Франчайзинг: что это такое? Как выбрать франшизу

Что такое франшиза простыми словами: сравниваем условия с самостоятельным бизнесом

Каждому предпринимателю, начинающему собственное дело, должно быть знакомо понятие франчайзинг — что это такое, его особенности и преимущества. По оценкам экспертов, именно покупка франшизы является лучшим вариантом для создания в кратчайшие сроки прибыльного бизнеса с нуля.

Франшиза и франчайзинг: что это такое?

Понятия франшиза и франчайзинг непосредственно связаны между собой, но не являются, как считают многие пользователи, взаимозаменяемыми.

Понятие франшиза (от франц. franchise – льгота) используется во многих областях. Применительно к бизнесу его можно сформулировать как льготное право на ведение дел с использованием бренда (торговой марки), правил, ноу-хау, технологий, продуктов известной компании.

Фактически, предприятие или предприниматель, собирающийся вести бизнес под эгидой известного бренда, должен приобрести на это право – купить франшизу или заключить договор франшизы.

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, процесс создания предприятия и его деятельность, основанные на договоре франшизы.

Фактически, происходит следующее — компания, чье имя или торговая марка хорошо известны на рынке, заключает договор с новичком (компанией или предпринимателем), предоставляя ему право на производство и реализацию товаров, предоставление услуг известного бренда. Одновременно решается множество вопросов с открытием бизнеса – у начинающего бизнесмену нет необходимости изобретать модель ведения бизнеса, определять штат сотрудников, формулировать требования к помещениям и т.д. Все это, в большинстве случаев оговорено в договоре франшизы.

В результате вновь образованный субъект получает самое ценное – поддержку действительно крупной компании, налаженную технологию ведения дел и гарантии дальнейшего развития. По оценкам экспертов, такой вариант дает возможность получить уровень бизнеса, на который самостоятельно начинающее предприятие выходит через 3-5 лет. Кроме того, если по статистике не выдерживают конкуренции в течение первых двух лет более 50% начинающих компаний, то среди тех, кто выбирает франчайзинг более 90% успешно проходят этот период.

Основные понятия

Франчайзинг: что это такое? Как выбрать франшизу

Кроме понятий франчайзинга и франшизы, тем, кто собирается строить свой бизнес на этой основе, необходимо знать несколько других основных терминов:

  • Франчайзер – компания, которая предоставляет право использования собственного имени (торговой марки) в рамках договора франшизы.
  • Франчайзи – компания, которой предоставляется льгота (франшиза) по соответствующему договору.
  • Паушальный взнос – сумма, выплачиваемая франчайзи франшизодателю единовременно после заключения договора. Размер взноса определяется затратами, которые несет франчайзер при открытии нового предприятия сети. Как правило, сумма определяется также популярностью торговой марки – чем она выше, тем дороже обойдется участие в команде новичку.
  • Роялти – регулярные выплаты в пользу франчайзера за использование франшизы.
  • Франчайзинг-консультант – специалист, берущий на себя процесс подготовки пакета документов, необходимых для заключения говора. Его услуги ценятся высоко, оплата может достигать 100% первоначального взноса. Кроме работ на подготовительном этапе он может осуществлять и дальнейшее сопровождение бизнес-процессов.

Важно! В российском законодательстве в настоящий момент только разрабатываются документы, определяющие понятия франчайзинг, франшиза и пр. Тем не менее, отношения между сторонами регулируются ГК РФ, в частности, ст.54, которая определяет понятие коммерческой концессии. Согласно требованиям закона соответствующий договор подлежит обязательной регистрации .

Самые выгодные виды франчайзинга

Наиболее яркими примерами франчайзингового бизнеса являются компании, работающие в сфере «быстрого питания». Так, в сети Subway свыше 40 тысяч заведений в более чем сотне стран мира работают на условиях франчайзинга. Таким же образом развивает свою сеть и всемирно известный McDonald’s – практически все рестораны в 72 городах России – продукт франчайзинга. Более 80% роста Jimmy John’s Sandwiches — также результат широкого использования компанией франчайзиноговой модели, недаром он занимает ведущее место в рейтинге Franchise 500.

Самые известные франшизы в России

Самые известные франшизы в России

Однако, это вовсе не значит, что добиться успеха можно, работая исключительно в этом направлении. Сегодня в России заключить договора франшизы предлагают более 600 копаний, деятельность которых ведется в направлениях:

  • аудит и бухгалтерский учет;
  • ремонт и тюнинг автомобилей;
  • торговая деятельность, в том числе организация бутиков, осуществляющих продажу дорогих люксовых товаров;
  • прокат автомобилей и оборудования;
  • туризм;
  • образование.

