Франшиза- что это простыми словами: виды, плюсы и минусы – Коммерсантъ Екатеринбург

Оглавление

Франшиза- что это простыми словами: виды, плюсы и минусы

Даже если вы не предприниматель и никогда не задумывались о бизнесе, слово «франшиза» вы все равно слышали.

Сегодня я вышел на улицу, чтобы отправить посылку через офис доставки. Этот офис открыт по франшизе. По дороге проголодался и решил выпить капучино в кофейне. Она тоже открыта по франшизе.

Посылку отправил, кофе выпил, пришло сообщение от жены – пишет, давай отдадим сына на курсы английского, пригодится в жизни. Думаю – в жизни много чего пригодится, что сразу на курсы-то? А сам полез в интернет, нашел несколько предложений от школ английского языка. В нашем городе они также открыты по франшизе.

Денег потратил больше, чем планировал, но зато дела сделаны. Вернулся домой, включил фильм. Это тоже франшиза. Оказалось фильм уже смотрел. Плюнул, взял с полки книгу. Чуть не уснул. И зачем ее собрались экранизировать? Это тоже франшиза.

В обед позвонили из страховой, напомнили, что заканчивается страховка. Опять траты. Но можно сэкономить. Купить полис… да-да с франшизой. Так дешевле будет.

Вот основная причина разбираться в этом понятии – франшизы везде.

Поэтому дальше мы простым языком опишем, что такое франшиза, каких видов она бывает и какая вам от этого будет польза.

Где вы можете встретить понятие франшиза

Слово «франшиза» вы можете встретить, когда речь идет о бизнесе, о страховании, а также о медиа и развлечениях – литературе, кино, компьютерных играх.

В общем понимании франшиза – это передача прав на что-либо. В бизнесе – на использование бренда и технологий, в медиа – персонажей и вселенной, в страховании – на возмещение части ущерба.

Но каждый вид имеет свои особенности. И купить франшизу ресторана не то же самое, что купить страховой полис с франшизой.

Франшиза в бизнесе

Если вы хотите открыть бизнес, у вас два пути. Открыть бизнес с нуля. И тогда вы его будете строить полностью сами. Второй путь – купить франшизу. И с точки зрения «изобретения велосипеда», он проще.

Например вы выбираете франшизу на сайте Businessmens.ru, покупаете франшизу у компании и открываете бизнес по ее инструкциям, используя ее технологии. Покупаете франшизу кофейни «Пей и беги», которая славится бодрящим кофе? Открываете кофейню «Пей и беги» и продаёте такой же кофе, радуясь, как всё замечательно.

В том, что франшиза стоит денег, а бизнес за вас делать никто не будет. То есть вы платите стоимость франшизы, получаете права, а потом арендуете помещение, нанимаете персонал, производите товар, привлекаете клиентов. Все за свои деньги.

Тогда для чего франшиза?

Для того, чтобы не думать, как это делать, а получить инструкции, методы привлечения клиентов и прочее. То есть воспользоваться вариантом, который уже создан и проверен. К тому же сегодня почти любая франшиза включает в себя специальное обучение, помощь выездной группы, сопровождение по юридическим и маркетинговым вопросам.

Большая часть заведений, которая встречается вам на улице открыты по франшизе. Известные магазины одежды, парикмахерские, кафе, службы доставки, которыми вы пользуетесь у себя в городе. Все.

Франшиза- что это простыми словами: виды, плюсы и минусы – Коммерсантъ Екатеринбург

Франшиза в кино, литературе и компьютерных играх

Практически любой успешный медиапродукт – будь то фильм, книга, или компьютерная игра, которые имеют несколько частей, продолжения, приквелы именуются франшизой. Звездные войны и Игра Престолов – франшизы, книги про Гарри Поттера и Антона Городецкого, компьютерные игры – Ведьмак и Need for Speed – тоже франшизы.

В этом случае франшиза – это линейка медиапродукта, ряд книг, фильмов или игр, объединенных одним сюжетом, персонажами, вселенной.

И на них как в бизнесе продается право. То есть компания может купить право на использование франшизы и создать свой продукт в той же вселенной или с теми же персонажами. Так появляются фильмы и игры по книгам, например. Полную информацию о франшизах в кино можно почитать здесь.

