Венчурные фонды в России; как найти инвестора в свой стартап? | BanksToday prokapitalinvest.ru

Венчурные фонды в России; как найти инвестора в свой стартап? | BanksToday

Оглавление

Венчур по-русски. Стоит ли стартаперам надеяться на венчурные фонды?

О слагаемых успешного развития технопарков и о том, куда податься стартаперу в поисках инвесторов, рассказывает Екатерина Наумова, основатель проекта «ЕКТА Менеджмент», советник руководителя управляющей компании технопарка «Успенский» и автор телеграм-канала «Технопарки Москвы».

Как работают венчурные фонды в наше время

Если бы все технопарки функционировали так, как они были задуманы, то конечно, инновационный бизнес развивался бы у нас куда быстрее, активнее и успешнее. Слагаемые эффективной работы технопарка – тема довольно обширная, но ключевые факторы все же можно выделить. В технопарке должна присутствовать наука и адекватное понимание того, как работают ученые, должны быть четко выстроены коммуникации, работать государственные программы по поддержке предпринимателей.

Ещё одна из ключевых составляющих – наличие инвестиций, которые, естественно, остро необходимы инновационным проектам, особенно на начальном этапе работы. Стартапы чаще всего имеют ограниченный доступ к финансированию, не всегда могут получить кредиты в банках или использовать другие классические варианты привлечения денег в проект. Для молодых инновационных компаний крайне важно преодолеть так называемую долину смерти – период, когда компаниям не хватает ни средств, ни опыта. Именно в этот период венчурное финансирование может помочь. Безусловно, оно не может заменить традиционные инструменты финансовой поддержки малых и средних предприятий, которое осуществляются в основном через банковскую систему. По оценкам Европейского центрального банка, венчурные фонды пяти западноевропейских стран в 2015 году оценивались в 39 млрд евро, объем предоставленных кредитов в этих странах был почти в 100 раз больше и составлял 3 500 млрд евро. Это хороший пример того, в каких пропорциях могут эффективно существовать кредитные и венчурные схемы в экономике.

Венчурные компании обеспечивают стартапам не только финансирование, но и консультации специалистов – в части законодательства, разработки бизнес-стратегии, работы с персоналом, по вопросам интеллектуальной собственности, а также создают положительную кредитную историю для последующего привлечения инвестиций. Согласно обзору, подготовленному немецким Кредитным институтом восстановления, получение консультационной поддержки и контакты с венчурными компаниями оцениваются малыми фирмами-реципиентами выше, чем само предоставление средств

Венчурные фонды или бизнес-ангелы вкладывают деньги в инновационные проекты с высокой степенью риска и получают прибыль после выхода проекта на окупаемость. Как правило, 70-80% проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20-30%, в идеале, должна окупать с лихвой все убытки. На практике в России деятельность венчурных фондов, направленная на поддержку стартапов, далеко не всегда так эффективна, как хотелось бы – причем, эффективности не хватает как самим инвесторам, так и их «подопечным».

Жесткий отбор и серьезные условия

В начале 2020 года Российская Венчурная компания (РВК) давала свою оценку венчурному рынку, из которой может показаться, что ситуация складывается довольно оптимистичная. В 2019 году рынок вырос почти на 50% по сравнению с 2018 годом – инвесторы вложили в стартапы более 500 млн долларов против порядка 350 млн. По данным DSight и E&Y, в 2019 году инвестиции в стартапы в России превысили 868 млн долларов. Всего мировой рынок венчурных инвестиций за 2018 год оценивается в $325 млрд, в 2019 году – $258,8 млрд, – данные Crunchbase. При этом, по данным исследования Starta Ventures, только на рынке США за 2018 год было заключено 5536 сделок на общую сумму 99,5 млрд долларов. В Европе в 2019 году было заключено 5777 венчурных сделок, общий объем – $39,9 млрд. Получается, что объем российского рынка венчурных инвестиций колеблется где-то в районе 0,01-0,02% от мирового объема, тогда как доля США и Европы – 15-30%. В исследовании РВК отмечается, что почти 50% всех сделок на рынке непубличны, поскольку венчурный рынок традиционно непрозрачен и немногие фонды раскрывают размер инвестиций. Но даже если так и мы увеличим цифры вдвое, получится не 0,01-0,02, а 0,02-0,04%.

