Первым шагом при разработке бизнес плана является. Основные этапы разработки бизнес-плана

Первым шагом при разработке бизнес плана является. Основные этапы разработки бизнес-плана

При запуске нового коммерческого проекта или создании нового предприятия составление бизнес-плана является обязательным. Отображенные в нем этапы бизнес-планирования обосновывают выполнение тех или иных действий менеджментом компании.

Для какого периода составляется

Обычно означенный документ охватывает временной отрезок в три-пять лет. При этом третий или четвертый и пятый годы рассматриваются в разрезе одного года, а первый и второй — как можно подробнее. Идеальный вариант — разбивка по месяцам.

Зачем необходим

Грамотно организованный процесс бизнес-планирования способствует правильному управлению деятельностью фирмы. Он выступает руководством для контроля исполнения намеченных мероприятий и является обязательным элементом стратегического планирования.

Следует отметить, что основные этапы бизнес-планирования будут одинаковы для всех случаев (внедрение нового проекта или создание новой фирмы).

Как готовится?

Правильная организация процесса бизнес-планирования подразумевает подготовку и разработку ряда моментов.

Подготовка

В рамках подготовительного этапа происходит сбор данных о требованиях к бизнес-плану в разрезе конкретного направления деятельности, а также ее масштабов.

Формулировка целей

На этой стадии бизнес-планирования необходимо определиться с целями, — как внешними, так и внутренними — которые необходимо достигнуть в процессе разработки документа. Отсюда вывод: последний обязательно должен содержать коммерческое предложение для:

• инвестора (-ов);
• целевого рынка.

Определение инвесторов

Определение круга потенциальных инвесторов. Это могут быть:

1. Кредитные организации (не иностранные).
2. Инвестиционные институты (государственные и негосударственные).
3. Международные организации (например, ЕБРР или МБРР).
4. Международные структуры, которые заинтересованы в финансировании развития предпринимательства.
5. Возможные партнеры и акционеры.

Структура

Определение структуры плана. Как правило, последний включает в себя следующие разделы:

Сбор информации

Сбор данных, которые помогут разработать каждый раздел из приведенного выше списка. К этому процессу следует привлечь не только профильных специалистов компании, но и сторонних консультантов.

Собственно, разработка

А вот здесь и начинается основная работа, то есть, разработка БП. Руководить ею может как директор фирмы, так и иное — специально назначенное — должностное лицо.

Обсуждение и утверждение

Подведение итогов, ознакомление с готовым документом, устранение замечаний, подготовка презентации для инвестора (-ов).

Отдельно о финансовом плане

Этот раздел требует особо тщательной проработки. Он является обобщением материалов, содержащихся в остальных частях бизнес-плана. Так, в частности, на их основе делаются прогнозы относительно:

В финансовом плане обязательно должны присутствовать:

1. Прогноз доходов и расходов (сводный), на основании которого можно оценить перспективы финрезультатов деятельности в разрезе квартала и года.
2. План поступления денежных средств и выплат.
3. Баланс активов и пассивов (опять-таки сводный).

Составление и контроль

В общем виде схема очередности основных этапов бизнес-планирования и контроля выглядит следующим образом:

1. Проведение маркетинговых исследований.
2. Разработка целей на перспективу (средне- и долгосрочную).
3. Выбор способов и средств их достижения.
4. Контроль выполнения поставленных задач.

Эффективно о бизнесе. Бизнес-планирование: Видео

Основные этапы бизнес — планирования

Потенциальные инвесторы готовы принять участие в реализации проектов, но прежде они хотят понять:

Зачем вам нужны деньги?

Как они будут использованы?

Получат ли они прибыль, и какую?

Какие есть гарантии в получении своих денег обратно и когда.

В постановлении Правительства РФ № 1373 от 30 октября 1997 г. дано указание Министерству экономики и Министерству финансов обеспечить привлечение и осуществлять контроль над целевым использованием инвестиционных ресурсов для финансирования мероприятий, связанных с реформированием предприятий.

В этом же постановлении Правительства РФ, которое называется: «О реформе предприятий и иных коммерческих организации» признана необходимость подготовки руководителей и специалистов предприятий по вопросам реформирования и составления бизнес-планов.

Правительство требует :

Составить бизнес-планы на среднесрочную и долгосрочную перспективу,

Перейти на международные стандарты бухучета и т.д.

Правительство обещает :

Облегчить доступ к информации, позволяющей предприятию определять свое положение на рынке и выходить на новые рынки,

Развить ипотечное кредитование,

Предоставить предприятиям свободный выбор методов амортизационной политики и прочее.

Проанализировав семилетний опыт работы по бизнес-планированию для предприятий различных отраслей промышленности, которые имеют производственную, финансовую, сбытовую и кредитную историю предлагаю последовательность (технологию) разработ. Она включает в себя пять этапов.

Первый этап – ретроспективный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и принятие обоснованных решений.

Цель этапа – определить причинно-следственные связи, которые оказали влияние на создавшееся положение, т.е. установить диагноз болезни, которая привела или приведет к негативным последствиям.

На первом этапе необходимо проанализировать коммерческую, производственную, финансовую и экономическую деятельность предприятия за последние 3 года по следующим направлениям:

1. Финансово-хозяйственная деятельность по балансам, по отчетам о прибылях и убытках, а также структура затрат, темпы роста/падения переменных и условно-постоянных издержек типографии по данным бухгалтерского учета.

2. Учетная политика и действующая на предприятии система налогообложения (ставки и сроки платежей).

3. Состояние основных средств и нематериальных активов (дата начала эксплуатации, балансовая стоимость, начисленная амортизация, остаточная стоимость, темпы роста/падения цен на основные средства) по данным бухгалтерского учета.

4. Задолженность по выплате кредитов (суммы, процентные ставки и сроки погашения) по учетным данным бухгалтерии.

5. Поставщики основных материалов (объемы, цены и условия поставок, темпы роста/падения цен) по отчетным данным снабженцев.

6. Существующий рынок сбыта (география рынка услуг, заказчики, объемы, цены и условия продаж, темпы роста/падения цен) на полиграфическую продукцию и услуги по отчетным данным.

7. Действующая организационная структура управления, штатное расписание, формы оплаты труда управления, основных производственных и вспомогательных цехов и участков (темпы роста/падения оплаты труда).

В заключении подготовить аналитическую отчет (справку) по динамике финансово-экономической деятельности предприятия и рекомендации (предложения) руководителям по устранению причин, оказавших негативное влияние на результаты.

Второй этап – разработка предварительного ТЭО .

Цель этапа – разработать базовый сценарий реализации проекта на среднесрочную либо на долгосрочную перспективу.