Франшиза- что это простыми словами: виды, плюсы и минусы – Коммерсантъ Екатеринбург

Франшиза в страховании

В страховой индустрии франшизой называется та, часть ущерба, которую страховщик вам не выплачивает. Простой пример – полис КАСКО стоит 50 тыс. рублей. Если я попадаю в аварию, страховая оплачивает мне ремонт в размере 1 млн. рублей. Выгодно? Конечно. Но вот незадача. Я считаю, что езжу аккуратно и вероятность аварии мала. Не хочется отдавать целых 50 тысяч за вероятность.

На этот случай страховая компания вводит в договор пункт о франшизе. Теперь мой полис стоит 35 тысяч. Но если я попаду в аварию и ремонт будет оценен меньше чем в 50 тысяч, то я буду делать его сам. Если больше – мне все оплатят.

Так выгоднее для меня, ведь я уверен, что езжу аккуратно и за полис отдам меньше. Выгодно и для страховой. Им не придется тратить время на разбирательства в мелких авариях, а деньги они все равно получат.

Франшизы в страховании бывают условные и безусловные, временные и динамические. Вариантов много, как и условий. И главный вам совет – всегда с условиями знакомьтесь подробно. Потому что каждая страховая сама разрабатывает свои договора.

Теперь вы знаете, что такое франшиза, сможете выбрать выгодный страховой полис, будете знать, почему новый фильм саги снимает другой режиссер и сможете выбрать франшизу, чтобы зарабатывать деньги. Полную информацию о франшизе в страховании можно почитать здесь.

Франшиза: что это такое простыми словами в бизнесе, что означает и как работает франчайзинг — плюсы и минусы термина, принципы работы

Почепский Олег

Каждый индивидуальный предприниматель должен знать о таком понятии, как франчайзинг. Это самая популярная, простая и эффективная сфера деятельности. В этой статье мы расскажем все о франшизе: что это такое в бизнесе простыми словами, как она работает, для чего нужна и что она дает, разберем все плюсы и минусы.

франшиза это

Определение

Франчайзинг — это такой вид лицензии, который дает право покупателю распоряжаться товарным знаком, бизнес-моделью на определенных условиях продавца, который за конкретную цену разрешает партнеру вести деятельность под его брендом, также он позволяет использовать рекламные материалы и проводит консультации и обеспечивает техническую поддержку.

На данный момент российскому законодательству такой термин не знаком, поэтому в законах используется следующее название — коммерческая концессия. Продавец и покупатель должны заключить договор, который после оформления проходит регистрацию в Роспатенте. В документе обязательно прописываются сроки действия, ограничения территории, наличие дополнительных услуг. Физические лица не смогут заключить такое соглашение.

Определение всех терминов и понятий франшизы

Чтобы данная статья была для вас максимально понятной, мы разберем некоторые слова, которые могут показаться вам незнакомыми. Итак, посмотрим на них:

  • Франчайзер — это непосредственный владелец торговой марки. Этот предприниматель на конкретных условиях передает другим бизнесменам право участвовать в ведении деятельности.
  • Франчайзи — это тот, кто приобретает готовый бизнес у собственника.
  • Роялти — это ежемесячная уплата финансовых средств франчайзеру.
  • Паушальный взнос — это первоначальная оплата деятельности.
  • Рекламная выплата — это плата за развитие торговой марки, которая взимается каждый год.

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Склады

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Маркировка

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Вам будет интересно  Франшизы для малого бизнеса: производства, сферы услуг и товарные

E-commerce

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Производство

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Сертификация

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Другое

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Как появилась франшиза: что это значит в бизнесе

Это достаточно молодое направление ведения деятельности, зародилось оно в Америке еще в 1850 году, после того как изобрели швейную машинку «Зингер». Это открытие пользовалось такой популярностью, что мастеру не хватало ни времени, ни материалов, ни производственных мощностей на создание такого большого количества оборудования. Тогда изобретатель решил продать некоторым крупным предприятиям право осуществлять производство машин и реализовывать их от имени торговой марки «Зингер».

Только через 100 лет этот предпринимательский инструмент появился вновь, его стали практиковать популярные компании McDonald`s и Ford.