На фоне этой статистики очевидно, что о развитости нашего рынка говорить, мягко говоря, преждевременно – объем венчурного рынка в России очень скромный. Но это не единственная проблема. Несмотря на заявление о том, что венчуры инвестируют в высокорисковые проекты, на самом деле они дают деньги далеко не всем стартапам, которые к ним обращаются. Из 100 поданных заявок средства получают 1-2. Как правило, стартапы проходят через многоэтапную процедуру анализа. Оценивают бизнес-модель, финансовые показатели, активность команды, заметность проекта на рынке, потенциальную долю рынка, потенциал роста, наличие масштабных целевых аудиторий и многое другое.

И даже если эта стадия отбора пройдена, далеко не факт, что самому стартапу в итоге подойдут предложенные условия инвестирования. Один резидент технопарка «Нагатино» рассказывал мне, как обратился в венчурную компанию, представительство которой нашел в технопарке. Ему еще до подачи заявки объявили условия, на которые ни один нормальный человек никогда не согласится. Во-первых, там были очень существенные стартовые требования по обороту – как у серьезного бизнеса; а во-вторых, были совершенно бессмысленные требования по доле, которая уходит инвесторам. В общем, диалог не задался, дело даже до питчинга не дошло.

Надо еще отметить, что также многих начинающих предпринимателей отпугивает то, что фондовые управляющие в России могут довольно жёстко вмешиваться в управление компанией, в реализацию проекта. Поэтому стартаперы предпочитают справляться своими средствами или брать кредит. К сдерживающим факторам относится также то, что до 90% фондов, по разным оценкам, инвестируют в отрасль информационных технологий, поэтому для тех, кто развивает компанию в таких сферах как, например, промышленность и биотехнологии, единственным выходом остаются государственные венчуры.

Вам будет интересно  Венчурные инвестиции: что это такое и как они работают

Бизнесом должен заниматься бизнес

Вопрос государственного капитала в инвестировании инноваций является предметом дискуссий уже не одно десятилетие. Сегодня венчурные фонды бывают государственными, частно-государственными и корпоративными. Участие государства далеко не всегда делает работу таких фондов эффективной.

Так сложилось, что в России компании, имеющие в распоряжении исключительно государственные деньги, отличаются не самой лучшей репутацией. Мы то и дело слышим об уголовных делах по фактам мошенничества и растрат в отношении руководителей таких компаний. И венчурные фонды, увы, не исключение. Лица, занимающие в них ключевые посты, часто не имеют за плечами собственных успешно реализованных коммерческих проектов, а, как говорится «тот, кто пороха не нюхал, меня тот не поймет». Не хочу никого обижать, но сильно сомнительно, что предприниматель оставит свой бизнес ради работы в госсекторе. Они имеют качественное образование и серьезный уровень связей в госструктурах, однако в организации своей работы и ее результатов используют подходы чиновников, а не предпринимателей. Так что часто цель – это не заработок и не инновационное развитие, а потратить то, что было выделено, иначе в следующий период получишь меньше. И, разумеется, им необходимо выдерживать четкие бюрократические регламенты без права на инициативу и открытое выражение своего мнения.

На мой взгляд, эффективная схема для государственного венчурного фонда – это государственно-частное партнерство, когда в рамках фонда функционирует экспертный совет или иное профессиональное сообщество, которое состоит из руководителей бизнес-структур.

Исходя из своей практики, я могла бы дать следующий совет тем, кто все-таки думает воспользоваться деньгами венчуров:

Ищите инвестора, который понимает и знает именно вашу отрасль, того, кто уже инвестировал в похожие на ваш проекты, кто мог бы обеспечить синергию вашего бизнеса с другими активами фонда. Чем лучше венчурному фонду будет понятна ваша бизнес-идея, тем больше шансов, что деньги и иную поддержку вам дадут. Критично оценивайте и то, как работают венчуры на территории технопарка – сколько и в кого они инвестируют с большей вероятностью, а также и то, на каких условиях это происходит.