Все их можно объединить, выделив 4 основных вида франчайзинга:

  1. Товарный. Этот вид чаще всего применяется при открытии торговых предприятий. Условия договора предоставляют новой компании или предпринимателю право на реализацию продукции известной торговой марки, и, при необходимости, послепродажное обслуживание. В нём также указываются технология продаж, требования к торговой точке, ассортимент товаров, правила использования торговой марки, в том числе, в рекламных кампаниях.
  2. Производственный. Компания, обладающая патентом на изделие или технологию его производства, передает партнерам права его изготовление и реализацию, при непременном условии сохранения торговой марки. В условиях контракта оговариваются технологический процесс, объемы производства, вид и качество продукции, форма упаковки и т.д. Для организации процесса предоставляются секреты технологии, некоторые виды сырья и материалов, поставляется (или оговаривается) оборудование.
  3. Сервисный. Предметом договора в этом случае становится предоставление прав на оказание брендовых услуг. Одновременно с этим производятся поставки необходимого оборудования, и товарной продукции, передаются технологии оказания услуг. Представители компании-новичка получают возможность обучиться необходимым приемам, в том числе, рекламного продвижения и ведения бизнеса в целом. Обязательным условием со стороны крупной компании является жесткий контроль деятельности партнера.
  4. Бизнес-франчайзинг. Подразумевает не только право на продажу товаров/производство продукции/ оказание услуг, но и лицензию на ведение определенного вида деятельности (организацию бизнес-процессов). В договоре указываются наиболее значимые правила – организация взаимодействия с поставщиками и клиентами, обучение персонала, концепция бизнеса и т.д.
Вам будет интересно  Производственные франшизы для малого бизнеса с гарантией прибыли: разновидности

Каждый из них имеет собственные особенности. Однако даже внутри одного вида деятельность предприятий может принимать различные формы. Связано это с условиями договора франшизы, и, прежде всего, с ее типом.

Какие бывают франшизы

Бизнес по договору франшизы – понятие далеко не новое. В процессе его развития предоставляемые для франчайзи льготы (права) оформились в несколько типов франшиз, отличающихся как условиями ведения дел, так и участием франчайзера в управлении бизнесом, условиями начисления сумм платежей (паушального взноса и роялти) и т.д.

  • Стандартная франшиза.

Наиболее распространенный тип договора в мире, подразумевающий и традиционные права и обязанности сторон, и классические варианты платежей (первоначального и регулярных). Франчайзер может контролировать и корректировать бизнес-процессы, осуществлять проверки на соответствие указанным в договоре условиям.

  • Свободная франшиза.

Такой договор подразумевает предоставление франчайзи свободы ведения дел и незначительные размеры роляти, поскольку бизнес оказывается практически полностью самостоятельным. Этот тип франшизы в Российской Федерации наиболее популярен.

  • Импортозамещающие франшизы.

Вариант, который подразумевает производство в стране (регионе) товаров под марками иностранных производителей. Становится все более популярным в России, поскольку многие качественные товары, ставшие привычными для людей, в результате санкций оказались запрещены к возу. В то же время, на производство такой продукции франчайзинговыми компаниями запреты не распространяются. Чаще всего такой договор предусматривает продажу франчазйи технологий производства.

  • Серебряная франшиза.

Одно из главных достоинств такого договора – покупка бизнеса «под ключ». Суть взаимоотношений заключается продаже франчайзером франчайзи открытого компанией собственного филиала. Как правило, роялти в этом случае рассчитывается как часть прибыли. В результате значительно снижаются риски, бизнес полностью соответствует принятым корпоративным стандартам. Это – лучший вариант для старта при отсутствии у предпринимателя собственного опыта.

  • Бизнес в аренду.

Практически аналогичен «серебряной» франшизе, но готовое предприятие не продается франчайзи, а передается ему на правах аренды. Такой подход уменьшает размер первоначального платежа, но может существенно увеличить суммы регулярных.

  • Мастер-франшиза.

Чаще всего, такой договор («золотая» франшиза) подразумевает передачу исключительных прав ведения брендового бизнеса в регионе (городе). Такая франшиза требует значительных затрат, но является максимально прибыльной поскольку не ограничивает действий франчайзи, имеющего возможность на эксклюзивное представление бренда.