Под франшизой понимают возможность руководить бизнесом под чужим брендом, но за это право необходимо заплатить на начальном этапе, а затем производить регулярные отчисления каждый месяц. Данный инструмент эффективной деятельности состоит из товарного знака, методики ведения предпринимательства, поддержки со стороны владельца компании.

Требования к франчайзи

Еще до открытия стоит зарегистрировать ИП, подготовить документы, а также выбрать и найти:

  • Помещение с площадью, достаточной для ведения бизнеса. Это может быть аренда зала в торговом помещении, на первых этажах многоквартирных домов.
  • Финансовые средства. Они необходимы для первоначального взноса за франшизу, все выписки из банковских учреждений следует предоставлять франчайзеру.

После того как владелец убедится в надежности и ответственности покупателя, далее наступает следующий этап — внесение инвестиций.

Обязанности собственников бренда

Приведем основные действия руководителей торговой марки:

  • паушальный взнос (после его оплаты франчайзеру необходимо проинструктировать нового партнера по всем вопросам, а также руководить подготовительными работами и процессом открытия новой точки);
  • инвестиции (после получения суммы на развитие деятельности владельцу стоит потратить их на ремонт помещения, закупку оборудования, реализацию дизайн-проекта);
  • взнос на рекламу (после того как финансовые средства переводятся на счет собственника, он начинает продвигать свой бренд, проводить рекламные кампании).

Часто паушальные выплаты и инвестиции в расширение бизнеса оформляются одним чеком.

что такое франшиза

Основные виды

Существует 3 ключевых разновидности франчайзинговой деятельности. Разберем каждую из них подробнее.

Товарная

Это простая форма ведения предпринимательства: франчайзи реализует товары под брендом производителя. Другими словами — это перепродажа. Для партнеров владельцев компаний это выгодное решение, так как не приходится тратиться на производство продуктов, на рекламные кампании и заботиться о найме персонала. Собственник торговой марки обязан обучать новых сотрудников, проводить для них консультации, семинары и различного рода тренинги.

Производственная

Все расходы на изготовление продукции ложатся на плечи партнера. Все реализуемые товары должны соответствовать прописанным стандартам франчайзера, в силах которого порекомендовать знакомых поставщиков материалов, сырья, а также оборудования.

Сфера услуг

Здесь объемы взносов варьируются. Если, к примеру, франчайзи приобрел права на компанию, занимающуюся недвижимостью, для полноценной работы ему стоит приобрести только программное обеспечение. Однако, если в его распоряжении находится строительство тренажерного зала, расходы будут намного выше, приобретателю придется серьезно вложиться в бизнес.

Стоимость франшизы

Мы разобрали, как работает франчайзинг, теперь поговорим о его цене. Она варьируется в зависимости от направлений деятельности, но ценовая политика всегда начинается с нескольких тысяч долларов. Если в кармане франчайзи есть 0,5-2 миллионов долл. он сможет успешно открыть свое дело, купив за эту сумму, к примеру, лицензию МакДональдса.

В первоначальный взнос обычно включается начальная закупка и оплата поставки материалов и сырья. Кроме стартовой выплаты, приобретателю предстоит выплачивать владельцу каждый месяц роялти. Обязательно проверьте возможность приобрести франшизу в рассрочку, некоторые крупные компании предоставляют такую услугу.

франшиза что это такое

Какова прибыль

Новичку лучше не тратить свое время на расчеты, так как заработок просчитан уже зарание собственником торговой марки. В документации указывается сроки окупаемости всех расходов, часто это 2 года, а также прописывается приблизительная прибыль — это усредненные числа, которые получили исходя из опыта уже работающих предприятий. Прибыльность следует просчитывать до того, как вы выйдете на чистый доход.

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Склады

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Маркировка

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

E-commerce

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Производство

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Сертификация

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Другое

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Отличия франчайзинга от любого другого направления деятельности

Чтобы добиться успеха, нужно приложить колоссальные усилия. При недостаточном контроле бизнес может обанкротиться.

Индивидуальные предприниматели не платят роялти, как это делают приобретатели лицензии какого-либо бренда.

Одинаковая система обложения. И франчайзи и бизнесмен платят одни и те же налоги.

Все крупные изменения и решения должны непосредственно согласовываться с собственником товарного знака. В обычном предпринимательстве такого условия нет.