Вместо заключения

Структура венчурного рынка в России еще активно эволюционирует. Очень правильно, что венчуры тяготеют к технопаркам: комплексные разнообразные услуги по организации взаимодействия промышленности и инновационных стартапов должны оказывать именно они. Но ни один инновационный центр в мире не обзавелся такой инфраструктурой за один день. Процесс роста венчурного рынка требует постоянного развития и обучения инвесторов и компаний, привлечения новых участников – таких как бизнес-инкубаторы, акселераторы, посредники, а также распространения информации об инновационных возможностях и привитие культуры принятия рисков.

Хороший пример эффективной инфраструктуры – берлинский технопарк «Адлерсхоф». Он предлагает резидентам и потенциальным резидентам множество возможностей и форматов (лекции, совместные мероприятия и мастер-классы, презентации, экскурсии в компании для поиска партнеров и установления контактов бизнеса и стартапов). Специалисты бизнес-акселератора технопарка занимаются поиском, предварительным отбором и презентацией стартапов в интересующих областях, организовывают совместную работу над проектом, подбирают специализированные госпрограммы финансирования и поддерживают заявки. Также акселератор может помочь с оценкой и развитием финстратегии стартапа; обеспечивает контакты с компаниями и институтами, предлагающими финансирование, с бизнес-ангелами, с венчурными компаниями и стратегическими инвесторами; анализирует и оптимизирует заявки на финансирование, бизнес-планов и презентаций.

В российских технопарках резиденты в большинстве случаев остаются один на один со своей задачей и ищут финансирование самостоятельно.

венчурные инвестиции

Как следует запитчите MVP, гипотезу или идею так, чтобы потом у инвесторов не было вопросов, вернее был один: «сколько денег и на какую карту закинуть»?

Содержание

Что такое венчурные инвестиции и от чего зависит их доходность?

Венчурные инвестиции – это вложение средств в бизнес на этапе проекта при условии высокой доходности в случае его успеха. В процессе принятия решения венчурный инвестор анализирует риски и прибыль: высокие риски обуславливают высокую доходность.

Материалы тренингов LeadStartup

Как снизить риски венчурного инвестирования?

Снизить риски венчурного инвестирования позволяет схема инвестирования сразу в несколько проектов, а также использование услуг экспертов, способных найти эффективный проект или оценить найденный проект, а также участие в деятельности венчурных фондов, что мы рассмотрим далее в статье.

Как стать венчурным инвестором?

можно стать бизнес–ангелом, участвоать в краудфандинге, венчурных фондах, стать со–инвестором венчурного фонда.

Венчурные инвестиции этo

Эта народная мудрость в полной мере описывает процесс получения большой прибыли. Ведь это одна из самых главных целей любого бизнеса. Чем выше риски потери инвестиций, тем больше награда за них в случае победы.

Одним из таких инструментов являются венчурные инвестиции (venture в пер. c англ. рискованный, авантюрный). Давайте подробнее разберемся, что же они из себя представляют.

Скачать модель

Риск, оправдывающий средства, или венчурное инвестирование простыми словами

Венчурные инвестиции – это вложение средств в бизнес на этапе проекта при условии высокой доходности в случае его успеха.

Ниже представлена схема развития компании:

Венчурные фонды в России; как найти инвестора в свой стартап? | BanksToday

По сути, инвестируя на первых этапах проекта, инвестор приобретает венчур и возможность стать акционером.

Характеристики данных инвестиций и одновременное их отличие от традиционного инвестирования: высокая рискованность, маржинальность и доходность, но самое главное – приобретаемый бизнес должен предполагать взрывной рост.

Например, инвестиции в стартап, занимающийся разработкой приложения, являются очень рискованным решением, однако успех приложения по окончании может в разы окупить вложенные средства.

