Как участвовать в тендерах, чтобы найти новых клиентов

Некоторые предприниматели уверены, что в тендерах побеждают только «свои», а другие в это время стабильно участвуют в закупках и получают клиентов. Разбираемся, что такое закупки и может ли малый бизнес в них заработать.

Содержание статьи

Что такое тендеры и какие они бывают

Начать нужно с того, что в российском законодательстве нет понятия «тендер». Это слово часто используют в обиходе, но это скорее жаргонизм. Поэтому нужно выучить и термин — «закупка». Именно это слово используют в документации.

В закупках участвуют заказчики и поставщики (участники). Первые ищут исполнителей для работуслуг или продавцов товаров. Соответственно, поставщики пытаются стать исполнителями или продавцами.

Предприниматели участвуют в 3 видах тендеров:

• 44-ФЗ. Закон регулирует закупки государственных (муниципальных) органов и предприятий. Они тратят бюджетные деньги, и государство следит за обоснованностью трат. Бюджетники не могут что-то купить или сделать без закупок.
• 223-ФЗ. По этим правилам закупаются компании с государственным участием. Например, Газпром или РЖД. Они тратят свои деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому расходы находятся под контролем, чтобы не пострадали потребители. Например, чтоб не допустить повышения тарифов из-за неэффективных затрат.
• Коммерческие закупки. Это тендеры коммерческих заказчиков, которые самостоятельно определяют правила и критерии для выбора поставщиков.

Закупки отличаются требованиями к документации, способами проведения, сроками.

Давайте рассмотрим логику закупок с точки зрения всех сторон:

• Государство хочет, чтобы бюджетные деньги тратились с умом. Например, чтобы ремонт школы или больницы сделала компания, которая честно заслужила это право, а не знакомые чиновников.
• Заказчики не тратят время на поиск исполнителей, согласование деталей и цены. Они объявляют закупку, прописывают требования и стоимость. Затем смотрят претендентов и выбирают выгодное предложение.
• Предприниматели без рекламы выходят на клиентов, которым нужны услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство закупок проходит в электронном виде на ЭТП (Электронная торговая площадка). Это платформы, где регистрируются заказчики и поставщики.

Государственные заказчики имеют право торговаться только на 8 ЭТП:

• ЕЭТП
• РТС-тендер
• Сбербанк-АСТ
• ЭТС
• ГУП «Агентство по госзаказу РТ»
• РАД
• ТЭК-Торг
• ЭТП ГПБ

Остальные выбирают любые площадки с нужными заказчиками и поставщиками. Например, B2B-Center или OTC-Tender.

Если говорить о способах проведения, то заказчики чаще всего используют 2 варианта:

• Аукцион. Например, компания проводит обучение персонала. Назначается НМЦК (начальная максимальная цена контракта) в 1 миллион рублей. После этого собираются заявки участников. В назначенный день претенденты анонимно в онлайн-режиме снижают цены: кто-то готов выполнить заказ за 950 тысяч, а другие за 800 тысяч. Победит тот, кто предложит самую низкую цену, которую не перебьют.
• Конкурс. Автомобильный дилер ищет клининговую компанию для салонов. Объявляет закупку и ждет предложений поставщиков. Одна компания выполнит работы за 350 тысяч в месяц, а другая за 430 тысяч. Заявки рассматривают в комплексе и выбирают более дорогое предложение. Потому что поставщик делает уборку с помощью экологичных средств и бонусом предлагает 1 раз в квартал генеральную уборку любого салона.

У этих способов есть и упрощенные варианты. Заказчики применяют «Запрос предложений», чтобы изучить рынок и узнать, какие варианты существуют. Если нужна низкая цена, то объявляют «Запрос котировок». Участники дают предложение один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Нужно объективно оценивать шансы и возможности. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, то вряд ли заказ выполнит ИП без собственного производства. Он не пройдет квалификационный отбор и заявку отклонят на первой стадии.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» считает, что бизнес обязательно должен участвовать в тендерах:

Нужно участвовать в закупках, где заказчик ищет исполнителя с подходящей компетенцией. Тем более в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальные закупки для представителей МСП.