На втором этапе — собрать информацию, провести исследования и подготовить предварительное технико-экономическое обоснование (решение) для разработки финансового плана:

1. Разработать Техническое задание на проект.

2. Изучить спрос заказчиков на продукцию и услуги на предполагаемом рынке.

3. Выявить конкурентов и степень их влияния на рынок.

4. Определить перспективные виды продукции и услуг на ближайшие три — пять лет.

5. Составить прогноз объемов сбыта с учетом сезонности и жизненного цикла каждого продукта (услуги).

6. Определить потребность в технологическом оборудовании, в материалах, производственных площадях, в квалифицированных кадрах и других ресурсах, необходимых для производства.

7. Исследовать рынок поставщиков оборудования, материалов (цены, условия поставок и платежей).

8. Провести предварительные переговоры (подписать протоколы о намерениях) с потенциальными поставщиками и заказчиками (объемы, цены, условия оплаты поставок и сбыта).

9. Разработать план (графики) реконструкции производственных и вспомогательных помещений, проектно-сметную документацию.

10. Разработать предложение об изменении структуры управления предприятием для условий рыночной экономики, схему управления учетом (информационные потоки планирования, контроля, принятия решения) и систему мотивации оплаты труда.

11. Разработать проект плана инвестиционных и организационных мероприятий (наименование этапа, длительность, сроки, стоимость, условия оплаты и продаж основных средств).

12. Спрогнозировать инфляцию на сбыт, на переменные и условно-постоянные издержки, на оплату труда, на основные фонды.

13. Изучить условия предоставления инвестиций (потенциальные инвесторы, максимальные суммы, сроки, процентные ставки, условия выплаты процентов и погашения кредитов, необходимые гарантии и страховки).

14. Разработать план мероприятий по снижению имеющейся дебиторской задолженности и среднего времени задержки платежей заказчиками (в днях) за приобретенную продукцию и услуги.

15. Разработать план мероприятий по снижению имеющейся кредиторской задолженности за поставленные ресурсы.

18. Составить прогноз производственных издержек на материалы, на оплату труда, услуг сторонних организаций, на амортизационные отчисления, на обслуживание долга.

19. При необходимости произвести переоценку зданий и сооружений, оборудования, оценить стоимость объектов интеллектуальной собственности (собственных изобретений, Ноу-хау и т.д.).

20. Подготовить предварительное Технико-экономическое обоснование, рассчитать коммерческую и бюджетную эффективность проекта, а также национальные экономические выгоды.

Все результаты исследований оформить в виде рекомендаций (проекта плана), которые будут использованы в качестве исходных для разработки бизнес-плана.

Третий этап — разработать бизнес-план и спрогнозировать эффективность проекта.

Цель этапа — спланировать финансово-хозяйственной деятельности предприятия по оптимистичному и пессимистичному сценариям реализации проекта.

На третьем этапе — разработать финансовые планы, отвечающие критериям отбора (выбора) инвесторов и определить потребность в инвестиционных средствах:

1. Составить (рассчитать) «План прибылей и убытков» , в котором отразить в денежном выражении объемы продаж, издержек на производство и чистую прибыль в определенные периоды времени (месяц, квартал, год).

Приток денежных средств — денежные средства на счетах, доходы от реализации, амортизационные отчисления, доходы от реализации активов, взносы в уставной капитал, заемные финансовые средства;

■ отток денежных средств — затраты на производство продукции (услуг), общие издержки предприятия, затраты на инвестиции, затраты на обслуживание и погашение займов, выплаты дивидендов, налоговых и других выплат;

■остаток денежных средств на конец периода (месяц, квартал, год).

Наличие отрицательной величины остатка в плане денежных потоков в какой-либо из периодов времени означает, что предприятие имеет дефицит денежных средств, это служит сигналом о том, что в эти периоды необходимо привлечь инвестиции.

Все условия и результаты расчетов изложить в Финансовом плане.

Четвертый этап — произвести анализ чувствительности проекта к изменению различных факторов.

Цель этапа — спрогнозировать (определить) результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия на среднесрочную или долгосрочную перспективу, а также влияние различных факторов микро и макроэкономики на устойчивость проекта.

На четвертом этапе провести анализ эффективности и устойчивости проекта по данным прогноза балансов, прибылей и убытков, движения денежных средств:

5. Рассчитать показатели эффективности инвестиций с учетом ставки дисконтирования (период окупаемости проекта — DPB , индекс прибыльности — PI , чистый приведенный доход — NPV , внутренняя норма рентабельности — IRR и др.).

Инвесторы отдают предпочтения проектам, у которых:

— NPV имеет положительное значение;

— PI — не менее единицы;

— IRR — превышает ставку дисконтирования (например, ставку долгосрочного банковского кредита).

6. Определить степень влияния на финансовый результат (чистый приведенный доход проекта — NPV) различных факторов при их изменении (объема продаж, цен реализации, налогов, переменных издержек, условно-постоянных издержек, суммы инвестиционных затрат, стоимости привлеченных финансовых средств, ставки дисконтирования и многих других).

Результаты прогноза изложить в Финансовом плане, либо в самостоятельном разделе: Анализ чувствительности проекта.

Заключительный этап – подготовка материалов по проекту (бизнес-плана) к презентации заинтересованным лицам.

Цель этапа – подготовка комплекта документов для презентации проекта местной администрации, экспертам ведомственных комиссий и независимым экспертам, гарантам и страховым компаниям, потенциальным инвесторам при необходимости налоговой инспекции.

На заключительном этапе — оформить бизнес-план в соответствии с требованиями инвестора, провести предварительную экспертизу проекта собственными силами и независимыми экспертами с целью определения узких мест и рисков, внести корректировки с учетом замечаний экспертов. Затем ознакомьте с проектом потенциальных инвесторов, соблюдая конфиденциальность.

Будьте готовы к тому, что инвестору потребуется несколько месяцев на принятие решения о финансировании вашего проекта. В деловом мире считают, что три месяца — очень короткий срок. Более реалистичные сроки — шесть и более месяцев.

Некоторые советы руководителю проекта:

1. Изучите литературу по анализу финансово-хозяйственной деятельности, маркетингу, стратегическому планированию (составлению бизнес-планов) и анализу эффективности инвестиционных проектов.

2. При необходимости проконсультируйтесь в консалтинговой (консультационной) фирме или прослушайте на семинаре курс лекций по методике разработки бизнес-плана.

3. Разработайте план-график работ, ответственных исполнителей и определите сроки их выполнения.

4. Сформируйте рабочую группу из наиболее подготовленных и перспективных специалистов.

5. Проверяйте достоверность исходных данных перед началом расчетов.