Зачастую венчурные инвесторы даже не знают ничего о самой компании, в которую инвестируют — так высоки риски данных инвестиций. А ведь стартапы очень зависимы от венчурных инвесторов, они порой не могут получить даже кредит на свою деятельность. Да и в целом, до 75 % таких предприятий по итогу проигрывают.

Зачем же тогда люди инвестируют в венчур?

Все просто, венчурные инвестиции самые доходные в мире .Но к тому же, инвестиции, например, в Tesla потенциально способны сделать из инвестора легенду. В свое время такие проекты, как Uber, Facebook и подобные стали гигантами венчурной сферы.

Но ведь правда жизни в том, что далеко не все проекты ждет такой успех.

Так как же понять, в каком проекте стоит решиться на венчурные инвестиции?

Для этого стоить помнить следующие правила:

  • ориентироваться на компании с высокой маржинальностью (они дают высокую доходность);
  • бизнес с масштабируемой бизнес–моделью имеет возможности роста с локального рынка на глобальный;
  • необходимо искать «единорогов» — это проекты, будущая оценка которых 1 млрд долл. США и выше. Найти такие проекты достаточно сложно, но если вы все же смогли, то при венчурном инвестировании еще на этапе идеи при взрывном росте компании вы сможете многократно окупить эти инвестиции. Также есть инвесторы (стратегические), которые инвестируют в уже состоявшихся «единорогов». В целом в мире около 400 таких «единорогов», большинство – в США и КНР, а в России их пока еще нет;
  • полезно все же хиджировать риски. Чем больше стартапов проинвестируешь, тем больше шанс «попасть» в успешный, который покроет все потери и даже даст прибыль;
  • полезно разобраться в самих участниках рынка и еще на этапе выявления перспективных разработчиков иметь в виду, что именно они в дальнейшем наполняют венчурную экономику успешными проектами.
Вам будет интересно  7 главных отличий венчурных инвесторов от традиционных | Rusbase

От чего зависит доходность венчурных инвестиций?

В процессе принятия решения венчурный инвестор анализирует риски и прибыль. Для этого он руководствуется следующими правилами доходности венчурных инвестиций:

  • высокие риски обеспечивают большую доходность (чем раньше этап развития кампании, тем меньше объем инвестиций в ее капитал, но тем и выше риски неудачи. Однако этап взрывного роста стоимости компании способен многократно покрыть даже незначительные объемы венчурных инвестиций);
  • вкладывая в стартапы с проверенной бизнес–моделью мы повышаем степень гарантии окупаемости инвестиций по итогу.

Рассчитать итоговую долю в компании можно методом венчурного капитала:

Венчурные фонды в России; как найти инвестора в свой стартап? | BanksToday

Какие же риски несет венчурный инвестор?

Рисков, способных привести к потере средств, как вы уже могли понять, немало:

  • долгая окупаемость средств, порой до этапа выхода фирмы на биржу;
  • недостаточность информации как о самой компании, так и о продукте (порой проблемы с продуктом становятся очевидны уже в процессе реализации);
  • юридически неверно составленные документы, что даст меньшую прибыль по итогу, чем расчитывал инвестор;
  • так как многие стартапы реализуются в разных странах, могут возникнуть проблемы с законодательством;
  • недобор капитала на начальном этапе реализации проекта.

Помимо этого продукт может просто оказаться невостребованным, или не выдержать конкуренции, команда разработчиков или маркетологов может быть слабой и т.п.

Снизить риски венчурного инвестирования позволяет уже описанная схема инвестирования сразу в несколько проектов, а также использование услуг экспертов, способных найти эффективный проект или оценить найденный проект, а также участие в деятельности венчурных фондов, что мы рассмотрим далее.

Как начать инвестировать в венчуры?

При принятии решения о начале венчурной инвестиционной деятельности, необходимо четко понимать:

  • можете ли вы ждать окупаемости годами?
  • не боитесь ли вы потери денег?
  • способны ли вы быстро адаптироваться к меняющимся условиям?

