Что такое франшиза простыми словами: сравниваем условия с самостоятельным бизнесом

Каждому предпринимателю, начинающему собственное дело, должно быть знакомо понятие франчайзинг — что это такое, его особенности и преимущества. По оценкам экспертов, именно покупка франшизы является лучшим вариантом для создания в кратчайшие сроки прибыльного бизнеса с нуля.

Франшиза и франчайзинг: что это такое?

Понятия франшиза и франчайзинг непосредственно связаны между собой, но не являются, как считают многие пользователи, взаимозаменяемыми.

Понятие франшиза (от франц. franchise – льгота) используется во многих областях. Применительно к бизнесу его можно сформулировать как льготное право на ведение дел с использованием бренда (торговой марки), правил, ноу-хау, технологий, продуктов известной компании.

Фактически, предприятие или предприниматель, собирающийся вести бизнес под эгидой известного бренда, должен приобрести на это право – купить франшизу или заключить договор франшизы.

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, процесс создания предприятия и его деятельность, основанные на договоре франшизы.

Фактически, происходит следующее — компания, чье имя или торговая марка хорошо известны на рынке, заключает договор с новичком (компанией или предпринимателем), предоставляя ему право на производство и реализацию товаров, предоставление услуг известного бренда. Одновременно решается множество вопросов с открытием бизнеса – у начинающего бизнесмену нет необходимости изобретать модель ведения бизнеса, определять штат сотрудников, формулировать требования к помещениям и т.д. Все это, в большинстве случаев оговорено в договоре франшизы.

В результате вновь образованный субъект получает самое ценное – поддержку действительно крупной компании, налаженную технологию ведения дел и гарантии дальнейшего развития. По оценкам экспертов, такой вариант дает возможность получить уровень бизнеса, на который самостоятельно начинающее предприятие выходит через 3-5 лет. Кроме того, если по статистике не выдерживают конкуренции в течение первых двух лет более 50% начинающих компаний, то среди тех, кто выбирает франчайзинг более 90% успешно проходят этот период.

Основные понятия

Кроме понятий франчайзинга и франшизы, тем, кто собирается строить свой бизнес на этой основе, необходимо знать несколько других основных терминов:

• Франчайзер – компания, которая предоставляет право использования собственного имени (торговой марки) в рамках договора франшизы.
• Франчайзи – компания, которой предоставляется льгота (франшиза) по соответствующему договору.
• Паушальный взнос – сумма, выплачиваемая франчайзи франшизодателю единовременно после заключения договора. Размер взноса определяется затратами, которые несет франчайзер при открытии нового предприятия сети. Как правило, сумма определяется также популярностью торговой марки – чем она выше, тем дороже обойдется участие в команде новичку.
• Роялти – регулярные выплаты в пользу франчайзера за использование франшизы.
• Франчайзинг-консультант – специалист, берущий на себя процесс подготовки пакета документов, необходимых для заключения говора. Его услуги ценятся высоко, оплата может достигать 100% первоначального взноса. Кроме работ на подготовительном этапе он может осуществлять и дальнейшее сопровождение бизнес-процессов.

Важно! В российском законодательстве в настоящий момент только разрабатываются документы, определяющие понятия франчайзинг, франшиза и пр. Тем не менее, отношения между сторонами регулируются ГК РФ, в частности, ст.54, которая определяет понятие коммерческой концессии. Согласно требованиям закона соответствующий договор подлежит обязательной регистрации .

Самые выгодные виды франчайзинга

Наиболее яркими примерами франчайзингового бизнеса являются компании, работающие в сфере «быстрого питания». Так, в сети Subway свыше 40 тысяч заведений в более чем сотне стран мира работают на условиях франчайзинга. Таким же образом развивает свою сеть и всемирно известный McDonald’s – практически все рестораны в 72 городах России – продукт франчайзинга. Более 80% роста Jimmy John’s Sandwiches — также результат широкого использования компанией франчайзиноговой модели, недаром он занимает ведущее место в рейтинге Franchise 500.

Самые известные франшизы в России

Однако, это вовсе не значит, что добиться успеха можно, работая исключительно в этом направлении. Сегодня в России заключить договора франшизы предлагают более 600 копаний, деятельность которых ведется в направлениях:

• аудит и бухгалтерский учет;
• ремонт и тюнинг автомобилей;
• торговая деятельность, в том числе организация бутиков, осуществляющих продажу дорогих люксовых товаров;
• прокат автомобилей и оборудования;
• туризм;
• образование.