6. Используйте систему Marketing Expert или Marketing G eo для поддержки принятия решения на всех этапах разработки стратегического, тактического планов маркетинга и их контроля.

7. Если вы будете представлять бизнес-план иностранным инвесторам или в крупные российские банки рекомендую все расчеты производить на специальных (закрытых) компьютерных системах:

BIZ Planner — система финансового планирования.

Project Expert — программа финансового планирования и контроля деятельности предприятий и организаций, редназначена для анализа эффективности инвестиций и управления инвестиционными проектами.

Audit Expert — инструмент комплексного анализа финансового состояния и результатов деятельности предприятия.

Forecast Exp ert — система построения прогнозов (мощный пакет для анализа временных рядов и решения различного рода прикладных и научных задач).

http://market-pages.ru/bplan/19.html

Представьте себе, что вы являетесь назначенным руководителем группы бизнес-планирования (БПЛ). Речь идет о планировании полноценного инвестиционного проекта среднего масштаба. Для его выполнения нужно привлечь дополнительные источники финансирования в форме кредитов банка и найти партнеров-инвесторов. Ваша группа состоит из четырех сотрудников, включая экономиста в сфере инвестиций, маркетолога и начальника производственно-технологической службы. Разработка бизнес-плана прошла вводно-описательную стадию, и вы приступаете к его основной части.

Место планировочных разделов в БПЛ

Если окинуть цельным взглядом инвестиционный проект не только с позиции документа, а по стадиям его реализации, то стоит отметить, что разработка бизнес-плана относится к процессам инициации. Важно не допускать путаницы и смешивания процедур БПЛ и планирования собственно выполнения проектной задачи. Это разные аспекты единого процесса. Бизнес-план выполняет задачу обоснования, а сводный план проекта отображает последовательность событий и результатов в привязке к временному аспекту и ответственности. Иными словами, бизнес-план создается до принятия решения о старте проекта, а непосредственная реализация бизнес-плана сопровождается календарным и другими видами проектного планирования.

Процессы инициации начинаются с поступления предложения по проекту руководству предприятия. Это может произойти в регулярном режиме, например, во время сессии стратегического планирования или же ситуационно. Естественно, что первый вариант является предпочтительным. При инициативе снизу требуется презентация концепции проекта и, иногда, предварительное ТЭО. Когда же инициатором выступает высшее руководство предприятия, оно само вполне может ограничиться кратким изложением инвестиционной идеи. Итогом рассмотрения инициативного предложения является приказ о подготовке бизнес-плана и создании группы бизнес-планирования.

Алгоритм разработки бизнес-плана

На схеме выше показаны этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта. Далеко не всегда представленный порядок действий соблюдается точно, это зависит от специфики инвестиционного мероприятия и сложившейся культуры управления в компании. Процесс бизнес-планирования многослойный и итерационный, особенно это касается планировочных разделов документа, создаваемых при разработке его основной части. В целом алгоритм разработки рассматриваемого документа делится на четыре блока.

1. Подготовка вводно-описательной части и ее доводка.
2. Разработка и доработка основных планировочных разделов.
3. Аналитико-имитационная часть планирования.
4. Оформительская часть.

Анализ рынка

Как мы ранее выяснили, основные этапы бизнес-планирования связаны с планировочной стадией. Разделы специализированных планов отмечены на схеме алгоритма БПЛ голубым цветом. Они также называются базовыми планами документа. Ключевым этапом на основной стадии БПЛ является разработка раздела «Анализ рынка и план маркетинга». Его подготовкой группа планирования занимается в первую очередь, потому что другие планировочные разделы зависят от его содержания. Такие разделы, как «План производства и сбыта», «Инвестиционный план», «Финансовый план» напрямую связаны со сведениями, которые возникают в итоге планирования маркетинга и продвижения продукта проекта.

Локомотивом бизнеса являются продажи, зависящие от реакции рынка на предложенный ему продукт. Поэтому нужно выяснить состояние рыночной ситуации, спрогнозировать ближайшее развитие рынка, смоделировать положительное принятие целевой аудиторией нового рыночного предложения предприятия. Последнее возможно, если комплекс маркетинговых мероприятий попадет в центр ценностных ориентаций потребителя. Цель раздела состоит в обосновании того, что продукция или услуги, выпущенные на рынок в результате инвестиций, будут иметь устойчивый сбыт.

И инвестор, и партнеры-займодатели должны быть убеждены в том, что уверенность разработчиков в рыночном успехе имеет 100-процентную аргументацию, основанную на надежных источниках и сильной маркетинговой методологии. Здесь очень важно не преуменьшить сильные стороны конкурентов, достоинства альтернативных продуктов и не переоценить потенциал насыщения рынка. Раздел начинается с описания и анализа рыночной ситуации, их цель – определить запас потенциала рынка, на котором компания действует или на который планирует войти. Технология описания базируется на сборе маркетинговой информации и включает следующие вопросы.

1. Общая характеристика рынка (размеры, уровень и тенденции развития, стадия ЖЦ). Помимо названного к характеристикам рынка относятся: специфика входного билета, опубликованные прогнозы изменения ситуации на рынке, рыночная доля предприятия.
2. Характеристика потребителей продукции (услуг). В данном блоке информации отражаются: тип потребителя, его география, социально-демографический портрет, ценностные предпочтения, мнение о продукте.
3. Исходная стратегия продвижения продукции (услуг) на рынок (ценовая политика, система распределения, маркетинговые коммуникации, сервисное обслуживание, связи с общественностью).
4. Конкурентоспособность предприятия на рынке. Настоящий блок описания позволяет сформировать картину о ближайших конкурентах компании впереди («лидеров рынка») и сзади («дышащих в спину»), их SWOT-параметры, финансовое положение, технологический уровень, доли рынка и т.д. Для подготовки данного блока активно применяются экспертные оценки и методы конкурентной разведки.

Разработка плана маркетинга

Описание и анализ рынка предваряют разработку плана маркетинговых мероприятий. Оба этих подраздела основаны на результатах единого рыночного исследования, но служат разным целям. Цель плана маркетинга – выявить неудовлетворенный спрос в заданном сегменте и создать маркетинговую программу обеспечения продвижения и продаж продукта в требуемых объемах. Продукты, которые компания намерена производить и реализовывать по результатам инвестиционного мероприятия, локализуют маркетинговую стратегию предприятия до границ рыночного сегмента.

Фрагмент вопросника для маркетинговых исследований

Базис разработки плана маркетинга составляют результаты маркетинговых исследований. Для их проведения маркетологом используются типовые вопросники, фрагмент одного из них приведен выше. На основе полученных ответов также формируются данные для составления Плана денежных потоков проекта в разрезе продаж и бюджета маркетинга. Но главное, опросник задает структурированный порядок анализа продукта, потребителя, сегмента рынка, конкурентов и возможностей воздействия на рынок, с целью получить сбыт.