Если на все вопросы ответ положительный, до дальше вы должны понять способы, как стать венчурным инвестором:

  • стать бизнес – ангелом, то есть инвестировать собственные средства. Бизнес –ангелы напрямую заинтересованы в успехи идеи, поэтому они часто сами участвуют в деятельности компании (но это не обозначает контроля). Бизнес –ангелы зачастую несут потери по причине не профессиональности и невозможности оценить перспективность стартапа. Поэтому им рекомендовано участвовать сразу в нескольких проектах. Финансирование этих инвесторов обычно имеет небольшой объем, но имеются и отдельные личности — гиганты венчурных инвестиций;
  • стать частью синдиката,то есть объединения бизнес–ангелов, юридических лиц, которые инвестируют совместно. В этом случае снижаются риски неудачи, так в синдикате могут участвовать профессиональные инвесторы. Однако, деятельность этой структуры сопряжена с административными расходами, уплатой налогов, оплатой юридических консультаций, т.е. дополнительными тратами. Как правило, такие синдикаты – это не юридическое лицо, а сообщество;
  • участвовать в краудфандинге. Для этого существуют платформы, где стартапы презентуют свои идеи, а заинтересовавшиеся венчупные инвесторы могут перечислить средства в удобном для них размере. Инвестор получает долю в проекте или гарантированную выплату (это может быть натуральное выражение) в случае успеха. Здесь сохраняется риск потери средств за счет низкой квалификации инвестора. Но, помимо этого, для инвестора нет гарантий, что проект заработает;
  • стать участником венчурных фондов. Фонд венчурных инвестиций — это уже самостоятельная организация, занимающаяся сбором денег для инвестирования стартапы. Таким образом, фонд занимается распределением денег инвесторов путем инвестирования на этапе в целях получения прибыли. Для участия в данном фонде инвестор делает не только инвестиционные взносы, но и взносы на организационные расходы. Зачастую, в организации таких фондов участвует госпорддержка. Свой доход фонды получают в большей части за счет продажи акций/доли стратегическому инвестору или самой компании (доля в прибыли). Венчурный фонд имеет в составе профессиональных экспертов и аналитиков, что снижает риски потерь средств. Крупными российскими венчурными фондами являются Runa Capital, Kite Ventures, ru-Net Ventures и другие;
  • стать со–инвестором в венчурной сделке венчурного фонда. Такая схема позволяет самостоятельно выбрать инвестиционный проект. Совместное инвестирование с фондом снижает риски потерь собственных средств и устраняет лишние траты на функционирование фонда.

Венчурные фонды в России; как найти инвестора в свой стартап? | BanksToday

Куда инвестировать?

«Важно оказаться в нужное время в нужном месте».

Это, пожалуй, самое главное правило венчурных инвестиций. Тем не менее, есть основные треки, обеспечивающие высокую доходность:

  • уделяйте пристальное внимание стартапам, являющимся отраслевыми ИТ- разработками;
  • финансируйте в сферу бизнеса, в который вы являетесь экспертом;
  • участвуйте в краудфандинге, венчурных фондах и т.п. для снижения рисков;
  • посещайте специализированные мероприятия (вставки, конференции и т.п.) для поиска перспективных проектов;
  • пользуйтесь услугами специалистов;
  • инвестируйте в регионе, специфику бизнеса и юридическую основу которого вы знаете.

На каком этапе проекта начать венчурные инвестиции?

Ранее мы уже говорили об этапах развития компании. Теперь более подробно рассмотрим, как меняются инвестиции в динамике этого процесса.

На этапе проекта инвестиции самые рискованные, но и самые низкие. Зато именно этот этап обеспечивает максимальную доходность за счет участия инвестора в доле конечной прибыли.

Вывод продукта на рынок и начало реализации имеют риск потери инвестиций ниже (здесь уже ест некоторые подтвержденные данные проекта и можно составить прогноз о дальнейших показателях эффективности), но и порог для венчурного капитала выше (инвестиции здесь необходимы для доработки продукта, настройки маркетинга, масштабирования).