Все их можно объединить, выделив 4 основных вида франчайзинга:

1. Товарный. Этот вид чаще всего применяется при открытии торговых предприятий. Условия договора предоставляют новой компании или предпринимателю право на реализацию продукции известной торговой марки, и, при необходимости, послепродажное обслуживание. В нём также указываются технология продаж, требования к торговой точке, ассортимент товаров, правила использования торговой марки, в том числе, в рекламных кампаниях.
2. Производственный. Компания, обладающая патентом на изделие или технологию его производства, передает партнерам права его изготовление и реализацию, при непременном условии сохранения торговой марки. В условиях контракта оговариваются технологический процесс, объемы производства, вид и качество продукции, форма упаковки и т.д. Для организации процесса предоставляются секреты технологии, некоторые виды сырья и материалов, поставляется (или оговаривается) оборудование.
3. Сервисный. Предметом договора в этом случае становится предоставление прав на оказание брендовых услуг. Одновременно с этим производятся поставки необходимого оборудования, и товарной продукции, передаются технологии оказания услуг. Представители компании-новичка получают возможность обучиться необходимым приемам, в том числе, рекламного продвижения и ведения бизнеса в целом. Обязательным условием со стороны крупной компании является жесткий контроль деятельности партнера.
4. Бизнес-франчайзинг. Подразумевает не только право на продажу товаров/производство продукции/ оказание услуг, но и лицензию на ведение определенного вида деятельности (организацию бизнес-процессов). В договоре указываются наиболее значимые правила – организация взаимодействия с поставщиками и клиентами, обучение персонала, концепция бизнеса и т.д.

Каждый из них имеет собственные особенности. Однако даже внутри одного вида деятельность предприятий может принимать различные формы. Связано это с условиями договора франшизы, и, прежде всего, с ее типом.

Какие бывают франшизы

Бизнес по договору франшизы – понятие далеко не новое. В процессе его развития предоставляемые для франчайзи льготы (права) оформились в несколько типов франшиз, отличающихся как условиями ведения дел, так и участием франчайзера в управлении бизнесом, условиями начисления сумм платежей (паушального взноса и роялти) и т.д.

• Стандартная франшиза.

Наиболее распространенный тип договора в мире, подразумевающий и традиционные права и обязанности сторон, и классические варианты платежей (первоначального и регулярных). Франчайзер может контролировать и корректировать бизнес-процессы, осуществлять проверки на соответствие указанным в договоре условиям.

• Свободная франшиза.

Такой договор подразумевает предоставление франчайзи свободы ведения дел и незначительные размеры роляти, поскольку бизнес оказывается практически полностью самостоятельным. Этот тип франшизы в Российской Федерации наиболее популярен.

• Импортозамещающие франшизы.

Вариант, который подразумевает производство в стране (регионе) товаров под марками иностранных производителей. Становится все более популярным в России, поскольку многие качественные товары, ставшие привычными для людей, в результате санкций оказались запрещены к возу. В то же время, на производство такой продукции франчайзинговыми компаниями запреты не распространяются. Чаще всего такой договор предусматривает продажу франчазйи технологий производства.

• Серебряная франшиза.

Одно из главных достоинств такого договора – покупка бизнеса «под ключ». Суть взаимоотношений заключается продаже франчайзером франчайзи открытого компанией собственного филиала. Как правило, роялти в этом случае рассчитывается как часть прибыли. В результате значительно снижаются риски, бизнес полностью соответствует принятым корпоративным стандартам. Это – лучший вариант для старта при отсутствии у предпринимателя собственного опыта.

• Бизнес в аренду.

Практически аналогичен «серебряной» франшизе, но готовое предприятие не продается франчайзи, а передается ему на правах аренды. Такой подход уменьшает размер первоначального платежа, но может существенно увеличить суммы регулярных.

• Мастер-франшиза.

Чаще всего, такой договор («золотая» франшиза) подразумевает передачу исключительных прав ведения брендового бизнеса в регионе (городе). Такая франшиза требует значительных затрат, но является максимально прибыльной поскольку не ограничивает действий франчайзи, имеющего возможность на эксклюзивное представление бренда.