  • Корпоративная франшиза.

Фактически, франчайзи не имеет самостоятельности, бизнес ведется франчайзером. Несмотря на ограниченные возможности, которые имеет предприниматель, такой вид сотрудничества может стать отличной школой для начинающего бизнесмена.

В чем выгода франшизы

Франчайзинг как способ организации бизнеса выгоден обеим сторонам договора франшизы.

Франчайзер заинтересован в плодотворном сотрудничестве по нескольким причинам:

  • Расширяется аудитория потребителей товаров (услуг), что обеспечивает развитие компании и рост прибыли владельца прав.
  • Появляется возможность расширения присутствия в регионах и дальнейшей территориальной экспансии, что, естественно, приводит к росту популярности торговой марки.
  • Собственные затраты, несмотря на активное развитие, растут незначительно – основные расходы несет франчайзи.
  • Нет необходимости и в постоянном администрировании огромной сети – самостоятельные руководители-франчайзи отлично справляются с текущими задачами, а со стороны франчайзера, в большинстве случаев, требуется только стратегическое управление и осуществление контрольных функций.

Плюсы и минусы по сравнению с обычным бизнесом

Франчайзинг: что это такое? Как выбрать франшизу

Что же касается франчайзи, то выгоды, также, как и «минусы» для него можно понять, проанализировав таблицу сравнения франчайзинга и обычного бизнеса.

ПоказательФранчайзингОбычный бизнес
Риск организации и ведения бизнесаНизкий, собственник получает полный пакет инструкция для успешного начала и развитияВысокий, все решения принимаются самостоятельно, вероятность провала высока
Затраты на раскрутку бренда и компанииМинимальные, работа ведется с известной торговой маркойВысокие, требуется завоевание потребительской аудитории, создание имиджа
Время выхода на прибыльМинимальное, в зависимости от типа франшизы возможна прибыльная работа с первого дняЗначительное, требуется выход на серьезные объемы производства товаров (оказания услуг), чего невозможно достичь без популяризации бренда
Затраты на рекламуНезначительные, в большинстве случаев кампании проводятся франчайзером централизованоБольшие, необходимы вложения во все виды рекламы
Сопровождение бизнесаОсуществляется франчайзером, проводится обучение, предоставляется поддержка специалистовОтсутствует
Первоначальные вложенияЗначительные, покупка успешной франшизы обходится недешевоВарьируются, в зависимости от масштабов и направления деятельности предприятия
Периодические затратыОбязательные расходы включают и роялти, могут быть великиДругие выплаты, кроме обязательных налоговых отчислений и затрат на развитие бизнеса отсутствуют
Свобода действийОграничена договором, ведение бизнеса контролируется франчайзеромВсе решения принимаются на собственное усмотрение

Анализ позволяет прийти к выводу, что при наличии достаточной суммы для первоначальных вложений открытие бизнеса по франшизе оказывается значительно выгоднее других вариантов, поскольку снижает риски и избавляет владельца от множества проблем. Однако, справедливо это только в случае правильного выбора франчайзера.

Как выбрать франшизу чтобы заработать

Советую посмотреть небольшое видео на эту тему:

Начинающему бизнесмену следует при выборе франчайзера критически оценивать множество факторов. Наиболее значимые из них:

Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе

Франчайзинг – слово, которое все чаще и чаще всплывает при разговоре с начинающими бизнесменами. Но как сам термин «франшиза», который ассоциируется в массовом сознании с кино или видеоиграми, попал в область деятельности предпринимателей? Попробую объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами.

В чем смысл использования популярных брендов при открытии своего бизнеса

Покупка готовой франшизы – настоящая панацея для начинающего предпринимателя. Это один из наиболее простых способов начать свой бизнес. Но, вместе с этим, выбор данного способа может иметь и ряд негативных сторон. Попробуем разобраться в том, что же представляет собой франчайзинг.

Франшиза – это бренд. Все, что связано с методами ведения дел, символикой известных компаний и авторскими разработками, имеет отношение к франшизе. Открытие Макдональдса в провинциальном городе – франчайзинг, и небольшое отделение микрозаймовой организации, построенной по типу банка называется так же. Фактически, начинающий бизнесмен платит определенную сумму за право пользоваться известным и популярным названием, использует «по накатанной» методы и принципы работы готовой системы и развивает на этой базе собственное предприятие.