Для каждого целевого сегмента и продукта в нем необходимо провести углубленный анализ ближайших конкурентов по методологии SWOT. После анализа рыночных возможностей, зная направления развития сегментов, сильные и слабые стороны конкурентов в них, нами может быть применена технология отбора сегментов по целевому признаку. Таким образом, новые продукты получат предпосылки для устойчивой позиции спроса на рынке. Применяя, например, такой инструмент, как матрица Ансоффа, можно перейти к позиционированию продуктов и далее к маркетинговым политикам. Ниже вашему вниманию предлагается порядок разработки плана маркетинга для целей инвестиционного проекта на рынке продукта.

Планирование плана маркетинга проекта на рынке продукта

Уже на этапе отбора рыночных сегментов проекта есть смысл начинать сценарное моделирование прогноза продаж с учетом позиционирования продуктов. Минимально сценариев должно быть три, а порядок их разработки начинается с базового варианта с переходом на оптимистичный и пессимистичный. Позиционирование продуктов открывает возможность для принятия продуктовой, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик. Без них взвешенный план продаж на протяжении всей эксплуатационной фазы построить сложно. В результате возникает документ – план маркетинга, в его завершающей части отражаются мероприятия, которые необходимо выполнить для состоятельности проекта.

Разработка производственного и инвестиционного плана

Такие этапы разработки бизнес-плана, как план маркетинга, производства и сбыта, инвестиционный план последовательно выполняются друг за другом. Логически верный порядок возникает, когда сразу за планом маркетинга формируется сбыт, а затем – план производства. Еще на предыдущем этапе предварительный план продаж должен быть предложен маркетологами. При этом маркетологи, как правило, оперируют плановыми значениями числа фактов продаж и, в лучшем случае, еще и суммовыми значениями с учетом стабильных ценовых параметров, которые редко остаются неизменными.

Маркетинг отвечает за спрос, за те объемы, которые рынок способен принять при удачном раскладе информационного давления и ценностного восприятия продуктов целевой аудиторией. План сбыта формирует конкретные объемы продаж и суммы поступлений выручки, исходя из динамики инфляции, курсов валют при выходе на внешний рынок, и, самое главное, жизненного цикла продукта. Ниже показан пример динамики продаж продуктов условного проекта.

Обычно ЖЦ продукта на рынке представляет собой кривую с тремя основными фазами: роста продаж, плато стабильного сбыта и угасания продаж. Редко, когда при планировании удается заглянуть так далеко, но это реально необходимо – спроектировать весь жизненный цикл продукции или услуги. На основе уточненного плана сбыта разрабатывается производственный план. Его цель состоит в моделировании организации эффективного производства под планируемые объемы продаж. Центральным блоком раздела служит производственная программа под рыночные потребности в запланированной продукции. Помимо этого в раздел входит расчет производственных затрат: переменных и постоянных. По другой классификации издержки производства делятся на:

• издержки материального характера;
• расходы на персонал;
• калькуляционные издержки;
• расходы на оплату услуг сторонних организаций.

Задача производственного плана заключается в том, чтобы обосновать возможности мощностей предприятия выпустить востребованный продукт достаточного качества и в необходимые сроки. Данная задача решается под условием инвестиционных вложений требуемых объемов и стоимости средств. Для этого в разделе описываются основные бизнес-процессы, инфраструктура, доступность персонала, технико-технологические параметры мощностей. Все это позволяет перейти к разработке инвестиционного плана.

Инвестиционный план в своем составе имеет следующие информационные блоки.

1. Потребности в стартовом запасе сырья, материалов, комплектующих.
2. Потребности в новом оборудовании и транспортных средствах.
3. Потребности в зданиях, сооружениях, помещениях и земельных участках.
4. Потребности в системе охраны окружающей среды и безопасности деятельности.
5. Состав этапов предпроизводственной стадии.
6. Сроки поставок и проведения работ.
7. Календарный план закупа, строительства и монтажа с альтернативными условиями от поставщиков и подрядчиков.

Разработка организационного и финансового планов

В основные стадии процесса бизнес-планирования входит разработка еще двух планировочных разделов: организационного и финансового планов. Система управления проектом (предприятием) и его организационная модель отражаются в организационном плане. Организационная модель включает не только организационную структуру, но и элементы культуры, а также блоки информации по управлению персоналом проекта.

В основе плана лежит кадровая политика, определяющая формы привлечения персонала, отбор, обучение, повышение квалификации, систему мотивации. В разделе отражаются профессиональные профили и другие требования к менеджеру проекта, функциональному руководству производственных подразделений предприятия, исполнительскому составу. Если уточнение организационно-правовых аспектов не выделено в отдельный этап в заключительной части планирования, то этот блок информации включается в организационный план.

Самым важным разделом бизнес-плана является финансовый план. Он завершает планировочную часть документа и предваряет его аналитико-имитационную часть. Результаты последней могут запустить новый планировочный цикл, если выявленные показатели проекта, угрозы риска того потребуют. Если же несколько итераций планирования так и не приведут к удовлетворительным результатам анализа, проект может быть признан нецелесообразным к реализации. И это тоже будет считаться положительным результатом бизнес-планирования.

Ключом в этих циклах и выводах является финансовый план. Его цель – получить ясную и полную картину по всем ожидаемым финансовым параметрам рассматриваемого проекта:

• добавленный денежный поток;
• финансовый результат;
• финансовое состояние предприятия;
• эффективность проекта;
• окупаемость инвестиций и их возврат;
• заемные обязательства и их выполнение;
• дивиденды.

Как документ финансовый план включает целый ряд форм, таблиц и диаграмм. Это наиболее гибкий по содержательной части раздел бизнес-плана, потому что он завершает многогранную планировочную задачу. Вся многофакторная пирамида предыдущих разработок в сложном переплетении связей весьма чувствительно сходится в итоговых финансовых формах. Среди них основными являются план движения денежных средств, план доходов и расходов и план балансового листа. Достаточно измениться хотя бы одному фактору на любом из этапов планирования, как вся финансовая модель требует пересчета.

В настоящей статье мы рассмотрели вопрос о том, как разработать бизнес-план в части его основных планировочных разделов. Содержательно каждый вид планов документа раскрывается в отдельных материалах. Я же в данном обзоре стремился донести логически выверенную последовательность действий, исходя из здравого смысла, из последовательности возникновения сведений, позволяющих выстроить стройное и аргументированное обоснование. Вариации алгоритма, конечно, всегда имеют место, но суть документа и его цель неизменно диктуют примерно один и тот же строй, соблюдая который, мы быстрее и легче достигаем успеха.