Схожая схема ведения деятельности (открытие, закрытие, учет).

Франчайзинг обладает минимальными рисками, так как ведет свое дело, основываясь на готовой бизнес-модели.

Зачем продают и приобретают франшизу

Каждая сторона имеет выгоду от сотрудничества. Владельцу нужны огромные финансовые средства, чтобы расширить свое дело и открыть несколько филиалов, однако есть возможность привлечь сторонних партнеров, которые вложат в этот бизнес деньги и создадут еще несколько точек в разных городах. Так ваш бренд станет узнаваем, а значит принесет больше прибыли.

Со стороны франчайзи тоже имеется выгода, так как он приобретает уже раскрученный товарный знак, который пользуется доверием у потребителя. Помимо этого, покупатель лицензии сам может ничего не смыслить в продаваемой продукции, но это неважно, так как всеми этими знаниями делится франчайзер. Открытие своего бизнеса нередко требует больше времени и финансовых средств, чем покупка уже знакомого всем бренда.

Закрытие

Мы рассказали о радостном, например, что значит работать по франшизе, теперь поговорим о том, как ее закрыть. Существует два вида закрытия предпринимательского дела. В зависимости от сложившихся условий происходит закрытие:

  • Плановое. Покупка лицензии, как и аренда, действует определенный оговоренный срок, затем он истекает, как и действие договора. Если две стороны не высказывают друг другу претензии, не предъявляют требований и приобретатель не желает больше вести бизнес, соглашение расторгается и деятельность прекращается.
  • Внеплановое. Это досрочное закрытие франшизы, которое происходит при следующих условиях: банкротстве одного из сторонников или по личной инициативе франчайзи. Об этом необходимо сообщать за полгода до прекращения сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Разберем сначала плюсы и минусы ведения такого предпринимательства для собственников бренда.

Снижение уровня затрат на открытие новых филиалов.

Незащищенность от неправомерного поведения франчайзи. Он может использовать полученные знания и реализовать собственный бренд.

Повышение уровня продаж и узнаваемости марки.

Риск испортить репутацию, если партнер недобросовестно ведет деятельности.

Развитие и расширение предпринимательского дела.

Невозможность полностью контролировать рабочие процессы всех филиалов.

Достоинства и недостатки для тех, кто приобрел лицензию.

Эффективное и успешное начало, наличие большого спроса.

Невозможность свободного доступа на рынок услуг и товаров.

Минимальные финансовые вложения на рекламные кампании, так как торговая марка уже раскручена.

Нет возможности как-то повлиять на развитие предпринимательского дела, все решения и изменения согласовываются с владельцем.

Гарантированная доставка материалов и сырья.

Вам будет интересно  Франшиза цветочного магазина.

Тяжело прекратить сотрудничество, так как собственники указывают много запретов для выхода франчайзи из деятельности.

Подборка успешных примеров

В России такой вид предпринимательства оказался весьма востребованным. В стране можно купить любую понравившуюся лицензию. Список наиболее популярных компаний, которые успешно расширяют свой бренд на российском рынке:

  • сеть ресторанов быстрого питания McDonald`s;
  • магазин одежды Zara;
  • общепиты Burger King, Stardogs, Крошка-Картошка;
  • продуктовые магазины Пятерочка, Магнит.

Распространенные проблемы франчайзеров

Каждый бизнесмен на своем профессиональном пути нередко встречается со сложностями, порой совершает ошибки, которые негативно сказываются на деле или репутации, но от таких неприятностей никто не застрахован. Профессионализм появляется с опытом, который основывается как на взлетах, так и падениях. Главное, не отчаиваться и идти к своей цели. Разберем типичные трудности, с которыми сталкиваются владельцы торговых знаков.

Заблуждение, что за меня все сделают сами

Продавая права на распоряжение филиалом, собственники не должны сидеть сложа руки, на их плечах лежит нелегкий труд — обучить нового партнеру всем нюансам бизнеса, чтобы не нанести непоправимый вред своему бренду и не потерять компанию. Нельзя ставить в руководство человека и думать, что со временем он сам всему научится, необходимо заранее продумывать все риски и пытаться их не допустить. Также нередко сами владельцы подбирают персонал.