Илья Кириллов, управляющий партнер в юридическом бюро Law & Wise уверен, что небольшие компании найдут клиентов в закупках:

В целом лучше участвовать в тендерах как можно чаще. Конечно, не всегда будут победы, но появится опыт и возможность анализа. На самом деле у небольших предпринимателей есть шанс победить и на фоне крупных игроков.

Семен Теняев, глава группы компаний «ВБЦ» уверен, что и у небольших компаний есть преимущества:

Как стать участником тендера

В закупках участвуют юридические и физические лица, ИП, самозанятые. Все зависит от условий, которые выставляет организатор тендера. Если речь идет о крупных партиях для федеральной компании, то обычный «физик», конечно, не справится.

Для большинства закупок есть и общие требования:

• У предпринимателя нет долгов перед бюджетом;
• Отсутствие процедуры банкротства;
• У руководителей нет судимости за экономические преступления;
• Компания состоит в реестре МСП, если участвует в закупках для малого и среднего бизнеса.

Дальше нужно выбрать подходящую ЭТП и пройти регистрацию. Для этого оформляют электронную подпись и готовят пакет документов. Обычно это стандартный набор: ЕГРЮЛ, ИНН и прочее. Заказчики, в свою очередь, имеют право требовать дополнительные документы. Например, лицензию или бухгалтерский баланс.

Затем на электронной торговой площадке подбирают тендер и подают заявку на участие. После этого ждут результатов закупки и если победили, то заключают контракт.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Нужно составить заявку так, чтобы заказчик не отклонил ее на самом первом этапе. Предложение должно быть подготовлено так, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист Учебного центра АО «ТЭК-Торг» подчеркивает главную задачу поставщика:

Кроме этого, есть и небольшие хитрости, которые помогут взять заказ не полностью, а частями. Рекомендует Семен Теняев:

«Лайфхак для небольших компаний — кооперация с другими небольшими компаниями. В большинстве тендеров это разрешено (надо смотреть документацию). Так проще получить крупный контракт. Например, заказчик установил дополнительные критерии оценки (опыт участия, наличие трудовых и квалификационных ресурсов, лицензий). У одной компании опыт, а другая поставляет товар или выполняет услуги с большой скидкой, третья обладает необходимыми лицензиями.

Подав коллективную заявку, партнеры значительно повышают шансы на победу в тендере. Можно забрать часть контракта, выступая в роли субподрядчика, если заказчик закупает широкую номенклатуру, а вы предложите генподрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях»

Важно анализировать закупки. Если не победили, то посмотрите, какие условия предложили конкуренты. Возможно, в следующем тендере вы скорректируете заявку.

Если говорить про аукцион, то здесь надо заранее знать, как сильно вы готовы снизить цену, чтобы сделать все быстро. Своим опытом делится Рафаил Валиев:

Как найти подходящий тендер

Закон требует, чтобы заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковали свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там через поиск можно найти закупки нужных заказчиков или посмотреть, где участвуют конкуренты. Это поможет подобрать нужный тендер.

Михаил Александров, руководитель представительства удостоверяющего центра «ИжТендер» в Санкт-Петербурге, рекомендует использовать специальные сервисы:

Можно заказать тендерное сопровождение на аутсорсинге. Специалисты найдут подходящую закупку, подадут заявку и доведут дело до заключения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Ошибок не так много, но все они приводят к серьезным проблемам:

Ошибки в документах

Закупочная документация — это самое главное в тендерах. Малейшая ошибка дает основание для отклонения закупки. Например, заказчик написал, что размер деталей указывается в миллиметрах, а поставщик написал сантиметры. Это ошибка.

Неправильное финансовое планирование

Если участвуете в аукционе, не стоит стремиться победить любой ценой. Нужно заранее определить цену, ниже которой падать нельзя. При этом цена должна быть такая, чтобы бизнес получил прибыль. Это касается и конкурса: участвовать в тендерах нужно для денег, а не просто так.

Кроме этого, в торгах по 44-ФЗ есть обеспечение заявки и контракта. То есть надо дать заказчику денежную гарантию, что поставщик готов выполнить все условия контракта.