• Корпоративная франшиза.

Фактически, франчайзи не имеет самостоятельности, бизнес ведется франчайзером. Несмотря на ограниченные возможности, которые имеет предприниматель, такой вид сотрудничества может стать отличной школой для начинающего бизнесмена.

В чем выгода франшизы

Франчайзинг как способ организации бизнеса выгоден обеим сторонам договора франшизы.

Франчайзер заинтересован в плодотворном сотрудничестве по нескольким причинам:

• Расширяется аудитория потребителей товаров (услуг), что обеспечивает развитие компании и рост прибыли владельца прав.
• Появляется возможность расширения присутствия в регионах и дальнейшей территориальной экспансии, что, естественно, приводит к росту популярности торговой марки.
• Собственные затраты, несмотря на активное развитие, растут незначительно – основные расходы несет франчайзи.
• Нет необходимости и в постоянном администрировании огромной сети – самостоятельные руководители-франчайзи отлично справляются с текущими задачами, а со стороны франчайзера, в большинстве случаев, требуется только стратегическое управление и осуществление контрольных функций.

Плюсы и минусы по сравнению с обычным бизнесом

Что же касается франчайзи, то выгоды, также, как и «минусы» для него можно понять, проанализировав таблицу сравнения франчайзинга и обычного бизнеса.

Показатель	Франчайзинг	Обычный бизнес
Риск организации и ведения бизнеса	Низкий, собственник получает полный пакет инструкция для успешного начала и развития	Высокий, все решения принимаются самостоятельно, вероятность провала высока
Затраты на раскрутку бренда и компании	Минимальные, работа ведется с известной торговой маркой	Высокие, требуется завоевание потребительской аудитории, создание имиджа
Время выхода на прибыль	Минимальное, в зависимости от типа франшизы возможна прибыльная работа с первого дня	Значительное, требуется выход на серьезные объемы производства товаров (оказания услуг), чего невозможно достичь без популяризации бренда
Затраты на рекламу	Незначительные, в большинстве случаев кампании проводятся франчайзером централизовано	Большие, необходимы вложения во все виды рекламы
Сопровождение бизнеса	Осуществляется франчайзером, проводится обучение, предоставляется поддержка специалистов	Отсутствует
Первоначальные вложения	Значительные, покупка успешной франшизы обходится недешево	Варьируются, в зависимости от масштабов и направления деятельности предприятия
Периодические затраты	Обязательные расходы включают и роялти, могут быть велики	Другие выплаты, кроме обязательных налоговых отчислений и затрат на развитие бизнеса отсутствуют
Свобода действий	Ограничена договором, ведение бизнеса контролируется франчайзером	Все решения принимаются на собственное усмотрение

Анализ позволяет прийти к выводу, что при наличии достаточной суммы для первоначальных вложений открытие бизнеса по франшизе оказывается значительно выгоднее других вариантов, поскольку снижает риски и избавляет владельца от множества проблем. Однако, справедливо это только в случае правильного выбора франчайзера.

Как выбрать франшизу чтобы заработать

Советую посмотреть небольшое видео на эту тему:

Начинающему бизнесмену следует при выборе франчайзера критически оценивать множество факторов. Наиболее значимые из них:

Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе

Франчайзинг – слово, которое все чаще и чаще всплывает при разговоре с начинающими бизнесменами. Но как сам термин «франшиза», который ассоциируется в массовом сознании с кино или видеоиграми, попал в область деятельности предпринимателей? Попробую объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами.

В чем смысл использования популярных брендов при открытии своего бизнеса

Покупка готовой франшизы – настоящая панацея для начинающего предпринимателя. Это один из наиболее простых способов начать свой бизнес. Но, вместе с этим, выбор данного способа может иметь и ряд негативных сторон. Попробуем разобраться в том, что же представляет собой франчайзинг.

Франшиза – это бренд. Все, что связано с методами ведения дел, символикой известных компаний и авторскими разработками, имеет отношение к франшизе. Открытие Макдональдса в провинциальном городе – франчайзинг, и небольшое отделение микрозаймовой организации, построенной по типу банка называется так же. Фактически, начинающий бизнесмен платит определенную сумму за право пользоваться известным и популярным названием, использует «по накатанной» методы и принципы работы готовой системы и развивает на этой базе собственное предприятие.