На последующих этапах инвестиции используются для проникновения на рынки и увеличение их доли, в том числе за счет расширения производственных мощностей. Риски здесь самые низкие, но и порог инвестирования высокий.

Венчурные фонды в России; как найти инвестора в свой стартап? | BanksToday

Таким образом, решение о начале венчурных инвестиций в проект на какой–либо стадии реализации зависит от вашего желаемого уровня доходности, готовности к риску и наличия средств.

Как выйти из венчурных инвестиций?

Есть три способа выйти из венчурных инвестиций:

  • поглощение проекта;
  • размещение на бирже;
  • продажа внебиржевой сделкой.

Как заинтересовать венчурных инвесторов?

Если же вы собираетесь реализовать стартап с позиции предпринимателя, то нужно иметь в виду, что основой привлечения инвестиций является гарантия получения прибыли инвестору.

Вам будет интересно  Что такое венчурные инвестиции простыми словами и зачем они нужны - Blockchain for connecting people

Для этого необходимо:

  • четко осветить, что в будущем сможет обеспечить рост проекта, его масштабирование;
  • составить четкий и исперпывающий бизнес – план;
  • максимально подробно указать цели, задачи и объем финансирования;
  • указать профессиональные компетенции команды;
  • составить хороший маркетинговый анализ;
  • подробно рассказать о материальном положении и истории стартапа;
  • рассказать о продукте;
  • четко укажите часть будущей собственности инвестора в зависимости от инвестиций, размер необходимых инвестиций, способы финансирования и защиты инвесторов.

Сегодня существует возможность получить поддержку у акселераторов – компаний, которые упрощают взаимодействие инвесторов и стартапов, отсеивая слабые проекты и выводя на рынок сильные.

В завершении приведем немного информации по ситуации с развитием венчурных инвестиций в России. Пока российский рынок еще очень молодой, но стремительно развивающийся: до 80 % роста объемов венчурного инвестирования в год, появляются все больше новых участников и развивается глобализация. Что касается прогнозов дальнейшего роста, они противоречивы и различные агентства дают совершенно противоположные данные, от самых пессимистичных до продолжающегося бурного роста.

Таким образом, венчурные инвестиции – это поле больших рисков с большими выигрышами. При этом ждать победы можно долго, а понести потери – очень просто. Однозначно сказать, что принесет вам участие в этой игре, до конца невозможно. Вплоть до прогноза дальнейшего развития этого рынка. Однако, если все же вы уже являетесь его участником, или же планируете стать, то главное помнить, что риск – это дело благородное, а удача здесь – это результат глубокого анализа и высокого профессионализма.

Коэффициент окупаемости инвестиций ROI

Амира Каримова

У ищущего инвестиции и дающего их, как правило, одни и те же цели. При этом последнему важно знать, сколько вернется на вложенные деньги — потенциальный ROI. Опытный инвестор — удачная находка для стартапера: он может сыграть ключевую роль в становлении компании — не только благодаря вложенным деньгам, но и советам, способности вовремя «вправить мозги».

Что необходимо учитывать, когда готовишься предстать перед инвестором? Как вызвать у него интерес к своему проекту? Советы дают опытные предприниматели и основатели успешных стартапов.

1. Подготовьтесь и посчитайте

«Если вы начинающий предприниматель, то перед встречей с инвестором обязательно подготовьтесь, — советует Валерий Никитин, генеральный директор компании «ЯКласс». – Не бойтесь ошибок: готовьтесь для себя, для своего опыта, для своего развития, чтобы самостоятельно разобраться в жизнеспособности бизнес-идеи. Необходимо математически просчитать все свои догадки, потенциал, опасения и риски».

Валерий Никитин, генеральный директор компании «ЯКласс»: «Для инвестора ваш бизнес-план — как сочинение первоклассника для родителей. Он просто демонстрирует серьезность намерений».