что такое франшиза простыми словами

Что хочу, то и меняю

Мы уже разобрали, что такое работа по франшизе, указали все плюсы и минусы, однако некоторые франчайзи не следуют правилам и после покупки лицензии берут дело в свои руки, забывая об инструкциях собственника. Приобретатели иногда заблуждаются и начинают изменять декор, завышать цену, продавать другие товары или услуги, хотя франчайзер это не согласовывал. Необходимо сразу же оговорить все мелочи и нюансы сотрудничества. Один недостаток франчайзинга — ограничения вольности. Покупателю не полностью принадлежит дело, он лишь руководит филиалом, а правила диктует собственник.

Я уже все заплатил, зачем еще платить

Расставаться с деньгами сложно, особенно когда их не так много, так как прибыль на первых этапах минимальная. По этой причине некоторые партнеры задерживают выплату роялти, хотя в договоре об этом прописано. Несоблюдение соглашения только усугубит ситуацию, так как придется обращаться к судьям, адвокатам, а это стоит еще больших денег.

Популярные проблемы франчайзи простыми словами: что это такое и из-за чего они складываются

С неприятностями сталкиваются не только владельцы, но и «арендаторы» бизнеса. Они также нередко совершают ошибки, которые могут навредить деятельности, принести хлопоты собственнику. Все эти трудности необходимо решать, проявлять настойчивость и не сдаваться. Слабость не принесет предпринимательству ни результатов, ни прибыли.

Модель бизнеса изначально не проверена

Бываю случаи, когда франчайзеры начинают продавать лицензии сразу же после открытия площадки, компания не пробыла еще достаточное время на рынке, она не нашла своих потребителей, не добилась результата. Что принесет такое приобретение? Кроме названия компании — ничего! Со всеми грядущими проблемами и неприятностями покупателю придется справляться самому. В такой покупке смысла нет.

Франчайзер не располагает интеллектуальной собственностью

Владелец может иметь за спиной внушительный опыт работы в данном бизнесе, но при этом не обладать ни правами на бренд, ни на определенные рецепты, производимые товары, оказываемые услуги. При покупке такой франшизы приобретатель может столкнуться с очевидной трудностью — сменой предпринимателя, который вправе зарегистрировать бизнес на себя, а вы останетесь тем, кто незаконно пользуется его собственностью. Повестка в суд и возмещение ущерба также лежат на плечах покупателя.

Цена завышена

Чтобы открыть небольшой проект, понадобиться полтора миллиона. Однако собственник желает получить не только первоначальный взнос, но и паушальную выплату. Об этих условиях оговорено в договоре. Часто размер инвестиций в развитие компании завышен, но он не возникает ниоткуда, его просчитывает до мелочей владелец, складывается сумма исходя из расхода на открытие новой точки, прибыли арендатору.

франшиза это простыми словами

Плохая упаковка франчайзинга

Тарой по-другому называют процесс оформления франчайзингового предложения. Это время затратная и сложная процедура. Часто владельцы совсем не уделяют времени этой работе и лишь поверхностно прорабатывают ее. Это создает проблемы покупателю, так как после того, как он оплатит паушальный взнос, собственник может не помочь решить первоначальные организационные моменты, так как сам не будет знать способы решения. Помощи от такого франчайзера можно не ждать. Нередко такие затруднения приводят к судебным разбирательствам.

Отсутствует анализ рынка в других регионах

Часто филиалы открываются в одном городе, но при открытии в другом у франчайзи могут возникнуть проблемы — окупаемость сводится к нулю, спрос минимальный, прибыли нет. Это связано с тем, что владелец своевременно не проанализировал рынок других регионов. Для некоторых городов выставленный ценник может быть высок, поэтому люди покупают там, где дешевле.

Автоматизация

Собственнику бренда и его покупателю необходимо поддерживать непрерывную обратную связь, чтобы совершенствовать свою деятельности. Для этого нужно автоматизировать франшизу. Также автоматизация улучшает условия для партнеров и поставок, маркетинговую политику и лояльность потребителей.

Ключевые задачи, которые решает автоматизированная система франчайзинга:

  1. Создание единой техники учета.
  2. Все данные всегда находятся в актуальном состоянии.
  3. Снижение рисков ошибок и недочетов.
  4. Аналитическая информация предоставляется владельцу в понятном и удобном виде.
  5. Внедрение единого инструмента управления маркетинговыми активностями.