В связи с нестабильностью условий рынка, последствий экономического кризиса, а также небольшим опытом работы российских предприятий в условиях рынка, невозможно осуществлять прямое использование зарубежных методических разработок при составлении бизнес-планов российскими предприятиями. Необходима их адаптация к реальным экономическим условиям нашей страны.

Для этого, прежде всего, необходимо определиться с понятие бизнес-плана. Бизнес-план — это документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.

Исходя из данного определения, он должен, прежде всего, решать задачи улучшения финансового состояния организации. В этой связи наиболее актуально рассмотрение именно финансового аспекта бизнес-плана.

Потребность в разработке бизнес-планов выявляется при решении финансовых и управленческих задач в различных сферах хозяйственной деятельности. Практика российского бизнес-планирования позволяет выделить следующие области применения бизнес-плана:

подготовка инвестиционных заявок на получение кредитов в банках;

разработка проектов создания различных предпринимательских структур фирм, с целью предупреждения риска их разорения;

выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятия в новых условиях работы, сбыта продукции, общей неплатежеспособности хозяйствующих субъектов;

привлечение различного рода инвестиций (в том числе иностранных) для развития предприятия.

Обязательность разработки бизнес-плана не закреплена законодательно. Зарубежный опыт и пока еще небольшой опыт отечественных предприятий показывают, что их составление продиктовано хозяйственной практикой. Бизнес-план решает задачи не только оперативного, но и стратегического планирования. При заключении договоров банка с инвестиционным фондом либо другим возможным инвестором бизнес-план позволяет убедить их в том, что предприятие имеет перспективные возможности своего развития, что есть последовательная и реальная программа проведения предпринимательской идеи в жизнь.

Хозяйственные партнеры предприятия, прежде чем установить с ним договорные отношения, могут с помощью бизнес-плана убедиться в наличии шансов на коммерческий успех и обеспечение достаточного уровня прибыльности. Таким образом, бизнес-план выступает как один из способов налаживания хозяйственных взаимоотношений с поставщиками; посредниками; фирмами, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной хозяйственной деятельности.

Бизнес-план можно составлять как на краткосрочный, так и на долгосрочный период, с его корректировкой и пересмотром по мере необходимости, этот процесс получил название реинжениринга.

Один из важнейших аспектов бизнес — планирования — это его методическое обеспечение. Это вопрос, сохраняющий свою важность как в ходе реализации бизнес-плана, так и при осуществлении контроля за ходом его выполнения. От его успешного решения зависит как уровень выплачиваемых дивидендов, так и уровень заработной платы и размер поощрения сотрудников. Среди методического обеспечения и указаний по составлению основных разделов бизнес-плана обычно предусматривается разработка Программы социальной защиты работников и акционеров. Естественно, что он интересует как собственников, так и персонал предприятия.

Специалисты рекомендуют также иметь график контрольных проверок, разработать перечень и форму периодических отчетов администрации и другие формы информирования инвесторов и работников предприятия о результатах проведения работ по составлению и реализации бизнес-плана.

Не существует общепринятой, единой для всех, регламентированной формы и структуры бизнес-планов на предприятиях, но в то же время при значительных внешних различиях бизнес-планов методы из разработки практически совпадают. Это позволяет при разработке бизнес-плана пользоваться наиболее типичными методами его составления.

Важным методическим аспектом разработки бизнес-плана является построение его структуры, т. е. состава и содержания основных разделов. В этом процессе должна присутствовать определенная логика, которая исходит из трех определяющих элементов технологии бизнес-планирования:

оценки внешней среды для создаваемого предприятия;

описание желаемого результата для предприятия;

выбора наиболее эффективных путей достижения поставленных целей.

В итоге должен получиться работоспособный бизнес-план, позволяющий понять, какие действия надо предпринять в маркетинге, производстве, технологии, менеджменте, финансовой структуре и т. п.

Для качественного контроля за выполнением плана, важно заранее установить контрольные точки, по которым можно определять, все ли идет, как намечено, то есть установить временные рамки. Краткосрочные планы обычно составляются на год, но можно следить за его выполнением и в течении года (квартал, месяц). Баланс доходов и расходов предприятия, ликвидность денежных средств, соответствие уровня запасов на складе плановым, выполнение производственных планов, качество продукции и услуг, дебиторская и кредиторская задолжности и прочее следует проверять регулярно, например раз в месяц. Система контроля должна быть простой и вместе с тем обеспечивать всех лиц, принимающих ключевые решения, своевременной информацией, чтобы в случае возникновения отклонений они могли вовремя принять корректирующие меры. Рационально проводить проверку баланса с помощью программ типа Альт-финансы. Как уже говорилось выше, бизнес-план может содержать различное количество разделов, приведем схему наиболее распространённого из них (рис. 1.3., 1.4).

Рис. 1.3 — Схема разработки бизнес-плана

Рис. 1.4 — Содержание типового бизнес-плана

Исходя из выше представленных схем последовательность работы над составлением бизнес-плана выглядит следующим образом:

2. Проектируемый продукт или вид услуг

3. Оценка рынка сбыта

5. Стратегия маркетинга

6. План производства

7. Организационный план

8. Юридический план

9. Оценка риска и страхование

10. Финансовый план

11. Стратегия финансирования

Функции бизнес-плана

Существующие подходы к бизнес-планированию направлены на осуществление девяти основных функций.

1). Стандартное представление предприятия, проекта. Стандартное представление сокращает затраты на описание предприятия и предоставляет больше возможности для представления уникальных возможностей проекта.

2). Бизнес-план — одна из форм общения и представления информации на цивилизованном рынке. Многолетний опыт составления бизнес-планов привел к тому, что он обрел удобную форму представления информации. Кроме того, сложилась специальная терминология, подкрепленная исследованиями в той или иной области.

3). Аргументированная заявка на привлечение капитала. Если даже бизнес-план не ставил целью привлечение капитала, то его содержание позволяет составить подобную заявку без поиска новой информации.

4). Демонстрация солидного подхода к собственному бизнесу. Затрачивая усилия на составление бизнес-плана, руководитель тем самым подтверждает собственное уважительное отношение к своему бизнесу и ожидает такого же отношения от своих партнеров. Кроме того, бизнес-план может стать составной частью программы формирования имиджа.

5). Взвешенная оценка принимаемых решений. Отвечая на вопросы при составлении бизнес-плана, руководитель имеет возможность комплексно оценить всю ситуацию и принимать решение в условиях достаточной информации.

6). Возможность обнаружения проблем, угроз и неиспользованных возможностей для развивающегося бизнеса. Технология бизнес-планирования содержит ряд методик, представляющих самостоятельную ценность, одной из таких методик является анализ проблем, возможностей.