Преимущество заключается в стабильности и постоянном наличии спроса у покупателей. Большинству людей проще воспользоваться услугами известной корпорации, с которой они раньше сталкивались, чем обращаться к новому и неизвестному предприятию. Благодаря популярности такой компании будет процветать и бизнес человека, который решил воспользоваться такими услугами.

Минус состоит в отсутствии гибкости дела.

Во франчайзинге собственник регионального отделения обязан соблюдать требования «центра» на все 100 процентов, иначе собственник торговой марки может в любой момент отменить договоренность.

Что входит в понятие франшизы: простыми словами

По франшизе начинающему бизнесмену может перейти право пользования:

1. Товарным знаком;
2. Технологией производства и методами ведения дела;
3. Результатами интеллектуального труда и авторского права (например, программное обеспечение);
4. Дополнительные права и льготы, которые получает «франчайзи» (покупатель прав) от «франчайзера» (собственник торговой марки).

Для того, чтобы открыть бизнес «под крылом» известной компании, необходимо иметь стартовый капитал, чтобы заплатить за услуги пользования брендом. И хотя такой метод стартапа требует наличия финансовой базы, выгоды от него ощутимы почти сразу.

Практика показывает, что продвижение нового бизнеса – дело сложное и неблагодарное. Согласно проверенной статистике, до половины компаний закрываются через 2 года после открытия. В свою очередь, работа по франшизе сокращает количество времени, которое ушло бы на раскрутку популярности вашей собственной торговой марки (до 5 лет!).

Простая схема работы по франшизе

Хотя начинающему бизнесмену и приходится с самого начала платить за право использовать бренд, это – минимальное вложение, если обратить внимание на все выгоды, которые он при этом получает.

Простые примеры франшиз

Что можно отнести к франшизам? В принципе, это относится к любой раскрученной торговой марке. В числе наиболее популярных предпринимательских сфер активности можно назвать следующие:

1. Сети популярных супермаркетов;
2. Кафе и рестораны известных торговых марок;
3. Фитнес-клубы и сети продаж спортивного питания;
4. Ломбарды и другие типы микрофинансовых учреждений;
5. Региональные филиалы всемирных интернет-магазинов.

Многие смогут без труда найти примеры франчайзинга в непосредственной близости от собственного дома. Фактически, любое направление, связанное с наличием оригинального бренда и зарабатыванием денег, может стать франшизой.

Покупка права пользования известным именем

Существует два способа оплаты услуг по франчайзингу – роялти и паушальный взнос.

1. Роялти – это покупка франшизы «в кредит». В данном случае от франчайзи не требуется совершать взнос цены за услуги в полной мере и за один раз, при заключении договора. Роялти – это ежемесячная выплата установленного процента от выручки предприятия (обычно сумма колеблется от 5 до 10 процентов).
2. Паушальный взнос означает выплату установленной суммы сразу.

Роялти чаще всего выплачиваются крупными «франчайзи». Здесь как раз уместен случай с Макдональдсами, когда ежемесячная прибыль даже в пару процентов очень большая.

Классификация франшиз в бизнесе

Экономисты приводят следующую классификацию франшиз по особенностям условий франчайзера и способам оплаты услуг:

1. Классическая схема. Франчайзи платит паушальный взнос, регулярно отчисляет средства собственнику торговой марки и находится под его полным контролем.
2. Свободная схема. Популярна для «среднего» бизнеса, особенность – минимальные роялти и большая свобода действий.
3. Импортозамещение. Франчайзи изготовляет продукцию, аналогичную известным заграничным брендам.
4. Серебряная схема. Собственник торговой марки сам передает филиал компании в руки франчайзи, взыскивая определенный процент от дохода.
5. Золотая схема, или «мастер-франшиза». Данный вариант подразумевает покупку монопольного права на развитие бренда на конкретной территории или в регионе. Цена такого договора – намного дороже, но это дает возможность для покупателя свободно обращаться со схемами деятельности и стратегией развития бизнеса.
6. Бизнес в аренду. Договор действует на протяжении оговоренного периода времени, доход делится между управляющим и собственником.
7. Корпоративная схема. В данном случае владелец торговой марки имеет право полного контроля над бизнесом, открытым под его эгидой.

