питая, хозтоваров, дополнительные услуги: оплата счетов по квартплате и услугам	62000 круглосуточных магазина	18 стран мира, в том числе США и Япония
TOM TAILOR	Торговля одеждой	Больше 3000 магазинов	35 стран, в том числе Россия

Как видно из таблицы в мире достаточно примеров успешного ведения бизнеса по франчайзингу.

Примеры успешной франшизы в России

Название бренда	Направление деятельности	Показатели
Перекресток-Экспресс	Магазины продуктов питания, в том числе произведенных по собственной маркой	Запустились в 2009 году, собственных точек 69, точек по франшизе 38
MrDoors	Производство и реализация корпусной мебели	С 1997 года собственных точек 44, точек по франшизе 106
InCity	Торговля одеждой	С 2005 года собственных точек 265, точек по франшизе 135
MrDoors	Производство и реализация корпусной мебели	С 1997 года собственных точек 44, точек по франшизе 106
Oodji	Торговля одеждой и обувью	С 1999 года собственных точек 202, точек по франшизе 100
Sugar Dance	Мобильные музыкальные студии для записи клипов	С 2010 года собственных точек 1, точек по франшизе 114

Видим, что и в России существуют успешные примеры действующих примеров работающих франшиз.

Договор

Какой договор нужно заключить при покупке франшизы?

В Российском договорном праве отсутствует понятие франчайзинга. Заключается договор коммерческой концессии, в котором четко прописываются все условия франчайзинга. При определенных видах франшизы могут заключаться другие формы:

• агентский договор;
• лицензионный договор.

Но чаще применяется все-таки первый вариант.

Какие проблемы могут возникнуть

Бизнес – это все же рисковый вид деятельности. Неожиданности могут возникнуть там где их совсем не ждешь. Вот несколько примеров.

1. Невнимательности при заключении договора приводят в будущем к различным казусом. Если франчайзи взял на себя обязательство выкупать не менее 1000 единиц товара каждой позиции. При этом не учитывается размер населенного пункта, насыщение рынка. Невозможность сдать или обменять нераспроданный товар скорее рано, чем поздно приведет к проблемам.
2. Непредвиденные действия франчайзера . Например, уход с российского рынка, сворачивание деятельности и т.д.
3. Мошенничество со стороны франчайзера . Некоторые недобросовестные партнеры специально заключают договор на небольшой срок, а потом отказываются от пролонгации. И приходят на уже наработанное место.
4. Отсутствие или недостаточная поддержка . При презентации картинка привлекательная, а на самом деле рекомендации поверхностные, обучение отсутствует и консультации из ряда «сами как-нибудь выкручивайтесь».
5. Самоуверенность франчайзи, который рассчитывает, что все сделают за него. А он будет получать доход. Так не получится. Работать придется упорно и много.

Как выбрать франшизу и не прогореть

Есть несколько критериев для выбора, на которые следует обратить внимание.

1. Определиться с размером посильных инвестиций . Не нужно забывать, что до достижения окупаемости придется нести текущие расходы по бизнесу и выплачивать роялти. Нужно сразу решить, какая сумма будет посильной.
2. Изучить рынок предложений в искомой ценовой группе.
3. Обратить внимание на длительность существования франшизы , количество открытых точек, время их работы. Если все точки работают до года, то может бизнес-модель недостаточно эффективна.
4. Уровень гарантированной поддержки от франчайзера. Добросовестный продавец ответственно подходит к развитию бизнеса и заинтересован в успешной работе франчайзи.
5. Юридическая чистота . Стоит проверить факт принадлежности бренда продавцу. Не мешает проверка по количеству арбитражных дел с участием управляющей компании, наличие задолженности на портале судебных приставов.

Как купить франшизу

Порядок действий такой.

1. Оставить заявку на сайте компании или в каталоге франшизы.
2. Предварительно обсудить условия заключения договора.
3. Внимательно вычитать предлагаемый договор. Лучше с привлечением юриста, специализирующегося по договорному праву. Он заметит нюансы, которые не видны неспециалисту.
4. Проговаривайте и выясняйте настораживающие и непонятные моменты. Лучше признаться в недостатке опыта, чем потом по недосмотру получить убытки.

Если вопросов не осталось, то можно заключать договор и приступать к работе. В некоторых случаях отбор франчайзи ведется серьезный. Будущему партнеру предлагается пройти обучение и собеседование до заключения догвора.