Поясняет Михаил Александров:

Срыв сроков

В закупках все важно делать в отведенные сроки: от подписания договора до выполнения обязательств. Если с обычными контрагентами реально договориться по отсрочкам, то в закупках это трудно. Крупные государственные заказчики за любое опоздание могут разорвать договор, не оплатить работу и отправить исполнителя в реестр недобросовестных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Это не так. Закупки с каждым годом прозрачнее. Конечно, у заказчиков остаются способы отдать победу «своим» поставщикам, но это реально обжаловать в ФАС. В целом, если грамотно участвовать в тендерах, то этот канал принесет прибыль.

Участие в тендерах — это возможность найти клиентов, которые заранее заинтересованы в ваших товарах и услугах. Для начала нужно самостоятельно разобраться во всех аспектах, чтобы набраться опыта. Если закупок станет много, то можно нанять в штат отдельного тендерного специалиста.

Что такое тендер и как он проходит: подробная инструкция для новичков + ответы на самые распространенные вопросы

Участнику закупок

Крупные компании, государственные и муниципальные заказчики постоянно нуждаются в тех или иных товарах, проведении работ или оказании услуг. Перед ними стоит огромный выбор поставщиков с большой градацией цен и качества. Помочь выбрать продукцию хорошего качества, минимизировать внутреннюю коррупцию, найти минимальную цену на товар — все это можно произвести с помощью тендера.

Даже если вы еще не знаете в какой сфере открывать бизнес, анализ тендеров может стать стартовой площадкой для выбора ниши.

О том, что означает слово “тендер”, какие виды тендеров бывают, об этапах проведения закупок и способах участия в них мы поговорим в статье.

Содержание:

1. Что такое тендер?

В данной статье, помимо понятия “тендер” и других новых сложных слов, вам часто будут встречаться такие термины, как “поставщик” и “заказчик”. Чтобы на самом начальном этапе вам было легко разбираться в этой теме, давайте уясним, что:

Заказчик — это тот, кто нуждается (заказывает) в том или ином товаре, проведении работ или оказании услуг.

Поставщик — тот, кто поставляет (продает) товары, проводит работы или оказывает услуги.

Все достаточно логично, а теперь давайте перейдем непосредственно к тендерам.

Тендер или как в законодательстве прописано “конкурентная закупка” — это процедура, во время которой на специально организованной электронной площадке проводятся торги между несколькими поставщиками товаров, работ или услуг.

Крупные фирмы или государственные заказчики проводят закупки по разным причинам, но основная остается неизменной — поиск поставщика с самой низкой ценой на рынке. Но низкая цена не равно низкое качество. В документации о предстоящей закупке всегда очень четко прописываются характеристики к закупаемому товару, работам или услугам.

Кто-нибудь из вас наверняка не раз сталкивался с тендером и вы даже сами были в нем участником, а точнее заказчиком.

Представьте, что вы идете по рынку в поисках свежих помидоров и самой низкой цены. Проходя от прилавка к прилавку, в самой дальней торговой точке вы видите помидоры дешевле на 15-20%, но по свежести и внешнему виду они абсолютно идентичны тем, которые были в начале ряда. Можете поздравить продавца, он только что выиграл у вас закупку.

Конечно, это очень примитивный пример, но достаточно красочно показывает основной принцип проведения тендеров.

Давайте теперь поговорим о том, для чего нужен тендер.

2. Для чего нужен тендер?

Давайте начнем с того, что я напомню вам, что тендер — это КОНКУРЕНТНАЯ процедура. Логично предположить, что государственные закупки проводят для того, чтобы из ряда конкурирующих между собой однопрофильных фирм, выбрать одну. Тендер абсолютно открытое мероприятие (за некоторым исключением), а соответственно является одной из самых эффективных мер по борьбе с коррупцией.

Для самих поставщиков участие в закупках составляет еще и имиджевую роль.

К таким компаниям потенциальные клиенты более лояльны, так как они открыто участвуют в тендерах, не боятся назвать цену и заявляют о качестве.

Ну и сама фраза по типу “мы поставляем свои носки государству” звучит очень притягательно.

3. Какие бывают тендеры?