Преимущество заключается в стабильности и постоянном наличии спроса у покупателей. Большинству людей проще воспользоваться услугами известной корпорации, с которой они раньше сталкивались, чем обращаться к новому и неизвестному предприятию. Благодаря популярности такой компании будет процветать и бизнес человека, который решил воспользоваться такими услугами.

Минус состоит в отсутствии гибкости дела.

Во франчайзинге собственник регионального отделения обязан соблюдать требования «центра» на все 100 процентов, иначе собственник торговой марки может в любой момент отменить договоренность.

Что входит в понятие франшизы: простыми словами

По франшизе начинающему бизнесмену может перейти право пользования:

  1. Товарным знаком;
  2. Технологией производства и методами ведения дела;
  3. Результатами интеллектуального труда и авторского права (например, программное обеспечение);
  4. Дополнительные права и льготы, которые получает «франчайзи» (покупатель прав) от «франчайзера» (собственник торговой марки).

Для того, чтобы открыть бизнес «под крылом» известной компании, необходимо иметь стартовый капитал, чтобы заплатить за услуги пользования брендом. И хотя такой метод стартапа требует наличия финансовой базы, выгоды от него ощутимы почти сразу.

Практика показывает, что продвижение нового бизнеса – дело сложное и неблагодарное. Согласно проверенной статистике, до половины компаний закрываются через 2 года после открытия. В свою очередь, работа по франшизе сокращает количество времени, которое ушло бы на раскрутку популярности вашей собственной торговой марки (до 5 лет!).

простыми словами что такое франшиза в бизнесе

Простая схема работы по франшизе

Хотя начинающему бизнесмену и приходится с самого начала платить за право использовать бренд, это – минимальное вложение, если обратить внимание на все выгоды, которые он при этом получает.

Простые примеры франшиз

Что можно отнести к франшизам? В принципе, это относится к любой раскрученной торговой марке. В числе наиболее популярных предпринимательских сфер активности можно назвать следующие:

  1. Сети популярных супермаркетов;
  2. Кафе и рестораны известных торговых марок;
  3. Фитнес-клубы и сети продаж спортивного питания;
  4. Ломбарды и другие типы микрофинансовых учреждений;
  5. Региональные филиалы всемирных интернет-магазинов.

Многие смогут без труда найти примеры франчайзинга в непосредственной близости от собственного дома. Фактически, любое направление, связанное с наличием оригинального бренда и зарабатыванием денег, может стать франшизой.

Покупка права пользования известным именем

Существует два способа оплаты услуг по франчайзингу – роялти и паушальный взнос.

  1. Роялти – это покупка франшизы «в кредит». В данном случае от франчайзи не требуется совершать взнос цены за услуги в полной мере и за один раз, при заключении договора. Роялти – это ежемесячная выплата установленного процента от выручки предприятия (обычно сумма колеблется от 5 до 10 процентов).
  2. Паушальный взнос означает выплату установленной суммы сразу.

Роялти чаще всего выплачиваются крупными «франчайзи». Здесь как раз уместен случай с Макдональдсами, когда ежемесячная прибыль даже в пару процентов очень большая.

Классификация франшиз в бизнесе

Экономисты приводят следующую классификацию франшиз по особенностям условий франчайзера и способам оплаты услуг:

  1. Классическая схема. Франчайзи платит паушальный взнос, регулярно отчисляет средства собственнику торговой марки и находится под его полным контролем.
  2. Свободная схема. Популярна для «среднего» бизнеса, особенность – минимальные роялти и большая свобода действий.
  3. Импортозамещение. Франчайзи изготовляет продукцию, аналогичную известным заграничным брендам.
  4. Серебряная схема. Собственник торговой марки сам передает филиал компании в руки франчайзи, взыскивая определенный процент от дохода.
  5. Золотая схема, или «мастер-франшиза». Данный вариант подразумевает покупку монопольного права на развитие бренда на конкретной территории или в регионе. Цена такого договора – намного дороже, но это дает возможность для покупателя свободно обращаться со схемами деятельности и стратегией развития бизнеса.
  6. Бизнес в аренду. Договор действует на протяжении оговоренного периода времени, доход делится между управляющим и собственником.
  7. Корпоративная схема. В данном случае владелец торговой марки имеет право полного контроля над бизнесом, открытым под его эгидой.

То, какую схему выбрать, зависит только от предпринимателя: его финансовых возможностей, опыта и амбиций.