Реальные отзывы о покупке франшизы

Несколько приперов о покупке франшизы «220 вольт»:

«Если опыта в торговле электроинструмента нет, то однозначно стоит воспользоваться франшизой. Тут действительно все покажут и расскажут. Вид будет прилично и деньги приносить…»

«Работаю второй год, окупился за 12 месяцев в соответствии с планом. Сейчас в прибыль вышел, что радует. Согласен со словами по поддержке и обучению. Реально помогают…»

О франшизе «Ложкин стиль»:

«Работаю меньше , чем год. Мое мнение, что это лучшее предложение по цене, качеству и скорости производства гравированных столовых приборов. Планируем расширяться…»

Вот еще несколько отзывов:

Будущее франшиз в России

Как вы думаете, в России у франчайзинга есть будущее?

Однозначно, да. Настоящее показывает, что данный вид ведения бизнеса прижился в нашей стране, развивается и имеет неплохие перспективы.

Часто задаваемые вопросы

Что лучше: франшиза или свой бизнес?

Все зависит от опытности и склада характера предпринимателя. Для активного лидера будет трудно выполнять жесткие стандарты работы и подчиняться чужим правилам, а спокойному человеку эти правила и стандарты будут служить якорями в бушующем мире бизнеса.

Для опытного человека некоторые рекомендации и требования будут казаться нарочитыми и неоправданными, а для новичка — это будет подтверждением, что он на правильном пути.

Если не получилось, можно ли отказаться до истечения срока договора?
Да возможно. Но лучше этот момент регламентировать до заключения договора. Так как отказ может быть оценен франчайзером как упущенная выгода, тогда он будет вправе потребовать с несостоявшегося франчайзи отступные.

Какие советы вы можете дать желающим приобрести франшизу?

• Внимательно обдумать свое решение и сумму посильных инвестиций.
• Определиться со сферой деятельности, работа должна приносить радость и удовлетворение.
• Тщательно изучить рынок предложений.
• Привлечь грамотного юриста к консультациям по условиям договора.
• Во время работы верить в себя и партнера и успех обязательно придет.

Спасибо за внимание и за ответы нашему эксперту. Надеемся, что материал помог вам разобраться в франшизах!

Простыми словами о франшизе: что это за понятие и выгоден ли такой бизнес?

Про франшизы

Экономический кризис продолжается, но это вовсе не означает, что нужно отказаться от открытия собственного бизнеса. Новых предпринимателей пугает закрытие только что начатого дела. Неоспоримую поддержку им может оказать покупка франшизы.

Какие возможности предоставляет?

Франшиза дает возможность открытия собственного дела под патронатом известного торгового бренда. Она позволяет использовать наработанный опыт крупного предпринимательства, его уникальный бренд, основы коммерческой деятельности, технологических и торговых наработок. В качестве франшизы может выступать не только торговая площадка. Ею могут быть услуги:

• общественного питания;
• образовательные;
• аптечные;
• медицинские.

Это очень хороший вариант для открытия малого и среднего бизнеса.

Определения

Франшиза происходит от французского слова franchise — льгота. Это договор между двумя сторонами, в качестве объекта которого является предоставление комплекса прав на пользование брендом и бизнес-моделью его ведения за счет выплаты определенного процента. Франчайзинг — это коммерческая сделка по предоставлению условий ведения бизнеса за счет сильного бизнеса. В ней участвуют две стороны — франчайзер и франчайзи.

Франчайзер — субъект, предоставляющий право использования своих наработок. Франчайзи — субъект, получающий это право за счет выплаты паушальной платы.

Паушальная плата взимается единоразово в момент оформления договора. Она включает в себя:

• правила деятельности организации, построения и использования бренда;
• методы управления персоналом;
• методику обучения персонала и торговой деятельности;
• бухгалтерскую отчетность;
• а также технологию и рецептуры.

Кроме того, франчайзи предстоит выплачивать взносы на рекламу бренда и ежемесячный доход с продаж, который обычно составляет от 2 до 6% от прибыли.

Как правило, франчайзер вместе со своим брендом предоставляет обучение персонала вновь открытого предприятия, поставку необходимого оборудования, сырья и материалов. В свою очередь франчайзи берет на себя обязанности по оплате всех расходов, требующихся для ведения дела.