Существует стереотипное понятие, что тендеры проводятся по одному принципу. На электронной торговой площадке объявили о закупке, поставили максимальную цену и в итоге выиграл тот, кто предложил меньшую. Но не все так просто, как кажется.

Давайте рассмотрим каждый вид:

• в зависимости от цели тендеры могут быть на закупку или на продажу ;
• по форме проведения — открытая или закрытая . В открытой закупке может принять участие любой желающий участник, в закрытой только тот, которого пригласил заказчик и который соответствует определенным требованиям;
• также можно подразделить тендеры по месту проведения: электронная закупка или бумажная . Участие в электронной закупке происходит дистанционно на электронной торговой площадке (ЭТП), заявка на участие подается также дистанционно и должна быть подписана электронной цифровой подписью. Бумажная закупка предполагает оформление заявки на бумажном носителе с определенным порядком прикрепления документов, с прописанным регламентом заверения этих документов и так далее.
• конкурентная или неконкурентная . Конкурентная закупка — закупка в которой соревнуется несколько участников за право заключения контракта с заказчиком. Это конкурсы, аукционы, запросы котировок и запросы предложений. А неконкурентная закупка — закупка у единственного поставщика без проведения торгов.

Мы рассмотрели с вами виды тендеров, теперь давайте разберемся кто их проводит, а также кто контролирует их проведение.

4. Кто проводит тендеры?

Тендеры проводят частные компании, а также компании с государственным участием, такие как РЖД, Роснфеть, Газпром и так далее. С каждым годом объем закупок такими компаниями растет. В 2020 году он составил более 30 триллионов рублей. Регламентирует данные тендеры 223 федеральный закон.

Государственные учреждения также проводят закупки через процедуру тендеров, или как их называют госзакупки. Эти закупки регламентированы 44 федеральным законом. Так как закупка на бюджетные деньги, то и контроль здесь достаточно жесткий. Каждый тендер должен размещаться на сайте Единой информационной системы в сфере закупок ( https://zakupki.gov.ru/ ), а оформление документов идет в рамках определенных стандартов. Контролирует все процедуры и ведет надзор за законностью их проведения Федеральная антимонопольная служба.

5. Кто может участвовать в тендерах?

Участвовать в тендерах могут абсолютно все: физические лица (в том числе индивидуальные предприниматели и самозанятые), а также компании с любой организационно-правовой формой. Важно соответствовать требованиям, указанным в закупке, вовремя подавать все необходимые документы.

Конечно, есть ряд нюансов для участия в закупках. Например, в закупках для субъектов малого предпринимательства могут участвовать только индивидуальные предприниматели или небольшие организации, попадающие под это понятие.

В некоторых закупках требуется лицензия на тот или иной вид деятельности, а как мы знаем, физические лица не могут получить лицензию без образования юридического лица.

Членство в СРО (саморегулируемая организация) — тоже является одним из важных моментов, который может быть прописан в тендерной документации. Как правило, это закупки на проектирование, строительство или инженерные изыскания. Максимальная цена контракта будет составлять свыше 3 миллионов рублей, а вот вступить в СРО могут только ИП или юридические лица.

Что касается иностранных компаний, то они также могут принимать участие в закупках.

Есть еще ряд ограничений, например, для закупок по 44-ФЗ, предприятие не может иметь счета в офшорах, но эта тема отдельной статьи.

6. Что нужно для участия в тендере?

Чтобы начать участвовать в закупках, для начала нужно произвести ряд определенных действий и подготовиться. Давайте рассмотрим по пунктам, что нужно для участия в тендере.