7). Обеспечение целенаправленности бизнеса. Сам факт наличия бизнес-плана говорит о наличии цели, к достижению которой стремится предприниматель, что в значительной мере увеличивает эффективность бизнеса.

8). Инструмент для управления и контроля. Бизнес-план является основой для управления проектом, прежде всего, ресурсами, затратами, сроками, персоналом и т.д. Наличие плана позволяет осуществлять контроль выполнения и принимать эффективные решения.

9). Средство самообучения. Последняя в перечне функция на самом деле является одной из наиболее значимых, так как подготовка бизнес-плана заставит предпринимателя пополнить свои знания в тех или иных разделах, научит делать выводы из финансовой информации и понимать результаты анализа.

Любой из девяти функций было бы достаточно для выбора бизнес-плана как инструмента при организации и развитии бизнеса.

Этапы разработки бизнес-плана

Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много — от 10 до 20 и более. Другие основаны на выделении крупных блоков в составлении бизнес-плана, и в этом случае этапов очень мало — пять.

Можно рассмотреть два подхода: более подробный и менее подробный.

При более подробном подходе алгоритм составления бизнес-плана содержит наиболее общие стадии процесса планирования нового дела. Данный алгоритм еще называют планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана в какой-либо новой сфере деятельности лучше придерживаться данного (или подобного) подробного варианта, так как он позволит наиболее всесторонне изучить новый объект приложения сил.

При детальном подходе выделяют следующие этапы в процессе разработки бизнес-плана:

Этап 1. Решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.

Этап 2. Формирование цели нового бизнеса или нового проекта.

Этап 3. Формирование представлений о бизнес-плане и его структуре.

Этап 4. Поиск источников необходимой информации.

Этап 5. Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.

Этап 6. Выбор объекта, являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).

Этап 7. Исследование потенциального рынка сбыта.

Этап 8. Разработка предварительного прогноза продаж.

Этап 9. Территориального размещение бизнеса.

Этап 10. Разработка маркетингового плана.

Этап 11. Разработка календарного плана.

Этап 12. Разработка производственного плана.

Этап 13. Выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.

Этап 14. Разработка организационного плана.

Этап 15. Принятие решения о персонале.

Этап 16. Разработка финансового плана.

Этап 17. Разработка плана страхования рисков деятельности.

Этап 18. Подготовка делового резюме бизнес-плана.

Этап 19. Оформление бизнес-плана.

Этап 20. Презентация бизнес-плана.

Этап 21. Принятие решения о начале деятельности.

При втором подходе, как же говорилось выше, выделяют более крупные блоки. Но эти блоки, по сути, содержат те же этапы, что и в предыдущем подходе. Данный вариант больше подходит для опытного пользователя.

Выделяют пять этапов:

На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) — краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества.

Второй этап — определение целей разработки бизнес-плана. Цель — это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников.

В системе бизнеса цель выполняет пять функций:

Инициативы — сопоставления существующего и желаемого состояния фирмы, мотива действий;

Критерия принятия решения — оценки информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;

Инструмента управления — руководящего требования к действиям, определения направлений бизнеса;

Координации — обеспечения бесконфликтных отношений лиц, принимающих решение, согласования работ специализированных подразделений;

Контроля — сопоставления оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем.

На третьем этапе после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры — из двух частей: краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии или с просьбой о кредитах. В бизнес-плане можно выделить следующие разделы:

1. Меморандум о конфиденциальности.

3. Описание отрасли.

4. Характеристика предприятия (фирмы).

5. Выбор деятельности (товара, услуги, работы).

6. План маркетинга.

7. Производственный план.

9. Финансовый план и бюджет предприятия.

10. Анализ рисков.

11. Организационный план.

Четвертый этап бизнес-планирования состоит в сборе информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и весьма трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить специализированные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций, специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов, консультантов, а также работников предприятия, хорошо знающих внутреннюю среду фирмы и свое дело.

Пятый этап планирования — непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.

Структура бизнес-плана

Формирование представлений о бизнес-плане — это следующий шаг после определения сферы деятельности, цели деятельности, цели составления бизнес-плана, определения названия предприятия или проекта. Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени его участия в нем. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Объем и степень детализации разделов определяются спецификой и областью деятельности фирмы. Первое представление о бизнес-плане может дать его структура, которую и нужно сформировать.

Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он всегда должен быть кратким, но компетентным.

Бизнес-план может иметь следующую примерную структуру.

3. Деловое резюме

4. Общая ситуация в сфере бизнеса, выбранной предпринимателем

5. Описание предприятия

8. Маркетинговый план

9. Финансовые прогнозы

10. Календарный план

11. Расчет потребности в финансовых ресурсах и эффективность проекта

Исходя из знания примерной структуры бизнес-плана, можно сформировать собственную структуру бизнес-плана с учетом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей финансовой ситуации, особенностей рынка.

Что такое бизнес-план и как его написать

Составление бизнес-плана является приоритетной задачей для каждого, кто планирует открыть собственное дело. Такой план будет платформой для будущей работы. Люди, игнорирующие разработку плана перед началом инвестиций, идут на значительные риски. С уверенностью можно сказать, что на первых этапах «настройки» бизнеса они сталкиваются с массой затруднений, какие можно исключить при разработке означенного документа.

Именно составление бизнес-плана от А до Я – тема сегодняшней публикации. Расскажем, что такое бизнес-план, как его написать, в каких ситуациях его составление наиболее целесообразно и, конечно же, рассмотрим типовую структуру документа.

Бизнес-план и его назначение

Прежде чем говорить о том, как правильно составлять бизнес-план и для чего нужен данный документ, дадим определение этому термину.

Бизнес-планом называют документ, описывающий ключевые моменты, связанные с работой планируемого к открытию предприятия. В документе приводится скрупулезная аналитика и расчеты. В частности, предполагаемые перспективы, вероятные проблемы и оптимальные пути их разрешения. Документ можно назвать инструкцией, где прописана бизнес-идея, механизмы ее воплощения, а также поставлены конкретные цели и разработаны алгоритмы их достижения.

Рассматриваемый документ позволяет решить несколько важнейших задач:

• анализ рынков сбыта и работы конкурентов, а также актуальность бизнес-идеи;
• оценка вероятной доходности;
• выявление возможных рисков и проблем, а также поиск путей их решения;
• определение контрольных показателей.

Документ составляется на основе требований, о которых мы поговорим далее. Помимо этого, рекомендовано произвести надлежащие расчеты по каждому конкретному инвест-проекту. Создание бизнес-плана самостоятельно или с привлечением опытных специалистов – это первый шаг для успешного старта, независимо от выбранной сферы деятельности.