Странные вещи

Франчайзинг завоевывает популярность. С каждым годом он охватывает все больше сфер жизнедеятельности человека.

Уже никого не удивишь торговой маркой производства булочек или блинчиков, общественного питания и проката. А пытливый ум не стоит на месте.

Успешным оказался бизнес по уничтожению не только клопов и тараканов в помещениях. Организация Mosquito Squad открыла бизнес по уничтожению клещей, комаров и мошек. Бизнес оказался довольно востребованным. В зависимости от площади обработки распыляется специальный состав, охраняющий территорию в течение 21 дня. А затем благодарные клиенты просят повторить процесс.

Много бумаги — больше ценностей

При оформлении договора оформляется пакет документов, которые регламентируют отношения между франчайзером и франчайзи. Чем подробнее в них будут прописаны условия соглашения, тем легче будет вести бизнес в дальнейшем. Они могут регламентировать не только юридические аспекты, но и:

• интерьер предприятия;
• униформу работников;
• служебные обязанности.

Оформить пакет документов для передачи его другому лицу бывает довольно сложно. В этом вопросе можно прибегнуть к услугам юриста, специализирующегося на договорах такого вида.

Очень важно наличие официально зарегистрированного товарного бренда, который является условием франчайзинга. Чтобы получать доход со своего ноу-хау необходимом иметь на него патент. Только после его получения можно приступать к составлению пакета франчайзинговых документов. Он включает в себя несколько очень важных бумаг:

• договор, в котором будут прописаны все юридические вопросы соглашения между двумя сторонами;
• утвержденные стандарты, которыми будет руководствоваться франчайзи;
• правила, по которым будет вестись вновь открываемый бизнес;
• базовый набор документов, которые помогут франчайзи приступить к реализации товара или услуги.

Российское законодательство не предусматривает понятие франчайзинга.

В России для регулирования отношений между сторонами предусматривается договор коммерческой концессии. Именно концессия способна обеспечивать юридические аспекты поддержки нового бизнеса со стороны франчайзера. Простой договор о лицензии дает только право на пользование брендом, а франчайзи необходима полная поддержка опытного товарища.

Договор концессии обязательно должен предусматривать следующие положения.

Каким должен быть паушальный сбор? Как правило, это фиксированная сумма, которая может составлять до 9-11 % первоначальных затрат на открытие предприятия. Он берется один раз при передаче документов. В договоре может быть прописан срок его выплаты, рассрочка по оплате или предоплата. Этот пункт согласовывается в момент обсуждения сотрудничества.

Ежемесячно франчайзи выплачивает правообладателю бренда процент от своей прибыли. По согласованию его может не быть вовсе, он может выплачиваться фиксированной суммой или составлять процент от продаж. Как правило, размер роялти составляет 2-6 % ежемесячного дохода или товарного оборота франчайзи. В договоре обязательно прописываются сроки и методы его выплаты.

Открывая новый бизнес, приходится обучать нанятый персонал. Поэтому важным пунктом договора является обучение работников. Опытный франчайзер может помочь как можно быстрее ввести новую команду в курс дела. От нее во многом будет зависеть доход. Немаловажно будет указать в течение какого периода будет проводиться обучение.

В договоре должен быть предусмотрен пункт, прописывающий территорию, на которой будет осуществляться деятельность. Этот пункт повлияет на налогообложение.

Если франчайзер берет на себя обязательства по поставке оборудования, сырья, сопутствующих материалов, технологии, рецептур, то все эти пункты должны быть прописаны с максимальной точностью. По какой стоимости, в какие сроки, в каком количестве.

Каждый договор действует определенный период времени. Поэтому в нем указываются данные сроки и механизм пролонгации.

Стандарт предприятия

Так как франчайзер передает право на свой фирменный стиль, он должен предусмотреть обязательные стандарты для вновь открываемой организации. Этот момент позволит ввести единообразие. Такой стандарт должен предусматривать:

• оформление помещения и униформы работников в едином, легко узнаваемом стиле;
• общение с клиентами, уровень удовлетворения их запросов;
• ведение документации по единому принципу.