1. Обязательно понадобится хорошо работающий современный ПК или ноутбук и доступ в интернет.
2. Электронная цифровая подпись. Она нужна для заверения электронных документов. Так как большая часть тендеров проводится в формате электронных торгов, соответственно вся документация отправляется на ЭТП (электронную торговую площадку) и требует подписи. Получить электронную цифровую подпись можно в аккредитованных удостоверяющих центрах. Также с 1 июля 2021 года предприниматели и руководители могут бесплатно получить квалифицированную электронную подпись в отделениях ФНС. О том, как это сделать, вы можете прочитать здесь .
3. Регистрация в ЕИС. Данную процедуру необходимо пройти на сайте zakupki.gov.ru.
4. Специальный счет в банке для внесения обеспечения заявки. Подробнее про спецсчет написано здесь .
5. Подходящие тендеры для участия (о том, где и как их искать мы расскажем ниже в статье).
6. Анализ документации тендера. При необходимости можно нанять тендерного специалиста, который пройдет вместе с вами все этапы от получения ЭЦП до подачи заявки и непосредственного участия в закупке. Для этого тендерный специалист не должен находится с вами в одном регионе, он все сможет сделать удаленно.

7. Как проводится тендер?

Как я уже писал выше, сама процедура проведения торгов очень похожа на выбор продуктов на рынке. Есть запрос — есть предложение нескольких поставщиков — процедура выбора — выбор лучшей цены и соответствие качеству.

В принципе, тут можно и закончить данный пункт статьи, но давайте все-таки рассмотрим более подробнее на примере электронного аукциона.

Заказчик размещает извещение и документацию на сайте единой информационной системы.

В ней прописаны все критерии требуемого к поставке товара, работ или услуг, сроки поставки, сроки приема заявок от поставщиков и дата проведения закупки.

После того, как все заявки приняты, заказчик рассматривает сначала первые части заявок участников на соответствие требованиям и отклоняет те, которые не подходят. Тут важно заметить, что в течение определенного срока участник, чья заявка была отклонена, может обжаловать данное решение в ФАС (Федеральной антимонопольной службе) далее, если поставщик не будет удовлетворен решением, через суд.

После процедуры рассмотрения первых частей заявок назначается дата и время проведения аукциона. Все допущенные участники проходят на электронную площадку для проведения торгов и начинается непосредственно аукцион, где с определенным шагом понижения цены, поставщики делают ставки. Побеждает тот, кто предложил цену меньше всех.

И здесь тоже есть важный момент. Вы заранее должны просчитать закупку и знать ниже какой цены нельзя падать, чтобы не выиграть закупку себе в убыток.

После проведения аукциона заказчик рассматривает вторые части заявок и определяет победителя.

Заказчик размещает в ЕИС протокол проведения закупки, где написано, кто выиграл и с какой суммой.

Вся информация очень прозрачна и при желании вы можете провести целое аналитическое расследование. Опять-таки, в каждом виде процедуры тендера есть свои нюансы, но схематично все выглядит примерно так, как описано выше.

8. Где проводятся тендеры?

Как я уже говорил выше, все тендеры проходят на специализированных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП). В России насчитывается более четырехсот ЭТП, но федеральных всего 9.

Государственные закупки по 44-ФЗ проводятся исключительно на федеральных торговых площадках.

Закупки, проводимые по 223-ФЗ помимо федеральных торговых площадок могут проводится и на коммерческих, но тогда на них должна быть отдельная секция.

Ниже представлен перечень федеральных ЭТП:

• sberbank-ast;
• roseltorg;
• etp.zakazrf;
• rts-tender;
• etp-ets.ru;
• gz.lot-online.ru;
• tektorg.ru;
• etpgpb.ru;
• astgoz.ru.

9. Где искать тендеры?

Государственные тендеры можно искать, как на сайте zakupki.gov.ru, так и на других сайтах — поисковых агрегаторах.

У сайта ЕИС есть ряд своих недостатков, таких как:

• нельзя ввести несколько ключевых запросов;
• ограниченные параметры поиска;
• нельзя настроить рассылку торгов по заданным параметрам;
• сложно сохранить сам фильтр поиска.

Об удобных поисковых системах, а также пошаговую инструкцию, как искать тендеры вы можете найти в этой статье .

10. Заключение

Итак, мы рассмотрели с вами, что значит тендер. Стоит ли вам участвовать в тендерах или нет, решать только вам. Советую внимательно изучить рынок закупок по вашему направлению. Посмотреть по какой максимальной цене проводились закупки и какое ценовое предложение выигрывало, изучить конкурентов, которые уже активно принимают участие в тендерах. Важно серьезно подойти в этому вопросу или на начальном этапе обратиться к тендерному специалисту, который поможет вам и все подскажет. Либо вы можете самостоятельно освоить данное направление и стать первоклассным специалистом. Не бойтесь рисковать.Там, где наш страх, там рост.