За оборудованием и ПО для автоматизации можно обратиться в нашу компанию «Клеверенс». Мы поможем найти эффективное решение для вашего бизнеса.

В этой статье мы рассказали все о значении слова франшиза, объяснили просто и понятно, что это такое, что означает в бизнесе, как выглядит, что в себя включает, привели все плюсы и минусы франчайзинга, разобрали принцип работы.

Что такое франшиза и как на ней заработать

Франшиза- что это простыми словами: виды, плюсы и минусы – Коммерсантъ Екатеринбург

Среди начинающих предпринимателей мало кто знает, что такое франшиза и как она работает. В статье вы найдете простые и понятные ответы на вопросы, что такое франшиза, ее виды и варианты, каковы плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе, а также некоторые примеры, как выбрать и купить франшизу.

Что такое франшиза?

Франшиза – это платный договор с компанией об использовании ее известного бренда на оговоренных условиях, а также с использованием ее правил, процессов, технологии, бизнес-модели.

Процесс создания, построения и ведения бизнеса на условиях договора франшизы называется Франчайзингом. Франчайзинг отлично себя зарекомендовал в качестве способа быстрой раскрутки своего бизнеса. Та сторона, которая продает право на товары и услуги под определенным брендом, называется франчайзером, а сторона, покупающая такое право, — франчайзи.

В качестве предмета отношений между франчайзи и франчайзером выступает франшиза. Права на бренд и технологии не предоставляются бесплатно, а имеют заранее оговоренную стоимость. В таких взаимоотношений выигрывают обе стороны сделки.

франшиза что такое

Разновидности франшиз

Вид франшизы, которую планирует использовать предприниматель, зависит от размера стартового капитала и финансовых возможностей, опыта ведения бизнеса и амбиций франчайзи.

1 вид — Стандартная (классическая) франшиза – к ней прибегают чаще всего в мире. Схема предполагает внесение паушального взноса, а также регулярные отчисления и постоянный контроль бизнеса со стороны франчайзера.

2 вид — Свободная франшиза – на территории РФ получила наибольшее применение именно такая схема коммерческой концессии. Предоставляет большую свободу действий и минимальные размеры роялти предпринимателю.

3 вид — Импортозамещающая франшиза – способ производства продукции, аналогичной известным брендам. В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной. При покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны. Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.

4 вид — Серебряная франшиза – очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Владелец бренда сам создаёт филиал своей фирмы и отдаёт его франчайзи за проценты от дохода. В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса, в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги.

При покупке серебряной франшизы можно немедленно приступать к работе и получению доходов.

5 вид — Бизнес в аренду франшиза – управление бизнесом на договорных условиях в течение определенного срока. Доход распределяется между управляющим и владельцем согласно предварительным условиям. Выгода франчайзера – в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом.

6 вид — Золотая франшиза – покупка монопольных прав на бизнес в конкретном регионе. Стоимость подобной франшизы весьма высокая, но зато франчайзи сам решает, по какой схеме ему развивать свою деятельность.В дальнейшем предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки.

7 вид — Корпоративная франшиза – владелец почти полностью контролирует бизнес и ведёт его на своих условиях. Этот договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов.

Вам будет интересно  Франшизы без вложений для малого бизнеса.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Франшиза имеет свои преимущества и недостатки.

  • Сниженный риск при ведении бизнеса.

Начинающий коммерсант получает полные инструкции по развитию успешного бизнеса. Вероятность провала, конечно, существует, но в этом варианте она минимизирована.

  • Узнаваемость бренда.

На продвижение и рекламу бренда уходит много денег, если компания создается с нуля, а франшиза предполагает использование имиджа, который уже известен на рынке и завоевал доверие.

  • Высокая скорость раскрутки.

Поскольку нет необходимости в рекламе и времени на продвижение компании, первая прибыль будет получена очень скоро после открытия компании по договору франшизы.

  • Обучение и поддержка.

Франчайзер заинтересован в том, чтобы вы как можно скорее «попали в колею», поэтому вам не нужно тратить годы на приобретение навыков и опыта ведения бизнеса. В любое время франчайзерная компания готова оказать юридическую поддержку и консультации своим дочерним компаниям.