Условно каждый составленный план имеет свою классификацию. Как показывает практика, создание такого плана наиболее актуально в следующих ситуациях:

1. В целях привлечения инвестиций, когда документ составляется для оформления кредита или субсидий, получения гранта и заинтересованности потенциальных соучредителей. Пошаговый план бизнес-плана для инвестора предполагает главную цель, заключающуюся в демонстрации состоятельности инвест-проекта и эффективного решения финансовых вопросов. В нем следует уделить внимание постановке задачи и ее решению. Инвестиционный план отличает четкость, логичность, последовательность и аккуратность. Важно подчеркнуть рациональность действий, планируемых на всех этапах воплощения проекта. Инвест-план должен содержать только факты.
2. Для самостоятельного открытия бизнеса. Этот план разрабатывается в случае, если вы планируете открытие своего бизнеса без привлечения инвесторов со стороны, полагаясь на собственные возможности и силы. На основании разработанного плана в последующем будут предприниматься определенные действия, направленные на успешное воплощение проекта. Данный план позволит на начальном этапе определить все позитивные и негативные стороны проекта, но главное, целесообразность его воплощения в целом.

Важно! Эксперты рекомендуют создавать бизнес-план с четкой структурой и проработкой действий. Не следует вводить в него некорректную и ложную информацию. В последующем это может повлиять на активность инвесторов и успешное развитие вашего предприятия.

Еще одна рекомендация экспертов заключается в следующем: бизнес-план крайне желательно составить на 2-3 года. Причем первые 12 месяцев целесообразно разбить на этапы, где будут расписаны действия в каждый конкретный отрезок времени. Для следующего периода в один год, увеличивается продолжительность этапов (до 3-4 месяцев). И только затем определять показатели на полный календарный год.

Отвечая на вопрос: «Как составлять бизнес-план с нуля?», можно ответить, что стандартного формата для этого документа не существует. Это связано со спецификой работы в той или иной сфере. Но, несмотря на это, следует ознакомиться со структурными особенностями рассматриваемого документа. Это поможет исключить ошибки и внести в план все ключевые моменты, тщательно проработав их.

Структура бизнес-плана

Составление бизнес-плана рекомендуется начать с первоначального анализа актуальной ситуации. Для этого можно обратиться к экспертам и использовать всевозможные сторонние источники. Но одним из лучших инструментов предварительной аналитики считается технология Swot. Методика отличается простотой и позволяет четко структурировать информацию, которая у вас уже собрана.

Swot-технология – это анализ, выделяющий слабые и сильные стороны проекта. Он помогает выявить все существующие возможности и потенциальные угрозы. Swot-аналитика позволяет наиболее качественно оценить как внешние, так и внутренние факторы предприятия.

Предположим, внутренние факторы – это сильные и слабые моменты. Важно оценить их максимально объективно. К сильным сторонам мы можем отнести уникальную бизнес-концепцию, низкую себестоимость, профессионализм персонала. В то время как слабыми сторонами выступает небольшой опыт предпринимателя (в плане реализации проектов), повышенную инвестиционную нагрузку.

Что касается внешних факторов, то к ним относят риски и всевозможные угрозы, а также существующие возможности и потенциалы предпринимателя. В совокупности они оказывают большое влияние на эффективную работу компании и не зависят от предпринимателя. Такими факторами являются:

• уровень доходов населения;
• ситуация с демографией;
• развитость технологий;
• ситуация в экономике;
• социальные показатели и пр.

Помните! В каждой конкретной ситуации эти факторы будут различаться. А Swot-аналитика, основанная на их анализе, позволяет четко понять эффективность и перспективность бизнес-проекта.

Исследование рынка

Для внесения сведений в данный раздел бизнес-плана нужно скрупулезно изучить отрасль, в которой планируется организовать работу. Потребуется анализ экономических показателей, кол-ва компаний с похожими предложениями в конкретном регионе, доли бизнеса и его перспектив. Хорошие результаты дает анализ развития отрасли за несколько лет.

Аналитика по конкурентам проводится по нескольким важным факторам. Во-первых, следует проанализировать работу прямых конкурентов. Затем анализу подвергается работа конкурентов 2-го уровня (компании, которые заняты в аналогичной сфере, но предлагают несколько иные товары/услуги). Здесь следует отметить плюсы и минусы, а еще проработать качества, благодаря которым ваше предложение будет отличаться большей конкурентоспособностью, а значит, привлекательностью для потенциальных потребителей.

Описание проекта

Данный раздел станет своеобразной визиткой компании. Именно это будет первым, что увидит будущий инвестор. В этом разделе нужно четко и понятно саму идею компании. Обратите внимание на качество текста, который сможет заинтересовать инвесторов или, наоборот, оттолкнуть их.

Обычно в этот раздел включают такую информацию:

• цель, определенная предпринимателем;
• объяснение концепции компании;
• привлекательные моменты бизнес-проекта;
• наглядные материалы (графики, таблицы, схемы и пр.), демонстрирующие потенциалы будущей компании.

Описание товаров (услуг)

В данном разделе дается подробное описание планируемых к производству товаров/услуг. Но здесь недостаточно перечислить полный ассортимент. В бизнес-плане надо описать ключевые задачи и технические методики их решения. К примеру, открывая производственное предприятие, целесообразно изложить информацию о ключевых параметрах товара и достоинствах их приобретения для потребителей.

Если у предпринимателя зарегистрированы авторские права, имеются патенты и инновационные разработки (особенно в части оборудования), то это тоже следует указать в этом разделе. Это подчеркнет уникальность вашей концепции. Кроме этого, здесь указывают информацию о вероятных перспективах развития.

План маркетинговых мероприятий и сбыта

Здесь определяются маркетинговые стратегии развития. Желательно сразу прописать механизмы продвижения, определить цели и способы их достижения. Сделать это поможет анализ по следующим пунктам:

1. Потенциальный потребитель. Анализ целевой аудитории поможет составить портрет конечного покупателя. Вы поймете, на каких жителей следует ориентироваться, что позволит правильно организовать рекламную кампанию.
2. Конкурентные преимущества. Это было описано ранее, но не забудьте выделить все сильные факторы вашего предприятия. Это поможет понять, как в дальнейшем это будет использоваться.
3. Ценовая политика. Постарайтесь определить ориентировочную стоимость планируемых к выпуску товаров/услуг. Это реализуется посредством анализа работающих в регионе конкурентов. Правильная ценовая политика нередко выступает главным фактором в привлечении потенциального потребителя.
4. Реклама. Здесь следую проанализировать и описать концепции, какие будут применяться в продвижении. Постарайтесь найти максимально эффективные стратегии для выбранной вами сферы деятельности. Здесь же прописываются ориентировочные затраты на организацию рекламной кампании.