На этом моя статья подошла к концу. Если остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях.

Как использовать алгоритмы Tinder и повысить шансы на удачное знакомство

Итак, Tinder — приложение для знакомств. Регистрируясь, вы заполняете минимальную анкету (возраст, расстояние до потенциального партнёра, имя, несколько слов о себе по желанию, фото).

Далее приступаете к просмотру анкет других. Вам выпадают профили людей выбранного вами пола и возраста. Если человек вам не нравится, вы смахиваете его фото влево. Если нравится — вправо. Если вы оба свайпнули вправо, это мэтч: у вас откроется окно для переписки, и можно начать общение. Пользователи, которых вы «забраковали», никогда точно не узнают, видели ли вы их вообще, — так что им не будет обидно. Вы тоже не узнаете, кто поставил вам NOPE.

О том, что приложение работает на основе алгоритма, написал I Found Out My Secret Internal Tinder Rating And Now I Wish I Hadn’t журналист портала Fast Company Остин Карр, а недавно вышла книга французской журналистки Жюдит Дюпортей «Любовь по алгоритму. Как Tinder диктует, с кем нам спать». Благодаря ей мы узнали, что описание алгоритмов Tinder всё это время было в открытом доступе в виде заявки на патент.

Как Tinder решает, с кем вас знакомить

Итак, приложение получает доступ к некоторым вашим данным. С одной стороны, оно использует информацию для того, чтобы подбирать для вас самых подходящих кандидатов, с другой — чтобы показывать вам рекламу.

В приложении можно зарегистрироваться по номеру телефона или через аккаунт в Facebook. В политике конфиденциальности написано, что во втором случае информация из профиля, в том числе и со страницы Instagram (которая, как и Tinder, принадлежит Facebook), автоматически перетекает в приложение.

На самом деле то же самое происходит и при регистрации по номеру телефона, если он привязан к вашим страницам в этих соцсетях.

Кстати, собираются не только те данные о вас, которые вы открыто указали. Например, если рекламодатель грузит в рекламный кабинет Facebook номера телефонов своих клиентов или покупателей (чтобы показывать им рекламу повторно, например) и среди них есть ваш номер, то ваш профиль связывается с определённой сферой, интересом.

Теоретически это тоже может повлиять на подбор пары (посмотреть, у каких брендов есть ваши контакты, можно тут). Система также помнит все сайты и приложения, в которых вы регистрировались под её учётной записью. Так что если вы, к примеру, часто делаете онлайн‑заказы в секс‑шопах, оставляя номер телефона, то в теории вы можете чаще других видеть странных людей в чулках или латексных костюмах.

В политике конфиденциальности также написано, что распознаётся устройство, с которого вы заходите, определяются ваши рекламные идентификаторы. Например, AAID в Google — присвоенный вам номер, по которому рекламные системы поисковика отслеживают ваше потребительское поведение: по каким баннерам и ссылкам вы кликаете.

Нет данных, что в Tinder может подтягиваться информация из «Яндекса» и тем более из соцсети «ВКонтакте». Конкурирующие соцсети не станут делиться информацией.

Сервис оценивает ваши фото (например, если у вас много кадров из путешествий, приложение запомнит, что вы путешественник), внесённые данные (образование, интересы, цели знакомства), анализирует вашу переписку с другими пользователями (читает искусственный интеллект, а не человек, не переживайте). Жюдит Депортей запросила у компании отчёт на себя и получила файл из 802 страниц — примерно столько Tinder знает о каждом, кто в нём зарегистрировался.

В идеале приложение должно подбирать людей с похожими интересами: например, тех, кто тоже много путешествует, указал тот же университет (или другой, но с таким же статусом), состоит в тех же или в похожих группах в Facebook, что и вы. Затем Tinder показывает вас этим пользователям, а их — вам. Параллельно экспериментирует и с другими категориями интересов — вдруг вы «зайдёте» друг другу? Именно поэтому не стоит лайкать всех подряд — так вы помешаете алгоритму определить, какие люди вам нравятся, а какие — нет.