  • Минимум затрат на рекламу.

Успех или банкротство фирмы во многом определяется тем, насколько хорошо она способна удерживать своих клиентов и привлекать в компанию максимальное количество потребителей. Хороший франчайзер всегда предоставит клиентам рабочие рекомендации по организации и проведению рекламных кампаний, акций и мероприятий.

  • Нет пространства для маневра.

Предприниматель не имеет возможности проявить свою креативность в ведении своего бизнеса, он обязан все согласовать с владельцем бренда. Как правило, все действия начинающего предпринимателя строго регламентированы.

  • Принудительная закупка оборудования и расходных материалов.

В большинстве случаев франчайзи вынужден приобретать товары и расходные материалы только у своего делового партнера, не имея возможности выбора.

  • Давление со стороны франчайзера.

Не каждому предпринимателю понравится, что каждый его шаг контролируют. Самостоятельно выбирать направление развития бизнеса или проявлять креативность в разработке маркетинговых и других программ франчайзи не имеет права. Он должен четко следовать программе развития.

  • Высокая стоимость некоторых франшиз.

Это особено актуально для известных и популярных брендов и мастер-франшиз.

Таблица сравнения основных параметров ведения бизнеса по франшизе и без нее.

Сравниваемые параметрыБизнес по франшизеОбычный бизнес
1Сроки раскрутки бизнесаНесколько недельМесяцы и годы
2Первоначальные вложенияПо договоренностиКрупные
3РискиНизкиеВысокие
4Поддержка и помощьИмеютсяОтсутствует
5Свобода ведения бизнесаНизкаяСвободная
6Расходы на рекламуНизкиеВысокие

франшиза плюсы и минусы

Сколько стоит франшиза

Стоимость франшизы начинается с нескольких тысяч долларов, однако в среднем успешный франчайзинговый бизнес можно начать имея порядка 0.5-2 млн долл. За эту сумму, например, можно открыть «свой» МакДональдс!

Обычно в эту стоимость включается и первоначальная закупка (для торговой франшизы), и поставка сырья (для производственной), и некоторые другие «бонусы» от держателя прав на бизнес-схему и бренд. При этом есть и довольно известные франшизы стоимостью от 12 тыс. долларов.

Самые популярные примеры франшиз

Рассмотрим самые известные примеры бизнеса по франшизе.

McDonalds

Перейти на схему франчайзинга компанию «Макдональдс» вынудили её конкуренты. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств. Сама франшиза стоит относительно недорого — $45 000, но для вхождения в бизнес необходим начальный капитал от $950 000.

Перекресток

«Перекресток» — сеть федеральных супермаркетов, принадлежащая фирме X5 RetailGroup. Целевая аудитория потребителей — люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса. Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы.

Subway

Франшиза ресторана Subway – наиболее выгодный вариант для представителей малого и среднего бизнеса. Франчайзер предлагает партнерам льготные и выгодные условия, регулярно снижая паушальные взносы и оказывая юридическую и рекламную поддержку. Первоначальный взнос равен $7 500.

Суши-Мастер (SUSHI MASTER)

Сеть ресторанов японской и паназиатской кухни — отличный вариант начала бизнеса как для предпринимателей без большого опыта. Сеть насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах мира из разных стран.Размер паушального взноса 400 000 рублей.

Кофе с собой

Ещё один популярный и выгодный вариант — открытие кофейни в формате «кофе с собой». Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты.Можно поучаствовать в деле за 100-400 тыс.рублей первоначального взноса.

Вкусная помощь

«Вкусная помощь» — компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении эксклюзивных продуктов питания. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Первичные вложения – 350 000 рублей. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через 2-3 месяца.

пазлы

Как купить франшизу

Чтобы купить франшизу, сначала нужно определить — подходит ли Вам франчайзинг. Сможете ли Вы быть франчайзи крупной сети и прилежно следовать стандартам и регламентам работы? Читайте также, как выбрать бизнес под себя.

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз.

Сначала необходимо определиться со сферой деятельности. Для этого можно комплексно изучить существующие в России рейтинги франшиз и на основе их анализа выбрать наиболее популярные и актуальные сферы бизнеса. Уже несколько лет подряд самым популярным является сфера услуг.