То, какую схему выбрать, зависит только от предпринимателя: его финансовых возможностей, опыта и амбиций.

Позитивные и негативные стороны работы

Что можно назвать в качестве главных негативных и позитивных моментов? Среди положительных сторон можно назвать такие:

1. Известность и быстрота раскрутки предприятия. Бренд уже успел завоевать сотни тысяч поклонников, он узнаваем и приносит большую прибыль уже в первый же день после открытия.
2. Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы начинающий франчайзи был всегда на плаву (ведь именно от размера его прибыли часто зависит размер прибыли компании). Поэтому собственник берет на себя обязательства по обучению и поддержке новых региональных отделений. Сюда же относятся и юридические консультации, тренинги и обучающие курсы, благодаря которым становится проще работать.
3. Не нужно тратить много на рекламу. Лучшая реклама – это узнаваемость! К тому же, торговая марка сама берет на себя обязательства по рекламной поддержке новых дочерних заведений.
4. Бизнес такого рода имеет гораздо меньший процент риска. Вероятность провала начинания сведена к минимуму, а дела с первого же дня работы начнут приносить серьезную прибыль.

В качестве негативных сторон нельзя не упомянуть:

1. Отсутствие пространства для маневров. Если предприниматель – человек творческий и амбициозный, если он желает продвигать свои собственные идеи и оригинальный продукт, подобное сотрудничество будет его только ограничивать. Работа по франчайзингу полностью регламентирована и подчинена владельцам бренда.
2. Материалы и оборудование закупается только у партнера фирмы-франчайзера.
3. Огромное давление на начинающих франчайзи. Максимальную прибыль (при больших усилиях предпринимателей) получает именно владелец бренда.
4. Огромная стоимость на эксклюзивное право пользования торговой маркой, особенно – популярным.
5. Отсутствие возможности проявить креативность. Процесс строго регламентирован, и владелец регионального отделения выступает скорее в качестве управляющего, нежели полноценного собственника.

Если взвесить все «за» и против, то складывается однозначная картина. Единственное крупное преимущество собственного бренда – это свобода маневров и реализация идей, в то время, как работа с известной организацией значительно проще.

Правильно выбираем франшизу

Итак, предприниматель все же решился открыть бизнес под эгидой торговой марки. Но как выбрать компанию, с которой будет проще всего сотрудничать? Обращать особое внимание необходимо на такие критерии:

1. Длительность существования на рынке. Этот критерий говорит о стабильности положения фирмы и ее авторитете. Чем старше и известнее фирма, тем проще начинающему франчайзи подняться за ее счет.
2. Темп развития. Если марка активно развивается, за год количество ее филиалов возросло в несколько десятков раз, тогда следует срочно переходить к переговорам по поводу покупки франшизы. Как говориться, брать надо, пока горячее.
3. Размеры паушального взноса и роялти. Если вы не сможете позволить себе такой взнос, то следует обратить внимание на менее популярные, но более сговорчивые компании.
4. Условия партнерской поддержки. Конечно, этот «приятный бонус» — необходимое условие сотрудничества с любой крупной торговой маркой. От того, насколько активно партнер заинтересован в вашем продвижении, зависит и ваша собственная прибыль. Сюда входит юридическая и маркетинговая поддержка.

Внимательно читайте детали договора, а еще лучше – пообщайтесь с другими франчайзи выбранной торговой марки об условиях и методах работы.

Стартап для начинающих

Франчайзинг – простой способ для неопытных бизнесменов. Никто не заставляет вас всю жизнь работать на крупную корпорацию, но за время сотрудничества вы успеете и собрать достаточный стартовый капитал, необходимый для раскрутки нового бизнеса, а также получить опыт.

Риск провала минимален, а поддержка и прибыль гарантирована. Конечно, если начинающий бизнесмен решился на сотрудничество, правильным шагом будет изучить всю информацию о принципах и методах работы компании.

В заключение

Франчайзинг – один из наиболее популярных методов сотрудничества и развития дел на сегодняшний день. Он идеально подходит для начинающих предпринимателей, которые обладают небольшим стартовым капиталом, но пока лишены опыта и оригинальных и ярких идей.

Источник https://yainvestor.guru/idei-investitsij/franshiza

Источник https://biznessobzor.ru/franshiza.html

Источник

Источник