Руководство

Это важный документ, которым должен руководствоваться франчайзи в ежедневной деятельности в каждой сфере. В него входят:

• План деятельности бизнесмена в период подготовки предприятия к открытию. Он предусматривает указание конкретных дат для отчетности деятельности.
• Методичку по проведению рекламных мероприятий.
• Перечень оборудования, методы работы и ремонта (с указанием сервисных центров по его обслуживанию).
• Данные по необходимому персоналу, включающие не только штатное расписание, график работы, но и принципы подбора и оформления трудового договора, а также его типовые положения.
• Материалы по финансовой отчетности.
• Данные о страховых компаниях, поставщиках, подрядчиках, с которыми франчайзи предстоит работать, данные о нюансах при заключении договоров с ними.
• Контактные данные сотрудников, работающих в компании франчайзера, с которыми предстоит коммуницировать франчайзи.

Как возникла и как она работает?

Франчайзинг появился в начале XX века в Америке, когда оптовые производители начали передавать свой товар розничным продавцам для реализации под своим брендом. Быстрому развитию таких соглашений способствовала Великая депрессия.

В период застоя нефтеперерабатывающие предприятия дали жизнь автозаправочным станциям. Это позволило предприятиям оставаясь независимыми, пользоваться дополнительными скидками и привилегиями, предоставленными оптовиками. Постепенно такой вид сотрудничества проник во многие сферы производства и услуг.

Причины появления

Опыт периода Великой депрессии пригодился в 80-е годы. После значительного сокращения штата менеджеров в Америке опытные специалисты начали осваивать наиболее привычные для себя ниши с наименьшими рисками. Тогда -то и получила массовые распространение франшиза. Работая на себя лично, они пользовались опытом и знаниями проверенных временем брендов.

В России франчайзинг появился в 90-е годы, когда В. Довгань стал выпускать мини-пекарни и предоставлять покупателям рецептуры и технологии изготовления продукции.

Постепенно появились франшизы:

• спортивной одежды;
• турбизнеса;
• одежды.

К ним присоединились организации по оказанию:

• медицинских услуг;
• образования;
• IT-технологий.

Выгоды того, кто продает

В результате продажи прав на использование своих разработок франчайзер расширяет сферу своей деятельности, при этом не увеличивая затрат на содержание, что, безусловно, выгодно. Снижаются затраты на ведение бизнеса, его рекламу, покупку оборудования и сопутствующих материалов.

Расширение клиентской базы служит лучшим продвижением бренда. Непопулярный товарный знак никто не захочет приобретать. Кроме того, франчайзер имеет стабильный доход, поступающий в форме роялти.

Выгоды того, кто покупает

• Для начинающего бизнесмена франшиза помогает с наименьшими рисками выйти на рынок.
  1. Отработанные технологии ведения бизнеса дают ему возможность быстрее адаптироваться в новом виде деятельности.
  2. Ему нет необходимости тратить средства на знакомство потребителя со своим предприятием.
  3. Он получает доступ к уникальному опыту производства продукта и реализации его на рынке.
• Также франшиза может стать вариантом расширения смежного бизнеса, что поможет снизить затраты и сэкономить время по его налаживанию.

Примеры

Лучшими видами франшиз в России в настоящее время можно назвать:

• производство мебели «Феликс»;
• розничную торговлю «Перекресток»;
• продажу женской одежды InCity;
• косметический бренд «Л’Ореаль».

Золотые арки

Но не всегда покупатель франшизы соблюдает правила игры. Это заметно влияет на доверии к нему клиентов.

В Китае много лет использовали бренд McDonald’s. Наиболее созвучным ему было китайское «Май Дан Лао». Но в 2017 году китайцы решили зарегистрировать новый бренд Jingongmen, который переводится как «Золотые арки». Теперь китайцы относятся к ресторанам быстрой кухни как к предприятию государственного общепита. Хотя следует признать, что бизнес продолжает быть успешным.

Красные стрелки

Не долго думали и в Украине. Они организовали доставку быструю доставку почтовых отправлений и грузов,

Эти прекрасные формы

FitCurves — все больше таких надписей появляется во многих городах России. Здоровый образ жизни, связанный с физическими упражнениями, дал возможность открыть сеть оздоровительных центров. Специалисты прогнозируют, что покупка данной франшизы будет востребованной многие годы.

Звезды и доллары

Сеть кофеен Starbucks настолько же популярна, как McDonald’s. Но это заведение относится к разряду дорогих. Не все города могут позволить себе открыть кофейню. Не найдется такого количества желающих отдать свои кровные за чашечку кофе.

Минусы во франчайзинге

Учитывая все преимущества франчайзинга для обеих сторон, не стоит закрывать глаза на очевидные вещи. в первую очередь это касается нечестности партнеров с обеих сторон.