Это позволит точно установить, как услуга или товар (бренд) будут позиционироваться.

Производственный план

Данный раздел имеет важнейшее значение и позволяет определить этапы открытия предприятия и развитие производственных мощностей. На начальном этапе (когда компания еще не начала работу) здесь собираются сведения обо всем, что требуется для успешного старта:

• месторасположение;
• подбор помещения;
• проведение ремонта;
• создание фирменного стиля;
• формулировка концепции;
• выбор и покупка оборудования;
• отладка инженерных коммуникаций;
• набор персонала;
• проработка ассортиментного перечня товаров/услуг.

Целью этого раздела является помощь в поэтапной реализации поставленных задач по открытию предприятия.

Сроки реализации проекта

Эксперты рекомендуют прописать примерные сроки (календарный график) по воплощению бизнес-проекта. Здесь же целесообразно указать ключевые нюансы работы.

Помимо этого, в данном разделе определяется структура компании, ее кадровая политика и юридическое обеспечение. Указывается требуемая документация, разрешения и лицензии, которые нужно получить в уполномоченных инстанциях.

Финансовый расчет

Здесь приводятся инвестиционные расчеты, требуемые для старта. В этом разделе следует рассмотреть вопросы, которые касаются финансовых затрат на открытие компании. Непременно обдумайте схемы движения денежных потоков и постарайтесь спрогнозировать финансовые итоги на несколько следующих лет. Это поможет определить, как скоро бизнес выйдет в точку рентабельности и сколь доходной окажется ее деятельность.

В разделе обязательно прописывается:

• размер инвестиций, необходимых для старта;
• анализ эффективности работы будущего предприятия;
• ориентировочные текущие расходы;
• реальная себестоимость продукции/услуг;
• инвестиционные источники;
• прогноз доходности компании.

Анализ рисков

Этот вид аналитики, скорее, относится к предыдущему разделу, но его целесообразно рассматривать отдельным пунктом. Это один из наиболее важных разделов документа.

Рисками могут выступать различные обстоятельства, негативно влияющие на рабочие показатели. Их анализ требуется для того, чтобы еще до их появления знать, каким образом нужно действовать при их возникновении. Этот прогноз позволит организовать профилактические мероприятия, направленные на выявление рисков, уменьшив вероятность их возникновения и негативное воздействие.

Важно! Чем серьезнее и масштабнее бизнес-проект, тем с большей конкретикой следует создавать данный прогноз.

Вероятные риски мы можем условно разделить на две категории:

1. Внешние риски, к которым относят факторы, которые не зависят от вас, но вы можете к ним подготовиться. Это экономическая и политическая ситуация, изменения правовых норм, природные катаклизмы и пр.
2. Внутренние риски — это факторы, которые можно предупредить. Здесь производственные проблемы, сложности с подбором персонала или с поставщиками. Определив заранее эти проблемы, вы сможете купировать ее сразу на этапе возникновения.

Скрупулезный анализ рисков показывает серьезность намерений. Кроме того, данный раздел можно назвать своеобразной инструкцией, которая позволит сохранить ясность ума в случае, если проблема все-таки возникнет.

Наглядные материалы

Также эксперты рекомендуют снабдить документ разнообразными приложениями и справочной документацией. Здесь не только графики, таблицы и другие материалы, о которых мы говорили в одном из предыдущих пунктов.

Данный раздел можно дополнить копиями официальных документов – лицензии и разрешения, документы о регистрации компании, если таковые уже на руках, страховые документы, подтверждения финансовой состоятельности предпринимателя, патенты и т.д.

Частые ошибки при разработке проекта

Мы рассказали, как писать бизнес-план, но нужно также рассмотреть наиболее частые ошибки, допускаемые при его разработке.

Рассматриваемый документ относят к документации стратегического планирования. Он позволяет получить первоначальное представление о развитии предприятия и экономической зрелости бизнесмена. Грамотное составление бизнес-плана производит хорошее впечатление на инвесторов. Но существуют моменты, приводящие к его негативному восприятию. Перечислим некоторые ошибки при разработке документа:

1. Недостаточный уровень понимания показателей развития рынка и существующей конкуренции. Эта ошибка, чаще всего, возникает из-за нежелания изучения материальной базы. Делая акцент на пояснение производственных моментов, предприниматель не готов взглянуть на бизнес-проект со стороны. Перед составлением документа целесообразно проанализировать рыночную ситуацию, потребительскую аудиторию и конкурентов. Это позволяет предоставить доводы в пользу своего проекта.
2. Неоднозначность и размытость целей. Многие элементарно не понимают, к чему конкретно хотят прийти. Целесообразно изначально обозначить уровень собственных стремлений. К примеру, за обозначенный период выйти на намеченные производственные объемы.
3. В документе остались не рассмотренные вопросы. Не следует забывать о том, что проект должен содержать максимум информации. Это важно и для лиц, инвестирующих средства в проект, и для самого предпринимателя.
4. Заниженный уровень инвестиций. Такая ошибка возникает, когда разработчик документа не уделил достаточного внимания финансовой аналитике.
5. Нереальный срок на реализацию проекта. Этот показатель демонстрирует некомпетентность предпринимателя и переоценку им собственных возможностей. К установлению сроков следует подходить с максимальной объективностью.
6. Отсутствие четкой стратегии маркетинговых мероприятий. Нужно точно представлять, какими мероприятиями будет раскручиваться компания.
7. Отсутствие схем возврата кредитных средств. Когда планируется привлечение инвесторов, надо обязательно рассмотреть все вопросы, касающиеся этого пункта. Это важно для кредиторов.

Это наиболее распространенные ошибки, зная о которых, можно исключить их из бизнес-плана. Их отсутствие увеличивает шансы на успех предприятия.

Заключение

Мы рассказали, как сделать бизнес-план и моменты, на которых следует акцентировать внимание. А чтобы его разработка не вызвала больших затруднений, можно посмотреть примеры бизнес-планов на специальных интернет-ресурсах, взять наиболее подходящий вариант за образец либо обратиться к экспертам и купить уже готовый бизнес-план онлайн.

Но не надо забывать, что при самостоятельной разработке плана можно с наибольшей точностью смоделировать деятельность компании и учесть все важные моменты.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник http://vostokbiohim.ru/istorii-uspeha/pervym-shagom-pri-razrabotke-biznes-plana-yavlyaetsya-osnovnye-etapy-razrabotki.html

Источник http://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/chto-takoe-biznes-plan-i-kak-ego-napisat.html

Источник

Источник