Важно не только знать о перспективах своего проекта, состоянии рынка и целевой аудитории, но и собрать максимум информации о потенциальном инвесторе, перед которым вы выступаете. Так, неплохо было бы узнать о других его проектах и стадиях их развития, количестве успешных «выходов» из других стартапов, методах работы инвестора, его ценностях и целях. Одним может быть интересно вписать себя в историю и «приобщиться к ярдовой истории», другим важнее начать получать прибыль в обозримом будущем. Например, основатель «Главстарта» Аркадий Морейнис убежден, что в России модель продажи успешного стартапа более крупным игрокам не работает. Главное — это монетизация проекта.

2. Найдите своего инвестора

Сделайте домашнюю работу — изучите инвесторов. Ведь по большому счету вам нужно найти не просто деньги, а грамотного человека, с которым вы будете на одной волне. Научитесь благодарить каждого, кто станет подвергать вашу идею сомнениям и скепсису, давая вам еще один шанс просчитать риски и приблизиться к успеху. Как говорит Шахар Вайсер, основатель сервиса GetTaxi, инвесторы, как правило, делятся на два типа: тех, кто на самом деле получает кайф от того, что делает, которым нравится помогать запускать бизнесы с нуля, и тех, кто зациклен на владении, им нравится власть над компанией, которую они получают. Конечно, выгоднее иметь дело с первыми. «Надо искать своего инвестора, он обязательно найдется, — уверяет Валерий Никитин. – Лучше всего, когда то, что вы делаете, является увлечением или хобби инвестора. Тогда у него будут нужные вам компетенции, ведь вы для него — ребенок, которого надо будет растить и воспитывать».

3. Продавайте не идею, а команду

Идея сама по себе не несет слишком большой ценности, потому как от рисков не застрахован даже гениальный и прибыльный, как может показаться на бумаге, проект. Для инвесторов куда важнее не голая идея, а качество исполнения, которое напрямую зависит от команды, профессиональных компетенций каждого ее участника, их мотивации и атмосферы, царящей в коллективе.

«При любой возможности демонстрируйте потенциал своей команды, — рекомендует Сергей Теплов, генеральный директор технопарка «Строгино». — Максимально кратко и с практическими примерами рассказывайте о своем проекте, уважайте время других людей».

Сергей Теплов, генеральный директор технопарка «Строгино»: «Обязательно расскажите о конкурентах и преимуществах вашего проекта и команды. Не скрывайте очевидные недостатки от инвестора».

4. Попробуйте обойтись без инвестора

Зачастую начинающие предприниматели не понимают, для чего им нужны венчурные инвестиции. Вполне возможно, что они им и вовсе не нужны. В ряде случаев можно обойтись кредитами или займами — у родственников и друзей. Если вы открываете салон красоты, булочную или доставку пиццы, вам смогут помочь региональные или городские департаменты по поддержке малого бизнеса. А для них, как правило, главное — четкий бизнес-план и надежность самого бизнесмена.

Венчурному инвестору интересны те стартапы, которые смогут в течение пары-тройки лет принести десятикратный возврат инвестиций. Но и в этом случае желательно показать, на что вы способны и попробовать сделать первый работающий прототип без дополнительных обязательств перед кем-то.

5. Излучайте уверенность в себе

Помнить нужно основное: если ты предприниматель, ищущий инвестиции, то ты должен быть уверен в себе, продукте, бизнес-модели, а главное — уметь аргументировано отвечать на вопросы. Инвесторы по-разному воспринимают информацию. В этом контексте готовность «разжевать» и продемонстрировать все преимущества бизнеса — ключ к успеху, говорит Александр Оганов, основатель проекта UniWeb. Для полной уверенности в себе необходимо верить в себя и свою идею. Это обязательный must have, в один голос утверждают знатоки.

Прежде чем выйти на тропу войны частного бизнеса, подумайте: может быть, вам больше подходит роль хорошего высокооплачиваемого профессионала?

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник https://bankstoday.net/last-articles/venchur-po-russki-stoit-li-startaperam-nadeyatsya-na-venchurnye-fondy

Источник https://leadstartup.ru/db/venture-investments

Источник https://kontur.ru/articles/643

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Предыдущая статья Что необходимо знать о промышленной вентиляционной системе?
Следующая статья Что такое фондовый рынок простым языком.