Однако Артур Хачуян предполагает, что Tinder главным образом старается показывать людей поблизости. И уже из них он выбирает более‑менее похожих на вас. Или нет?

В описании алгоритма говорится, что, несмотря на стремление сводить похожих людей, приложение иногда показывает образованным и богатым мужчинам девушек младше по возрасту и ниже по статусу.

Итак, со временем у вас появляется нечто вроде внутреннего рейтинга Раскрываем секреты Tinder®: как мы подбираем для вас пары , который узнать невозможно. Он, в свою очередь, основывается на рейтинге людей, которые лайкают вас чаще других. За несколько дней или недель приложение окончательно настраивается и начинает показывать вас не всем подряд, а конкретной прослойке — пользователям с определёнными интересами, статусом и рейтингом, схожим с вашим. Разумеется, всё не так жёстко и периодически алгоритм всё равно предлагает вам людей из других групп (и вас — им).

Как показываться пользователям чаще

В любой категории всегда будут люди, с которыми, несмотря на разницу в Tinder‑рейтингах, у вас мог бы случиться мэтч, так что чем больше у вас показов, тем лучше. Вот что может помочь.

1. Периодически удаляйте профиль и создавайте новый

Параллельно с созданием профиля я купила Tinder Gold — функция позволяет видеть всех, кто уже поставил мне «Нравится». За первые три дня у меня набралось больше тысячи лайков. Я подсчитала, что такими темпами за месяц я должна набрать около 10 тысяч потенциальных пар. Но нет: за следующие три с половиной недели количество едва дотянулось до 3 000.

Почему так? Когда вы только появляетесь в системе — впервые или после долгого перерыва (полгода‑год, в течение которого вы ни разу не заходили), вы для неё загадка. Алгоритм не знает, какая область этой Tinder‑страны подойдёт вам. Чтобы это выяснить, он предлагает вас максимальному количеству разных людей и анализирует их реакцию. Собрав достаточно данных и «записав» вас в определённую группу (или группы), алгоритм снижает количество показов.

Когда ваша анкета циркулирует преимущественно в одном слое пользователей, шансы на удачное знакомство с людьми из других категорий несколько снижаются.

2. Покупайте платную подписку на минимальный срок

И ждите окончания её действия.

Я делал анализ push‑уведомлений от Tinder и заметил, что за 3–5 дней до конца действия подписки количество мэтчей каждый раз возрастало процентов на 40. Видимо, Tinder увеличивает частоту показов, чтобы замотивировать человека пользоваться приложением дальше и продлевать платные услуги.

Так что проявляйте активность и ищите пару в последние дни действия подписки. В свете этого, видимо, есть смысл оформлять тариф на месяц и продлевать, а не платить сразу за полгода или год.

3. Периодически редактируйте анкету

В описании алгоритма указано, что после внесения правок профиль немного переоценивается на предмет соответствия пользователям, которым Tinder собирался вас показать. В зависимости от новой информации приложение может найти для вас новые варианты — и протестировать их.

При этом ваши обновления отображаются в ленте новостей, тем самым напоминая вашим старым мэтчам, с которыми вы так и не завязали знакомство, что вы вообще есть.

4. Заходите в приложение из разных частей города

Если учитывать, что система старается в первую очередь искать потенциальную пару поблизости, то чем больше локаций, с которых вы заходили, — тем больше показов подходящим вам людям. Следовательно, у вас будет больше «целевых» лайков и больше показов вообще.

Эффект не будет заметен, если вы давно не пользовались приложением и просто перемещались по городу. Надо обязательно заходить в сервис в течение дня.

Справедливо и обратное. Если вы не хотите, чтобы алгоритм «заметил» вас в какой‑то зоне (она не престижная, или в ней много ваших знакомых), не заходите в Tinder, пока вы в ней. Чтобы наверняка — вообще не пользуйтесь приложением за несколько дней до того, как оказаться в нежелательной для знакомств локации.