Шаг №2. Оценка собственных финансовых возможностей.

Будущий франчайзер должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно также привлечение кредита для покупки франшизы. Программы кредитования малого бизнеса сейчас имеет любой коммерческий банк.

Шаг №3. Общаемся с франчайзером и его франчайзингом.

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась интересна. При выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

  • История развития бренда — сколько лет существует бизнес и как давно запущена франшиза.
  • Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети: сколько открыто предприятий, а сколько закрыто и по какой причине.
  • Данные об интеллектуальной собственности продавца франшизы (товарный знак, ноу-хау, секреты производства), их срок и территория действия. Если у франчайзера товарный знак не зарегистрирован, то и передавать Вам право открытия под этим брендом он не может.
  • Выплаты по франшизе ( первоначальный взнос, роялти , рекламные отчисления) — все выплаты.
  • Инвестиции в бизнес: сколько необходимо вложить сразу и сколько нужно иметь в резерве для становления и развития бизнеса.
  • Требования к месторасположению предприятия и к Вам, как к партнеру.
  • Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования бизнеса (какие консультации предоставляется, какое обучение осуществляется, какие услуги входят во франшизу (дизайн-проект, технологический проект, составление сметы и т д).
  • Каким образом осуществляется контроль Вашего предприятия. Какие предусмотрены санкции за нарушения стандартов сети. Какие условия расторжения договора.

Шаг №4. Подключаем юриста и специалиста.

Следующий шаг – знакомство с документами франчайзера. Старайтесь как можно больше общаться с несколькими франчайзерами или задавать им свои вопросы. Для анализа договора Вы можете привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная.

деньги

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, с удобными подъездными путями.

Несмотря на все рекомендации, решение о покупке франшизы будет зависеть только от Вас, поэтому не лишним будет изучить вопрос со всех сторон. Если Вы не решаетесь самостоятельно принимать такое важное решение, как выбор и покупка франшизы, Вам нужна консультация или сопровождение сделки.

Франчайзинг сегодня крайне популярен и стал интересен многим, кто хотел бы стать бизнесменом. Часто франшизу покупают вчерашние наемные сотрудники или студенты, становясь начинающими предпринимателями. Но к покупке франшизы стоит отнестись очень серьезно, ведь предложений на рынке франчайзинга становится все больше, а разобраться в них все сложнее.

  1. Прочитать нашу статью Как составить бизнес-план.
  2. Ознакомиться с другими статьями нашего сайта по открытию бизнеса с готовыми бизнес-планами.
  3. Скачать готовый бизнес-план по открытию тату салона и сэкономить несколько дней на разработку бизнес-плана самостоятельно.
  4. Или посмотреть и скачать готовые бизнес-планы других видов бизнеса о которых возможно, вы даже не задумывались, но понравятся вам больше.
  5. Пройти бесплатный 4х дневный онлайн-марафон-класс «Как создать свой пассивный доход без личного капитала?» где рассказывается Куда вложить деньги, чтобы получать ежемесячный доход. Инструменты + Технология + Штурмовые конструкции.
  6. Скачать бесплатную книгу «В пяти шагах от финансовой свободы». Посвящается тем, кто готов КАПИТАЛЬНО улучшить свое материальное положение и встать на тропу к финансовой свободе. В ней рассказывается про 5 ключевых этапов, которые снесут стену между Вами и финансовым благополучием.
  7. Прочитайте бесплатную книгу Наталии Закхайм «Инвесторский подход к бизнесу» , а также посетите её страничку «Школа Личность и Капитал» где найдете много бесплатных тренингов и семинаров.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Источник https://www.kommersant.ru/doc/4510152

Источник https://www.cleverence.ru/articles/biznes/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-v-biznese-chto-oznachaet-i-kak-rabotaet-franchayzing-plyus/

Источник https://gdeikakzarabotat.ru/biznes/chto-takoe-franshiza.html

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Предыдущая статья Торговые стратегии Форекс — список самых эффективных стратегий торговли в 2021 году | МОФТ
Следующая статья Кредитная Карта «Универсальная». Взять кредит наличными без справки о доходах