Позитивные и негативные стороны работы

Что можно назвать в качестве главных негативных и позитивных моментов? Среди положительных сторон можно назвать такие:

  1. Известность и быстрота раскрутки предприятия. Бренд уже успел завоевать сотни тысяч поклонников, он узнаваем и приносит большую прибыль уже в первый же день после открытия.
  2. Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы начинающий франчайзи был всегда на плаву (ведь именно от размера его прибыли часто зависит размер прибыли компании). Поэтому собственник берет на себя обязательства по обучению и поддержке новых региональных отделений. Сюда же относятся и юридические консультации, тренинги и обучающие курсы, благодаря которым становится проще работать.
  3. Не нужно тратить много на рекламу. Лучшая реклама – это узнаваемость! К тому же, торговая марка сама берет на себя обязательства по рекламной поддержке новых дочерних заведений.
  4. Бизнес такого рода имеет гораздо меньший процент риска. Вероятность провала начинания сведена к минимуму, а дела с первого же дня работы начнут приносить серьезную прибыль.

В качестве негативных сторон нельзя не упомянуть:

  1. Отсутствие пространства для маневров. Если предприниматель – человек творческий и амбициозный, если он желает продвигать свои собственные идеи и оригинальный продукт, подобное сотрудничество будет его только ограничивать. Работа по франчайзингу полностью регламентирована и подчинена владельцам бренда.
  2. Материалы и оборудование закупается только у партнера фирмы-франчайзера.
  3. Огромное давление на начинающих франчайзи. Максимальную прибыль (при больших усилиях предпринимателей) получает именно владелец бренда.
  4. Огромная стоимость на эксклюзивное право пользования торговой маркой, особенно – популярным.
  5. Отсутствие возможности проявить креативность. Процесс строго регламентирован, и владелец регионального отделения выступает скорее в качестве управляющего, нежели полноценного собственника.

Если взвесить все «за» и против, то складывается однозначная картина. Единственное крупное преимущество собственного бренда – это свобода маневров и реализация идей, в то время, как работа с известной организацией значительно проще.

Правильно выбираем франшизу

Итак, предприниматель все же решился открыть бизнес под эгидой торговой марки. Но как выбрать компанию, с которой будет проще всего сотрудничать? Обращать особое внимание необходимо на такие критерии:

  1. Длительность существования на рынке. Этот критерий говорит о стабильности положения фирмы и ее авторитете. Чем старше и известнее фирма, тем проще начинающему франчайзи подняться за ее счет.
  2. Темп развития. Если марка активно развивается, за год количество ее филиалов возросло в несколько десятков раз, тогда следует срочно переходить к переговорам по поводу покупки франшизы. Как говориться, брать надо, пока горячее.
  3. Размеры паушального взноса и роялти. Если вы не сможете позволить себе такой взнос, то следует обратить внимание на менее популярные, но более сговорчивые компании.
  4. Условия партнерской поддержки. Конечно, этот «приятный бонус» — необходимое условие сотрудничества с любой крупной торговой маркой. От того, насколько активно партнер заинтересован в вашем продвижении, зависит и ваша собственная прибыль. Сюда входит юридическая и маркетинговая поддержка.

Внимательно читайте детали договора, а еще лучше – пообщайтесь с другими франчайзи выбранной торговой марки об условиях и методах работы.

Стартап для начинающих

Франчайзинг – простой способ для неопытных бизнесменов. Никто не заставляет вас всю жизнь работать на крупную корпорацию, но за время сотрудничества вы успеете и собрать достаточный стартовый капитал, необходимый для раскрутки нового бизнеса, а также получить опыт.

Риск провала минимален, а поддержка и прибыль гарантирована. Конечно, если начинающий бизнесмен решился на сотрудничество, правильным шагом будет изучить всю информацию о принципах и методах работы компании.

В заключение

Франчайзинг – один из наиболее популярных методов сотрудничества и развития дел на сегодняшний день. Он идеально подходит для начинающих предпринимателей, которые обладают небольшим стартовым капиталом, но пока лишены опыта и оригинальных и ярких идей.

Источник https://yainvestor.guru/idei-investitsij/franshiza

Источник https://biznessobzor.ru/franshiza.html

Источник

Источник

Вам будет интересно  5 выгодных франшиз для маленького города - Бизнес-журнал B-MAG

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Предыдущая статья Что такое дебетовая карта Сбербанка и как ею пользоваться: условия, плюсы и минусы
Следующая статья Как заработать на тендерах – инструкция от практика 6 работающих схем