5. Купите функцию Boost

Она перенесёт вас на первое место в выбранной области на 30 минут. Если решите воспользоваться, делайте это в правильное время. По данным Артура Хачуяна, всплеск активности диалогов случается утром и до обеда по будням. Сам же Tinder присылает уведомления, что лучшее время для Boost — 9–10 вечера. Худшее — вечер пятницы и суббота.

Эта функция входит во все платные пакеты Tinder. Покупать её отдельно не рекомендую: я тоже пробовала воспользоваться Boost, но ничем особенным это мне не помогло. За 30 минут многих не охватишь.

Как чаще показываться пользователям высокого статуса и рейтинга

Начну с того, что до конца неизвестно, из чего именно складывается этот рейтинг и насколько велика пропасть между людьми из разных категорий. Поэтому, если вы ищете образованных и обеспеченных людей, я советую делать это в максимально подходящих им локациях.

1. Выбирайте область показа с небольшим радиусом

Вам понадобится подписка Tinder Plus (или выше) с функцией выбора географии показа. Это особенно актуально, если вы житель крупного города. Отмечайте в качестве своего местоположения какой‑нибудь престижный район, элитный ЖК, квартал с самыми дорогими ресторанами и так далее — и выставляйте минимальный радиус показа. Тогда система будет предлагать вам всех обитателей области, пока они не закончатся. И соответственно, покажет вас им — в первую очередь тем, кому вы поставите лайк.

Стоит учитывать, что Tinder также получает данные о вашем местоположении из Facebook и Instagram. Если вы выкладываете посты с геотегом, то, скорее всего, алгоритм будет показывать вас не только в ограниченной в Tinder зоне, но и в отмеченных вами местах. Есть предположение, что на это влияет даже простое пользование соцсетями вне выбранной в Tinder области. Так что отключайте в настройках доступ Facebook и Instagram к вашей геопозиции.

2. Отмечайтесь в престижных местах

Если вы часто выкладываете посты с отметками бизнес‑центров и дорогих ресторанов, то алгоритм может начать показывать вас другим пользователям, которые тоже там бывают. Если эти места посещают в основном обеспеченные люди с приличной должностью, то вы не только станете чаще с ними пересекаться в Tinder, но и, возможно, «отхватите» немного от их рейтинга — если приложение предположит, что ваше поведение схоже с поведением представителей этой группы.

3. Создайте фейковый профиль на Facebook или доработайте основной

Tinder подбирает пары, исходя из таких совпадений на страницах, как общие подписки, друзья, школа.

Если вы закончили топовый вуз, много путешествуете и всё такое, то сообщите об этом Facebook, чтобы она передала данные в Tinder.

Если дела обстоят несколько иначе, а вы очень серьёзно относитесь к знакомствам и готовы заморочиться, создавайте анкету на базе страницы, где укажите престижное учебное заведение (или даже несколько), раскидайте запросы на дружбу медийным персонам, с которыми водится группа вашей мечты, — даже если вас не добавят в друзья, вы будете на них подписаны. Также настройте другие параметры — в соответствии с теми, которые вы хотели бы видеть у интересующих вас людей.

Правда, если ваш рейтинг невысок — например, из‑за неудачного фото или из‑за того, что на этапе переписки вы перестанете привлекать интересных вам людей (ИИ оценивает, сколько длился диалог, обменялись ли вы контактами), то ваши шансы всё равно невелики.

Конечно, алгоритм лишь алгоритм — он несовершенен и постоянно обновляется. Из‑за этих несовершенств вы можете пропускать удачные знакомства, а из‑за обновлений работавшие ранее лайфхаки могут стать бесполезными.

Многие относятся к «любви по алгоритму» с возмущением: неприятно, что какая‑то бездушная система вас оценивает и решает, с кем вам знакомиться. На деле же это выражается не только в ограничениях, но и в изолировании вас от откровенно неподходящих вам людей. А в больших городах, где выбор очень широк, найти нужного человека без каких‑либо фильтров совсем непросто.

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-uchastvovat-v-tenderah-chtoby-najti-novyh-klientov

Источник https://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/chto-takoe-tender-i-kak-on-prohodit.html

Источник https://lifehacker.ru/algoritmy-tinder-kak-polzovatsya/

Источник