Риски продавца

• Создав единую систему учета, франчайзер создал свое уязвимое место. Стандартизация может помочь мошенникам взломать бухгалтерию предприятия.
• Продавцу приходится постоянно контролировать своих партнеров на предмет соблюдения установленных стандартов ведения бизнеса и производства. Этот момент требует найма дополнительного штата работников для осуществления надзора.
• Франчайзи может получить скрытую выгоду, продав бизнес третьему лицу. В таком случае владелец бренда с опозданием сможет узнать, что его собственность используется другими лицами.
• Таким же образом он открывает свои технологии, рецептуры, наработки и рискует потерей их исключительности.

Риски покупателя

Для франчайзи тоже существует несколько неприятных моментов:

• Он обязан работать только строго стандартизировано, как установлено брендом. От его деятельности зависит репутация правообладателя и он не имеет права отступать от условий договора.
• Он не может лавировать в условиях быстро меняющегося рынка. Если какой-либо пункт прописан в договоре, он обязан строго его исполнять.
• Ему вменяется в обязанность контролировать обязательное исполнение норм, прописанных в соглашении. Иначе грозят неприятности от правообладателя бренда, а также штрафные санкции.
• Приобретая франшизу, надо помнить о том, что в ней может быть прописан пункт о регулярных отчислениях дохода. И если в первые годы развития бизнеса это кажется правомерным, то по мерее развития предприятия роялти начинают тяготить.

Как правильно выбрать?

Чтобы подобрать для себя подходящий бизнес и приобрести франшизу стоит задуматься какой бизнес подойдет именно вам. Что вы знаете, что изучали, да и финансовый фактор имеет большое значение.

Стартовый капитал понадобится на приобретение соглашения и закупку первоочередного оборудования, материалов, оплату деятельности специалистов.

Если все эти факторы не складываются, на франшизу рассчитывать не придется.

Инструкция

• Сначала стоит определить деятельность, какой вы думаете заняться. Если дело приносит вдохновение, азарт, вы хорошо знаете вопрос, то этим бизнесом и стоит заниматься в дальнейшем.
• Следующий этап — узнать стоимость подходящей франшизы. Ее стоимость складывается от месторасположения, раскрученности бренда, надежности и многих других нюансов.

Чем дольше существует бренд, тем надежнее его франшиза, тем быстрее она принесет первый доход.

Очень важно реально взвесить возможности осуществления выбранного бизнеса в городе, где живет будущий франчайзи. Успешность и перспективность бизнеса напрямую зависит от конкурентноспособности.

Стоит поинтересоваться о существующих у франчайзера курсов повышения квалификации персонала, которые могут быть закончены в период действия франшизы, видах стимулирующей поддержки начинающего предпринимателя.

Мифы и стереотипы

Существует миф о том, что чем лучше бренд, тем дороже франшиза. Это не всегда верно. Высокая стоимость не служит гарантией надежности торговой марки и не влияет на качество взаимопартнерских отношений.

Так же не всегда долгий срок нахождения фирмы на рынке может служить гарантией удачно вложенного капитала.

Таким образом, выбирая франшизу, важно самому разобраться в предполагаемой деятельности и трезво взвесить свои возможности.

Что делать, если очень хочется купить?

Осознав свои возможности и решив однозначно вложить средства в облюбованную деятельность, стоит познакомиться с имеющимся опытом конкурентов, т. е тех, кто уже пользуется данной франшизой. В приватной беседе можно выяснить условия, на каких в действительности они работают.

Очень полезными будут мероприятия, выставки, связанные с выбранным вами видом бизнеса. Именно там, при личных встречах завязываются наиболее продолжительные и надежные партнерские отношения.

Изучив материал о том, что такое франшиза, можно пускаться в плавание под названием БИЗНЕС. Если вы все взвесите, выберете то, что действительно станет вас вдохновлять и давать моральное удовлетворение, то такой вид деятельности будет существовать много лет и приносить пользу вам и обществу.

Видео по теме

О том, что такое франшиза, рассказано в этом видео:

Источник http://yourselfbranding.com/chto-takoe-franshiza-v-biznese-prostymi-slovami-primery/

Источник https://beeidea.ru/termin/franshiza/

Источник https://hotfranch.ru/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami-v-biznese-vygodno-li-eto/

Источник